[图片] 来了，又一篇跨境电商新人之光来了！！ 这篇内容之实用、之广泛全面、之干。我真的想给自己投币。里面大多是我自己踩过的坑和雷。 本篇教程主要内容是，当你决定正式入坑跨境电商之前，你需要做哪些基础的准备工作，以及这些基础工作有没有什么省钱小Tips。整体全流程强烈建议大家看之前的文章： 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上） 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） （事先声明！！！！！本教程内容面覆盖较广泛，但本人也并不是每个领域都是特别专业！如有错误烦请指正，也建议大家辩证看待！） [图片]1.可刷外币的信用卡，看完怒省1% * 为什么要办？ 入坑跨境电商之前必备之一：外币信用卡。用于支付各类歪果的服务费用，比如shopify年费、服务器费用、插件费用等等等等。 * 如何办理？ 很简单，去柜台也能办，去各大银行APP也能办。但个人建议最好的方式就是打各个银行的电话，直接选人工唠嗑。反正又不收费，而且有问题可以及时且专业的解决到位！ * 注意事项（省钱Tips）？ 1）注意双币信用卡和全币种信用卡的区别！！！ （先声明本人没有相关专业经验，完全只是个人踩坑后的个人总结和经验。如有疏漏望谅解！请以发卡机构官方为准！） 双币信用卡简单而言就是信用卡面上你能看到两个发卡机构，一个银联（用于国内），一个Visa或者Master（用于国外），也就是国内和国外都可以使用。 全币种信用卡，就只有一个发卡机构，比如就Visa或者Master，无法在国内消费使用。 看到这里的朋友，肯定觉得，图方便呗，双币信用卡偶尔还能国内用，那就办双币就行。 但是但是！我的家人们，双币信用卡当你消费非指定货币以外的外币时，将可能会产生1-1.5%的左右的换汇手续费（具体费率请按发卡机构为准）。比如你的双币信用卡是rmb+usd。而当你消费英镑时，就会产生换汇手续费。 2）注意年费和年费免除条件 大多都是刷6笔或者12笔免年费，那种分期购的也属于这个范围。（比如你买一个分12期的东西）。但同样的，请以发卡机构为准！ [图片] 2.国内公司主体 我明明不是干商务服务和财会服务的，但已经马上被群友逼成一个代办的了。 * 为什么要办？ 拥有公司主体主要是用于各类跨境电商服务的申请，包括但不限于：正规物流服务（如某文某云）、正规的收款提款服务（如PP、某里汇）、各类广告企业户等。 * 如何办理？ 1）有很多朋友建议直接去各个政务官网DIY申请，但个人实测下来还是有一些卡点和麻烦的，比如你需要有注册办公地址。但咱们小个卖哪有这玩意。所以如果你没有挂靠地址，那么我建议你选择2. 2）所以我个人建议你直接去各个社交平台（比如微信、xhs等）搜索类似关键词：上海免费注册公司园区、创业园区招商等等。然后挨个了解问问，就说自己需要挂靠虚拟地址，开公司主体。 问问又不收你钱，你怕啥！死守住咱的小钱包，钱还能自己飞出去？ 一般你问到或者查询到靠谱的以后，会十分快速。给对方一些最基础的资料即可。几乎1-3天就能下证。除了快递费，几乎一分钱不花。 * 注意事项（省钱Tips）？ 1）上面说到，其实很多园区都是免费入住的，国家各种补贴求着你们创业，切记别被那些商服财会公司给小割一笔。 2）那人家赚啥呀？一是他们有招商业绩要求，谁知道你是不是一个未来的纳税大户呢？二是他们有后续服务等着伺候你，小到几百块的印章、大到申报年审、报税，当你办完的那一刻起，你就等着“骚扰电话”吧。 具体需不需要这些衍生业务？需要哪些衍生业务？太多了，以后再讲吧，或者问问你的服务商。问问又不收钱的咯。 