前瞻钱瞻 x MSAI 营销科学∞艺术： 企业成功的关键是准确把握消费者需求。然而，消费者需求复杂多变，难以捉摸。华为问界凭借独特的智能大灯获得好评，而蜜雪冰城尽管遭遇卫生争议，却依然保持忠实的顾客群体。这引发了一个重要问题：如何精准理解和满足消费者需求，进而在市场中脱颖而出？ 本期播客将聚焦KANO模型，一种帮助企业系统理解消费者需求的强大工具。通过它，企业能够清晰地分析消费者的需求层次，优化产品和服务，提升市场竞争力。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 2:38 KANO需求分析模型: 通过分类用户需求的优化集来指导产品优化。 7:45 基本性需求是做的差不多就可以，当他提高后，满意度并不会提高。 9:18 魅力性需求：当没有的时消费者的满意度并不会降低；有的时候，他的满意度就会快速的上升。 13:42 AI做头脑风暴时，可以引入KANO需求分析模型。 一、KANO 模型：消费者需求的 “解码器” KANO 模型由东京理工大学的狩野纪昭教授在 1984 年提出，经过多年的实践检验，在当今的市场环境下依然具有不可忽视的价值。该模型将消费者需求细致地划分为基本性需求、期望型需求和魅力型需求三大类，为企业和营销人员理解消费者内心的真实诉求搭建了一个清晰的框架。通过这个框架，企业能够更有条理地分析和应对消费者的各种需求，避免在产品开发和服务优化过程中迷失方向。 KANO模型：理解需求的关键 KANO模型将需求分为三类：基本性需求、期望型需求和魅力型需求。这些需求的不同特点帮助企业了解消费者的真实想法，精确定位产品优化方向。 1. 基本性需求：基础保障 这是产品生存的基石。比如食品安全。若这类需求得不到满足，消费者会立即流失；但满足后，满意度提升有限。企业必须确保基本需求达标，避免消费者流失。 2. 期望型需求：核心竞争力 期望型需求直接与产品功能相关。比如手机电池续航、汽车空间等。优化这些需求能提升产品的竞争力，吸引更多消费者。 3. 魅力型需求：超越期待 魅力型需求能带来超预期的惊喜。一旦满足，消费者的忠诚度和满意度会显著提升。华为问界智能大灯、海底捞等位服务，都是此类需求的体现。 AI助力KANO模型：高效洞察需求 通过AI工具（如Deepseek），企业可以快速列出潜在需求，再用KANO模型分类，从而明确产品方向。AI提高了需求分析的效率，使得产品研发决策更加精准。 二、基本性需求：商业大厦的稳固地基 基本性需求是产品或服务得以立足市场的根本。以餐饮行业为例，食品安全和卫生是典型的基本性需求。蜜雪冰城柠檬隔夜事件就充分展示了基本性需求的重要性及其特点。当产品在食品安全方面出现问题时，消费者会明显表达出不满；而当产品在这方面达到中等水平时，消费者虽然能够接受，但他们的满意度并不会因此大幅提升。这就意味着，企业必须把满足基本性需求作为首要任务，只有夯实这个基础，产品或服务才有可能在市场上站稳脚跟。如果忽视基本性需求，企业可能会面临消费者流失、口碑受损等严重后果。 三、期望型需求：追求卓越的 “升级赛道” 期望型需求紧密关联着产品或服务的核心功能。在不同的行业，消费者对期望型需求有着不同的关注点。在手机行业，消费者通常期望手机的电池续航能力更强，这样可以减少频繁充电带来的不便；在汽车领域，消费者往往希望车内空间更加宽敞舒适，以提升驾乘体验；在奶茶行业，消费者则追求口味的丰富多样，满足自己不断变化的味蕾需求。企业如果能够在期望型需求方面不断优化和提升，就能增强产品的竞争力，吸引消费者持续购买，从而在市场中占据更有利的位置。相反，如果企业在这方面表现不佳，就很容易被竞争对手超越。 四、魅力型需求：创造惊喜的 “魔法按钮” 魅力型需求具有独特的魅力，它能为消费者带来超出预期的惊喜体验。华为问界智能大灯的投影功能，在车辆转弯时可以投射出方向符号，遇到行人时还能显示斑马线，这种创新功能让消费者眼前一亮。海底捞的特色等位服务，为顾客提供免费小吃、美甲服务等，让原本枯燥的等待过程变得有趣。小放牛餐厅为小朋友提供编小辫和手工活动，给带孩子的家庭带来了额外的乐趣。这些都属于魅力型需求的范畴。这类需求在消费者的常规预期之外，一旦得到满足，能极大地提升消费者对产品或服务的满意度和忠诚度，帮助企业在市场竞争中脱颖而出，打造出与众不同的竞争优势。 五、AI 助力 KANO 模型：开启需求洞察新时代 在实际的市场调研和产品研发过程中，将 KANO 模型与 AI 工具相结合，能够发挥出巨大的效能。以无糖口香糖的研发为例，借助 Deepseek 等 AI 工具，企业可以快速、全面地列出大量潜在需求。从具有创意的 10 种以上猎奇口味分层夹心设计，到添加益生菌、纳米级核心肽的健康配方，甚至还有互动盲盒包装、温感变色包装等新奇创意。然后，通过 KANO 模型对这些需求进行分类，企业可以清晰地明确产品的发展方向。确定哪些需求是必备的，哪些属于期望型需求，哪些能够成为产品的魅力点，同时识别出那些对消费者影响较小的无差异性需求或可能产生负面影响的反向型需求，从而做出更科学、合理的决策。这种结合方式大大提高了企业洞察消费者需求的效率和准确性，为产品的成功研发提供了有力支持。 TAKEAWAY 10点 1.KANO 模型分类：KANO 模型将消费者需求分为基本性需求、期望型需求和魅力型需求。基本性需求是产品或服务的基础，不满足会导致消费者不满，满足后提升满意度效果有限；期望型需求与产品核心功能相关，表现越好消费者满意度越高；魅力型需求能给消费者带来惊喜，没有时消费者不会抱怨，有了则满意度大幅提升。 2.基本性需求的重要性：基本性需求是产品或服务立足市场的前提，如餐饮行业的食品安全和卫生。企业必须保证基本性需求达到一定水平，否则可能失去消费者信任，即使在其他方面表现出色也难以挽回局面。 3.期望型需求的影响因素：不同行业的期望型需求不同，手机的电池续航、汽车的车内空间、奶茶的口味多样等都属于期望型需求。企业应根据自身行业特点，持续优化期望型需求，以增强产品竞争力，吸引消费者持续购买。 4.魅力型需求创造差异化：魅力型需求能让企业在市场中脱颖而出，如华为问界智能大灯的投影功能、海底捞的等位服务、小放牛餐厅为小朋友提供的特色活动等。企业通过满足魅力型需求，可打造独特的竞争优势，提升消费者忠诚度。 5.KANO 模型的提出背景：KANO 模型由东京理工大学狩野纪昭教授于 1984 年提出，经过多年实践，在当今市场仍具有重要价值，为企业理解消费者需求提供了有效的框架。 6.结合 AI 进行需求分析：在产品研发中，利用 AI 工具（如 Deepseek）可快速列出大量潜在需求，再结合 KANO 模型进行分类，能帮助企业明确产品方向，确定必备、期望、魅力型需求，识别无差异性或反向型需求，提高决策的科学性和合理性。 7.案例分析的启示：从蜜雪冰城柠檬隔夜事件可知，基本性需求一旦出现问题，即使产品有其他优势，也可能引发消费者争议；从华为问界、海底捞、小放牛等案例可看出，满足魅力型需求能提升消费者好感度，为企业带来积极影响。 8.不同需求的优先级：企业在产品研发和服务优化时，应先确保基本性需求得到满足，这是基础；再着力提升期望型需求，增强产品竞争力；最后根据自身资源和市场定位，选择合适的魅力型需求进行打造，创造差异化优势。 9.市场变化与需求演变：消费者需求会随市场环境变化而演变，企业需持续关注市场动态，灵活运用 KANO 模型，及时调整产品和服务策略，以适应消费者不断变化的需求。 10.KANO 模型的应用价值：KANO 模型为企业提供了一种系统分析消费者需求的方法，帮助企业深入了解消费者内心诉求，合理分配资源，在市场竞争中精准定位，实现可持续发展。 在竞争日益白热化的商业世界里，消费者需求始终处于动态变化之中，企业想要在这样的环境中取得成功，精准把握消费者需求是关键所在。KANO 模型为企业提供了一种科学、有效的分析方法，而 AI 工具则进一步提升了企业运用该模型的效率和精准度。通过两者的结合，企业能够更深入地了解消费者需求的不同层次，更高效地进行市场调研和产品研发。 在今天的播客中，我们聊了很多关于消费者需求的深刻洞察，KANO模型作为一种强大的工具，可以帮助企业更好地理解和满足这些需求。无论你是产品经理、市场营销人员，还是品牌创始人，掌握KANO模型都能帮助你在市场竞争中抢占先机。 那么，你认为在当前的市场中，哪些魅力型需求能为品牌带来突破？或者你是否曾经遇到过需求与消费者之间的偏差，如何调整以更好满足市场？ 欢迎大家在评论区分享你的想法和经验，让我们一起交流和学习！ 如果你喜欢本期内容，不要忘了点赞、评论和转发，让更多人受益。感谢收听，我们下期再见！

