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当上管理者之后，我们的团队会向你提出各种各样的需求和要求：宽限deadline、增加人手和资源，当然还有升职加薪。或者当他们还没开口的时候，你就已经注意到了会有这样的需求，并开始思考怎么满足他们。那我们怎么能更好地通过谈判，来满足这些需求呢？

来自香港科技大学的谈判学教授Martha Jeong解释了在谈判中，什么样的思维模式、框架、时间甚至语气态度，最能够帮到我们获得资金、支持和机会，可以使我们的下属满足并处于工作最佳状态。

空降至你所感兴趣的内容：

• 01:50 当我们刚当上管理者时，什么是可以和公司谈判的？
• 10:25 在谈判的时候，我怎么知道能争取的已经都争取了？（活用BATNA和reservation point）
• 18:43 如果谈判失败，我们怎么继续保持信心？
• 22:13 在谈判的时候，表现出友好到底是有帮助的还是在帮倒忙？
• 27:56 和老板/谈判对象建立什么样的关系会使谈判更顺畅？
• 33:04 如果不清楚自己对于团队的权利范围，该怎么办？

节目中提到的资料&参考内容：

• 参考播客：hbr.org
• “Emotion and the Art of Negotiation,” by Alison Wood Brooks
• “The Essentials: Negotiating Strategically,” by Women at Work
• Next-Level Negotiating (HBR Women at Work Series), by Harvard Business Review
• “Negotiating Gender Roles,” by Emily Amanatullah and Michael Morris
• “Constraints and Triggers,” by Hannah Riley Bowles et al.
• “Communicating with Warmth in Distributive Negotiations Is Surprisingly Counterproductive,” by Martha Jeong et al.
• “A Meta-Analysis on Gender Differences in Negotiation Outcomes and Their Moderators,” by Jens Mazei et al.

主播：精怪

本期配乐：每个人都会 - 方大同