— 这是#走进100个职业#的第34个故事 —

🪑 本期对话嘉宾：资深研究所机构销售Iris，任职机构为国内资本市场优秀的独立研究机构，为国内及海外的机构投资者提供宏观经济、大类资产、新兴行业及公司分析和投资策略服务。

Iris，90后，坐标上海，工作时长七年。就读设计专业，后转工商管理专业，毕业工作实习结束后，开启金融行业探索，从公众号运营，再到交易知识的学习，目前任职机构销售。

走进100个职业打造的【职业定位训练营】课程上线啦！本系列聚焦普通打工人在职场中遇到的迷茫、困惑和焦虑，解决 3⃣大共性问题：1. 定位转型测评 2. 面试简历攻略  3. 向上管理思维。

如果你正为工作内耗，不知该如何选择；如果你想在职场中再进一步，挖掘更多自我潜能，欢迎收听本系列课程。 （点击链接直达）

【本期看点】👇

研究所销售在风评两极分化的环境中，如何积累专业业务能力？又如何面对不同行业客户？揭示了职场中领路人的重要性，并详述了她从后台公众号运营转型为销售的经历。这段成长历程对职场新人有何启示？揭秘金融销售背后的故事。

【你将听到】👇

Part1 研究所机构销售相关介绍

03:53嘉宾从业经历

10:55 研究所工作内容和方向有哪些

13:53 券商、期货公司、基金、私募、贸易商…… 都是我们面对的客户

15:50 成熟的交易圈、资源集中地都是挖掘客户的“好地方”

17:54研究所机构销售岗在券商和三方机构的区别



Part2 能不能搞钱？

27:58 研究所机构销售的薪酬体系是？是底薪+提成机制吗？base 在不同机构、业务能力的不同，薪酬差异大吗？

37:57 很多机构客户认的是平台，跳槽脱离平台很难带走客户资源，作为机构销售如何培养自己的核心竞争力的心得体会

41:23 作为从业人员，研究所行业近几年有哪些变化？

53:01 行业的变化，对求职的应届生或者社招生有什么影响？



Part3. 难度如何？

58:13 研究所机构销售入门门槛、软性和硬性要求有哪些？

60:22 情绪价值+脑力劳动+体力劳动，多维度要求，各占几成？

67:15 如果一个应届生想从事研究所机构销售，你对他有什么建议吗？



part 4.适不适合我？

69:18 打破刻板印象，做销售不一定必须要是“E"人（销售成功的关键：不是喝酒应酬，而是灵活应变的能力！）

74:33 ”职业病“有点困扰我



part 5 聊聊八卦

78:25 这个行业传说会有比较多“潜规则事件”，关系混乱，是真的吗？

【本期主播】👇

Effy，intj，曾在职场陷入过迷茫，采访三十几种行业后终于决定，再也不坐班，开启只工作不上班的自由人生！喜欢探索人性、商业思维和搞钱。

千金，infp，平行宇宙正在做记者、做纪录片，记录个体，探索世界。

【链接主播&粉丝群】👇