前瞻钱瞻：创新即生存：苹果、迪士尼、小米与 Deepseek 如何重塑商业未来？ 在一个算法驱动、体验为王的商业世界里，创新早已不是企业的“锦上添花”，而是能否活下去的根本命题。Apple、Disney、小米与 Deepseek，这四家企业分别代表着科技、娱乐、消费电子和人工智能的不同赛道，却有着一个共同点：他们不做跟随者，而是不断重塑游戏规则的制定者。 而“创+100品牌榜”，正是对这一代创新者的系统性梳理与深度观察平台。从“产品即内容”、“IP即资产”到“模型即能力”，品牌已不再只是被动传播的Logo，而是流动的、智能的、可互动的生态体。 🍎 Apple：从产品创新到生态封锁，构建智能资本主义的闭环 苹果不仅在设计和硬件上引领美学，更早已完成从“设备制造商”到“系统性创新提供者”的跃迁。从 iPod 到 iPhone、从 App Store 到 Vision Pro，每一次革新都不仅重塑行业，更定义了用户对“科技生活”的想象边界。 * 硬件即体验：简洁、极致、以人为本。 * 订阅即未来：音乐、视频、健康、云服务，全包式锁定用户生命周期价值。 * 文化即共鸣：“Think Different” 是广告语，更是一种现代叙事信仰。 “苹果不是造手机的，它在经营一种未来感。” 🏰 Disney：用叙事算法重塑千年神话，IP即文化货币 迪士尼的成功早已超越传统动画公司，它是一家基于 IP 世界观运作的全球文化操作系统。它通过持续重构IP价值，将观众对童年记忆的共鸣，转化为跨代际的内容和商业变现。 * 反派宇宙重构善恶边界，刷新经典角色的文化张力； * 技术激活情感记忆：VR、AR、AI 赋予内容更强的沉浸感与交互感； * 流媒体战略：Disney+ 是平台，更是品牌的全球内容控制塔。 “IP 不再只是故事，它是文化资产的计算单位。” 📱 小米：用工程师美学构建“性价比”哲学的智能生态帝国 小米不仅在制造手机，更在制造智能生活的操作系统。雷军领导下的小米，坚持工程师导向，深耕自研芯片与影像科技，同时构建以米家为核心的IoT生活超级节点系统。 * 从发烧友到全民用户的情感迁移； * 以生态锁定用户、以共创驱动创新； * 芯片自研=控制力 + 性能差异化。 “米家，不只是产品组合，是一种智能生活方式的语言。” 🤖 Deepseek：AI算力革命的隐形冠军，颠覆的不只是模型本身 Deepseek 是中国本土AI势力中最具突破性的黑马之一，以**“低成本+高性能”算法设计**重新定义大模型的生产效率与落地能力。背后不仅有极致压缩与知识蒸馏技术，更有清晰的行业赋能路径。 * 电商、医疗、金融、教育全面赋能； * 重塑内容创作工作流，从灵感到交付智能化； * 强调“应用优先”，跳过AI圈的自嗨陷阱。 “它的价值不只是AGI的幻想，而是To B变革的真实速度。” 共谈嘉宾： 钱峻 — M360 MSAI & 创+平台 创始人/联合主播 莫胜晖 — 创+智库战略顾问 Angela — 创+项目总监 Kant — 创+智库副总经理 SHOWNOTES： 2:20 小米的独特性体现在第一他的创新，他的创新是源于对技术的执着。 11:30 苹果的智能硬件加上订阅经济是全球非常强的商业模式。 18:01 苹果定义了世界很多的发展和变革，think different也是独特的品牌叙事。 25:29 迪士尼真给我们想象的空间，在生活中找到一种娱乐。 30:42 DeepSeek的杀手锏是用非常低的成本去训练模型 苹果：全维度创新的行业引领者 苹果以其对创新的极致追求，在科技、商业、文化等多个维度塑造了行业标杆，构建起一个难以复制的创新生态闭环。 在产品创新上，苹果始终秉持 “科技与人文相融合” 的理念。从 iPod 颠覆音乐播放器市场，到 iPhone 重新定义智能手机，再到 Apple Watch 引领智能穿戴设备潮流，苹果的每一款产品都具有划时代意义。这些产品不仅在硬件设计上追求极致简约与精致，更在软件体验上注重用户感受，通过简洁易用的界面和强大的功能，为用户带来无与伦比的使用体验。 苹果的商业创新同样令人瞩目。其打造的 App Store，开创了移动应用生态的新模式，为开发者和用户搭建了桥梁。通过严格的审核机制和公平的分成模式，App Store 吸引了全球数百万开发者，丰富了应用生态，也为苹果带来了丰厚的收入。此外，苹果的订阅服务不断拓展，涵盖音乐、视频、云存储等多个领域，实现了从产品销售到服务订阅的商业模式转型，增强了用户粘性和品牌忠诚度。 在文化创新方面，苹果倡导 “think different” 的品牌理念，鼓励人们突破常规、勇于创新。其产品设计、广告宣传以及线下零售店都体现了这一理念，通过简洁的设计风格、富有创意的广告和沉浸式的零售体验，传递出独特的品牌文化，吸引了全球消费者的认同和追随。 迪士尼：传统 IP 的创新活化与拓展 迪士尼作为拥有百年历史的娱乐巨头，在创新之路上从未停歇，通过对经典 IP 的创新活化和跨领域拓展，不断为品牌注入新的活力。 迪士尼深知 IP 的核心价值，不断挖掘经典故事的新内涵。例如，2025 年推出的反派系列活动，打破了传统的善恶二元对立，从反派角色的视角重新诠释故事，赋予经典 IP 新的魅力，吸引了不同年龄段的观众。在内容创作上，迪士尼积极拥抱新技术，将 AI、VR 等技术融入电影制作和主题乐园体验中。《狮子王》等经典动画电影的翻拍，借助先进的视觉特效技术，为观众带来震撼的视听享受；主题乐园中，利用 VR 技术打造沉浸式游乐项目，让游客仿佛置身于电影场景之中。 迪士尼还通过跨领域拓展，构建了庞大的商业生态。除了电影制作和主题乐园，迪士尼的周边产品涵盖玩具、服装、文具等多个品类，通过授权合作，将 IP 价值最大化。同时，迪士尼积极开拓线上业务，推出 Disney + 流媒体服务，汇聚了丰富的影视内容，满足了用户随时随地观看的需求，实现了线上线下业务的协同发展。 小米：技术深耕与生态创新双轮驱动 小米自创立起，就将创新刻进品牌基因，而技术创新是其发展的根基。雷军及其技术团队凭借对前沿科技的敏锐洞察和不懈追求，在智能手机领域持续突破。创业初期，尽管面临诸多质疑和困难，小米凭借 “为发烧而生” 的理念，吸引了一批技术爱好者，通过他们的反馈不断优化产品，逐渐在竞争激烈的市场中崭露头角。 近年来，小米在技术创新上持续发力。影像技术方面，与莱卡合作，引入专业光学技术和色彩科学，大幅提升手机拍摄质量，满足用户对高品质摄影的需求。芯片研发领域，小米积极投入资源，推出澎湃系列芯片，实现了从依赖外部供应商到自主研发的跨越，增强了产品核心竞争力。 小米的创新不止于硬件，更体现在生态构建上。以手机为核心，小米打造了庞大的智能家居生态系统。通过米家 APP，用户可以轻松控制智能音箱、智能灯具、智能门锁等各类智能设备，实现设备之间的互联互通和智能协同，为用户创造便捷、高效的智能生活体验。同时，小米积极扶持生态链企业，为其提供资金、技术、渠道等全方位支持，构建了互利共赢的产业生态，带动了整个行业的发展。 Deepseek：技术突破与应用创新的先锋 在人工智能领域，Deepseek 以其卓越的技术突破和广泛的应用创新，迅速成为行业的领军者，对传统行业格局产生了深远影响。 Deepseek 在技术研发上取得了多项重大突破。其独特的模型训练算法，实现了低资源消耗下的高性能计算。通过知识蒸馏和模型剪枝技术，在大幅降低模型参数和训练成本的同时，保持了模型的高准确率和泛化能力，为人工智能技术的大规模应用奠定了基础。 在应用创新方面，Deepseek 广泛赋能各个行业。在电商领域，帮助商家分析海量交易数据，洞察消费者需求和市场趋势，实现精准营销和智能选品，提升运营效率和销售业绩。在内容创作领域，Deepseek 能够辅助作家进行创作，提供灵感和素材，甚至生成初稿，大大提高了创作效率。此外，在教育、医疗、金融等领域，Deepseek 也展现出巨大的应用潜力，推动了行业的数字化转型和智能化升级。 10个TAKEAWAYS：什么是真正的“创+型”品牌？ 创新是系统工程，不是点状爆发从苹果的软硬服一体到小米的全屋智能，真正领先的品牌都在构建生态系统，而非单点解决方案。 品牌的未来不在广告里，而在产品和用户体验里迪士尼的故事宇宙、Apple的硬件哲学，小米的用户共创，皆是如此。 IP ≠ 内容，IP = 可运营的文化资产能不断衍生、活化、授权和沉浸的IP，才具备长效价值。 科技与人文并不是对立项，而是融合点Apple与Disney最强大的地方就是能在人文语境中推进技术革新。 “流量”不是目标，而是起点小米和Deepseek都强调长期价值，不靠一时爆款，而靠技术与生态粘性。 本土创新需要找到自己的技术叙事Deepseek做到了，不再是“谁的ChatGPT翻版”，而是“中国场景优化+技术自立”的样本。 从“用户购买”到“用户参与”小米社区、Apple开发者、迪士尼粉丝经济皆证明，用户参与感本身就是竞争力。 低成本创新 ≠ 低价值产品Deepseek用最少资源实现最高性能，这种工程创新才是AI落地的关键。 品牌 = 一种被共鸣的生活方式或价值体系无论是“Think Different”还是“为发烧而生”，品牌越具信仰感，越具黏性。 真正的创+品牌，既要技术护城河，也要文化穿透力，还要商业变现能力没有其中任何一项，都会走向脆弱。

