【本期介绍】 恭祝品牌掘金的伙伴们蛇年大吉，日进斗金，要开心呀！ 前一阵子有一个听友私信我留言这样的一个问题：在市场竞争中，如果两个品牌面对的是同一群目标人群，那有没有好的定位思路和发展策略的法则来分享一下，如何进行强有力的差异化竞争？也请举例说明。 那今天我们就来聊聊这个话题。用什么样的定位思路和发展策略来分别实现品牌价值最大化呢？节目中分享了一种思路，请君聆听。 【本期掘金】 01:03 特仑苏和经典在细分市场的精细化制定 03:29 特仑苏的价格支撑点和产品卖点 10:30 经典的产品利益点、产品包装和定价 18:53 目标消费群体的细分差异 20:53 经典的产品创新 29:53 经典引领企业在有机环保赛道做出新升级 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18个年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

【本期介绍】 熟悉《品牌掘金》节目的伙伴都知道，之前的节目内容主要围绕着品牌实战经验、案例分享、方法论等等和大家展开一个个话题。 从今年开始我有这样的打算，计划围绕着品牌学，围绕品牌相关领域内容，多维度的与大家分享经典书籍精华之处，扎实学习理论基础，丰富眼界。 随着我自己阅读量和阅读深度的增加，也会随机分享各类书籍。我越来越喜欢阅读，文字带给我的是疏解、是补给、是共鸣、是达观，是一份灯光下的宁静。说起阅读感觉一下子就来了！ 想知道今天节目中为大家推荐哪几本品牌相关的书籍吗？快来听听吧。 【本期掘金】 01:52 品牌学的定义和学科构成 03:11 品牌学4个核心构成 07:41 品牌学的学科交叉性 10:48 荐书1：赵越《商业伦理与东西方决策智慧》 19:51 荐书2：戴维.阿克《品牌组合战略》 27:40 荐书3：马丁.罗尓《品牌战略：亚洲企业决胜全球》 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18个年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

【本期介绍】 大家好，本期真珍姐为大家讲述了几个很有趣的趋势，涉及文化、技术、品牌营销。比如我们正在从证据驱动的思维模式转向愿景驱动的思维模式，不是因为我们看见而相信，而是因为相信而看见。再比如Z世代拥有坚定的乐观是他们的特征，这让他们相信一切都会好起来，即使并没有事实好转的时政证据。可以把他理解为这并非真正意义上的妄想，而是一种应对策略。 说到品牌营销，有个信息要提醒给营销从业者们，即每个人都渴望年轻的营销也许弄错了方程式，营销商爱犯的毛病是认为老年人渴望年轻，事实也许并非如此。《品牌掘金》节目制作人问我这2025年已时间过半，为啥又要来一期讲趋势，想一想本质，我是想传递一个观念，即我们要了解信息，要跳出信息，想办法设想我们没见到的世界还有可能是什么样，来扩展这种可能性。以及，我们一起共勉：人受教育的功能不仅是用受教育能换得吃饭的工具，也不仅是受了教育要知道人跟人相处，和平相处，要有一种教育养成远见，能超越未见。 【本期掘金】 00:25 2025年趋势预测：全球化迷茫与代际差异 02:27 独生子女世代在全球化中的定位转变 04:08 职场人际关系重建：从冷漠到协作 10:57 历史回顾法：战争创伤的当代启示 12:58 安人安民理念：中国群体关系哲学 17:40 科技伦理：商业驱动与求真张力 31:55 广告调研：82%受众要求品牌真实 33:41 Z世代特征：67%科技逃避现实 43:02 日本文化战略：2033年20万亿目标 47:41 智能眼镜市场：2024年19.3亿规模 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

