本期对话创业7年、经历过百万负债、被下属威胁遣散公司，曾经一路跌到谷底、然后又凭借着自己的韧性和坚持逆风翻盘的Bonnie，现在她的公司已经进入了良好的运转模式，在辛苦耕耘7年后终于迎来了开花结果！

--这是内容专题#走近100位创业者#的第6期故事--

【互动征集】

本期是创业者系列的第六期，我们深度对话了英语教育机构创始人Bonnie，她经历了加盟陷阱、百万负债、团队危机，最终逆风翻盘。如果你对教育创业感兴趣，或正在经历创业低谷，欢迎参与讨论：

你对教育加盟模式的第一印象是什么？

创业者如何平衡教育初心与商业盈利？

疫情以及“双减”政策后，教培行业是回暖还是衰退？

教育行业的核心竞争力是师资、服务还是品牌？

欢迎在评论区分享你的观点！若想加入创业者交流群，或联系嘉宾咨询加盟经验，可添加主理人微信（Effyye）！

🪑 本期对话嘉宾：Bonnie，坐标上海，34岁，少儿英语教育品牌创始人。

她英语科班出身，2018年加盟“想象力英语”，坚信“所有都是一切为了孩子而着想的”的教育理念，创业初期经历团队危机、平台诈骗、负债超150万、一度想要自我了结，再到疫情期间改变运营策略、凭借自己的韧性和坚持、直至2024年逆风翻盘实现年营收180万。她深耕教培行业10余年，坚持着自己教育的初心，一切为了“提升孩子的竞争力”，实行“双轨制教学模式”（外教兴趣引导+中教应试支撑）

【本期精华内容】

行业真相：上海外教薪资泡沫：疫情前无资质外教月薪2万+，家长盲目追捧“白人面孔”

关键转折：疫情救活企业：暂停还贷+裁员节流，线上课续费率反超线下

创业陷阱：某平台年费3万获客零效果，自媒体蓝V认证骗局损失1.7万

运营密码：转介绍占比90%的秘诀：免费试听课+家长成长社群+季度成果展

未来趋势：AI赋能教育，想象力英语软件实现个性化学习路径，但无法替代真人情感互动

【你将听到】👇

PART 1 创业动机与行业选择

04:21 “所有都是一切为了孩子而着想的”的教育理念吸引我加盟“想象力英语”