3）下证后，可以，去做税务登记了。这块不多讲了。一是的确我不专业，二是我觉得对于大多个卖有点远，答应我，你先开一单再说吧，好吗？ 4）个体户？个人独资？个人股份？傻傻分不清？ 各个社媒上查一查，再不行问一问你的服务商。问问又不收钱的咯。 如果没啥特殊需求（比如你有合伙人啥的），个人建议无脑选个人独资就行了。 5）经营范围？ 问下服务商，你和他说下你的经营范围，应该会有一些建议可选项的。（但其实你选啥都影响不太大） [图片] 3.中国香港地区或国外公司主体（进阶） * 为什么要办？ 用于开通各类信用卡收单通道。比如Shopify Payments，比如Stripe。如标题，这是跨境电商进阶的必备选项。 或者如果你想玩某些平台的本土店，你也可以通过申请对应国家的主体公司去申请。比如amazon、tk等。具体看平台规则。 * 如何办理？ 大多而言，需要专门的商服财会公司来做，具体要看每个国家甚至每个州的要求。比如英国完全可以自己DIY。那如何去查询呢？ 一是谷歌呀我的家人们。比如我想咨询在美国科州开个公司，多去科州官网看看，多看看几个文章，多看看几个服务商的保价和服务。 二是国内社媒呀。xhs一搜一大堆服务商，问问又不收钱的咯。 [图片] [图片] [图片] * 注意事项（省钱Tips） 1）单就开公司的成本，最省钱的无疑是英国。官方12磅注册费+几十磅一年的虚拟地址费就搞定。HK估计4K起，US也要2-4K不等吧。（具体请咨询各个服务商，有服务商赞助我吗？还是说我能不能也去开个商务服务公司给大家开公司？） 2）未来可能会产生的费用：年审（每年一次，不管你有没有经营或交税）、地址挂靠费、税费（别问我怎么交税，再问自杀。别人深耕财会税务十几年的专业事情，你来问我，是难为我吗？而且每个国家每个州都不一样，如果你真想通过自己搞明白怕被服务商坑，就自己去沉下心来一点点搜一点点去学！懒蛋）、注销费（没错，注销公司也得花钱！你如果不注销又不年审，就等于违规）。 3）能不开公户就别开公户。（就是公司对应的银行账户）

[图片] 来了家人们，我头铁的开始准备去尝试WP了。也顺势开一个WP分享交流专题吧。（提前声明，本人纯菜狗，只交流，而且我更多精力还是在shopify上） 但咱们第一期内容就是极干极实用！看完以后立省小几百！ [图片] 快速科普wp基础概念 wordpress其实一开始是给Blogger们的建站开源免费工具，让很多blogger可以快速方便的建立自己的博客网站。 但因为开源，所以有越来越多贡献者加入，通过各类升级完善、各类插件，使得wp的生态变得十分繁荣，所以wordpress目前其实等同于建站工具，只要你想，你可以通过wordpress建任何网站。比如咱们跨境电商的电子商务网站。 Wp虽然是开源免费的，但是并不代表你一分钱不花就能建站。费用主要包括两大块： 1）服务器费用，一年200-1000不等。 2）各类插件、主题模板等费用，无上限。 [图片] 和Shopify的区别，什么人适合WP Shopify是一个专注于电子商务的Saas（soft as a service）。 收费，好处就是因为是专注电商，所以就电子商务方面的优化工作、新人友好度一定是优于Wp的。（否则也不可能会有这么人买账去花钱使用Shopify）。 友好度体现上包括但不限于：无需任何代码经验（无脑拖拽式建站）、无需任何服务器知识经验（Shopify官方服务器）、电商全流程全渠道优化（比如shopify自带的收单Shopify Payments、Shopify与各个流量渠道的合作、电商SEO默认设置等等等等）。等等等不做赘述了。 而wp的话，你需要考虑服务器以及服务器性能；你需要考虑用什么电子商务系统或者插件去集成来满足你的需求等等等等。 