郑直从业于消费者洞察与品牌咨询行业接近20年，是用户洞察与研究领域的卓越自身从业者。他认为品牌资产包括的面比较的广，比如说我们说品牌的一些看得见、摸得着的这些财务上的数据，也包括一些品牌的一些我们叫做健康度的 KPI 指标，当然也包括品牌的印象，品牌的这种核心定位的这种认知。那么多的指标下来的话，这个资产就是留在消费者心目中的这种印象和感知。 【本期介绍】 这期节目中，郑老师浓缩介绍了企业营销和商业的全链路过程中，用户调研能够洞察哪些问题并提供研究结论。 第一个阶段叫做判断市场的机会。不是上来就有产品的，在产品之前你要识别市场机会，看市场、看行业、看用户、看竞争、看自身，最后看机会这么几个点。现在其实不光是用户细分，场景细分也很重要。 有了这个市场之后可能才会进入第二步。我们说产品的塑造是基于细分市场的用户需求去形成的产品概念一系列的东西，形成之后才会有后面的，我们说概念测试、包装测试、口碑测试，一系列的上市前用户测评，保证产品上市成功率。 上市之后企业做的核心两件事情一个是传播，一个是终端管理。也就是第三阶段中营销效果的衡量与优化，做传播管理，比如你投的营销费用，要有ROI，要有产出，投一些终端的费用也要有产出，发现问题如何优化。 那么第四个阶段，品牌的资产就到这个地方了，你的品牌 KPI 表现如何？消费者的反馈怎么样？有没有建立核心的品牌认知？品牌 NPS 又怎么样…… 干货超多，快来聆听！ 【本期掘金】 08:56私域客户运营与品牌资产建设 12:29品牌资产的重要性与建设 21:02品牌资产的建立与用户视角 29:47品牌KPI对竞争表现的影响 46:48营销关键抓手：品牌诊断与消费者洞察 51:15数字化手段下的定性研究方法 55:17私域用户数据的价值应用 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18个年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 【本期嘉宾】 郑直，市场研究专家/数据说创始人/天津财经大学统计学院硕士生导师

【本期介绍】 人类对讲故事有一种与生俱来的需求，通常会通过创造心理结构和建立联想来理解这个世界。而品牌原型是一种心理构念。它们是我们了解自己和我们遇到的其他人的镜头。 原型深深植根于人类的心理，触发一个原型可以产生一种深层次的情绪反应。品牌越清晰地嵌入原型空间，品牌就越能被联系和认同。在某种程度上，所有品牌都有一种象征意义，一种个性。 当品牌生动讲述自己的故事时，一定会体现出自己的个性以吸引气味相投的群体。品牌原型分为哪些？你的品牌有单一明确的个性，还是被拉向不同的方向?本期就来聊一聊这个话题。 最后，强调说明：虽然强烈明确的情感品牌定位是被渴望的，但这并不常见；对于那些愿意在这一个投资领域里的品牌主来讲，这是一个非常好的潜在的机会。 有了鲜明的品牌个性，一定是有机会让你的品牌和消费者做更深层次的情感绑定、情感连接的。 【本期掘金】 04:40品牌个性的界定与原则 07:40品牌个性的研究与建设 10:54品牌个性的重要性挑战 15:05欧莱雅的品牌形象和全球发展 19:11不同国家的文化差异，对决策的影响 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

今日分外有幸，能邀请到品牌咨询界德高望重的泰斗：李耀老师做客节目。 【本期介绍】 李耀老师绝不只是专业课程讲得好，咨询服务对实际作业指导性和有效性强，更是在为人处世上让我们学不够。坦荡正直、高度自律、谦和幽默、与人为善，就是我们很多人眼中的李老师。 他身兼数职，中国非处方药协会市场营销专委会主任委员，中欧EMBA最佳面试官、中欧MBA最佳导师，上海交大、同济医学院、上海中医药大学客座教授，上海中医药大学创新中心特约导师，中康瑞马营销科技有限公司联合创始人兼CEO；行走江湖，见识颇丰。 燃一根香，配一壶好茶，让我们轻松聊起品牌中的渠道建设。 【本期掘金】 04:01李耀老师经历 14:24模型介绍及需求管理因素丰富 23:19品牌建设与通路营销的关系 30:59OTC营销模式的复杂性与策略 37:22品类分析和推荐话术，对销售增长的影响 41:59品牌资产与品牌价值的关系 45:58品牌文化厚度与企业战略的关系 49:53品牌战略的五大支柱及关键点 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