前瞻钱瞻：A16Z 《Top 100 Gen AI Consumer Apps》短短六个月，消费级AI市场便经历了翻天覆地的变化。部分产品势如破竹，另一些则陷入停滞，更有少数黑马一夜之间改写排行榜。深度求索（DeepSeek）从籍籍无名迅速崛起，成为ChatGPT的强劲对手。AI视频生成模型也从实验阶段迈向成熟（至少短片生成已相当可靠！）。而所谓的“氛围编码”（vibe coding）正在改变AI创作领域的参与者结构——不仅影响用户，更重塑了创作者群体。当前竞争愈发激烈，风险与机遇并存，胜者不仅要快速推出产品，更要持续保持领先地位。 The Top 100 Gen AI Consumer Apps - 4th Edition | Andreessen Horowitz 为解答以下核心问题，我们再次深入分析数据： 哪些AI应用正被用户高频使用？ 除了流量，哪些工具真正实现了盈利？ 哪些AI工具正从尝鲜玩具转变为日常必需品？ 这是《Top 100生成式AI消费者应用》系列的第四次更新，我们每半年发布一次榜单，涵盖前50大AI优先网络产品（按Similarweb统计的独立月访问量排名）和前50大AI优先移动应用（按Sensor Tower统计的月活跃用户排名）。自2024年8月发布上期报告以来，17家新公司已进入AI优先网络产品榜单。 核心洞察： ChatGPT：从增长停滞到再次爆发 2022年11月ChatGPT推出研究预览版，成为史上增长最快的消费级应用，两个月内用户破亿。但随后增长陷入停滞，2023年3月至2024年4月全球月访问量几乎持平。 近期增长强势回归：2023年11月周活跃用户达1亿，2024年8月翻倍至2亿；2025年2月中旬，用户规模再翻一番，突破4亿。 增长驱动力：初期增长依赖新鲜感，但缺乏日常使用场景导致停滞。随着OpenAI引入更先进模型和功能，用户活跃度显著提升。 关键里程碑： * 2024年4-5月：GPT-4o上线，支持多模态交互（如实时对话、图像分析）。 * 2024年7-8月：高级语音模式发布，对话流畅度接近真人。 * 2024年9-10月：o1系列模型推出，推理能力大幅升级。 移动端表现：2023年5月推出App后，月活跃用户持续增长，过去一年每月增幅5%-15%。截至2025年2月，4亿周活跃用户中1.75亿来自移动端。 深度求索（DeepSeek）：低成本高关注，快速突围 2025年1月20日公开发布，10天内流量跻身全球AI产品第二。 开发方为中国对冲基金High-Flyer，2025年1月用户中21%来自中国（ChatGPT在中国被禁），9%来自美国，8%来自印度。部分国家（如韩国、澳大利亚、中国台湾）及美国多个州政府设备已禁用DeepSeek。 增长轨迹：14用户破百万（慢于ChatGPT的5天），但20天破千万，快于ChatGPT的40天里程碑。 移动端表现：1月25日上线，5天内进入月活跃用户第14名，2月跃居第二，占据ChatGPT移动端用户15%。 用户粘性：Sensor Tower数据显示，DeepSeek用户活跃度（人均会话次数和时长）略高于Perplexity和Claude，但仍显著低于ChatGPT。 技术亮点：在推理基准测试上表现强劲，宣称训练成本仅560万美元，引发媒体热议，被称为AI领域的“斯普特尼克时刻”。Google Trends显示，1月27日DeepSeek全球搜索热度追平ChatGPT，美国地区甚至反超。 AI视频生成：从实验到实用，三足鼎立 过去18个月，AI视频质量显著提升，生成结果更可靠且可控。三家新公司入围Web榜单：海螺（Hailuo，第12名）、可灵（Kling AI，第17名）、Sora（第23名），InVideo位列第37。Runway和Krea进入边缘榜单。 地域分布：海螺和可灵均为中国公司，2024年6月和9月相继发布。截至2025年1月，两者月访问量已超越Sora。Sora于2024年2月预览，12月正式上线。 产品分化：视频生成工具在输出风格和界面上呈现差异化。Sora以多功能著称，海螺擅长精准遵循提示，可灵提供摄像机控制和口型同步等高级功能。 AI视频编辑：消费者需求强劲，工具通过智能剪辑、字幕生成等功能简化流程。Veed（第36名）和Clipchamp（第45名）入围Web榜单，移动端以B612（第12名）、VivaCut（第15名）、Filmora（第19名）为代表。收入方面，Splice、Captions和Videoleap表现最佳（详见下文）。 未来趋势：Google的Veo 2（尚未公开）或将成为新标杆，但每秒0.5美元的价格更适用于商业场景。] 开发者工具爆发：从代码生成到“氛围编码” 开发者工具需求激增，两类产品表现突出： 1. 智能IDE（如Cursor）：为开发者提供代码生成、文件追踪等功能，Cursor首期位列Web榜单第41，已服务数十万开发者。 2. 文本转网页平台（如Bolt）：无需技术背景，输入文本即可生成可用网页应用。Bolt上线两月即获200万注册用户，年收入超2000万美元；Lovable上线三月年收入达1700万美元。 用户重叠：两类工具用户存在交集，23%的Bolt用户同时访问Cursor（Similarweb数据）。 收入与流量错位：小众工具盈利更强 移动端榜单基于全球月活跃用户（Sensor Tower数据），但高流量应用未必收入最高。 流量与收入Top 50应用中，仅40%重叠。部分小众应用（如植物识别、营养分析、语言学习工具）用户量低，但转化率和客单价显著更高。 ChatGPT“山寨”应用：占比12%，合规与需求并存 移动端流量和收入Top 50中，ChatGPT模仿应用占比12%。此类应用通过模仿名称和Logo误导用户，频繁修改列表以规避监管。 前瞻10大趋势 生成式AI日常化：AI工具走向消费者日常生活 AI视频生成：创意与生产的无缝对接 多模态AI的崛起：打破输入界限，深度融合人机交互 AI开发者工具的黄金时代：技术门槛逐步消除 小众应用大盈利：AI细分市场中的商机 DeepSeek崛起：低成本高效能的AI竞争力 “氛围编码”推动AI创作的民主化 AI赋能行业巨头：跨界整合与创新竞争 AI商业化新路径：订阅收入成主流盈利模式 隐私与伦理：AI发展的“底线”与挑战 原生AI产品迭代加速，用户粘性持续深化。尽管竞争已白热化，但AI驱动的工具正在渗透更多场景，未来十年将催生一批定义行业的巨头。这场关于AI未来的竞赛，已不仅限于技术突破，更聚焦于主流采纳和商业化落地 构建未来，正当其时 安德烈森·霍洛维茨（简称 a16z）是一家支持科技领域创新者通过技术构建未来的风险投资机构。我们全面覆盖各阶段投资——从种子轮、风投轮至成长期科技企业，重点布局人工智能、生物医疗、消费科技、加密领域、企业服务、金融科技、游戏、基础设施，以及推动美国创新活力的新兴企业。目前，a16z 通过多支基金管理着 450 亿美元资本。 以创业者为本，深耕企业成长 a16z 的核心是对创业者及企业构建过程的深刻尊重。我们深知创始人的挑战，因为我们的管理合伙人大多曾是成功科技企业的创始人、运营者、CEO 或 CTO，技术专长覆盖数据科学、人工智能、生物技术、加密技术、分布式系统、网络安全、平台经济及金融服务等领域。 联结生态，赋能创新 我们致力于联结创业者、投资者、高管、工程师、学者、行业专家、文化领袖及科技生态中的关键参与者。为此，我们构建了强大的专家网络，涵盖： * 技术与运营人才 * 市场营销与传播资源 * 《财富》500 强及全球 2000 强企业 * 文化领袖与意见领袖 * 科技决策者及行业权威 这一网络体现了 a16z 对投资组合公司成长的坚定承诺。我们的运营团队为创业者提供覆盖企业全生命周期的专业洞见与资源支持。

前瞻钱瞻：内容不再只是传播介质，而是决定品牌生死的战略性资产。2025年，中国社交媒体不再只是流量渠道，而是品牌价值的沉淀池、用户资产的运营场、转化闭环的起点与终点。 社交媒体不是渠道，而是品牌的资产战场 五大趋势引爆社会化媒体变革： 1. 内容原生化 & 场景原生化： 内容要“生长”在平台生态里，转化要“长”在原生场景中，如抖音直播间、小红书体验日记、视频号种草 + 企业微信接住。 2. AI驱动“千人千面”到“千人千创”的品牌叙事： 文生图、图生视频、AI主播正在重构内容生成逻辑；品牌需训练自己的“AI内容引擎”。 3. 社交媒体 = 数据资产平台： 小红书的“兴趣图谱”、抖音的“全域兴趣电商”、视频号的“私域社交链”，正成为精准用户运营的新基础设施。 4. “信任内容”崛起： UGC > PGC > KOC > 企业CEO本人内容，越来越多品牌转向“真实感”、“第一人称”、“创始人发声”。 5. 从“热点营销”到“长期资产积累”： 社交媒体不再是“打爆一条爆款”，而是构建“品牌-信任-用户关系”的长期战略资产。 二、容资产正在成为企业估值的一部分： 一个有100万粉丝、50万私域用户、1000条可复用内容的品牌，其品牌内容资产可以资本化、数据化、系统化进入品牌估值模型。 * 品牌的长期竞争力 = 社交信任 × 可转化内容资产 × 用户关系密度 在资本眼中，有效的内容资产像土地、水源和电力一样，是新经济的基础设施。 * 短期投放是“内容租赁”，内容资产才是“品牌持有” “烧钱买量”只是当下，但可转化的内容资产才是未来。 📌 关键词：内容资产估值 / 品牌内容价值权 / 流量型资产 VS 信任型资产 / 三、战略框架：从“内容力”到“转化力”的五步闭环 1. 品牌内容战略 = 社交平台上的“产品线”布局 * 像管理产品组合一样管理内容： 旗舰内容：CEO/创始人短视频，提升品牌人格 种草内容：KOC测评笔记，转化关键词用户 情绪内容：借势热点、节日情绪价值联结 搜索内容：关键词结构化内容，适配平台算法 2. 