总之，新人无脑用shopify。而当你有以下需求时可以适当考虑wp： 1）你只做TO B，以询单为主。那么你可以通过wp建站来省去一些钱。 2）你准备做多个站，某些hosting服务器费用一年固定的价格，但是你可以建无限个站。 3）你认为shopify还是局限住你的某些“选品需求”。 4）你动手能力、学习能力、前端能力极强，wp的高上限绝对可以满足你的需求。 [图片] 别整有的没的，直接上，咋搞 走，第一步去搞台服务器。 服务器一般有两种解决方案： 1）购买独立云服务器。（新人不推荐） 你直接去各类云服务器解决方，购买一台云服务器。并且自行部署，将wp装入自己的服务器中。具体价格要看地区、性能、时间等。这也是为什么不推荐新人的原因，对性能参数无概念，对后期服务器安装和维护更是没任何认知（比如CDN，安全防御等）。 好处是你可以更灵活的支配你的服务器使用，如果性能足够以及你会玩，包括但不限于建站、做自己的云盘、搭各类应用、以及完成那个无法解释和无法描述的问题。 [图片] 2）购买集成托管服务。（也称为hosting） 新人更推荐使用这种方式。你可以理解成，这类服务商拥有一个他们自己的巨大服务器，谁来买这个服务了，我给你分配一点，并且我给你集成装好WP，以及针对性的做适当的优化（比如提供CDN/提供备份保存啦等等）。 坏处就是这个服务只能用于建站。 同理，具体的价格也就里面的服务内容、性能参数和时长了 [图片] [图片] 建议和Tips 整体购买流程十分丝滑。如果极限操作，最低一年只需要200+。 无非新人有可能会纠结买哪一家，买哪个套餐的问题。 我给新人的建议一向都是是：别纠结，先选择一个最便宜划算的一家，然后稍微看下服务套餐，尽可能选中间也就是第二便宜档次的。 然后冲进去练手就完事了。你查半天，纠结这个纠结那个的，浪费那会时间不如实践。因为： 1来其实各方服务大抵都大差不差的。2来你作为一个菜狗，能不能玩下去都不一定，你在那纠结乱七八糟的有啥用？3大多服务商提供30天可退钱，实在不行咱退了0成本。4大多服务商提供免费服务器转移，你最后实践着差不多了觉得有更合适的，转移新的就行了。 给我省钱妙招 1. 选择正确的账单国家，省税钱。 下图是同样的服务和时长，但是能差30刀的价格，因为UK地区强行让你付税钱。 [图片] [图片] 2.找coupon。 在外国留学或者生活过的应该不陌生。或者你做过跨境电商知道affiliate的也懂这茬。我反正只要在歪果消费，干啥都会去找coupon。 怎么找？直接搜呀。用了coupon立省10刀+。 [图片] [图片] [图片] 3.续费太贵？巧用服务器转移的机制？ 这类服务一般首年都很便宜，比如截图显示一个月3.49刀。但是如果你续约就会很贵，小字显示8.99刀 [图片] 这个招还是群友和我分享的。也就是等你首购套餐满期了，可以尝试再重新买，让官方帮你转移过去就行。我还没具体实践，但是从政策规则以及群友真实分享来看是没啥问题的。 4.买多久？ [图片] 我的建议是，新人最好买1年的就行了。你放心吧，一年你能坚持下来的话，你差不多也就不在乎那点钱了。大多新人一年都玩不了。少损失一点是一点。而且就算你坚持下来了，续费的时候你可以使用上面的小技巧来节省费用。