2024年新年快乐！祝愿品牌掘金的听众宝子们，2024年，心有所愿，大好收成！ 【本期介绍】 本期话题相关顾客为本的品牌资产。 品牌资产理论，从企业经营和财务的视角来看待品牌，提高了品牌在企业管理中的地位和作用，它给企业为何打造品牌提供了强有力的理由。从此，品牌不再是短期促销、刺激销售的工具，其意义和重要性上升到企业战略层面。 如今，对品牌资产进行管理已经成为企业日常经营工作的一部分，其作用毋庸置疑。 那么，究竟什么是品牌资产？如何对品牌资产进行界定、测量和管理呢？ 本期分享内容，真珍姐先来分享对顾客为本的品牌资产相关理解。 【本期掘金】 03:50品牌资产的定义与影响力 07:21品牌知识与消费者记忆 10:25品牌形象及其影响因素 14:11品牌感知质量和营销的五感定义 19:36东阿阿胶的品牌资产重塑与发展 22:08小米品牌的营销策略及成功 26:25小米的品牌文化及资产 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

Phat是我在奥美的最后一任老板。奥美这所大学，教会了我太多，感谢缘分让我结识这些言传身教的好教练。 【本期介绍】 本期嘉宾，宋磊Phat Song先生曾任北京奥美集团董事总经理（头衔多，不在此一一列举），是个博学多才、风趣幽默、专业不套路的优秀广告人和管理者。 在奥美，他曾全面参与了包括汽车、移动通信、银行、快速消费品等不同领域客户的工作，并为客户在诸如品牌咨询、公关关系、市场营销咨询、社会化媒体、体育营销等不同领域提供专业化指导与服务。为诸如苏宁、中国移动通信、IBM、英特尔等公司提供超过200人的发言人培训，并在发言人、品牌与社会化传播领域担任培训教练。 今日份话题是关于中国汽车品牌向上的话题，你一定会听的意犹未尽。 这是2023最后一期品牌掘金节目，很轻松的氛围，很向上的话题，祝大家收听愉快，祝大家新年前的最后一个工作日工作顺利！最后，祝愿2024的我们，全方位齐向上！ 【本期掘金】 10:48国有汽车品牌的发展与挑战 17:33中国汽车产业的发展和挑战 26:09品牌建设和销量的关系 33:03品牌向上的建设路径及出海策略 41:26数字化传播的影响和变革 50:50品牌内涵与传播行业变革 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

明日冬至，记得吃些热乎乎的好吃哒！用身体的温暖、家人好友之间的温暖，来度过最冷时节，一起期待新生的欢喜。把酒之后，借此时机我们更需要静下来回顾一年的发生。那么让我们回到品牌建设和经济发展的话题上来。 【本期介绍】 2023年是中国十四五规划的起点年份，也就是说未来五年中国经济发展的重要方向和目标在这一年确立。其中，加快建设科技强国就是国家的战略需求，他是全面推进中华民族伟大复兴的战略支撑。无论我们身处什么行业什么岗位，必须明晰国家科技创新的战略需求。 本月刚刚结束的中央经济工作会议上为2024年中国经济发展定性定调，以进促稳。“首要任务”“硬道理”“最大的政治”，直接明了，无一例外突出经济工作的中心地位，以及发展的紧迫感。同时，被市场视为中国应对外部环境的底气——供应链，也被多次提及。制造业体系完备和配套能力强，是中国产业体系的巨大优势。 2024年，这一优势将持续为专注高质量发展的中国提供保障。同时强调提出，要以科技创新引领现代化产业体系建设。推动高质量发展，需抓住一切有利时机，利用一切有利条件，努力以自身工作的确定性应对形势变化。 该如何做好创新，真珍姐会在后续节目不断做出分享与探讨。本期节目我们先来讲述产品创新和企业战略主轴不断升级的标杆案例。 【本期掘金】 02:53回顾与展望：十四五规划的目标与方向 06:04科技创新与品牌建设 08:52戴森的创新设计与技术投入 12:21美的集团：数字化驱动创新发展 15:38美的科技创新与发展 19:50美的集团发展战略及组织架构变革 24:34SHEIN的创新供应链方式的快销零售 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

