疯投圈 - 114. 升级的小米、降级的盒马 - EarsOnMe

疯投圈
114. 升级的小米、降级的盒马

发布于2个月前

简介...

从核心消费人群入手一直是我们最喜欢的商业观察切入点。本期节目我们继续从这个视角探讨小米的高端化尝试与盒马的下沉努力：
* 小米如何通过汽车业务带动手机业务高端化？
* 女性用户在小米汽车的购买决策中起到什么作用？
* 小米「人车家」全生态壁垒有多高？
* 雷军的个人IP对小米公司的品牌势能有多重要？
* 「盒马鲜生」定位高端不太成功，「盒马NB」为了下沉做了哪些调整？
* 盒马的自有品牌如何在下沉中落地？
* 升级的小米与降级的盒马都取得了阶段性成功，看似互相矛盾的战略选择背后是否有共通的逻辑？
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主播...

投资人黄海

Rio

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

小宇宙分身v

2个月前广东

24:01 “防晒”“三档化妆镜”还是男性视角下的、符合刻板印象的伪女性需求，暗含的意思是女性的需求和外貌挂钩，反过来，如果一款车以“配有车载剃须刀、鼻毛修剪器”为卖点，男性会是什么感受呢？真正的女性需求，比如驾驶安全方面的差异化需求却被忽视了

叫我喔喔哒

2个月前美国

21:54 爹味太冲了

momooooon

2个月前西班牙

22:37 我是女性用户，收入尚可。备用机就选的小米，拍照很好，而且有谷歌框架，出国用很方便

木讷乡下人

2个月前北京

20:10 su7 内饰不也是毛坯房吗？挺 low 的

Matisse-Mi

2个月前广东

24:52 女性没有男性理性？疯投圈也这么狭隘了？唉

22stop33

2个月前江西

18:11 为什么小米车给我的感觉是不是目标县城土豪😂，买不起保时捷但又想开跑车，总觉得不伦不类

gegrgr-

2个月前北京

34:37 最近在考虑换手机，有几个朋友推荐小米，但我更考虑华为或者苹果，但是说起家居联动，还真是有点到我，我也准备研究下小米

茱莉亚小姐

2个月前北京

个人不认为小米二三十万的车到达了保时捷80%的性价比，这句话有失偏颇。

HD855540n

2个月前广东

07:13 两位老师好，没有冒犯的意思。我猜测可能是对小米手机接触不多，也没有实际使用过小米产品。小米15 Pro属于中端机型，并非小米的高端产品，小米真正的旗舰是小米15 Ultra ，它的售价在6000元以上，高配版甚至超过7000元。如果考虑小米折叠屏手机，价格更是达到8000 元以上。如今的小米，早已不是10年前主打1999元性价比的品牌了。另外，iPhone也有5000元以下的机型，比如今年新推出的iPhone 16E 。