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 好消息： * 第一个B端代发合作顺利拿下，但仍未出单。 合作方是一个2016年成立的老牌小网店，品类和我做的差不多。但一看就是佛系那种，然后集合店做其他牌子的Dropshipping。 上上周主动找到我，然后上周谈判，上周五我看产品已经上线了。 给出对方25%折扣，通过给对方code，然后对方来我这里下单，我这里代发。 对了，这里和大家再次分享一个，关于时间和内容新鲜度对于一个网站SEO影响程度的例子。我刚才例行在Google搜索品类词，看看友商和我的排名情况，结果你猜怎么着。这个我合作的品牌方、完全复制的我的文案内容，周五刚上线的内容页面，结果排在了品类词第二页，我原创内容都还没排到这里。我气死了。 静待出单。 * 第一个Paid link insert合作成功，120刀拿下。 原本报价150刀一年，我搞到120刀一年。 有啥用？现在还看不到，因为也不是affiliate形式，单纯的就是外链植入。就实践试试看呗。 一来这就是学习实践过程，这个钱我觉得付出的值得，120刀也就等于一天的广告费。 二来，反正我既然坚持长线走我这个品类，那么我这个品类和场景之下的所有合作方我势必都得拿下。所以没什么好犹豫纠结的。 * 又找到2个潜在合作方，正在聊权益中。两个也都是极度场景适配。 * 连续4周了吧，都没见到单日0单的情况了。林丹，这辈子都不想见了。 [图片] [图片] 坏消息 * 转型业务进展缓慢，上周一点没动。 想做的太多，实际真正下手去做去尝试的又很少。就是那种，对待陌生事务恐惧、拖延的毛病。有的时候也挺想像网友那样，什么什么找个搭子。然后一起互补一起做，甚至学会去撬动资源。但我感觉我还是迈不出去，我就是想先自己一个人跑通整个业务，然后尽可能做到100%完美。 * 群友赚麻了家人们，我崩溃了。 最近群友一个个接连分享自己的出单、爆单的好消息。我真的难受极了家人们，天天把昧着良心打出恭喜，我打出恭喜二字的时候，牙都快咬碎了。但正好借这个机会和大家一起分享。 [图片] 关于群友“赚麻”后的一些交心分享 真的，我觉得我们平时听到了太多“爹味成功学”和“真假难辨的成功故事”。你身边的朋友告诉你，“我有一个朋友，干xx一个月赚了xxx”；你上网刷社媒，看到网友告诉你，“跨境电商爆单了，500块建站赚了xxxx”。你就连听播客，也都是“我和00后，月入百万的xx总监聊了一下，听对方讲讲增长秘籍” 我不知道你们看到或者听到这类信息内容的时候是什么感受，我反正挺焦虑内耗的。直到后面这种内容愈发夸张和频繁，我就开始特别抵触，我真的不觉得我能从它们身上能学到什么有用的东西。 然后xhs的成功学大师们开始换文案了，他们发现我这类人群的痛点，然后文案改成了：“告别精神内耗。。。”我心想，这下这类内容应该好点了吧。完整一看，：“告别精神内耗，一个人做跨境电商0门槛一个月赚10万+”。。。。就还是那个套路。我真的。 wqtmd。 我就觉得，这个互联网上就真实不能有真分享吗？还是说其实都是真实的，就单纯只是我傻b我做不到而已？大家就都是人均十万加？0门槛新人直接起飞？我觉得不是吧？ 后来我开始分享自己的真实成长，然后建了社群，特别希望大家可以分享真实，哪怕不想分享的群友，也可以在群里默默关注乐于分享的人，看到一个真实的跨境全貌，从而获得经验。 这个真实包括了他起步时的困惑和焦虑，当然也会包括他取得阶段性“赚麻”的喜悦，就比如： [图片] 比如上周首单900刀的这个群友。 10月初的时候，她还只是一个纯新人在求助如何转型，自己去做跨境相关生意，大家各种交流讨论。这个人也很好笑，群ID一天之内改了3个：不知道卖什么、还不知道卖什么、可做海外家庭仓。哈哈哈可见其创业决心以及新人阶段的真实迷茫。 [图片] [图片] 11月6日的时候，这个群友便开始分享喜讯，说是单纯分享TK内容，就已经收到询单了。 [图片] 上周，她正式出单，首单900刀。 [图片] 我觉得这种真实的分享，才更值得被关注（当然了，看到她900刀出单的那一刻，我牙又咬碎了一颗）。她的0-1，才是最真实可参考的。 