临期折扣店是近几年特别火的生意，在我们社群中已经好几个同学询问我们加盟社区零售的机会。同时我们社群也有3年前第一批加盟好特卖并且成功回本盈利的同学，和我们分享过他投资加盟的经历。

这期我们就邀请了中国好生意的群友，折扣MaMa的创始人邢云飞，来讲一下他自己做了10年零售、亏损1400万翻盘的经历，以及对于现阶段折扣零售的理解，希望对大家有所帮助。

剧透一个有意思的行业信息：大品牌的商品货源是临期折扣行业最稀缺的资源，现在临期折扣难做的原因在于货源不稳定，很多好品牌的临期货还没有进入市场就被大佬们通过品牌年框协议拿走了，而飞哥就是其中的大佬之一。折扣MaMa品牌货占比高达90%，供应链之强大令人咂舌

此外，最近有个呼和浩特的听众专门从呼市飞到上海来跟我们交流如何做生意，我们给的建议就是，加盟投资项目，一定要收集足够多维度的信息源，再加上自己亲身去打工实践，这样才能增加投资成功的概率，在节目中我们也在反复强调，大家理性加盟，做财富管理的第一责任人

上图为整个仓库的临期肥宅快乐水

上图为刚到仓库的元气森林乳茶临期品

上图为5元零售价可乐在尾货渠道的处理价格：0.37元

本期提纲

02:25 飞哥为什么从黑石欧洲辞职创业零售业

05:28 因为前置仓业务做早了，所以因为前置仓业务的亏空导致负债

06:58 亏掉两套北京的房子换来对水果供应链的理解

09:14 因为百果园拿到第一笔融资开始做坑人的前置仓业务

11:00 松鼠拼拼和传统零售的区别，以及烧光7500万美金总结的失败原因

15:08 为什么有临期尾货下水道生意的存在

16:18 折扣mama做折扣零售的破局点

20:10 为什么要做社区店

22:15 树杨总结社区店

23:56 临时行业的保质期，以及临期品、特殊品的讲解

28:06 传统折扣品的流通链路

30:58 以湿巾为案例展示尾货的价格体系

35:18 为什么传统折扣店需要白牌渠道？

37:18 为什么社区临期品可以帮助品牌做广告，以元气森林为例

42:34 折扣店会不会从区域性走到全国区域

47:20 线下零售折扣店的壁垒在哪里？

49:31 零售折扣店与便利店的关系

56:07 折扣店单店模型

中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请）         ID：ChancesInChina

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本期嘉宾：邢云飞，折扣MaMa创始人

• 历任全球最大PE投资公司海外，行业Top大厂副总裁
• 零售产业链连续创业者，半年烧掉5个亿又挣过9个亿的资深零售人
• 无小红书、无抖音快手、无B站的三无人员，欢迎通过《中国好生意》联系~

主播：树杨，盛盛

• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻ID：树杨Yang

• 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

即刻ID：盛盛姓盛

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聚焦创业实战的商业播客，让一部分人先找到中国好生意！

希望通过我和嘉宾的真诚落地实操分享，帮助我的听众做生意做副业的时候，少亏钱，多赚钱，少走弯路，找到自己的中国好生意。