节目概要：

这期节目给大家讲的是一本飞利浦科特勒写的叫营销管理的一本书。这本书已经在全球畅销了55年，也被誉为是营销圣经。虽然这本书讲的是营销学、营销管理，但是这本书里面对于市场，对用户的一些洞察，我觉得是很特别有价值，运用到我们产品经理平常的工作当中的。因为我们做一个功能，做一个需求，都是要围绕市场，围绕用户去做的。所以本期播客我这边会讲这本书的上半部分对于产品经理有帮助的一些点提炼出来，包括结合一些实际场景的一些例子来讲给大家听。

时间轴：

00:45 需要、欲望、需求三者定义以及关系

05:28 不同时期的商业观念是什么样的

08:58 社会责任也是影响用户消费的重要因素

11:15 toB市场的特点

14:00 关于如何选择目标市场的原则

18:50 toB企业的采购流程是什么样的

24:08 企业要并非一个产品而是一揽子服务

27:23 toB生意可以靠产品+服务模式挣钱

公众号/小红书：产品萧书

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