比如依然会有很多人（包括我）质疑TK到底有没有带货转化能力和客单的问题？网上关于TK的内容，我不是单指某一个人，我是指TK博主在座的所有人，全是割韭菜的（哈哈哈哈99%啦）。 再比如，很多新人也迷茫过选品，迷茫平台、质疑过引流渠道、怀疑自己建站是否能行等问题。犹豫来犹豫去。 （这个时候，我要是来一个：现在加入驴嫂TK训练营-8888元，和学员一起爆单成长。放心吧，哈哈哈哈哈驴嫂不割。） 但她不就是一个最好的答案吗？直接去做，去做，去做啊，朋友们！ 问的比谁都多，做的比谁都少；网上道听途说收藏的成功学故事，都都写本当代互联网吹逼大全了，自己愣是一个实事没干过。 [图片] 再比如黑五“小爆单”的群友 10月4初，就看到这个群友吐槽因为广告投入巨大，但回报不够看的，自称在失业边缘试探。我甚至还劝人家换品（原来小丑竟是我自己）。 [图片] 一个多月以来，群友们每天都“喜闻乐见”的看他深夜emo，说又投了多少，打了水漂。（该说不说，我能接受群友一起亏钱一起成长，但不能接受群友暴富。） [图片] 直到这周，该群友华丽转身，晒出单月2w+刀的销售额（其实大多业绩都是上周，也就是黑五贡献的订单，占据85%+吧），让群友直接把羡慕两个字抠烂。 [图片] 我觉得这种真实的分享，也更值得被关注（当然了，看到她21000刀营业额的那一刻，我恨不得直接把他踢出群聊）。 尽管他不是个卖，但是能看出，除了供应链，他算是真实见证了从0到负一到1的全过程。 很多人喜欢把“坚持”、“长期主义”这类美词挂在嘴边，但是你问他坚持了多久，付出了多少，他闭口不谈，转身又去找投机取巧的方式。 很多人质疑坚持和付出是否真的能拿到正反馈，这不一样是一个鲜活的案例吗？ [图片] 再次感谢各位群友在社群的真实分享 其实还有很多真人真实案例，每天都在群里发生。以后有机会都会和大家分享。 甚至我挺想邀请他们亲自和大家交流，通过他们的视角，带给大家更多跨境真实全貌。 我还是那个主张，去多关注你身边真实的人，并且真的脚踏实地开始去做。 不要再好高骛远和尝试投机取巧，那些一夜暴富的故事，先不说是不是假的，就算是真的，也和你没有半毛钱的关系。

[Image] 家人们周末好啊。 大佬们趁黑五拼命编辑广子然后调货发货。 割子们趁黑五疯狂P假图猛割一波萌新。 驴嫂就不一样了，看着0单的后台，默默滚回来更新自媒体。 [Image] 前天刷抖音，发现一个真的超级超级“好笑”的抖音号。 一个叫做xx外贸的抖音号，自称是致力于帮助国内企业做出口发展外贸，然后呢，有数十条内容，内容清一色全是那种中东地区“外贸采购经理”的录制英文口播，翻译过来就是： “中国的好家人们你们好啊，你们有没有产品想出口的呀，我是采购经理，我想采购你们的产品。” 这真的太好笑了，内容模式简直和让非洲朋友录朋友祝福一样好笑。 [Image] [Image] [Image] [Image] 这里解释一下，咱不是对人家这个业务有啥质疑，毕竟咱也没了解，单纯就是觉得内容很好笑）。 但是但是， 就当我在“嘲笑”人家内容的时候，一看这互动数据就不对了呀。怎么这么高的互动，我心说看看评论区吧，估计都是像我一样准备吐槽的。 结果您猜怎么着。 评论区还真有超级多，超级多工厂或者源头厂家的业务员们在留言求合作。品类之齐全，让我大受震撼。 这可真算是个卖之光了呀，不但你能让你开拓品类的思维（别天天就念叨那些大普货了），还能让你直接对接到工厂源头，减去中间商赚差价。 哈哈哈哈哈。真的笑死。 [Image] [Image] [Image] 警惕跨境/外贸杀猪盘 再次强调，本文和本段和本内容并不是该抖音号和该公司。因为本人并未核实，只是想和大家分享这个号下面评论区里的老实工厂人。