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AI智能总结...
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简介...
🍵
虽然我们已经“柴米油盐酱醋茶”了上千年，但为什么买茶时就不像买米买油那般简单轻易，总感觉有点儿茫然四顾？因为“柴米油盐酱醋茶”这句老话让我们忘了茶叶终究是一个“专业品类”，而本期嘉宾李解就曾在天猫担任这一专业品类的行业运营。他在这样一个能对茶行业进行整体性观察与思考的视角里，看见了怎样的行业生态？又如何理解大家觉得茶叶挺难买的？新的茶叶品牌为了让更多年轻人愿意喝茶都在做些什么？茶叶消费者究竟有没有一个对于茶叶品牌的需求？欢迎收听，欢迎讨论。
👏
欢迎加入听友群（请先加微信 GentleLou，主播营业）来和更多茶友会面。群内亦有茶品团购与线下活动信息，期待我们都能通过茶连接更多有趣的朋友，创造更多美好的生活片段。
🎙️
李解，前天猫茶行业运营，现在在杭州三家村藕粉做营销，也在给消费品牌出出主意。
🎧
01:39 茶行业的电商渗透率竟然这么低？
09:01 茶叶市场，一个极度分散的市场
18:47 买茶为什么挺难的？因为它到底是一个专业品类
21:00 为了让更多忙碌青年愿意喝茶，新生代茶叶品牌把茶饼做到了这——么小
33:33 茶叶何以发展成了“有品类无品牌”的现状？
43:23 胖东来茶叶超市爆火！它玩的究竟是一个怎样的游戏？
❤️
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主播...
犀牛行走
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
犀牛行走
7个月前
上海
1
欢迎加入听友群来和更多茶友相聚！群内还有不定期茶品、茶点、茶具和一些美食美物团购。入群请先加微信【GentleLou】，主播营业～
火星丫
1年前
黑龙江
2
这个2～3克是啥牌子啊？是老同志嘛？7到8克切半那个老同志我买过哈哈哈
147258369
1年前
澳大利亚
2
新人想入坑喝茶请问有推荐的渠道吗🥺
小拇指时常脱臼
1年前
上海
2
除了茉莉花茶我能一下子脑子里蹦出来张一元，其他茶品牌真的没印象
Chriskr吴昊
11个月前
四川
2
43:55 怎么建立信任？拍视频发dy、b站，在高级一点录播客哈哈哈哈
钟立三
11个月前
福建
2
这一期非常有启发。和我最近想的很多事情不谋而合。
微创业之路很难，但我真的看到了希望！
周达_DRwj
1年前
北京
2
商业信任是最贵的营销手段。每个商家能活到这一手段的变现是很难的。
HD363358z
1年前
美国
2
恭喜娄娄！！
一知羊
1年前
重庆
2
首页通知书
HD286285x
1年前
辽宁
4
13:46 当我们讨论茶的时候我们要明确是“柴米油盐酱醋茶”的茶，还是“琴棋书画诗酒茶”的茶，虽然都是茶，但已经是完全不同的概念了，这两者的客户群体和市场策略已经完全不一样了
LuZ_CTZm
1年前
美国
5
国外的袋装茶走的非常品牌化了，但其实茶质量很一般。茶叶出海品牌化是不是有人在尝试了
棗兒花卷
1年前
山西
5
首先恭喜上推薦🎉🎉🎉
Hal198x
1年前
浙江
5
43:03 品牌的价值对于用户来说，就是为了降低决策门槛。没有形成强势品牌是历史的多方面原因造就的，但绝不会是这个领域造就不了品牌，随着大家消费能力的提升（我觉得这个是决定性的），原叶茶市场走出原来消费圈层和消费习惯，会有新的消费品牌伴随着消费人群，应运而生。
Cyyu
1年前
上海
5
14:09 哇呼，终于更新，好久没听啦！
对于线上复购，我有一点个人经验，作为原叶茶的爱好者，每天会泡1-2泡口粮茶，但我目前面临的问题是…茶叶实在太多了！自用根本消耗不完，买多了就得变着法子送人。因此不是消费者不想复购，而是给得太多了😥
对标品咖啡和酒，这两种饮品社交属性非常强，并有明确的消费空间——酒吧、咖啡店。而茶叶在大众生活中接触最多应该就是奶茶和瓶装茶，更偏向快消品。茶叶的消费空间普遍指向茶馆，但做的却是高端小众生意，因此茶叶现在难有合适的大众消费空间。
而在历史中，中国都出现过非常适合茶叶的消费空间，例如成都的茶馆和广州的茶楼。把茶叶的消费空间做大做强，可能是茶叶市场现代转型的契机。
小和平鸽
1年前
北京
5
38:02 这还用问吗？茶圈儿骗子太多了，大家早就躺平了。为什么认知太少了？因为早就没有人“愿意”去认知你们了
小和平鸽
1年前
北京
7
23:16 对，说起买茶这个事儿，的确是个大问题。我在老家的时候，和天福茗茶的人是很熟的。很多好茶都是在天福店里喝的。感觉上买茶叶的过程应该就是去到店里头，大家坐下来，聊一聊，喝一喝，感觉这个味道很喜欢，就买上几两，买上半斤拿回家里喝。你需要警惕的就是店家给你喝的和给你装的是不是同一个茶。所以天福一般都是把你现场喝的那个茶直接封去来给你。
Amber虎魄
1年前
浙江
11
07:15 这位在天猫工作的嘉宾统计学基础知识太差了，渗透率和渠道市场份额都分不清。前者指的是渠道购买人数/总购买人数，后者是渠道销售额/总销售额。
一枚橘子
1年前
浙江
17
我觉得茶叶是产地+信任 买手的综合模式。毕竟说到某一种茶，就自然而然觉得是其对应产地得更好。和白酒差别太大了，可能和国内的咖啡豆（当然不完全一样）市场比较像吧。只不过茶叶品种的差异远大于咖啡豆产地的差异，以及对我个人而言，能喝出来茶叶的好坏远比 喝出来咖啡豆的好坏风味容易很多。
Hal198x
1年前
浙江
35
13:57 袋泡茶和品茶确实是两个完全不同的市场，袋泡切中的是饮料市场，用户喝茶追求的是很健康的解渴，要求可能是足够方便，品质统一。立顿、三得利、东方树叶已经解决得很好了，想要在产品上做到更简单来切入，除非有极高成本的创新方案，基本上很难了。而品茶更多的是精神体验的追求，用户品饮希望能够提神放松，并附带社交属性，更简单不是品茶的诉求，相反，理解体会复杂，是品茶玩家的乐趣，当然，怎么让品茶人的进入门槛更低，也是现在卖茶人的难点。市场太不标准化了，品味质量的标准化和相关评级，肯定是中国茶叶或品茶市场往前走，让更多人认可的前提。
西湖推广大使
1年前
江苏
42
24:56 路边的高大上茶楼，感觉就像是永远和我无关的一个店面，即使想买茶叶，我好像也不会进去。。。它就像个一年不开张，开张吃一年的样子。