主播
* 小果汁
* 饭稀饭
嘉宾介绍
1. 一开始是怎么进入现在这个行业的？
2. 广告人的工作日常是什么样的？
广告中的心理学讨论
1. 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度
2. 挖掘原始情绪

* 恐惧、焦虑与自卑

* 散布恐慌，引发顾客囤货
* 你去健身房的初衷？健康or身材？
* 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）
* 利用情绪的策略：

* 指出一个消费者没有意识到的问题
* 加剧消费者对于这个问题的焦虑
* 出售解决方案
* e.g. 绿箭口香糖；重疾保险
* 捆绑负罪感

* 亲子教育
* 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）
* 半成品食物（母亲的负罪感）
* 父母养老保险
* 健身卡/减肥餐
3. 胎教与潜意识

* 对一生的影响
* 维度：气味、音乐、儿时记忆
* 遗传式的品牌忠诚度

* e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡
* 被禁止的洗脑广告
4. 从众与同侪压力

* 曲奇罐实验
* 病毒营销
* 榜单和爆款的魔力
* 产品植入（apple）
5. 反同侪压力，叛逆和酷

* 个性化浪潮
* 不同群体消费者间的矛盾
* 网红店的困局：小众悖论
6. 成瘾

* 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动

* 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱
* 购物成瘾

* 购物带来愉悦感
* 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段
* 品牌成瘾和依赖

* 不喝星巴克就没法上班
* 球队输球就无心工作
* 为了苹果手机通宵排队
* 制造渴望

* 图像：可乐的“汗珠”
* 声音：易拉罐打开的声音
* 游戏化营销

* “差一点点就要赢”的感觉
* “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激
* Foursquare 的游戏机制
7. 怀旧营销

* 肯德基：原味鸡回到1987年
* 人为什么要怀旧？

* 回到过去有安全感的生活体验 - 童年
* 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代
* 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系

* 有机食品，传统古方
8. 名人效应

* 距离产生美，仙尘效应
* 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”
* 名人定义的扩展

* 专家也是名人
* 爱豆的带货能力
* KOL vs KOC
链接
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Special Guest: 饭稀饭.
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Links:
* 08年恒源祥广告原版
* NIKE COMMERCIAL
* 绿箭广告合集
* 广告创意中的3B原则！你用过吗？
* 《品牌洗脑》 — 里面有可比克咖啡“胎教”的案例
* The World's 10 Most Addictive Sounds
* 《The Sounds of Capitalism: Advertising, Music, and the Conquest of Culture》 — 可口可乐开罐声的设计描述
* 肯德基，你卖的这个情怀，我收了！
* Why Automakers Are Reinventing How Electric Vehicles Sound
* KOL、KOC到底差在哪儿？