📋 导语

人工智能领域中，英伟达一枝独秀，短期内能够跑赢它的股票少之又少。然而，把时间拉长至五年，你会发现，“AI之王”居然被一个化妆品制造商e.l.f. Beauty轻松超越了。英伟达在人工智能领域的领先地位为其带来了丰厚的回报，而e.l.f. Beauty的成功则源于其在主要的Z世代与千禧一代消费者中拥有一批狂热的追随者。这家以生产低价美容产品而闻名的小公司，为何能在美妆市场这片大海中掀起波澜？是什么力量帮助这个成立二十年的品牌稳稳地穿越周期？让我们一起走进e.l.f. Beauty的世界，探寻其成功背后的秘密👂

🎙️ 本期主播

我想婧婧 (Yijing) & 人人酱（从老师）

⏰ 本期内容

03:19 “妖股”e.l.f. Beauty五年涨幅超20倍，堪比消费界英伟达

05:28 在开架式彩妆体量平稳下，4美金的“低价美宝莲”一骑绝尘

06:30 平价策略：极致性价比和独特广告投放创造Alpha

09:17 精准定位年轻社群和游戏玩家，深入社群互动和投入

12:49 时代趋势下的新风潮：KOL营销、UGC、用户友好、社交属性

16:17 “混血背景”的财富密码：犹太线下渠道×中国供应链

18:25 翻倍式扩张增长：印度裔CEO携手资生堂前CMO

21:52 入局护肤产品，由定位模糊到市场追逐

27:24 “美妆+护肤”跨界优势互补，登陆双品类货架

30:20 A universal rule：互联网高流动的货架，不适用于所有消费品

• e.l.f.-蓝色折线股价走势（相较于英伟达-绿色折线）

• e.l.f. is for every eye, lip and face

• 质优价廉的e.l.f.产品

• e.l.f.化妆品首次亮相Twitch频道，举办游戏比赛

• e.l.f.化妆品公司在Apple Vision Pro上推出“your best e.l.f.”

• 2019年e.l.f.在TikTok上发布恶搞新曲「Eyes, Lips, Face」并以此为BGM发起#eyeslipsface舞蹈挑战赛，这是TikTok品牌活动中有史以来最多用户生成的视频、最快破10亿次观看，而且是当时首个原创音乐TikTok品牌挑战赛

• e.l.f.创始人 Joseph Shamah和Scott Vincent Borba

• TPG Growth收购e.l.f.多数股权

• 14年TPG进入后，引入了印度裔CEO Tarang Amin

• Kory Marchisotto在2019年加入e.l.f.，负责领导e.l.f.品牌转型

• 20年收购（2700万美金收购对价）clean beauty cosmetic

• 100%纯素&零残忍：获得了PETA & Leaping Bunny双认证，不会在动物身上进行任何测试，也不会在任何护肤品或彩妆产品中使用任何经过动物测试的成分。

🔴 关于BLABLA

BLABLA是BAI资本旗下最新的播客栏目。这是由热爱消费的投资人倾力打造的一档全新的专业消费类播客，我们希望在全球化浪潮中帮助中国创业者和供应链乘风破浪，开启大航海时代。在这里，你不仅能和行业领袖探讨最前沿的商业思考和创新，还可以找到志同道合的创业者伙伴，与产业链上下游一起探讨商业模式的未来。