“保险都是骗人的”，很多时候是大家对保险的刻板印象，保险作为500年+历史的金融工具，本身是不会骗人的。中国保险普及不到30年，在这个0到1的过程中，往往也存在各种的信息不对称。

之所以大家对保险印象如此之差，大部分都因为在卖保险过程中的系列销售误导。本期，我们将一一列举日常生活中常见的各类销售误导行为，也以此提醒大家辨别真伪，根据自己的需求购买保险。

时间线

1:00 各行各业都存在销售误导，只是保险更滞后，更难辨认

03:35产说会的开门红，聚集在年金+万能账户的销售误导

13:13 靠CAR-T等医疗卡资格，很小成本销售大额年金险

17:10 短信0元免费领医疗险

19:40 投保如实健康告知的误导和后续理赔的隐患

21:30 两年不可抗辩的错误引导

23:45 代签名、投保流程了解不清楚等原因导致的退保损失

26:34 投保流程合规性、双录的流程真的完善吗

27:28 银行买保险的虚假宣传，存款变保险

29:10 保险挪储、长期利率和短期利率的区别，计算的误区

32:00 增额寿的健康告知，银行的短平快销售，没有健康告知这一项

35:00 个人养老金开户+怎么选产品的误区、避税节税、薅羊毛的销售误导

45:02 退保老保单，替换新保单的过程中，存在的损失、身体健康情况能不能买到新保单

49:27 早期分红险的聚集性销售误导

对话人

Jane雨：丁克本克，性别女性格男，人称雨哥，Infj，大鱼测评主笔，保险行业从业12年，条款研究细节控，关注医疗行业、婚姻继承相关法律法规、保险金信托搭建，微信：letitbe7600

谢大脑袋：211本硕，保险经纪人7年，多年MDRT，服务客户600+，大鱼测评主笔，微信: xiexin157400

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