社交媒体内容IP化：打造“品牌人设” + “内容栏目” * 品牌内容要像运营IP一样： 有主角（创始人/代言人） 有设定（品牌理念 + 产品力） 有连载（长期连贯、持续更新） 有共创（用户、KOC参与） 3. 媒介投放不是“买量”，是“激活算法” * 抖音小红书算法本质上是“内容+互动+转化”的加权系统 * 广告投放 = 内容的起爆器、信号放大器 * 抖音OCPX、小红书品牌计划 + DOU+ 需要AI工具精准决策，数据建模优化ROI 4. 社交数据资产化：品牌应掌握的三类用户数据 * 内容数据：哪些话题热？哪些关键词爆？ * 用户数据：核心粉丝画像，兴趣交叉点 * 转化数据：从笔记点赞到私信咨询到下单的全链路监测 5. 建立“人+内容+私域”的商业闭环模型 * 视频号 + 企业微信 = 品牌私域的新增长曲线 * 抖音 + 抖音小店 = 直接变现场 * 小红书 + 小程序商城 + 笔记互动 = 冷启动+热转化 * 让内容成为连接品牌与成交的“长尾引擎” 四、2025品牌社会化媒体运营的10条策略 内容即产品，内容IP化是社交货币的起点 CEO是品牌内容第一号主角：人格化传播胜过传统代言 每一个社交平台都有自己的“产品适配模型” 爆款内容=算法理解+视觉钩子+真实互动 社交内容要“做图谱”而非“做爆点” 数据不是报表，是决策依据，是产品和内容的调整依据 品牌官号不是客服号，是内容号+人格号+对话入口 跨平台协同是核心战术，避免单平台依赖风险 私域是最后的战场，企业微信运营要像运营CRM一样专业 长期主义胜出：打造内容护城河而非追逐热点泡沫 五、2025中国品牌的“增长型社交力”三维模型 维度战略目标实操举措内容力打造内容资产，积累品牌信任IP内容系统、种草矩阵、图谱思维转化力实现从内容到消费的链路闭环渠道整合、电商联动、私域建设数据力精准洞察，持续优化数据看板、内容分析、A/B测试 从“社交媒体”到“社交品牌”——2025是品牌深耕社交资产的分水岭 未来不属于喊口号的品牌，而属于： * 能用内容建立信任的品牌， * 能将用户沉淀为资产的品牌， * 能将社交传播转化为商业闭环的品牌。 内容是沟通，转化是结果，社交是品牌的基本功。 2025，社会化媒体不再是营销的“战术动作”，而是战略本身。

前瞻钱瞻：2025年的春天，AI悄然嵌入我们的生活日常——它不再只是工具栏里的一个插件，而是你深夜不愿关掉的“对话框”、你心情低落时听得懂你的“语气助手”、你沉默中仍然回应你的“数字宠物”。 它懂你沉默背后的顾虑，读懂你迟疑中的情绪。 它是算法构成的，却比多数人更温柔、更稳定、更及时。 这场变革早已悄悄发生——AI正在成为一种“社会性存在”。 共谈嘉宾 * 钱峻 M360创+平台创始人、《前瞻钱瞻》主理人 * Lucy 张继红（OMG 宏盟集团 CRO 首席关系官） 它不再只是用来算效率、提报表、跑算法，而是正在介入情绪、共鸣、欲望与归属。 一、AI从工具走向情感共鸣体：一个潜移默化的变身 曾几何时，AI被视为“冰冷”的理性代表，距“感性”十万八千里。但现在，不论是老年人使用AI修复照片、生成动画，还是年轻人通过AI占卜、养宠物、缓解社恐，人们正在体验一种新的事实： AI不仅“能帮你做”，更“懂你怎么想、怎么感受”。 它知道你什么时候焦虑、什么时候逃避、什么时候需要一个稳定的声音来说：“我理解你。” 这不是“机器拟人”，而是一种基于数据和深度学习建构出的共情模拟系统。 二、品牌逻辑重构：从“功能叙事”到“灵魂共鸣” 消费者已经从“听众”变成“共创者”、从“用户”变成“心理被理解者”。 曾经品牌拼价格、讲性能、刷曝光，而如今： * 一辆汽车要提供按摩、氛围与“第三空间”般的舒适 * 一个香薰产品要激发安心感与夜晚情绪的疗愈 * 一个玩偶，要能“陪伴”，甚至成为孤独城市生活的情绪锚点 品牌的核心资产，不再是“产品”，而是**“人与物之间建立的感知连接”**。 三、职场逻辑的升级：AI打破“经验垄断”，释放“思考价值” 当AI已经能撰写PPT、调研报告、用户洞察，甚至对接视觉与投放方案，传统意义上的“5年经验”正在被重构。 未来的职场核心价值，正在转向以下三个关键词： 1. 感知力：你是否读懂人，理解共情机制？ 2. 提问力：你能不能给AI一个有深度的问题？ 3. 行动力：你是否能用AI完成一套高效闭环？ 真正的差异不在“AI做不做”，而在“你是否能先于AI想明白要做什么”。 四、数字化转型2.0：AI成为闭环运营的引擎 数字化转型从“ERP系统部署”进入“AI闭环驱动”阶段。 从DeepSeek、Kimi、元宝、通义千问，到大量开源大模型工具，企业只需提出目标、给出现状，AI便能完成从“调研—建模—生成—反馈”的整套逻辑链路。 “数字化”从此不再是“IT部门的事”，而是品牌、营销、产品、管理全面重构的引擎。 五、消费者心理：从物质满足转向情绪价值 消费不再是“我要什么”，而是“我感觉到什么”。 在“囤货式消费”之后，人们正在寻找： * 被懂得 * 被陪伴 * 被疗愈 * 被认同 品牌要做的，已经不是占据钱包，而是激发共情。 这也解释了为什么“宠物用品”“AI互动”“疗愈香薰”“氛围好物”正在成为流行新贵。它们卖的不是物，而是心理满足。 六、人类价值的逆反崛起：瑕疵即魅力 当AI变得越来越“完美”——精准、快速、稳定……人类反而开始拥抱“非完美”。 * 犹豫的语气 * 情绪的破绽 * 稍显多余的重复 * 无法定义的天真与笨拙 这些正成为下一阶段“人性审美”的奢侈品。 未来的“纯人类作品”，将因其“不可复制”与“不可预测”而备受追捧。 七、产品未来：功能退场，体验登场，情绪主导 一辆车不再是通勤工具，而是移动的按摩舱与数字情绪空间。 一个APP不再是功能集成器，而是“感觉触点系统”。 未来的产品设计，将从功能逻辑转向“心理感知设计”： * 谁是它的情绪场景？ * 它缓解了什么焦虑？ * 它替代了哪种陪伴？ 这将是产品经理的新通识课题。 八、组织用人逻辑重写：听话不如会问 未来组织不再需要“执行者”，而是需要“共创型触发者”。 AI可以完成所有“已有逻辑”的任务。人类的核心优势，则在于： * 定义问题：提出AI未曾预见的问题 * 设计体验：理解复杂的人性情绪回路 * 创造链接：连接跨部门、跨人群、跨文化的复杂变量 AI是逻辑秩序的主角，人类是变量与火花的创造者。 九、AI太完美，人类才更值得喜欢？ 一个越来越被讨论的话题是： “未来我们是否会更喜欢有缺点的人？” 当AI已经做到： * 永远情绪稳定 * 无限耐心倾听 * 所有回答条理清晰、逻辑正确 我们开始怀念： * 情绪化的对话 * 稍微拧巴的意见 * 无法预测的火花和笑点 AI是对称的，人类是偏差的。而“偏差”，才是感动人心的源泉。 十、从 Manus 到 Max：应用级AI的全面引爆 我们正处在一个“从插件到操作系统”的跃迁中： * Manus：AI插件（写稿、写图、调研等） * Max：AI中枢系统（任务接入→路径构建→执行反馈） 中国在“强运营文化”下，正成为全球最适合做应用级AI实验的市场。 未来的竞争点不再是“谁最先进的模型”，而是： “谁最会调动、集成、落地一整套高效AI应用栈。” ✅ 10 TAKEAWAY 总结 AI 正在成为情绪与陪伴的新载体，进入生活的每一个角落，从老人到年轻人。 品牌的本质在重构，情绪价值、共鸣感与灵魂连接将取代产品功能。 AI 正以“快、准、全”重塑职场结构，经验不再是门槛，思考力才是核心资产。 消费者心理从功能导向转向情感导向，“香薰、宠物、AI占卜”成为新兴需求。 人类的“非完美性”将成为文化奢侈品，瑕疵、手工、慢节奏回归。 数字化转型进入2.0时代，由AI驱动的“智能工作流”成主流。 企业人才选拔标准必须重写：判断力、自驱力、沟通力、共情力优先。 AI最大风险来自幻觉与误判，非专家容易“被带偏”。 中国将在应用层级实现AI“全面开花”，用“运营力”跑赢世界。 未来人类的角色不是与AI竞争，而是创造、感受与连接——这是AI无法取代的边界。 我们不妨这样看待AI： 它是一种秩序，一种效率，一种庞大系统的逻辑引擎； 但更重要的是，它是一面镜子，映照出人类真正不可被替代的部分。 未来一定属于人机协作，但真正有温度、有灵魂的连接，依然取决于你是否还保有： * 对世界的好奇心 * 对人的感知力 * 对真实与不完美的宽容 * 对表达与爱的坚持 AI的极致不是替代，而是唤醒。唤醒我们如何去感知、去共情、去成为更完整的人类。 当它成了生活的“情感引擎”，我们更应该成为那个有温度的启动者。