08:08 高中立誓赚100万，从哈尔滨到上海的十年追梦路

13:10 选择少儿英语赛道的三大理由：语言敏感期+家长付费意愿+政策稳定性

19:30 加盟“想象力英语”的关键考量：国外英语课程体系+双轨教学模式

PART 2 踩坑实录与创业生死转折

30:42 初创时期，某自媒体蓝V认证骗局损失1.7万

35:06 信息不对称，某平台年费3万获客引流零效果

39:12 30万启动资金半年烧光，外教成本占比超60%

41:57 遭遇员工威胁遣散团队，不懂运营的老板反被下属拿捏？

47:20 外教成本优化：从全职到兼职，人力成本降低60%

50:12 把自己的能力发挥到极致,能不用钱解决的事情就不要用钱解决

PART 3 教学体系与运营法则

53:01 个人品牌打造：从教师到教育IP（“销售”能力是作为创业者必不或缺的能力）

56:34 家长转介绍体系：如何设计"试听模式"锁定新生

59:04 网贷深渊：借16家平台滚雪球至150万负债，催收函塞满老家信箱

64:26 创业困境应对法则：先去做自己能解决的事情

PART 4少儿英语教育商业模式

67:49 年营收180万的商业模型拆解

74:43 成本支出，什么都没有教师和房租的成本大

85:26 “拥有批判性思维”是当代孩子强有力的竞争力

PART 5行业洞察与未来展望

77:37 二八效应加剧：越好的可能越稀缺，然后越会有群聚效应

78:49 给教育创业者的建议：把事情想得太理想太简单，就是就会走很多坑

80:48 AI+教育落地：从CHATGPT到DEEPSPEEK，如何用技术提升学习体验？

91:36 自驱力和大局观是创业者与打工人的区别

93:20 创业书单推荐，这些书有大智慧！在我的创业之路上提供了很多指导意义！

101:25 未来规划：打造英语读书馆+咖啡馆，构建教育乌托邦

【推荐书单解析】📚

1、《了凡生意经》——破解行业的人性算法

核心价值：融合儒释道智慧，用“改命逻辑”重构商业认知

2、《原则》——生活原则+工作原则+个人成长原则

关键启示：以“极端透明”与“真实反馈”构建创业团队的信任基石，助力创业者在复杂环境中精准决策，实现可持续发展。

3、《一分钟经理人》——工作沟通高效管理术

嘉宾实践亲述：

只有两百字左右。我当前一天读完，我第二天就用上了，而且跟我们外教的接触，然后跟下属接触，马上就立竿见影，就实用性太强了！

4、《突破瓶颈》(美)格伯。创业家的角色梳理+系统的力量+企业家的转折点

核心: 许多创业者失败是因为他们陷入了“创业迷思”，即认为只要掌握技术技能就能成功经营企业

5、《傅雷家书》—— 不仅是一部充满父爱的家书集，更是一部关于教育的智慧，艺术的追求，文化的传承的经典著作

6、《李诞工作手册》——行业实用指南，可以举一反三到自己的行业。

7、《富有的习惯》———科学的管理自己。

核心: 一本关于财富和成功习惯的书籍。科里通过多年的研究，分析了富人和穷人的日常习惯，揭示了哪些习惯有助于积累财富，而哪些习惯可能导致贫困。

8、《好学生好方法》———帮助学生提高学习效率和成绩。涵盖多种学习策略、时间管理技巧、考试准备方法等

【书单使用建议】

初创期必读：《了凡生意经》+《一分钟经理人》+《李诞工作手册》(建立底层认知）

扩张期精研：《原则》+《突破瓶颈》（搭建管理体系）

教育者，父母参悟：《傅雷家书》《好学生好方法》《富有的习惯》

【本期制作】

内容策划：Effy

音频剪辑：Olina

开头BGM；Thunder&Imagine Dragons

结尾BGM；改变自己&王力宏

【关于搞钱的100种方式】👇

#走进100个职业系列 采访职场的资深专业嘉宾，揭秘不同职业真实薪资福利、发展路径、入行门槛。过去很多听友在这档节目影响下，打破了职业信息差，拥有了转型和搞钱的勇气和野心。

#走近100位创业者系列 深度对话创业者们，听听他们的故事。挖掘每个创业者的决策法则、每个赛道里的商业机会、领域未来的搞钱展望、项目背后踩过的“坑”。采访中我们还意识到，这些项目背后承载的不仅仅是一个商业模式、还有创业者们的多年经历、他们的人生理想，而这恰恰也是他们的成事心法。

#走进100个副业系列 对话100位靠副业“搞到钱”的人，拆解利用碎片化时间开启人生第二曲线的方法论。底气与安全感来源于主业、副业给我们带来无限的可能性！两条腿走路，小范围试错，100种副业让我们看到100种新的搞钱思路~

新的一年，我们会对话更多职业嘉宾、创业人物，带来【职业 | 创业 | 商业 |副业】更多搞钱心法。

【关于我们】♥

Effy：对世界充满好奇心的六年金融人，目前只工作不上班，趁年轻探索人生更多的可能性，挖掘好的商业模式和小众的职业机会、同时也去揭秘“搞不到钱”的割韭菜生意的一位现实理想主义者（+V Effyye）

千金：活着就要创造的infp！热爱阅读，热爱创作，热爱一切美的事物。平行宇宙在做声音纪录片，记录个体，探索世界。（+V 1114255652）

【关注我们】

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图文&视频：小红书

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欢迎所有对搞钱干货、商业思维感兴趣的朋友进入听友群，群内会第一时间更新播客信息，定期邀请各行各业嘉宾分享答疑👇

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