好厉害 这脑子

关键是在人流大人气旺的地方怎么找到低房租的选址呢

树杨老师，能不能出一些打工一族，低成本副业创业的成功案例啊，实操行较强的。

一个50座的自习室，可以卖多少张月卡？支持多少个会员？满座的情况多吗？如果会员来到，发现没有座位了？如何处理

09:09 有《零售的哲学》的味道了

01:51 做生意真的是刻在海派潮汕人DNA里

一些针对学生的业务可以走视频号宣传。学到了！这个套路可以延伸到很多地方。

这是我第一次觉得实操经验很足很丰富的生意经。

这个嘉宾很棒又很有趣

主要用户是高中和考研，选址可以靠近高中，考研的用户怎么找呢？考研的人大多数在大学的图书馆吧，是指那些在家全职考公考研的人吗？

我们这儿高中是要求学生留校晚自习的，而且有老师值班回答问题，所以好像没有开自习室的必要

22:33 这里整段都很有价值，前从业者来插嘴说下： 0. 大原则，用户在下决心花钱购买的时候，是因为 ta 喜欢“使用了这个产品之后变得更好的自己”（by @少楠） 1. 许愿墙/文化墙 这个，太重要了，会形成一种“场”。节目里说的不太准确，它不是一种学习的氛围而是种“努力”的氛围 2. 而许愿成功的用户也会由此和这家自习室形成某种奇妙的链接，其实ta在哪里都可以努力学习考出理想成绩的，但是会莫名以为是你这里的原因，非常有助于提升 LTV 3. 用功学习是很枯燥很无趣的，去除掉钢铁意志的 1%，剩下的芸芸众生都或多或少需要借助一些外部力量来帮助自己坚持下去。和网红餐厅和咖啡书店和 citywalk 一样，这里面除了基础功能以外附加的【体验感】&【情绪价值】才是自习室这类新兴的线下空间所能够提供的独特之处。 - 不然，你只是个提供桌子椅子 WIFI 空调的没有咖啡的星巴克罢了

嘉宾管理自习室的方式和游戏运营里面的玩家外团管理简直是一模一样啊，很实用👍

15:51 实战老板，思考很深

15:10 选老年人作为街坊对象树立自习室的“权威认证”，impressive！潮汕地区某种程度上真的是一个乡土社会的范本。

太亲切了，我老东家也在做付费自习室，主要针对考公的学生的，最高峰63个店。 最重要的还是要看成本，房租、人工真的占了很大头。室内装修我们当时用了一些物联网设备，灯/电/门/空调等等，但是实际来感受其实并没有太多实际的价值。最开始我们苏州的店，光是房租水电，按满座率来算都只能勉强打平。而唐山的自习室最低的时候0.83元/人·小时。这个收入、毛利真的有压力。更何况还要考虑周期的影响。 嘉宾说的视频号的推广给了启发，以前没有想过。 个人感觉小生意可以、大公司做的话就尴尬些：需要精细、本地的运营，但是培训机构来做的话那时候没能做到足够精细。如果是大公司来做，个人视角发展路线可能是1⃣️卖铲子（小程序/管理系统、装修、物联网）2⃣️当引流工具，卖高毛利的课3⃣️周边、增值服务。

hhh好有意思 感觉他的演员思维很有利于他去想用户画像 每个决策都在不断代入用户真的想要什么

不是产品经理，但是处处用到了产品经理的方法，深度的用户调研，社会化营销，那些生动的细节就能捕捉出用户的需求

这脑袋真的太灵活了，这样的脑子做什么生意都盘得活，这期我得多听几遍。

自习室选址 1、自习室周边有什么业态，或者有什么交通枢纽。 我到一个地方，首先会去类似于蜜雪冰城的这样的一个地方，1）哪里有蜜雪冰城，先去看蜜雪冰城。2）会去抓几个学生问，你们平时都去哪里玩？3）看周六日这两边人哪边人是最多的，再加上就是附近有没有学校，如果附近有三四家学校那更好，如果附近有高档一点的小区更好。 一定要找毛胚，一定要这个空间是我自己打造，未来这一帮人全都是要天天来，他们怎么进你这个自习室。进自习室的第一眼看到的是什么？他怎么进去参观？他流动到哪里，他选哪个角落，他怎么接水，我都要去感受。包括我看一个地方我得要先去，白天我也要去听一下声音，晚上我也要去听一下声音，我会在那里待一个小时，我会听他们在这里学习，户外的声音会不会影响他们。我一家店的装修成本大概在13万左右，我家族是做装修的，130-150平米。 2、如果你是真正来自习室的，我在这里闷不闷？我的空气好不好？我有时候想休息了，站起来看看视觉效果怎么样。所以说一般我不用太风格化甚至大白墙都是可以的，稍微装几个有氛围的壁灯，我觉得就差不多了，除非你附近有很多很高档的设计师，你必须要付高一点的成本，因为这些客人都会去选。 我不会用静音采样，我会尽大的可能去找那些特别安静的地方，因为如果你用个一年你把它包起来了，它有个问题就是它的空气不会很流通，然后它采光也不好了，你有采光有缝隙，它一定有声音的进来，我觉得开自己是没必要追求太高的，静音它有这个宁静的这一部分就可以的。 3、比如说一个商圈的A区，他A区他人流量特别大，你就选择他B区就行了，他商圈他总有一些犄角旮旯的地方是没人走的。不需要一楼二楼，要有电梯，进自习室一定不要有门禁，有保安去拦截，你要尽大减少他们进自习室的成本。 自习室的引流： 对于其他的老板，可能他会选择小红书，但是对于我来说，我首先我会把视频号放在第一个，如果你是不知道怎么宣传的，不知道怎么拍视频的，你选小红书特别好，为什么？因为大部分的这些用户都会通过小红书去搜索附近有哪些自习室，我在开第二家店的时候，我已经把我整个要开店的所有的视频，我都制作了一遍，也就是说在我店开起来之后，你在小红书搜某个区域的自习室，你一定能刷到我的视频，所以我会把地域性的这些视频把它铺满，也就说你在搜索的时候，你就一定能找到我， 为什么要利用视频号哈，00后他们特别喜欢刷视频号，而且他们特别关心他们的闺蜜，或者是非常亲近的人看了什么视频号，假如你班级里面有50个人，你一个同学点赞了，你班级50个人都可以看到这个视频，你要很好的去利用这个视频号。 上美团的做法： 1元两小时的这个活动，这样去做引流的话，他不会吸引你的真正用户，不是你的群体来你的自习室的话，会影响整个学习的氛围，我只要让美团能挂上去，能搜索到我就可以了，我会去挑一些喜欢我自习室的客人，帮我做这些评论什么，他们会非常用心的去评论，就送他相应的日卡就可以。