前瞻钱瞻：“创+100品牌榜”的发布，正是一次系统性地“定义创+创新融合创新的模型。这是一个兼顾全球与中国本土语境的榜单，从全球大厂到中国新兴独角兽，它不仅标注了当前时代的创新密码，更为品牌、产业、甚至国家提供了一个可借鉴的“增长进化范式”。 🧬我们正在步入“融合式创新”的拐点时代 榜单中排名领先的品牌，不再是单一科技突破或商业模式革新者，而是成功完成了“科技 创新× 商业创新 × 社会 创新× 文化创新X创+创新联动“”五重融合的叠加创新玩家。它们构建的是多维价值系统，不只是创造产品，更重新组织了人类社会运行的机制。 这是一场“融合式创新”的拐点大迁移 我们发现，真正领先的企业，都在做一件事： 将科技、商业、文化与社会系统性创新整合，形成自我驱动、自我放大的“增长飞轮”。 你以为华为只是硬件公司？它已成为AI智能座舱+鸿蒙生态+车载照明的复合平台。 你以为抖音是内容平台？它正在变成“商家操作系统”与“城市服务入口”。 你以为DeepSeek在模仿OpenAI？它反而用中文思维链COoT模式，开启了“效率型大模型”的中国流派。 看看苹果与华为：一个是科技-文化-生态的封闭美学王国，一个是突破技术封锁、从硬件到智能座舱全面开花的复合式增长体。 再看抖音集团：它不是娱乐平台，而是一个AI内容分发×本地生活服务×中小企业赋能×跨境电商的商业基础设施。 这些品牌的共同点是：它们不只是回应市场，而是在塑造市场。 SHOWNOTES： 1:49 创新是从企业增长的角度去看,创新要能帮助到企业增长。 6:33 “创+”和创新不一样，它要多维融合推出真正创新可用的东西。 8:39 国际100强中国品牌：华为科技力和抖音电商的试水。 15:09 小米从传统3C产品跨界到智能汽车制造领域。 19:39 中国100强的品牌核心的焦点在科技领域，科技成为国家的战略方向。 22:25 全球新兴100品牌：真正引领新的一个行业和新的未来。 📡从中国出发的“创新新路径”正在生成 尤其值得注意的是，中国企业不再只是“追随者”或“执行者”，而是在多个赛道上，成为真正的“起点”： * DeepSeek、MiniMax：用思维链与中文语义体系击穿OpenAI主导的规模逻辑； * Shein与Temu：不靠品牌光环，而是用“供应链算法”赢得全球Z世代； * 瑞幸咖啡：不是“卖咖啡”，而是数字化驱动的高频场景塑造者； * 理想汽车、小米汽车：从3C走向整车制造，逻辑不是横向扩张，而是全链路重构。 这不是“made in China”的胜利，而是“coded & innovated by China”的新阶段。 🚀 创+100品牌榜，实质上在定义一种全新“新质生产力指数” 🎯10个WTAKEAWAYS 1. 融合创新是新质增长的核心能力：未来企业增长不再是单点爆破，而是多维耦合的协同跃迁。 2. 科技企业不再等于“IT公司”：从小米到瑞幸，科技的定义在快速扩展为“算法+组织+供应链+文化”协作网络。 3. 中国新势力正在主导全球增长模型的重构：Temu、Shein、DeepSeek展现了“中国式创新”的异步优势与后发超越。 4. AI不是工具，是“新生产力界面”：DeepSeek用思维链逻辑打破GPT大模型的封闭垄断，正创造出“效率型AI”。 5. 超级APP正变身为“操作系统型平台”：抖音不再是视频平台，而是消费、流通、社交、商业的“超级入口”。 6. 制造业正通过科技重构自身逻辑：华为、比亚迪与理想汽车，正将中国制造带向“智造+文化+生态”的升级路径。 7. 品牌内容不再是“附属品”，而是“增长引擎”：瑞幸、游戏科学、黑神话悟空展示了内容即商业、内容即文化的融合力。 8. 从“共鸣用户”到“激活社会”：社会创新不再只是CSR，而是企业价值观与时代情绪的共振场。 9. 开源正在成为创新正义：从Tesla到X.AI，真正改变世界的技术公司正在向外部世界敞开能力，而不是筑起高墙。 10. 榜单不是终点，而是共创起点：创+100榜单的意义，不在于“谁第一”，而在于“如何共同定义未来创新力”。 我们正站在未来的入口，而这些品牌，已经走在了通往未来的那条路上。 “创+100品牌榜”不是一次静态排名，而是一次关于“未来增长范式”的实战预演。 创新不是名词，而是动词；不是趋势，而是方法论。 让我们共同拥抱——Innovation Plus for Good and Growth 创+向上向善 创+成长增长

前瞻钱瞻：2025年3月，一场低调而深远的内容革命悄然爆发。AI生图与视频技术的突破，标志着人类创意表达方式的历史性跃迁。OpenAI、Midjourney、谷歌Gemini、中国厂商等陆续推出的革新产品，已将图文视频一体化创作从“辅助工具”推进到“创意伙伴”阶段。 同时，一个全新的创作者生态正快速成型。自由职业者、企业内容团队、垂类IP工作室、技术创作人，正在以“AI+个体”的形式重构内容产业链。这不仅是一次工具更替，更是一场以算法为引擎的文化生产方式的范式转移。 一、AI生成图像与视频：四大突破，引爆内容基础设施重构 1. OpenAI：GPT-4o 图像生成功能震撼发布 * 首次真正解决文字在图像中的准确生成问题，支持对白板、书籍、服饰标识等精细文字内容嵌入。 * 多对象控制提升至20个级别的精度管理，为广告、教育、插画、展示型视觉内容提供基础设施级支持。 * 自然语言互动式微调，让“文案—画面”转化实现实时对话式创作。 2. Midjourney v6.1 & DALL·E Chat 生态：构图逻辑再进化 * Midjourney 可进行结构提示、场景复调、局部重绘等，更像一位视觉导演。 * ChatGPT 与 DALL·E 完整整合，真正打通“脑中世界 → 可视表达”的闭环。 3. 视频领域：中国厂商逆袭：Step-Video、MiniMax、PixVerse 等引领应用化 * 支持镜头运动控制、场景连续逻辑、动作时序建模。 * 商业化场景突破：AI视频广告、电商短视频、自动新闻片头等快速落地。 4. Gemini 2.5 Pro：多模态上下文进入百万Token时代 * 实现**“长文本-图像-视频”一体创作**，医疗、教育、金融等行业内容生成精度提升。 二、创作者新物种的诞生：生态系统正悄然更替 一个全新的“AI内容工作室时代”正在重塑创作者生态，出现三大变化： ● 内容创作 → 内容工业系统 ● 个体创作者 → 微型AI生产组织 ● 表达驱动 → 数据洞察驱动 一、AI生成图像与视频：四大突破，引爆内容基础设施重构 1. OpenAI：GPT-4o 图像生成功能震撼发布 * 首次真正解决文字在图像中的准确生成问题，支持对白板、书籍、服饰标识等精细文字内容嵌入。 * 多对象控制提升至20个级别的精度管理，为广告、教育、插画、展示型视觉内容提供基础设施级支持。 * 自然语言互动式微调，让“文案—画面”转化实现实时对话式创作。 2. Midjourney v6.1 & DALL·E Chat 生态：构图逻辑再进化 * Midjourney 可进行结构提示、场景复调、局部重绘等，更像一位视觉导演。 * ChatGPT 与 DALL·E 完整整合，真正打通“脑中世界 → 可视表达”的闭环。 3. 视频领域：中国厂商逆袭：Step-Video、MiniMax、PixVerse 等引领应用化 * 支持镜头运动控制、场景连续逻辑、动作时序建模。 * 商业化场景突破：AI视频广告、电商短视频、自动新闻片头等快速落地。 4. Gemini 2.5 Pro：多模态上下文进入百万Token时代 * 实现**“长文本-图像-视频”一体创作**，医疗、教育、金融等行业内容生成精度提升。 二、创作者新物种的诞生：生态系统正悄然更替 一个全新的“AI内容工作室时代”正在重塑创作者生态，出现三大变化： ● 内容创作 → 内容工业系统 ● 个体创作者 → 微型AI生产组织 ● 表达驱动 → 数据洞察驱动 创作者心态与伦理指南 AI是工具，不是替代者，关键在于“创意驱动+审美控制” 尊重原创与版权：使用开源模型需注明来源，避免侵权使用名人、商标 关注情绪价值：AI生成内容也需要“人情味”，才有连接力 创作者的新身份 未来内容创作者，是导演、运营者、设计师与工程师的融合体。 我们每个人，都是一个“AI增强型内容品牌”。 越早掌握协同创作的思维与能力，越早走入内容新时代的核心。 创作的未来，不是AI替代人类，而是AI+人类，一起创造更大的世界。 未来内容产业的竞争，不再是“谁能写”或“谁能拍”，而是谁能定义创作系统、统筹AI能力、打通内容-传播-变现的全链路路径。2025年3月，是AI内容文明加速跃迁的信号点。而今天每一位创作者、品牌方、平台运营者的选择，都将决定我们未来内容世界的形状。

前瞻钱瞻：广告的神话终结，内容成为品牌新主权资产 在一个注意力稀缺的时代，广告的黄金年代正在远去。平台流量红利消退，用户越来越难被“叫卖”所打动，品牌成长模式正悄然裂变。 而另一条路径正在加速崛起：从“靠广告起家”到“靠内容聚能”。不再依赖短期曝光的投放逻辑，而是通过内容系统持续积累品牌价值、沉淀用户资产、驱动商业增长。 正如《经济学人》在2024年对全球品牌生态的观察中所写：“内容是当代品牌的主权资产，它定义了品牌的语言系统、认知架构与信任通路。” 这不仅是一次传播方式的更新，更是一次品牌底层逻辑的系统性重构。 二、从传播工具到增长引擎：内容系统的战略跃迁 传统上，品牌内容往往被当作“广告附庸”——负责讲产品、做亮点、创一次爆款。但今天，内容已从“传播工具”跃升为“增长引擎”。 品牌内容系统是组织战略的延伸，应被视作企业的战略资产而非传播附属。 我们看到，全球领先品牌正在构建三大内容驱动路径： 1. 品牌叙事驱动（Narrative-led）：构建品牌信仰主线 2. 用户参与驱动（Community-led）：激活真实用户共创机制 3. 系统化资产驱动（System-led）：将内容标准化、模块化、可复用化 这背后，是一个完整的内容系统思维（Content System Thinking）正在成型。 三、品牌内容系统的五层架构：从价值表达到社交裂变 品牌内容生态的趋势拆解中，内容系统具备五大核心结构层： 1. 