【关于节目】

这是一档儿童商业财商启蒙的播客栏目，培养孩子的财商和学习思考能力，让孩子的成长时光更有趣、更充实。

主播大明叔叔，毕业于华中科技大学，前阿里巴巴产品专家，曾经是儿童阅读APP「KaDa阅读」的产品负责人（2017年-2023年），有8年的儿童教育产品经验，打造的产品服务过数千万的小朋友。

【本期内容】

亲爱的小朋友们，大家好！欢迎来到《大明叔叔讲商业财商》播客节目，我是你们的大明叔叔。今天呀，咱们要一起探索一个超级有趣又有点神秘的话题 —— 需求、价值和价格的关系。

一、需求大揭秘 —— 想要与需要

小朋友们，你们有没有特别想要的东西呢？比如说，看到商店里那超级酷炫的玩具汽车，是不是心里痒痒的，恨不得马上把它抱回家？这就是一种需求哦。需求呀，就像是藏在我们心里的小馋虫，总是让我们对某些东西充满渴望。

不过呢，需求也分两种哦。一种是真正的需要，就像我们每天都要吃饭，因为身体需要食物来补充能量，这样才能长得高高的、壮壮的；我们还需要穿衣服，不然会冷或者会被太阳晒伤。这些都是为了让我们能健康舒适地生活，是必不可少的。而另一种呢，就是单纯的想要，就像刚才说的玩具汽车，没有它，我们也能正常生活，但是有了它，我们会觉得特别开心，特别满足。

比如说，在炎热的夏天，我们对冰淇淋的需求就会大大增加，因为我们的身体想要凉快一下，这时候冰淇淋就成了能满足我们需求的宝贝。而在寒冷的冬天，冰淇淋的需求可能就会变得很低很低，因为我们这时候更需要热乎乎的奶茶或者暖手宝啦。

二、价值是什么 —— 有用与珍贵

那什么是价值呢？小朋友们可以想象一下，假如你在一个荒岛上，周围只有海水和沙子，这时候你发现了一瓶干净的饮用水，那这瓶水对你来说是不是超级珍贵？它的价值就非常非常大，因为它能让你活下去。这就是价值，它代表着一个东西对我们有多大的用处，或者它有多稀少、多特别。

再比如说，钻石。钻石在我们日常生活中其实并没有太多实际的用途，但是它非常稀少，而且很漂亮，很多人都喜欢它，所以它就有很高的价值。而像空气，虽然它对我们来说是无比重要的，我们每一刻都离不开它，但是因为到处都有空气，它好像又不那么 “珍贵”，所以它的价值在我们平常的感觉里就没有那么凸显出来。不过，如果在一个密封的小空间里，空气变得稀少了，那它的价值马上就会变得巨大无比，就像在太空站里，空气可是超级珍贵的资源呢。

三、价格的小秘密 —— 多少与为何

接下来，咱们聊聊价格。价格呀，就是我们要用多少钱才能买到一个东西。小朋友们去商店买糖果的时候，会发现不同的糖果价格不一样哦。有些小小的糖果可能只要几毛钱一颗，而有些精美的巧克力糖可能要好几块钱一颗。这是为什么呢？

这就和需求与价值有关系啦。如果一个东西很多人都想要，而且它又很有价值，那它的价格往往就会比较高。就像那些限量版的动漫手办，很多动漫迷都特别渴望拥有，而且制作手办的数量又很少，它们代表着独特的动漫文化价值，所以价格就会很贵很贵，有时候甚至要几百上千块钱呢。

但是，如果一个东西虽然有一定的价值，可是需求不是那么大，或者有很多类似的东西可以替代它，那它的价格就可能会比较低。比如说普通的铅笔，它能帮助我们写字，是有价值的，但是因为铅笔的生产厂家很多，市场上的铅笔数量也很多，所以它的价格就比较便宜，几毛钱一支就能买到。

四、它们的奇妙互动 —— 相互影响的舞蹈

需求、价值和价格就像三个小伙伴，它们会一起跳舞，相互影响哦。当一种东西的需求突然增加的时候，它的价格往往也会跟着上涨。就像在流感高发季节，感冒药的需求大增，药店的感冒药价格可能就会稍微提高一点。这是因为大家都想要感冒药来让自己快点好起来，药店就会根据这种需求调整价格。

而如果一个东西的价值被发现或者提升了，它的价格也会发生变化。比如说，科学家发现某种水果含有一种超级健康的成分，对预防疾病有很大的作用，那这种水果的价值就增加了，市场上它的价格可能就会变高，因为大家都愿意为了健康多花一点钱去买它。

反过来，如果价格发生了变化，也会影响需求和价值哦。如果一个东西的价格涨得太高，超出了很多人的承受范围，那它的需求就会减少。就像那些昂贵的奢侈品，如果价格一直飙升，可能会有一些人因为买不起而不再对它有需求了。而当需求减少的时候，商家可能就会想办法降低价格，或者提高产品的价值，比如增加一些新的功能或者服务，来重新吸引顾客。

小朋友们，从需求、价值和价格的关系里，我们能学到很多有用的东西哦。

首先，我们要学会区分自己的需求，知道哪些是真正需要的，哪些是只是想要的。这样在我们买东西的时候，就不会乱花钱啦。如果是真正需要的东西，像学习用品，我们可以在合适的价格范围内选择质量好的；如果是想要的东西，我们可以先考虑一下它的价值和价格是不是匹配，再决定要不要买。

其次，我们要明白价值是决定价格的一个重要因素。我们可以通过学习和观察，发现身边事物的价值，这样就能更好地理解为什么有些东西贵，有些东西便宜。而且，我们自己也可以努力去创造价值哦。比如说，我们用心画一幅画，这幅画因为是独一无二的，就有了它的价值，如果别人喜欢，可能就会愿意出一定的价格来购买它。

最后，我们要知道价格不是固定不变的，它会受到需求和价值的影响。当我们看到价格变化的时候，要思考一下背后的原因，这样我们就能更聪明地应对价格的波动。比如在商场打折的时候，我们要想一想是因为商品过季了需求减少才打折，还是因为商家想吸引顾客故意降低价格，如果是前者，我们要考虑这个商品是不是我们真正需要的；如果是后者，我们可以看看有没有自己心仪已久的东西，趁机购买。

好啦，今天的《大明叔叔讲商业财商》节目就到这里啦，小朋友们如果有任何问题，都可以告诉大明叔叔哦。咱们下期节目再见，拜拜！

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