show notes:
 
2:00 疫情让一切加快了上网。企业也加快了数字化转型；
3:32 成功投资toC的VC面对toB领域，依然是外行；
5:30 toB领域的销售在创业公司中更加重要，客户四大类型；
8:56 toB销售如何做：战略，团队激励，销售管理；
10:00 toB销售中的市场战略与定价，赔钱不是买卖；
15:45 直销还是渠道？
25:02 CISCO中国的第一位员工超额几十倍完成KPI
31:40 奖金还是股权？
33:15 把公司送给销售了，都留不住人
37:15 销售项目管理，东边不亮西方亮
40:15 最好的商务条款让孟晚舟都开不出履约保函
51:35 ToB的新趋势，搞定客户不再是请客吃饭
56:39 toB比toC多了一个组织客户关系
59:55 ToC象流行歌，风口不断变；toB象不同级别的音乐剧，宝冢，“猫”，“汉密尔顿”，“塞维利亚理发师”。面对这些考试，VC和创业公司们，准备好怎样拿A了吗？