品牌信仰内容（Brand Purpose） 内容作用：定义品牌立场与精神气质 代表品牌：华为的“科技向上” | Apple的“Think Different” | Patagonia的环保主义 这一层内容强调“你是谁，你相信什么”，是内容系统的道义地基。 2. 产品专业内容（Product Depth） 内容作用：赋能产品理解、增强转化说服力 代表品牌：小米年度发布会 | 三顿半的风味内容 | Lululemon的功能性布料科普 这一层解决“你卖的是什么，为何值这个价”。 3. 生活方式内容（Lifestyle Context） 内容作用：把产品嵌入用户日常与想象 代表品牌：小红书的内容种草机制 | 喜茶的门店内容场景设计 | 麦当劳的包装美学 让品牌不只是一个商品，而是一个文化角色。 4. 用户共创内容（Co-creation） 内容作用：激活用户UGC与社群能量 代表品牌：泡泡玛特的盲盒二创文化 | 华为影像XMAGE大赛 | 蔚来的车主故事栏目 品牌变得更真实、多元、生动。 5. 内容分发与社交裂变（Distribution Layer） 内容作用：实现内容价值最大化释放 代表品牌：耐克社交内容矩阵 | 雷军的抖音讲产品 | 麦当劳跨平台联名热梗 这一层决定内容的传播效率与社交杠杆力。 全球品牌实战案例拆解：内容如何成为“增长复利池” 案例一：Apple – 用内容重新定义产品叙事 Apple 的内容系统是全球内容战略教科书式案例： * 叙事核心：“自由与极简主义” * 内容结构：发布会 + 工艺内容 + 使用场景视频 + Today at Apple 课程 * 结果：产品即内容，内容即信仰；每一条内容都像一场无声的信仰传播 案例二：华为 – 内容重构“科技”叙事话语权 * 主线叙事：科技创新、自主突破、全球信任 * 系统内容：高频技术深解 + XMAGE摄影故事 + 品牌哲学短片 * 平台布局：官网、公众号、微博、小红书、B站形成全矩阵分发 * 效果：科技从冰冷语言转化为温暖价值，内容沉淀信任力 案例三：可口可乐 – 情绪驱动的内容资产管理模型 * 品牌信仰：“Open Happiness”（畅爽时刻）作为全球内容锚点 * 长期内容系统：从“圣诞老人”到“名字瓶”、从“幸福短片”到“节日定制视觉” * 平台多模态内容：视频广告、可互动瓶身、NFT数字可乐、节日包装 * 效果：不是卖饮料，是制造文化情绪场景，用内容成为“快乐的代言人” 案例四：麦当劳 – 社交内容的顶级玩家 * 内容逻辑：把每一次新品、联名、包装都变成“可传播内容” * 经典案例：周边收藏、麦门宗教梗、开心乐园卡 * 用户共创机制：小红书晒图、微博话题、抖音BGM挑战 * 内容节奏控制：日更热梗+月度campaign+季度重磅内容战役 * 结果：麦当劳的品牌资产不仅在菜单上，而在内容的接地气和娱乐性中 案例五：NIKE – 用内容激发全民“行动叙事” * 品牌主张：“Just Do It” 是最具内容延展力的语言系统 * 结构化内容设计： 顶层叙事短片（如“You Can’t Stop Us”） 本地化运动员故事（如中国运动员系列） 社区故事、女性运动内容、弱势群体故事 * 社交策略：通过运动挑战、训练营内容与UGC机制拉动用户参与 * 效果：NIKE卖的从不是鞋，而是“行动”与“可能性”本身，用内容连接身体与意志 案例六：宝洁（P&G）– 把产品力转化为“内容解释力” * 内容定位：品牌既是日用品制造商，更是“生活解决方案”的专家 * 代表案例： Always “Like a Girl” 运动 —— 情感+教育双重内容嵌套 SK-II纪录片式内容，深度讲述亚洲女性焦虑与选择 各大洗护品牌的小红书+知乎种草内容体系，打造信任链条 * 效果：在高频低价、理性竞争市场中，用内容塑造长期的品牌偏好与情绪链接 案例七：lululemon – 社区内容的全球模板 * 内容系统：品牌故事+产品教育+线下体验+社群共创 * 用户视角：不是买衣服，是加入一个身心一体的生活方式系统 * 结果：内容+社群双引擎，全球每一个门店都像一个内容孵化器 案例八：小米 – 用雷军打造品牌内容人格IP * 创始人直播、公开演讲成为高信任的内容来源 * 官方账号系统化输出“极致性价比+极客精神”内容 * 抖音矩阵传播，年轻化、高转化 * 雷军变成内容化的“超级载体”，品牌人格具体化、真实化 五、构建内容增长系统的四个核心抓手 1. 从“内容矩阵”到“内容系统架构” 不是每个平台发点内容就叫系统，而是需要明确内容主线+子内容群+触点设计+平台适配 2. 内容要标准化、资产化、可复用 * 一次内容开发，可在官网、公众号、私域、线下使用 * 内容不是“广告快消品”，而是“品牌资产库” 3. 构建“内容中台”与“运营闭环” * 从选题规划、生产流程、分发机制、用户数据、效果追踪闭环运行 * 数据反哺内容再优化，形成品牌内容成长引擎 4. 打造“内容人格化”的创始人IP或主理人体系 * 像雷军、余承东那样，品牌人格成为内容最高权重触点 * 创始人IP+品牌IP=内容信任力最大化 六、未来品牌的差距，都是内容系统的差距 在这个“品牌透明化”的时代，用户看重的不是你说了什么，而是你持续说什么、如何说、在什么场景说、是否值得被传播。 品牌增长不再靠广告轰炸，而靠长期内容结构力、人格真诚力、系统构建力。 “未来企业的核心竞争力，不是资本，也不是渠道，而是内容系统的创造力和执行力。” 10TAKEAWAY：写给所有品牌增长负责人的内容战略备忘录 品牌已从“买广告”时代，进入“造内容”时代。 内容是战略性资产，不是传播工具。 爆款内容是运气，内容系统是实力。 五层结构构建品牌内容生态：信仰、专业、生活、共创、裂变。 内容系统要像产品一样被设计、管理、迭代。 品牌人格内容化，是最有效的增长杠杆。 用户共创，是信任的加速器，不是附加项。 内容要成为资产库，而非一次性消费品。 内容中台是组织新基础设施。 所有成功品牌的背后，都站着一个内容系统架构师。 品牌的未来，不再靠“叫卖”，而是靠“说话方式” 广告终将归于静默，内容才是品牌与世界长期对话的方式。 别再问：“我们该不该做内容？” 而应问：“我们是否拥有内容系统能力？” 这，就是新时代品牌增长的“首要竞争力”。

欢迎来到《前瞻钱瞻》第260期。不是一期普通的内容更新，而是一个“节点”——260期之后，我想和你坐下来，好好谈一次： 为什么我坚持做了260期播客？ 这260期，我们到底在谈什么？ 接下来，我们又该共同关注什么方向？ 过去的260期，《前瞻钱瞻》一直在做一件事：用声音建构未来思维地图。 它不是速成的资讯栏目，不是泛泛的知识分享，而是一次次对AI、品牌、商业模式、科技变革、内容力、平台生态、用户资产、营销艺术、社会共益的持续追问与再表达。 一、260期播客，我们一起见证了什么？ 在过去的半年时间里，我们见证了： * AI从模型竞争走向应用场景爆发； * 品牌从流量运营转向内容资产沉淀； * 短视频、播客、直播成为新型媒介战场； * 用户从被动接收转为主动共创； * 企业组织从金字塔转向创意协作型网络； * 趋势判断不再靠“眼光”，而靠“系统性洞察”。 《前瞻钱瞻》做的，不是简单“内容产出”，而是构建一个认知增长系统。每一期播客，都是一次“结构化思维的开放窗口”。 二、我们为什么做了8档播客？ 内容已经不再是“线性表达”，而是一个需要模块化、系统化、多维运转的知识生态。 1. 《前瞻钱瞻》 2. 《钱钱品牌局》 3. 《MSAI 营销科学艺术》 4. 《媒介360》 5. 《创+TALK》 6. 《嗲学》 7. 《AI元宇宙》 8. 《媒介实验场 MEDIA LAB》 这8档播客共同组成“创+内容生态矩阵”，服务的不只是耳朵，而是一个个在变化中找方向的创作者、品牌人、企业家、青年学习者。 声音向未来延伸，内容成为系统 260期之后，我不想再用“期数”来衡量播客的价值。 我更关心的是——它是否真的成为了你认知系统的一部分。 1️⃣ AI+ 与人类协作未来 * 关键词：AI协同力、AI重构行业、人机边界、AI驱动的职场转型 * 典型主题：AI+品牌、AI+设计、AI+个体成长、AI+媒介系统、AI+教育 2️⃣ 商业创新与模式突破 * 关键词：大单品策略、超级用户模型、内容即资产、产品服务化、商业变体 * 推荐选题：从品牌系统到商业生态，从闭环到开环共生 3️⃣ MEDIA GROWTH 媒介增长力 * 关键词：媒介战略、平台机制、内容矩阵、媒介实验场 * 推荐选题：视频号生态、小红书种草演化、媒介结构变迁 4️⃣ 创+创新系统力 * 关键词：科技 × 商业 × 文化 × 社会创新 * 典型话题：如何构建复合创新力？创新方法论2.0，创+行动力模型 5️⃣ 变革管理与组织进化 * 关键词：组织协作、人才系统、AI团队、结构重构、信任机制 * 推荐角度：未来组织10种雏形、组织中台、新管理者思维 6️⃣ 品牌未来感与文化战略 * 关键词：情绪消费、价值共鸣、视觉资产、文化锚点、品牌人格化 * 可探话题：如何从IP走向精神品牌？品牌内容宇宙构建指南 7️⃣ 平台演化与内容策略 * 关键词：平台生态、算法认知、分发机制、内容生命周期 * 研究平台：抖音、小红书、视频号、B站、知乎、即刻、微博等 8️⃣ 个体增长 × IP打造 * 关键词：个人品牌、表达力、播客+短视频、知识资产化 * 推荐主题：内容人如何职业升级？系统表达力训练、IP产品化 9️⃣ 趋势预测 × 系统性判断 * 关键词：宏观趋势、结构变量、认知武器、洞察能力 * 可能节目：季度趋势分析、趋势雷达实验室、未来编年史 🔟 共益内容与社会创新 * 关键词：可持续、社会责任、ESG、文化共创、青年参与 * 典型方向：社会内容化、内容公益化、共创式表达 这是《前瞻钱瞻》第260期。我们不会停下，我们将继续深入。 你听到的，不只是声音，而是一个正在构建中的“前瞻式表达系统”。 谢谢你一直在，下一站，内容见，系统见，未来见。

