系统理性 - 7.极度内卷的护肤品行业，出路在哪里？（上篇） - EarsOnMe

系统理性
7.极度内卷的护肤品行业，出路在哪里？（上篇）

时长：

56分钟

播放：

3,415

发布：

3年前

主播...

李怡Will

CK商业逻辑研究

简介...

欢迎收听本期播客。
大概18年还在初创公司的时候，我看过天猫线上品类大盘数据。其中有一个数据让人印象深刻，在所有品类中，当时护肤品类的大盘规模是TOP1，同时增速是前几名。一般我们说盘子大，增速低，但是护肤品类是一个非常特别、非常热闹的行业，总有不断的细分品类、新兴品牌加入战场。这两年，新国货护肤品声量和销售增长迅速，而欧莱雅、雅诗兰黛这些大品牌也依然是当仁不让的霸主。我们也选择这个时候，一起探讨护肤品行业的底层思考和国货品牌的新出路。
我们团队从早期在4A服务外资护肤品牌，到这两年陆续服务几个国货新消费，一直是行业的观察和实践者。而CK老师则更不用说，他在18年曾经有一篇解密HFP增长道路的文章，火爆全网，几乎也是从那个时候，新消费品牌们（不止护肤品类）都开始了流量投放的军备竞赛。
这次怡叔和CK 老师探讨中国护肤品行业现状以及未来的方向，将分为上下两期，欢迎大家在评论区留言互动。
主播
李怡 | System2 策略机构负责人
CK | 独立商业咨询师
本期提及品牌
雅诗兰黛、SKII、HFP、珀莱雅、至本、华熙生物、福瑞达、润百颜、夸迪、薇诺娜、玉泽、PMPM、The ordinary、玉兰油、宝洁、欧莱雅、拾颜、JUNPING、毛戈平、可丽丝、丽得资、悦诗风吟
时间轴
00:02:23 为什么讨论护肤品牌呢
00:04:57 护肤品类真的有科技含量吗
00:18:29 内卷成分和配方之外，还有其他路径吗
00:29:54 怎么看一下品牌去探索理念或绑定网红
00:32:33 怎么去界定护肤品类
00:36:16 护肤品到底在卖什么
00:49:29 为什么网红品牌不容易做大
收听方式
你可以通过小宇宙播客 App、苹果播客、喜马拉雅、网易云音乐、QQ 音乐等平台收听节目。
拓展阅读
1.《解析HomeFacialPro的公众号推广策略》
https://mp.weixin.qq.com/s/EehR-K_rBjjgsIWnmP50Sw
2.《她们是更“理性”了，还是更爱听“理性的故事”了？ | 护肤圈的4个小观察》
https://mp.weixin.qq.com/s/-ZOPxJD1zYuyMMUp25AOMQ

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

不吃鱼蛋

3年前

可惜没有聊到百雀羚和自然堂

酥脆葵花籽Zoe

3年前

来啦，我昨晚付款的护肤品价格在100-600之间，付款的彩妆品价格在30-300之间，对我来说，十件美妆产品，护肤品最少占7件，一直觉得只有护肤好、皮肤基础扎实，上彩妆的效果会double。护肤品对我来说是有用的，修护维稳这类词也许是虚的，但基础保湿功效必须有哈哈。

Hil

3年前

我是护肤行业里的普通品牌的从业者，也是基础颜究的老粉，从三亩大叔还没自立门户（基础颜究）就关注了，养成了很多理性的护肤的概念，有买过他推荐的护肤品（不盲目，都是自己需要的），对他是很信任的，所以当他和小圃（拾颜研发师）孵化了拾颜品牌，我能说算是第一批用户了，他们有在迭代旧产品，研发新产品，已经持续回购有两年多了。目前基础颜究和拾颜是两个独立个体，拾颜之前也拿到了融资，有关注到他们有和头部主播合作，可见大叔团队在行业的资源还是挺牛的，还有投放朋友圈的广告，能觉察到他们是想拓宽用户的。他们的产品从雏形阶段，就有在公众号里隐约宣扬，传递出一种用心研发产品的理念，而且他们的产品是属于护肤里的比较特别的，和传统类的护肤品不太一样，从大叔及小圃的日常宣扬里，觉察到他们就是在做一类差异化的护肤品。当然产品里也会有时下热门的成分，也走的是功效型，但产品的使用人群画像是比较聚焦的，能说是属于行业潜力股-细分类目？作为粉丝及行业从业者，对这个品牌的未来发展还是挺期待的，好奇这类研发/成分党的知名kol打造的品牌，能够在未来的市场呈现怎样的样貌。