番外|撕裂美妆阶层:Ulta的“香奈儿+开架货”混搭术

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大家周末愉快~ 上周我们聊了欧美网红美妆品牌的话题,小编在研究资料的时候,发现了ulta beauty这个美妆品牌,据说2024年巴菲特的伯克希尔曾建仓Ulta。这个品牌对我们国人来说,比较陌生,但它的商业模式比较特别,可能对大家有借鉴意义,今天我们就一起来聊聊ulta beauty。先介绍这个品牌的发展历史、零售模式和商业数据,然后与丝芙兰、屈臣氏分别对比,以便更好的了解这个品牌的特性。 Ulta Beauty成立于1990年,是美国最大的美容产品零售商,占据美国专业美妆零售市场9%的份额,超越丝芙兰(6%),成为行业领导者。公司于2007年在纳斯达克上市,目前市值约180亿美元。Ulta Beauty的核心商业模式围绕,“一站式美妆目的地”理念构建,打破了传统美容零售,中高端与大众品牌之间的界限,有独特的市场定位。 …… —————————————————————— 文章中涉及到的品牌说明: * 凯利美妆:美国卡戴珊家族的Kylie Jenner创立的美妆品牌,Kylie cosmetics。这个品牌让Kylie冲进福布斯富豪榜。 * LVMH集团:集团主要业务包括五大领域:葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。LV、Loewe、Celine、Fendi、宝格丽等都是旗下品牌。 * NOISY Beauty:中国版“Ulta Beauty”,2020年有第二轮融资。之后出现闭店潮,现在没有进一步消息。 安~ ———————————————————— 播音:梅子 编辑:怡然summer 校验:云游 收听平台:小宇宙、苹果播客、网易云音乐、喜马拉雅

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5个月前

番外|欧美网红品牌狂赚10亿,为何在中国集体失灵?揭秘认知误区

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祝大家端午快乐,祝小朋友们儿童节快乐~ 近年来在欧美社交媒体上备受关注的网红品牌有很多,据说这些品牌都赚的盆满钵满。但我们逛商场、网上选购却没有看到这些品牌。今天我们就带着这个疑问了解,为什么我们接触不到这些网红品牌?在此之前,我们选择了4个网红品牌提前了解,方便后续分析。 第一个名声大噪的品牌,Rhode。由海莉·鲍德温创立的美妆品牌,以“可负担的高端体验”为定位,主打水润感唇蜜、便携修容棒等产品。其唇蜜因不粘腻且能有效遮盖唇纹,成为欧美年轻女性的“口袋必备”,甚至入选“新白女三件套”。品牌通过生活方式引导渗透日常,逐渐脱离创始人个人流量,成为独立审美符号。 第二个品牌,Fenty Beauty。蕾哈娜创立的美妆品牌,以包容性著称,推出40余种粉底液色号重新定义行业标准。2024年估值达28亿美元,产品设计兼顾专业性与易用性。品牌通过联名合作和多元营销,持续引领美妆潮流。 第三个品牌,Skims。金·卡戴珊创立的内衣品牌,主打塑身衣、家居服等,强调对不同身材的包容性(2XS至4XL码数)。其“神裙”系列因收腰剪裁和极简设计成为社交平台爆款,2025年估值达40亿美元,计划近期IPO。品牌通过明星上身图和社群裂变,成功将流量转化为销量。 第四个品牌,HUDA BEAUTY。美妆博主Huda Kattan创立的品牌,以中东文化为灵感,产品设计大胆且实用。其“水星逆行眼影盘”曾1秒售罄,Instagram粉丝超4000万,是全球关注量最高的美妆账号之一。品牌通过跨文化叙事和高饱和色彩,在国际市场占据一席之地。 ………… 欧美网红品牌的中国困境,实则是全球化升级后的时代缩影——当“流量红利”要让位于“供应链主权”和“文化主权”,唯有将中国市场视为创新策源地,而非分销终点站,才能打开十亿级消费市场的真正密钥。本土化不是翻译包装,而是深度重构价值链条。 安~ 下周一再会~ ———————————————————— 播音:梅子 编辑:怡然summer 校验:云游 收听平台:小宇宙、苹果播客、网易云音乐、喜马拉雅

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