这期节目我们邀请两位嘉宾，聊了聊国内 To B 创业相关的话题。同时，发一个小预告，我们预计在2021年2月10号左右录制下一期节目，主题是“工作和生活的平衡”，节目后半段会尝试 Clubhouse 直播的形式，欢迎大家参与互动，几位主播的 Clubhouse ID 已经附在 Show notes 最后。

Outline

国内大厂做 To-B 的优势

• 云服务的基础设施优势：阿里云/腾讯云/华为云
• 大集团长期投资布局：阿里繁星计划/腾讯千帆计划/阿里收购 Teambition/字节收购幕布、才云
• 资本技术人才优势：长期免费策略/技术积累/技术型人才

国内大厂做 To-B 的劣势

原文见 Passluo 的 Twitter Thread

1. 领导层的困境：

• 事情难做、时间成本高
• ROI 低、在集团内被看不起
• To-B 和 To-C 的差异
  • To-C：重视细节、关注短期，忽视长期战略
  • To-B：稳扎稳打、深耕细作，依赖行业理解

2. 人才的困境

• 人才经验的不匹配
• 有领域经验的人不懂互联网
• 互联网产品人不懂垂直领域

3. 组织管理的困境

• 「敏捷开发流程」不敏捷
• 组织协作规范带来的低效

4. 赛道选型的困境

• 满足大厂需求的产品不普世，大型企业少
• SMB 庞大规模提供了市场试错的机会
• 大厂控制风险比寻找机会重要

国内外环境差异与相似

1. 海外 To-B 产品整体格局概况
2. 差异与相似之处

• 企业组织管理的发展成熟度
• 企业对于 SaaS 的接受程度
• 企业对于软件付费的意愿

小公司做 To-B 产品的突破点

• 更加垂直、专业的领域：工业制造/服装生产/医学法律
• 长期聚焦、积累的策略
• 海外市场，非发达国家

Glossary

• To-B: 即 to business，面向企业，为企业提供产品或服务
• To-C: 即 to consumer，直接面向终端客户，为消费者提供产品或服务
• SaaS: Software-as-a-Service,软件即服务，即通过互联网提供软件服务
• CSM: Customer Success Manager，客户成功经理
• CRM: Customer Relationship Management，客户关系管理
• SMB: Small and Medium-sized Business，中小规模企业
• Enterprise: 大企业，与SMB相对
• Cold Call: 陌生电话访问
• FAANG: Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google
• Best of breed: 某一领域最领先的解决方案
• Post-merger: 公司并购后的整合过程
• POC: Proof of Concept，针对客户具体应用的验证性测试
• Pipeline: 销售管道，销售漏斗
• PaaS: Platform-as-a-Service，平台即服务
• OA: Office Automation，即办公自动化

Host

• Shawn
• 李三
• Passluo
• Lillian

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