哈哈哈哈哈啊哈哈。 不过还是想和所有跨境电商个卖新人强调提醒，网络上社媒上，以跨境电商和外贸为幌子的杀猪盘特别多，他们大多都是批着正规业务的名头，然后开始行非法之勾当。甚至是会做出来假的网站，各种美其名不囤货、新人小白0门槛可做，巴拉巴拉的。 唉算了，不说了，我感觉我的受众应该没这种傻子。 [Image] [Image] ，时长07:12 源头厂家业务员直连！跨境电商个卖新人必看！,MetaBrandl,7分钟 [Image] 最后，为了不对该抖音号和公司造成不必要的影响。如有切实需要的朋友请wx后台回复：源头厂家。我将会告诉你这个号的ID。

[图片] 跨境电商品牌营销日记（7） 今天群里的小伙伴正好在讨论交流选品，有一个群友就分享了自己正在筹备建站的品类和客单，让我觉得有必要和大家就着这个案例和大家交流下我的建议。 品类的建议上我有挺多之前的内容可以看看。 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记 （4） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（服饰篇）以及选品思路浅浅分享。跨境电商品牌营销日记（3） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 当然，假设我们不以品类为切入，直接从成本利润角度，也能帮助大家提供一些选品的思路。 只是对于新人而言，由于没有跑通全流程，导致对成本构成以及转化等数据，毫无概念。当然，有可能你在很多社媒或者大佬那里听说过，比如什么要选高客单啦、什么要选能复购的逻辑什么的。但是具体为啥？是否可实现？大佬可能不会告诉你，或者就算告诉你了，你可能一知半解。 那今天驴嫂尝试和大家拆开来好好说一下，并且以真实的案例数据和路径，带大家一步一步了解这真实情况。 [图片] 成本构成 我们先抛去各类固定基建成本不谈，包括但不限于建站服务费（像shopify年费或者wp的hosting费、以及各类插件费）、域名费用、开公司主体费用等等。毕竟这些是你一次性投入可以复用很久。 我们直接从产品角度，也就是从采购到卖出到发货的角度去说这里面的成本构成大概是这样的比例（以下仅供参考，不同品类不同玩法，以实际为准）： * 产品采购费（25%） * 国际运费（25%） * 流量费用（40%） * 杂费（比如交易费、包装费、退换货损耗巴拉巴拉的）（10%） [图片] 走，上实例 我们再具体点，直接上示例，新人个卖也只能去1688淘，对吧，我们随便拿随便一个红海品类的产品为例：比较有特色的宠物胸背。（对于某些新人个卖而言） [图片] * 产品单价：40元/单个。 * 运费：72.5元/单个。（以500g，用某途寄特惠普货送美国为例，72.5元） [图片] 来，我们算一下大头，关于流量费用，我们以谷歌广子渠道为例：Dog Harness美国，search广告产品的的CPC低位0.3磅，高位高达1.98磅（侧面说明这个品类有多卷-，-），可能标准购物广告或者Pmax整体会低一些，我们就取个平均吧，0.5磅一个点击，不过分吧？相当于5r左右。 [图片] 好的，如果以上都只是人人皆可查到的信息，你觉得没什么价值。那么接下来我会告诉你一些只有真正做过跨境电商独立站的人才会告诉你的无情事实：转化率。 我随便拉了一下我店铺近七天的转化，1.54%算是业内平均之下的成绩maybe。但是就我观察下来，这个值在正常卖家手里，一定会0.5%-4%之间。 [图片] 我们算你是个大牛子，站搞的特别厉害，流量也特别精准。一开始直接做出5%的转化率，够你嗨了吧？ 