前瞻钱瞻： “未来的CEO，不仅是C（Chief）、E（Executive）、O（Officer），更是C（Content）、E（Emotion）、O（Opinion）。” 在流量经济主导的当下，CEO的个人IP已不再是品牌传播的“附加值”，而正逐渐成为品牌战略的“核心资产”。一个鲜活、可信、具共鸣感的企业家形象，不仅能穿透信息洪流，更能为企业注入持久的情绪价值与信任能量。 小米 雷军、华为余承东、海尔 周云杰三位分别来自互联网、科技、制造业的企业代表，正以各自独特的方式塑造“CEO即品牌”的全新范式。他们的路径也展现出“品牌人格化”的多元化打法与未来趋势。 一、雷军：主动造浪的“亲民顶流” 雷军是CEO人格化最成功的代表之一。他不仅是产品代言人，更是小米文化和精神的“超级传播者”。 * 人设标签：接地气工程师、科技理想主义者、国民老朋友 * 操作路径：高频直播+短视频运营（如小米SU7发布会涨粉百万）；与年轻人同频共振（跨年直播观看超3788万次）；在社交平台主动回应网络热梗（如高考成绩、模仿马斯克着装）； * 核心价值：人格形象和品牌价值高度耦合，将“流量热度”沉淀为“信任资产”。 二、余承东：技术领袖的“流量突围” 相比雷军的“流量亲民化”，余承东更像是技术舆论场的“破圈战将”。 * 人设标签：嘴硬工程师、技术布道者、国家队担当 * 操作路径：借助产品发布会打造“行业教父”形象；敢言敢怼，对标苹果、特斯拉制造热度；个人形象与鸿蒙生态、问界汽车紧密绑定； * 核心价值：以技术硬核感制造信任，让“遥遥领先”成为传播杠杆。 三、周云杰：被动出圈的“反差萌转型者” 作为传统制造业代表，周云杰走红的方式既偶然又启发性极强。 * 人设标签：低调I人总裁、反差萌CEO、产业转型推动者 * 操作路径：表情包走红（因雷军直播中一脸严肃的“凝视”）；迅速回应网友调侃，官宣《海尔兄弟》动画重启；启动社交账号筹备，释放与小米的合作信号； * 核心价值：传统制造品牌通过CEO人格化完成“情绪补位”和年轻化重塑。 四、品牌人格化的底层逻辑 不管是雷军的主动流量、余承东的专业输出，还是周云杰的被动反差，他们共同验证了一个趋势： 在用户为中心的内容时代，品牌的人格化不只是风格之争，更是企业战略中的“信任工程”。 * 情感连接优先于功能传播； * CEO已成为品牌的“第一内容源”与“第一产品体验官”； * 人格化并非流量追逐，而是信任沉淀、长期复利。 五、CEO成网红的10要10不要： 【10 要 DO's】： 1. 要保持真诚：比技巧更重要，观众识破表演的能力超出想象。 2. 要统一调性：个人人设与品牌价值观一致，形成认知闭环。 3. 要高频互动：不一定天天直播，但要持续发声、有回应。 4. 要做长期规划：IP打造是长期工程，不靠一两个爆点。 5. 要聚焦强项：技术型讲产品，亲民型讲情绪，不强求跨界。 6. 要用数据指导内容：粉丝反馈、评论热词都是调整依据。 7. 要敢于面对争议：适度争议能提升参与度，但需控制方向。 8. 要把控节奏：不追热点，不追流量，而是让品牌制造热点。 9. 要借平台之力：选对平台是成功一半，比如微博/抖音/视频号。 10. 要打造团队支持系统：不是一个人战斗，需要专业内容与危机应对团队。 【10 不要 DON'Ts】： 1. 不要人设崩塌：虚假包装、过度营销、言行不一最易反噬。 2. 不要脱离品牌主线：个人流量不能脱离品牌长期战略目标。 3. 不要盲目模仿别的CEO风格：每个人设要基于真实气质。 4. 不要一时兴起开播又放弃：不稳定性是IP死亡的开始。 5. 不要为了热度挑战底线：如极端争议、刻意制造对立。 6. 不要轻信所谓“网感团队”操盘：CEO人设必须亲自参与。 7. 不要忽略危机预演机制：必须对流量舆情有预判与机制。 8. 不要忽视B端信任基础：不能因流量形象削弱在行业的专业形象。 9. 不要割裂平台语境：微博≠抖音≠小红书 ≠视频号≠B站，要因地制宜表达。 10. 不要忘记初心：流量是工具，初心是核心，品牌是根本。 CEO IP是一场内容战、信任战，也是战略战 雷军是产品的“第一使用者”、余承东是技术的“第一解说员”、周云杰则正在成为制造转型的“第一沟通者”。他们的IP不只是让品牌“有人说话”，而是让品牌“更像人”。 在人人皆媒的时代，CEO不站出来，就等于失去了品牌人格化竞争的一条主路径。而一旦站出来，就需要有节奏、有策略、有信任感地走下去。 下一位出圈的CEO，或许不是最会讲段子的人，而是那个最懂用户、最懂内容、最懂品牌长期价值的人。 所以你看，CEO不是要变成“品牌代言人”，而是要成为“内容型领导者”。用真诚、节奏、战略感把自己塑造成品牌的人格容器。 在内容为王的时代，CEO不是传播的终点，而是品牌信任的起点。 我是钱峻，《前瞻钱瞻》，我们下期继续前瞻趋势、钱瞻增长。

前瞻钱瞻 X MSAI 营销科学∞艺术. 在数字化浪潮汹涌澎湃的当下，营销领域正经历着前所未有的变革。随着人工智能（AI）技术的迅猛发展，内容营销作为连接品牌与消费者的关键桥梁，也面临着全新的机遇与挑战。2025 年，如何在 AI 的浪潮中精准把握内容营销的科学与艺术，成为众多企业亟待解决的难题。 本期播客围绕 “内容的营销科学艺术” 展开深度探讨，一同剖析在 AI 浪潮下，内容营销面临的挑战、创新策略以及未来的发展方向，为企业在这片充满变数的领域中提供宝贵的指引。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:55 品牌内容方面，今年很大的挑战，是AI内容的生产力大幅度提升。 4:24 消费者的价值分为三个价值：功能性价值，情绪性价值，经济价值。 5:47 营销不是简单的卖货，是要给你的商品附加价值才。 11:18 海量内容，怎么判断打分？需要一个和品牌价值观对齐的AI审核器。 15:58 内容制作在数量上不能输，同时在洞察驱动上跟情感连接。 18:01 内容侧要大量，多元。不只讲核心功能，还要讲跟你相关的故事。 20:20 什么叫好内容：有关系，有好处，有意识，有期待。 在数字化快速发展的时代，内容营销已经成为连接品牌与消费者的关键桥梁。然而，2025年，随着人工智能（AI）技术的蓬勃发展，内容营销的格局正在发生深刻变革。AI不仅大幅提升了内容创作的效率，也为企业带来了前所未有的机遇与挑战。如何在这场数字化浪潮中精准把握内容营销的科学与艺术，成为了每个品牌管理者亟待解决的难题。 1. AI技术引领的内容生产力革命 AI技术的崛起推动了内容生产的革命。借助AI，企业可以在几分钟内生成大量的文案、广告、图文和视频内容，极大提高了内容生产的速度与效率。例如，GPT-4等大型语言模型能够生成高质量的文本，视频生成工具（如Deepfake）能够创造高质量的视频内容。这一技术飞跃本应为品牌营销提供极大的便捷，然而，随着内容产出速度的不断提升，企业也面临着“信息过载”的问题。如何筛选和优化这些内容，已成为品牌管理者必须解决的核心问题。 2. 内容泛滥的挑战：同质化与品牌识别的困境 随着内容的暴增，企业逐渐面临内容同质化的挑战。AI虽然大幅提升了内容的生产效率，但也让“千篇一律”的内容充斥市场，消费者容易陷入审美疲劳。例如，很多品牌采用相似的低价促销内容，缺乏创新性，导致品牌难以在市场中脱颖而出。长此以往，品牌将逐步丧失其独特性和竞争力。对企业而言，如何通过内容建立差异化的品牌形象，避免沦为价格战的参与者，是当前营销策略中的最大挑战。 3. 情绪价值：打破内容同质化的关键 在如今这个信息泛滥的时代，情绪价值成为了品牌脱颖而出的关键驱动力。情绪价值指的是品牌通过触动消费者的情感需求来提高其购买意愿。例如，蒙牛通过与哪吒IP的合作，不仅推动了销售，还在消费者心中构建了情感联结。品牌不再仅仅依赖于产品的功能性或价格优势，而是通过内容触动消费者的情感需求，增强品牌的情感附加值。企业应重新审视其内容营销策略，注重情感驱动，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。 4. AI驱动的深度消费者洞察与个性化内容生产 AI技术不仅提升了内容生产的效率，更在消费者洞察方面大展身手。通过大数据分析和机器学习，AI能够识别消费者的需求和情感痛点，进而帮助品牌精准创作符合消费者心理和偏好的内容。以宠物吸尘器为例，AI分析发现消费者对宠物健康有高度关注，因此企业针对宠物健康的相关功能进行内容创作，精准满足消费者的情感与功能需求，从而获得更高的市场反响。 5. 员工创造力的释放：品牌内容的独特性与创新性 尽管AI技术在内容生产中占据了越来越重要的地位，但人类的创造力仍是无法替代的。