一、为什么巴菲特给伯克希尔股东的信是最好的内容营销？

00:10 什么是最好的内容营销——巴菲特给伯克希尔股东的信，你甚至看不到销售的发生。

01:34 从创作者角度去思考内容营销：UGC、 PGC和BGC。

02:11 用电影宣发的逻辑来思考内容营销：咖位、节奏、档期、信息渠道……不可控因素太多了

03:02 内容营销三个步骤：创建和分发内容、吸引和留存用户、推动用户去产生行为和行动

03:22 巴菲特的股东信，很传统，多年未变，不搞新花样，告诉相信他的人们伯克希尔是怎么赚钱的，赚了多少，接下来有什么样的打算。

05:36 巴菲特如何管理客户的满意度，赢得300 多万股东的认可。

07:46 “开了一个教堂，如果你认同我宣讲的理念，你可以进来听一会，如果你选择了待在这里，那你就可以一直待着。如果你待了一段时间不喜欢你走出去了也无所谓，因为还有别人想进来。”

内容营销不是让所有的人喜欢你，也不是去讨好所有人，而是把精力花在相信你的人身上，同时让这群人获得实际的好处，实际的收益，实际的感受。

二、详谈2024 年巴菲特的股东信的启发点

10:16 致敬芒格：包工头向设计师的致敬，一个强大且自信的人才能对合伙人给出如此高的评价。

延伸思考：

生活和事业里，你选择了与谁同行非常重要。

你如果看不懂一个人，那你看对方的配偶，看对方选择的另一半，你基本上可以判断他是个什么样的成色。

11:08 王石带田朴珺去泰国礼佛的视频为什么底下一片骂声？

12:40 巴菲特和芒格这种模范级别的合伙人，全世界都不多

13:17 今年在奥马哈举行的股东见面会，可能会显得有点悲伤，曾经坐在同一个主席台上的两位合伙人，现在只剩一位了

你和谁玩，和谁工作，和谁度过一生，这些事情展示着你的能量、格局以及品质。

14:19 释放信号这件事，巴菲特在今年的股东信里面讲了一个客户的故事——作为一个股东，她想了解什么呢？这就是开篇就精心设计的代入感。

15:52 “在伯克希尔，我们的目标更为有限，他们是那些信任伯克希尔管理其储蓄的投资者，而不期望转手出售股份。紧接着他打了个括弧，做了一个补充说明，就是他希望的是那些为了购买农场或者出租物业而储蓄的人，而不是那些喜欢用多余的资金购买彩票或者热门股票的人。”

这句话非常明确的提示了每一个读到这封信的人，你选择做哪种人？

17:40 巴菲特的文笔牵引力——每一句话都让你去思考，你在读的时候你已经不由自主地被他的理念牵引了。股东信其实是写给所有人的，但是你在读的时候，你感觉是写给你的。

19:08 对日本的投资——1998 年佛罗里达的演讲过了 30 年之后，在这封信里面callback

21:05 伟大的交易和投资所应该拥有的一种战略定力，他不着急，因为他需要看得足够清楚，而这个时间有可能是接近 30 年。

21:32 现金的意义，伯克希尔在第四季度的现金储备已经到了创记录的 1, 676 亿美元

想想曾经的恒大……

巴菲特握有巨量的现金，没有做各种多元化的投资，他在等什么呢？

22:45每一个决定是不是应该多等一等？你在等什么事情发生？或者说你在预防什么样的风险？

23:12 接班人的问题

娃哈哈的创始人宗庆后先生去世，漫长的交接期有大量的内容营销故事

对于一个接班的人，TA需要讲好一个自己的新的故事，或者在原来的故事上面接着去讲，照着去讲

24:11 巴菲特的做法：一直给格雷格·阿贝尔铺路，甚至在这封信里面直接点名——“他已经从各个方面做好了明天就担任 CEO 的准备。”

25:16 巴菲特在决定投资日本的时候，他亲自带着阿贝尔去和日本的商社负责人交流——“我要把阿贝尔介绍给你们，因为你们将来还要合作很多年。”

读过历史的人都会理解，这已经是托孤的一种意味了。

26:03 安抚投资者：读到这封信的投资者，可以好好睡个觉了，你不用去担心伯克希尔的未来

26:30 他又一次强调了公司的投资原则——永远不要冒永久损失的风险，对于内容营销来讲也一样

27:08 品牌需要一点一点的做，不管是创作还是经营，这个动作究竟是为了获得一种虚假的满足感，还是真实地认为它确实能够去积累品牌资产，最终形成一种内容端的壁垒？

27:50 巴菲特如何上价值？

“当经济动荡发生时，伯克希尔的目标是成为国家的一笔资产，就像他在 2008- 2009 年以一种非常微小的方式发挥作用一样，帮助扑灭金融大火，而不是成为众多无意间或有意点燃大火的公司之一。”

28:33 2008 年金融危机，巴菲特代表的就是美国的利益。当美国出现各种问题的时候，他那笔接近 1, 676 亿美元的现金，以及它所能够影响到的整个市场的信心十分扎实也很扎心。

三、我读巴菲特股东性的启发

29:18 最好的营销方式仍然是人与人之间的沟通，创造沟通的能力，让沟通变得顺畅、准确，让更多生意以及用户、员工都认可这个共同的目标。这才是营销最终的理想，也是最终的衡量标准。

30:33 品牌是一天一天创造的，每一刻都应该去强化它，巴菲特没有一天到晚活跃在各个社交媒体上面，去点赞、分享、转发，甚至去忽悠、去煽动，因为他觉得这些事情无益于品牌建设。

写股东信是义务，也是节奏——内容营销需要自己主控节奏，而不是被动参与他人的节奏。

31:55：获得一批人短期的信任似乎不难，但是想要获得几百万人长达几十年的信任，非常非常难。

伯克希尔哈撒韦从每一件小事去着手，通过数十年的经营和建设，形成了一个伟大公司的轮廓和实质。

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