虽然锚定效应无处不在，但锚定效应却是可以用数字进行量化的心理模型——这又是罕见的。

主播：夏天的史塔克

本期内容：

• 丹尼尔和特沃斯基研究发现——锚定效应的产生，源自两种认知模式。


• 一种类似于启动效应，外界信号触发了自身的直觉，这种锚定见效快；


• 另一种略显复杂，由于内、外部信息存在差异，人会对两种信息进行调整，结果经常是「调整不足」，调整不足就会导致「被锚定」。


• 在商场里、打折、限定购买数量、限定折扣时限，都属于常见的锚定效应。


• 在谈判桌上，势均力敌的双方，先「出价」的一方会占据优势。


• 在谈判桌上，信息充分但优势特别不对等的双方，强势一方，倾向于锁定极差的报价条件锚定对方——此时，如果对方的条件跟自己的底线差距特别大，弱势一方千万不要与对对方「纠缠」，避免被锚定。

本期参考：

• 书籍：《思考，快与慢》，丹尼尔·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基


• 音乐：巴赫作品， Sonata for Violin & Keyboard

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