品牌的内容创作不仅仅依赖机器生成，更应通过激发员工的创新潜力来丰富内容的多样性和独特性。海信员工为小吃店送电视机的创新案例就是一个经典示例，这不仅展示了员工的独特视角，也让品牌和消费者之间建立了情感纽带。企业应构建一种鼓励创新的企业文化，允许员工提出创意，并为他们提供资源支持，从而激发更有创意的内容创作。 6. 品牌价值对齐的内容审核体系 随着内容量的爆炸性增长，品牌如何保持内容的一致性与高质量，成为管理中的一大难题。品牌需要建立一套科学、智能的内容审核体系，确保内容始终与品牌核心价值观对齐。AI可以帮助企业快速对海量内容进行筛选，通过价值观打分、语义分析等手段，确保品牌的每一条内容都能够准确传达品牌的核心理念。这种系统不仅能够提升内容管理的效率，还能有效避免不符合品牌价值的低质量内容扩散，保护品牌形象。 7. 内容营销的“四量三好”战略：速度、规模、多样化与成本控制 要在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业必须采取“大量、多元、速度、成本”的综合策略。“大量”意味着企业必须在多个平台和渠道上进行频繁的内容输出；“多元”要求内容不仅覆盖产品核心功能，还要从多个维度展现品牌故事、用户体验、情感联系等；“速度”强调品牌要快速响应市场变化和热点事件，抓住消费潮流和社会话题；而“成本”则要求企业在提升内容创作效率的同时，合理控制预算，确保ROI最大化。 8. 优质内容的“四有三有好”标准：判断好内容的核心 优质内容的标准应该包括“四有三有好”——“有关系”，“有意思”，“有好处”，“有期待”。“有关系”意味着内容需要与特定消费者群体的需求和场景产生联系，深刻洞察消费者心理。“有意思”则要求内容表现独特，能够引起消费者的兴趣，突破常规。“有好处”是指内容能够为消费者提供实实在在的利益或价值，无论是精神上的满足，还是物质上的优惠。“有期待”通过巧妙的悬念设计，激发消费者的好奇心，促使他们持续关注品牌内容。 9. 热点营销的精巧结合：如何利用时事热点提升品牌话题性 热点营销已经成为品牌快速吸引消费者关注的重要手段。然而，企业如何将热点与品牌结合，才能让品牌在流行趋势中找到自己的位置，才是关键。成功的品牌热点营销不仅要跟随潮流，更要找到与品牌的契合点，通过内容创作将品牌与热点事件巧妙融合，迅速引发讨论。例如，创意美食博主利用Deepseek创造虚拟菜品并进行制作和品尝，这样的热点营销不仅吸引了大量关注，还增强了品牌的曝光度和话题性。 10. 内容营销：品牌竞争力的核心支柱 内容营销不仅仅是提高品牌曝光度的一种手段，它已经成为品牌长期竞争力的核心。在AI的驱动下，品牌内容不仅能够快速传播，还能深入打动消费者的内心，形成情感共鸣，推动品牌认知度和忠诚度的提高。因此，企业需要从全局视角来审视内容营销的战略作用，将其作为品牌长期竞争力的核心支柱来执行。 10点TAKEAWAY： AI带来内容生产力革命：AI提升了内容生产效率，但带来了内容过载的挑战，企业需要创新内容管理方法以应对这一问题。 避免低价促销带来的品牌价值下降：低价策略可能会削弱品牌的独特性，企业需通过情感营销与附加价值的传递来提升品牌认知。 情绪价值是脱颖而出的关键：情绪价值是现代内容营销的核心驱动力，品牌应通过情感共鸣增强与消费者的深度连接。 AI赋能深度消费者洞察：AI可通过数据分析精准挖掘消费者需求，帮助品牌创作个性化、情感驱动的内容。 员工创造力是内容创新的源泉：激发员工的创意潜力，能够为品牌带来更有差异化的内容，提升品牌的创新性。 构建品牌价值对齐的内容审核体系：品牌需借助AI建立智能审核机制，确保每条内容都能与品牌价值观保持一致。 “大量、多元、速度、成本”是内容营销的核心策略：企业需要通过大量内容输出、多元化内容形式、快速响应市场变化，同时控制成本，提升营销效益。 “四有三有好”标准保证内容质量：优质内容应具备相关性、创意性、价值性，并通过设悬念激发消费者的期待感。 热点营销需精巧结合品牌特色：品牌需找准与热点事件的契合点，将热点与品牌内容结合，创造话题性和热度。 内容营销为品牌长期竞争力提供保障：内容营销是品牌长期竞争力的核心，企业需把握AI赋能带来的机会，不断优化内容策略，推动品牌发展。 随着2025年的到来，AI技术正深刻重塑内容营销的格局。内容不再仅仅是信息传递，它成为品牌与消费者之间建立情感联系的桥梁。企业在面对海量内容时，需要通过创新策略和情感营销，避免同质化，突出品牌独特性。未来，内容营销将融合科技与艺术，既依靠AI提升效率，也注重情感共鸣。企业若能善用这一变革，将能在竞争激烈的市场中脱颖而出，推动品牌的长期发展与商业增长。

前瞻钱瞻 X 《钱钱品牌局》：在当今竞争激烈且瞬息万变的商业环境中，品牌如何实现持续增长并穿越市场周期，成为每个企业面临的终极挑战。大单品策略（Hero Product Strategy）作为一种经典且高效的品牌增长模式，正在被越来越多的企业重新审视和运用。在瞬息万变、充满不确定性的商业环境中，品牌若想避免随风而逝的“流量命运”，必须找到可以穿越市场周期、承载品牌价值与利润责任的中坚力量。 “大单品战略”，正成为越来越多企业重返战略聚焦、追求可持续增长的核心武器。 它不是一个热销SKU，不是一时爆款，而是一种系统性的品牌经营哲学，一种兼具高度、厚度与广度的增长逻辑。 什么是“大单品”？——不是“多”，而是“深” 大单品，是销售占比显著、心智认知鲜明、具备品牌代表性与长期生命力的战略型产品。 它是品牌的符号，是用户的记忆，是利润的支柱，是组织战略聚焦的锚点。 从可口可乐红罐、农夫山泉红瓶子，到麦当劳的巨无霸、Burberry的战壕风衣，乃至瑞幸深椰拿铁、特仑苏高端牛奶……我们看到的不是偶然的成功，而是长期主义 + 产品专注 + 品牌构建的复合成果。 大单品为何重回战略中心？ 在短视频爆发、流量成本飙升、用户注意力碎片化的当下，品牌进入“降噪时代”： 新品频出，但无品牌心智；流量爆红，却无用户忠诚；话题层出，却难沉淀资产。 一个强有力的大单品，是品牌价值沉淀最可靠的方式。 三大行业实践，印证大单品的持续爆发力 1. 饮料行业：“视觉钉 + 味觉记忆” * 可口可乐红罐：不仅是口味，更是文化记忆与全球标识 * 农夫山泉红瓶子：“有点甜”的天然健康认知已植入心智 * 椰树 × 瑞幸深椰拿铁：跨品牌协同放大市场认知，拓宽消费场景 2. 快餐行业：“产品标准化 + 情感连接” * 麦当劳巨无霸：标准味道+仪式感活动，长期运营经典 * 肯德基原味鸡：一度尝试替代，引发用户强烈情绪反弹 3. 奢侈品行业：“经典传承 + 当代表达” * Burberry战壕风衣：“穿越世纪”的品牌载体，借社交与秀场保持时尚热度 * Chanel翻盖包 & Hermès经典包：以“限量”与“高识别度”守护品牌资产 这些案例说明，大单品的价值不仅在销量，更在品牌意义的不断累积。 如何打造属于自己的“大单品”？三大核心能力 1. 品牌聚焦力 成功的大单品，是品牌定位的具象化表达。 它必须与品牌主张高度契合，成为认知桥梁与品类代名词。 2. 产品打磨力 差异化的产品力，是建立“钉子产品”的前提。 无论口感、功能、包装、技术门槛，必须精准“打钉”，留下记忆钩子。 3. 系统运营力 从供应链保障、营销节奏、内容叙事，到新品节奏与用户反馈，大单品必须成为组织级系统工程，不能靠偶然成功。 🔟 TAKEAWAYS：大单品战略的十大核心洞察 1. 大单品是品牌的心智入口与利润支柱 它定义品牌在消费者心中的第一印象，支撑组织的现金流，是“价值-销售-忠诚”三位一体的承载体。 2. “爆款”是战术，“大单品”是战略 爆款追流量，大单品铸护城河。它可以成为品牌的“定海神针”。 3. 产品“钉子感”决定了能否成为大单品 必须具备一眼识别、一口记住、一用难忘的核心特征。 4. 情感连接，是大单品的隐性资本 越是深入人心的大单品，越容易承载用户情绪、文化认同与社交身份。 5. 营销投入不是一次性爆发，而是持续陪伴 可口可乐“歌词瓶”、麦当劳“巨无霸节”、瑞幸的明星联名，本质上都是在持续“投喂品牌记忆”。 6. 创新要“雕刻经典”，而非推倒重来 品牌不能因创新而破坏大单品的稳定心智，应在经典基础上微创新，打造“常新不变”。 7. 新品与大单品应“资源协同”，而非资源竞争 新品可作为大单品的延伸或辅助，不应蚕食其注意力与预算。 8. 大单品需要“系统复利”而非“短期爆发” 从产品端、传播端到渠道端必须长期协同，打造飞轮效应。 9. 投资回报必须精算，资源聚焦不能模糊 大单品需要持续“重投”，但每一次投资都应建立在长期ROI测算的理性基础上。 10. 真正的品牌强者，不是拥有很多产品，而是拥有一个穿越周期的大单品 在波动中稳定、在变化中坚守，是大单品成为“战略性资产”的根本价值。 未来增长，属于长期聚焦的品牌型组织 大单品战略，并非一种短线打法，而是企业战略意志的体现，是品牌哲学的外化形式。 它要求品牌放弃“贪多求快”的短期诱惑，将资源、组织、传播、产品全部聚焦于一处，并构建围绕“单品核心”的增长生态。 在未来的品牌竞争中，真正能穿越周期、抵御风暴的，不是拥有几十个SKU的产品杂货铺，而是拥有一两个深入人心、长期发酵、能被消费者主动记住的“大单品”。 这将是品牌的护城河、是文化的承载体，也是企业的长期增长引擎。