erasme

2个月前江苏

小米要工时这个事情已经影响雷军形象了

肖恩_XY02

2个月前湖南

程序员群里，大家都感觉小米的手机卡

覃超鹏

2个月前丹麦

其实工业上就是这么做的，叫做闪蒸，可以把2.8g的普通牛奶变成3.1-3.3的蛋白含量的牛奶

GOOD棒

2个月前广东

🚢企业依市需实力探索契合模式增效增益 🈶️整理笔记、思维导图和逐字稿需要可保存学习（复制到手机浏览器打开保存即可） 🔗：https://pan.quark.cn/s/d3479d11e059 笔记（部分）📒： ✨老破黄金是如何通过拉高和破圈策略获得成功的？老破黄金通过占据高端黄金市场的定位实现了拉高，同时受益于周大福等传统品牌下沉市场的策略，成功地在中高端市场中破圈，从而快速提升了知名度和业绩。 ✨小米在手机营销上，为什么选择自家的汽车来提升手机的档次和技术形象？小米通过将自家汽车与手机相联结，利用汽车在消费者心中的高端形象和先进技术，如电池散热快、续航高等特性，来映射到手机产品上，以此提升消费者对手机的认知和评价，从而实现高端化战略。 ✨小米高端化战略的成功关键是什么？小米高端化战略的成功在于其汽车业务的高端定位以及在红海市场中找到一个与保时捷相似但性价比更高的定位。小米汽车作为豪华品牌保时捷的性价比版，以相对较低的价格提供接近甚至80%的性能，这一成功经验助力小米在高端市场取得突破。 ✨小米汽车如何对标保时捷并吸引用户？小米汽车在对标保时捷时，重点关注女性用户群体，因为保时捷是豪车品牌中女性用户占比最高的品牌。小米针对女性用户的喜好和需求进行了产品设计和服务升级，例如提供防晒设计、三档可调化妆镜等细节关怀，并且在配色上采用时尚且高级的颜色，以赢得女性用户的青睐，从而达到对标保时捷的目的。 ✨为什么小米汽车在女性用户中的接受度相对较高？小米汽车在女性用户中的接受度较高，是因为小米不仅在产品设计上充分考虑女性用户的使用场景和需求，而且在营销过程中并未明确将其定位为女性专用车，而是通过产品细节真正做到尊重和理解女性用户，而非区别对待。这种策略成功地吸引了大量女性用户参与决策，甚至有数据显示，小米汽车约一半的购买决策与女性用户相关。 ✨小米的家庭生态与其他品牌相比有何优势？小米在智能家庭生态方面的规模和丰富程度目前是领先的，拥有庞大的生态链布局和众多合作伙伴，相比苹果虽有HomeKit框架但生态缺失的问题，小米的生态体系更为成熟和完善。然而，目前智能家居尚未成为购车决策的核心因素，但随着更多人体验到智能家居的好处，它可能会在未来对用户购买决策产生影响。 ✨盒马如何将自有供应链能力应用到社区超市业态中？盒马依托其规模优势，拥有强大的自有产品制作能力，能够在社区超市提供高品质且价格适中的产品，这是很多小型社区超市难以做到的。通过自有供应链，盒马NB得以在保持一定利润空间的同时，满足了下沉市场消费者的需求。 ✨盒马目前的业务架构是怎样的？现在盒马业务线更加清晰，主要分为高端的盒马鲜生和低端的盒马NB两条主线。高端线已调整策略，亏损的门店逐步关闭或转型；低端线则通过提供更多亲民商品及优化配送方式实现盈利。 ✨盒马通过下沉战略成功实现盈利，这是否意味着在中国商业环境中，企业应根据市场需求灵活调整定位？是的，不论是小米通过高端化升级还是盒马通过下沉策略，都证明了企业在经营过程中需要根据市场核心人群的购买力、喜好行为以及自身能力来探索适合自己的发展模式，不能机械地追求升级或降级，而是要找到契合点，实现经营水平和盈利的显著提升。

梦夕林

2个月前广东

太久没听疯投圈，现在广告味这么浓了吗

张翼美Rachel

2个月前广东

感觉主播一点都不懂

momooooon

2个月前西班牙

48:38 对于打工人来说，自己买菜做饭吃健康点才是奢侈吧。比点外卖强多了

滴滴滴yu

2个月前四川

07:07 小米手机内置的各种广告不能完全关掉问了客服说是要给小米创收………但荣耀就能强制关掉

喀纳斯小野猪

2个月前浙江

20:04 毛坯（pi），谢谢，听到读错觉得很难受。

Lucy_bfF0

2个月前上海

1:04:22 盒马mini并没有被并掉，我家附近就有，生意好得很，门店面积比盒马鲜生小而已。主播最基本的功课也没做。

光阴皎洁我不适宜肝肠寸断

2个月前上海

54:11 这个是真的很讨厌！

看谁活得久

2个月前重庆

35:32 我觉得人车家确实有协同，基于生态的逻辑而不是车手机家居这几个产品本身的关联度。一个用户如果手机和智能家居买的多，说明大概率是米粉，那么在能提供同等价格优质汽车产品的情况下，会优先考虑小米汽车。反过来说，一个没买过小米产品的用户因为汽车第一次认可了小米品牌，下次购买手机和智能家居的时候也会更关注小米一点。前提还是能全方面提供优质产品，反面案例就是蔚来想做手机注定失败…

莎拉很忙

2个月前中国香港

手机用起来都卡，还要做智能驾驶电车，还挺担心的…

hi若海

2个月前广东

这期非常有意思，我本以为可以大体总结为低频尽量高端，高频尽量下沉，但听完感觉还有其他多个纬度。同时也能感受到从低往高打难度之大！

南方_luke

2个月前浙江

06:46 我觉得有部分原因是因为有了小米汽车这个客单价，势能更强的品类

罗岑

2个月前广东

1:07:43 点睛啦，转变是因为找到自身能力与消费者的契合点。

ilennon

2个月前山东

我一直就是这么想的，高乳蛋白牛奶的价格是普通牛奶的两三倍，那我买两盒普通牛奶不就好了，可以得到更多乳蛋白。也许是比较穷吧，就会多想一步，而不是直接被高端附带的情绪价值吸引。当然了我选牛奶考虑因素还是挺多的，安全第一，那两个品牌不选。乳糖不耐受问题，有的牛奶不适合我。口感也很重要，得是我喜欢的。感觉也和年龄有关，踩过的坑多了，不会那么轻信了。