所以算一下流量成本，CPC上面算过，5块一个点击，那么100个点击就是500块；5个成交，算下来平均一个成交的成本就是100块。 * 流量费用：100块/个 杂费我就不给你算了。 当你卖出这个宠物胸背，你可能付出去的总计成本将会是： 40+72.5+100元= 212.5元。 [图片] 说说你的定价吧 [图片] [图片] 这市场你大概扫了一圈，总得有点竞争力吧？咱这产品卖个25磅，总行了吧？你进来是不是得给人一个10%off券？最终22.5磅成交，也就200块出头。 到头你还亏12.5。 怎么样，还跨境电商吗？还独立站吗？ [图片] [图片] 你不行，你不懂免费流量 真的，社媒上，给新人说免费流量香的然后上假截图的，有一个算一个，请都给我立即拉黑。 新人从哪里来免费流量？凭什么给你免费流量？凭你脸大吗？ 那么多大手子深耕跨境电商多年的，人家吃什么饭？去看下他们广子消耗多少。 或者你再想想，谷歌广子，meta广子这些巨型平台又靠什么吃饭？他们业绩大部分来源不都是靠客户的广告营销费用？ 结果现在你说，我能搞免费流量，真香。那他们都别干了，反正你个新人都能免费嫖流量然后还蹭蹭蹭转化，大家都来蹭免费流量吧。 你自己动动自己的小脑袋瓜子，这是成年人能想出来的逻辑吗？ 我再强调下我的观点，广子是新人最具性价比最高效的转化流量来源，没有之一。如果你想快速拿结果，快速做验证，广子是唯一选择。 所谓的免费流量，需要付出的成本（时间、金钱和精神）都是个卖新人无法承受的。 [图片] 低客单必死 你的产品矩阵可以丰富一下，覆盖多种人群的消费需求。但是，如果你所有产品或者你的主打产品的客单就锁定在300r以内，那你可能很难玩的下去。 注意，我这里是说的个卖新人！也就是像我一样毫无资源毫无经验的菜狗。 那些有成熟供应链具备产品壁垒、有成熟运营经验具备品牌壁垒的，其实人家做什么都行。但如果你是新人，又头铁想玩独立站，那客单在300r以内，几乎不会很好受。 但话又说话来，假如你特别自信于某个品类，且也只能300r以内，那我也十分赞成你先去跑通再说，不要再卡在所谓的选品环节。要知道，你跑通一次流程，哪怕亏一点钱，你都可以收获无数认知，并且尝试立马切换品类。 [图片] 割死你 所以你现在回忆一下，就知道，为什么你当是会入坑跨境电商独立站，以及为什么网上到那些跨境电商割子的内容那么让你容易心动了把？ 因为他们只会告诉你：“快来做跨境电商，国内产品价格低，卖到国外价格高，香。” 他们只会告诉你：“这个xx独立站，3个人，一年百万。这样的站只要500块” 但是绝对不会告诉你，这里面运费有多贵，流量有多贵，运营成本和付出资源有多少。 [图片]

之前有一篇讲到跨境电商独立站售后以及退换货。 跨境电商独立站如何处理退换货？新人全流程必看：从政策填写到实操技巧，全网最全攻略 其中有讲到，如果有客户实在要退货，且要求我们为客户提供return lable，那么我们应该怎么操作呢？ 今天教大家一步一步去Royal Mail（英国版顺丰）去操作下单！官网：www.royalmail.com [图片] 走，一步一步来！ 1.进入下单页面 [图片] [图片] 2.选择你的目的地和大概产品规格。（可以寄国际哦！后面说） [图片] 3.选择服务产品（主要是时效和是否可跟踪的区别） 一般咱们选最便宜的就是2nd class就行 [图片] [图片] 4.输入目的地邮编和收件人。 部分国家有一点好处，就是邮编直接可对应居住地。尤其是英国，当你输入邮编后，可以直接搜索到相关地址，然后选择对应的门牌就行。 [图片] [图片] 5.输入寄件人邮编和相关信息。 地址上，一个小Tips。你可以在面单上隐藏掉发件人地址。（懂的都懂） 然后选择寄件方式，一般就选择上门取（免费），然后也不需要客户打印面单（免费）。 