星驰是一家致力用创意性方式服务商业增长的公司。 【本期介绍】 我与星驰的创始人们认识了十几个年头。最久的是俊剑，其次是楠楠姐，因他俩结识了曾曾。 我眼中的星驰很稳，遇到一些困难时不露难色，拥有好的成绩时也没有那种躁气，我眼中的星驰很正统，4A广告公司专业上的坚持不仅在且发扬，这很可贵。 曾曾，带领团队做出过很多“炸街”的视觉与广告作品，但是，他的语言永远那么朴实无华，不带渲染地去表达真情实感。他希望星驰可以生生不息，将日复一日的作业过程中萃取出精华，传帮带且不断超越，为更多的中国品牌点亮传播火把！ 他希望中国越来越多的广告作品生动讲述出品牌故事，并能够潜移默化地提升国民审美。 加油，祝好！ 【本期掘金】 11:13 广告的利益点和内容创意 14:22星驰合作腾讯中秋公益长鹅创意 18:13美团跑腿校园推广策略 21:46线上线下传播形式的作用，和创意差异 27:37东阿阿胶品牌力和合作机缘 31:42创意的感动和心流状态 37:04经营心得：带着沉重的盔甲前进 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 本期嘉宾：星驰 曾曾 了解星驰广告：mp.weixin.qq.com 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

品牌在中国仍然是一个相对年轻的概念，一些公司仍仅以价格为竞争手段，从而降低了品牌价值在消费者心中的影响力。 同时，中国企业在进行品牌建设制定策略时需要“抵制诱惑”，而不仅仅是模仿西方的品牌战略。中国拥有非常强大和独特的历史、文化和做法，中国企业拥有独特的发展优势，某种层面上讲，中国品牌建设者最有机会迭代品牌各维度上的定义，比如心智定位。 【本期介绍】本期漫谈定位，并不是为了分出战略高度定义水平的高高低低，而是说透过慎重内观与分析，发现自己的优势与劣势，设立中短期目标，明确着力点，想办法劣势不要扯以后发展的后腿，定位问题与制定解决之道。 中国的品牌建设者们，我们是多么多么的有福气，能够透过工作本身有机会实践与感悟，顿悟而提升心性境界。当我们的心智透过反复实践与感悟的精进过程而直至明晰宗旨时，那就是某种大成的状态，大成的意义。 【本期掘金】 02:44心智定位的内涵和外延 05:11中国传统心智文化的影响及转化 08:15定位的不同版本与概念 12:58定位理论的发展与应用 17:09品牌定位的重要性与方法 19:07定位不仅仅是关键词和口号 21:26定位过程中的内观与自省 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 先听节目，如果想一起进一步探讨，微聊。 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。

张文博，年轻而资深的广告创意人，他创办的公司叫走神。 【本期介绍】他说，给世界和自己留下一点东西；他说，一个好洞察是真理； 他说，找洞察如同转水杯，偷个懒儿就在杯面上雕刻一朵花，也可以看似有创意地在杯子上盖一个杯盖。而如果希望大家看这个杯子能看进去的话，其实是一个转杯子的过程，我们要把杯子转过来，告诉你这个杯子还有这一面。 大家面对的区别在于你“面临”的这个杯子有多沉的问题，它好不好转。 他还说，大家都要时常提醒自己避免进入一种“广告状态”。比如当我们拍到深夜加班的时候，通常会拍一个漆黑的办公室里只亮着一盏灯。哪个办公室是这个样子？得多省电才会是这个样子？ 把真实有意思的讲述出来就不乏会是条好创意。大道至简。其中奥秘还是请大家一起来聆听张文博先生的娓娓道来。 【本期掘金】 06:23创意的核心是找到连接点 15:29年轻化的思维逻辑，与真实的重要性 22:22成为一个好创意的条件 29:19B端创意与C端创意的差异 35:06品牌故事的重要性及创意的关键 41:47广告与社会进程的关联 45:27品牌故事的重要性 【节目主播】 品牌掘金创办人：真珍姐 专注品牌管理与咨询领域近18年，擅长洞见事物的本质，抓住业务成败的核心，擅长品牌价值提升及精准制定品牌战略/定位/发展策略，帮助企业在品牌建设的投资行为上有效确保实际收益的高度转化 【本期嘉宾】 张文博：走神OGK创始人 👉🏻了解更多：一家广告公司"走神"的五年 【关于节目】 挖掘品牌之金，挖掘市场之金，挖掘社会之金，挖掘聆听人你自己的金子，挖掘讲述人我自己的金子。