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简介...
本期我们非常荣幸地邀请到了一位相当厉害的品牌和线下渠道的金牌操盘手 胡昊老师，胡昊老师在食品饮料领域深耕10多年，有非常深刻的行业洞察和认知能力，本期他将和我们唠唠王老吉作为一个百亿大单品的成长之路
本期嘉宾：胡昊
- 元能运动饮料创始人，开创儿童电解质水和女性电解质运动饮料细分人群新品类
- 加多宝10年工作经历，加多宝集团华南市场负责人，经历王老吉1-200亿和加多宝凉茶0到1全过程
- 好望水顾问，确立好望水东方新草本战略定位、挖掘并协助落地线下生意机会
中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请） ID：ChancesInChina
播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发
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本期主播：树杨，盛盛
- 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意
即刻ID：树杨
- 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇，落地狂魔行动派
即刻ID：盛盛姓盛
好生意时光机
01:48 胡昊的个人经历
02:23 最骄傲的成就
04:35 王老吉广西之战
08:00 王老吉品牌被广药收回
10:00 饮料行业的“商战”
11:57 王老吉成为200亿单品做对了什么
14:19 聚焦
17:26 利润优势
18:17 大趋势产生大需求
19:25 今天的大趋势是什么
24:18 新品牌如何寻找蓝海
27:54 燃茶的遗憾
30:05 新品牌如何搭建线下经销体系
35:35 元能需要什么样的经销商
37:01 元能目前发展阶段
38:34 元能发展规划
王老吉早期海报
元能运动饮料
如果您能直配终端，有学校、运动、儿童场景销售点位，或者是这些点位有决策能力的人的信息，快来添加品牌方微信洽谈合作：lyfaint。一定要备注“中国好生意”哦！
中国唯一清洁配方的运动饮料品牌向您发出邀约，赶紧上车吧~
主播...
树杨
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
旋风少女Hanna
1年前
广东
0
我在广州的科学城见到过哦
全智贤蛋黄
1年前
浙江
0
元气的乳茶新包装，更换了配料，代糖质量降低，好用了白砂糖，缩小了含量…
吾桐吉祥
1年前
山东
0
小宇宙众博客拉低了我对主持人水准的容忍度，我的错
华华_YpFF
2年前
上海
1
如何添加微信，加入社群？
冰清_M
2年前
浙江
1
片尾曲真的很应景
盛盛SHENG
2年前
未知
2
欢迎添加我们的微信号shu1007yang，备注姓名和一句话介绍，进入我们的高质量社群聊聊搞钱那些事儿~ 没有听过也不想听我们播客的小伙伴勿加哦😘
HD438899j
2年前
浙江
2
嘉宾非常好 说到基层人员打架这段 有向下包容的同理心
一只小肥猫
2年前
上海
2
企业家精神👍
卖脑子得啥也没有
2年前
浙江
2
40:24 求加更
卖脑子得啥也没有
2年前
浙江
2
35:04 1合适产品合适经销商 2产品要找到场景 3动销要自己拉动 4老板要亲自下场谈最初的经销商
captainmiaoo
2年前
上海
3
28:35 燃茶其实是元气森林产品线中相对干净的（不包括白桃味），因为没有添加赤藓糖醇和三氯蔗糖。
星辰大海在哪里
2年前
上海
3
第一
卖脑子得啥也没有
2年前
浙江
3
13:17 企业家精神 核心关键要素 2创新创意3实干一点一点做出来4取舍和聚焦
卖脑子得啥也没有
2年前
浙江
4
00:05 呜呜呜丢失第一 不过还是辛苦主播 我在群里催更
ArvinChan新彦
2年前
上海
5
好望水的小伙伴来啦！
PandaHi胖大海
2年前
福建
5
之前听讲品牌定位的那些课程，总是用王老吉举例，语言钉视觉锤啥的，还是要听企业元老谈才能知道到底企业做对了什么
Llfeng
2年前
福建
7
24:50 很赞同这一点，据我了解一些新兴品牌都是通过一些差异化的手段打开局面的，一般的逻辑是先告诉消费者一个现在就有品牌的问题，然后告诉消费者我的品牌能解决这个问题，然后突出一个差异化，比如最近很火的零添加逻辑，就是告诉消费者，添加剂是有害的，我们要减少摄入，然后我的产品是没有添加剂的，所以大家都来买我的产品。根据我的理解，添加剂不一定都是有问题的，在合适的剂量下是可以接受的，但是添加剂正在逐渐被妖魔化离不开一些商家和自媒体的宣传。
captainmiaoo
2年前
上海
8
20:33 公众对于赤藓糖醇和三氯蔗糖的副作用了解太少了，科普太少。元气森林等代糖饮料早晚会在这件事上遇到危机的
欢乐马_wrH7
2年前
四川
8
1、经销商赚赚的是资金周转的利润额，不是利润率，卖得动比卖一瓶赚的多更重要
2、经销商负责铺货，品牌自己负责动销AIPL，因为渠道能自己做动销就自己做了，不需要品牌了
独托邦
2年前
北京
17
1、执行力和军心的传递：
在2012年的5月18日王老吉的品牌被广告收回，我们不能用这3个字，只能用加多宝，当时负责华南，友商在对垒的大本营，那段时间是非常痛苦，2012年那一天到2013年的5月份，我每一天的电话可能是100来计算，我们每一个在市场一线的人都是非常痛苦、
怎么让人叫出加多宝3个字？就从客服到批发，从批发到终端零售，从终端零售到用户，从123线讲普通话的用户到方言的用户，我们用了大量的手段方法，我们在闽南教育我们的消费者，我们在潮汕，我们在粤西，湛江，茂名阳江等等，以前的集市会很多，你去做各种各样的售卖，跟用户交互的一些活动，然后让他们把这3个字叫出来，这样的活动可能不是以万计，而是以百万计。
2、不做什么比做什么要难太多了。
元气森林唐维森最近在讲话也是因为他受伤了，所以才开始聚焦大单品，聚焦主业。
3、一个新产品刚上市做小规模的测试的时候，一般是不太需要有任何营销动作的，因为这样会干扰到产品本身的市场表现
4、一些延伸，关于好望水：
好望水是围绕着“美好的事情会发生”这句话来做品牌活动。
怎么定义美好？怎么让对“美好”有不同定义的人都理解好望水在传达的信息？好望水做了两件事。
一是把“美好”两个字拆解成更具体的场景，和产品做捆绑，比如望桃花，是女生下午茶的场景。望杏福是婚庆场景。望梅好是欢聚场景。让美好的不同定义都有所指代。
二是在用户生产的内容的基础上，不断更新和延展。尊重并接受了消费者对他们品牌活动的建议，不但回应了他们，还积极地结合他们的建议做调整。和他们一起丰富对“美好”的定义。