然后选择上门时间。搞定！ [图片] [图片] 6.核实信息，支付，搞定！ [图片] 这里的邮箱填你自己的就可以。不需要填顾客的邮箱。 [图片] 费率和规格： [图片] [图片] 国际运输 royalmail也可以帮你从英国本土寄送国际，具体价格看地区。寄欧洲肯定便宜一些。 具体查这里： www.royalmail.com [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] 先说好消息： 1. 我也是google partner了，能割了吗？ 我是不是也能帮家人们代投代开户了？（其实要求很简单的，你上你也行的那种，后期出教程吧。但是吧，如果你没有像驴嫂这样割人的业务需求的话开这个也没啥用。）。不知道meta有没有类似的东西，但是我看meta的某些认证最起码时要收费去报考的，以后有空了再说吧， [图片] 2. 合作的第二个Blogger也出了一单。 虽然不看好，但是居然也出了一单。而且对方贼积极主动的，主动在FB给我发帖，主动还花钱boost（之前邮件还说要收费给我fb推广）。 3. 有一个中小英国本地站，主动找我做分销。 应该是从社媒关注到我的，友商站和我做的是一个类目，然后问我能不能drop shipping，让我给他开一个wholesale的号啥的，问我价格啥啥的。但是看了下我的shopify basic套餐没有相关功能，也还没时间研究。本周搞定这个事情。 不好的消息： 1. 业绩下滑主要原因：广子又跑不好了。初步怀疑是中间微微调了一下预算，然后就给我整幺蛾子。次要原因是blogger也不怎么出单了。 2. 又接连出了几个售后：发错货的、退换货的。哎头疼。 3. 运费持续上涨，太南了。 [图片] 正视真实健康的成长（organic growth） 但我还是想说，这就是一个普遍的、真实的、跨境电商个卖现状，很难做到自始至终的高速增长。况且这个增长一定是需要匹配你的资源投入、精力投入、专业能力等多方面维度。 你所见到的社媒上天天鼓吹爆单的那些内容，看一看一笑而过就行了。而对于很多真实的成功者，我们更要关注他们在背后付出的资源和努力以及别人自身的能力，而不是脑子一热就去“求带”。 我希望通过真实的分享来缓解所有新人个卖的焦虑，来让所有新人看到一个真实的跨境电商个卖如何成长（破产）。 （其实也算是安慰自己吧，不要急，不要急于压创业杠杆。慢慢的学习和实践，不成也怪不得谁，就赖自己不努力不够聪明。成了全凭真本事。）

[图片] 国外的社交媒体平台由于不像国内这么封闭，他们是给予用户权利以及相关功能，去合理使用“外链”的，从而可以帮助用户更好的拓展自己的业务需求。 [图片] 比如上面截图中的Ins，在你的后台设置中，你可以贴任意网页链接，链接至任意站外网页，比如你的独立站官网，亦或者是一个定制化的社媒专属集合页。比如以下： [图片] [图片] 免费、设置简单、集成性和自由度高都是这种社媒专属集合页的优势。与其让你的潜在用户落地至一个繁杂且没什么信息更没什么转化的homepage，不如编辑一个自定义的集合页，从而实现你更多需求。 目前市面上常用的是：Linktree和Linkpop两款。功能和使用方法都大同小异。只是Linkpop是shopify官方插件，所以集成性可能会更便捷一些。 本次教程就以Linkpop作为示例，快速带大家炫一遍。 [图片] [图片] 第一步，创建页面 输入你的自定义URL、名称、描述等信息。 [图片] 第二步，自定义各类内容 比如添加产品、链接、媒体文件等。 [图片] 比如添加一个产品卡片： [图片] 再比如添加一个link卡片。 [图片] 第二步，微调设计 [图片] 第三步，完善主页信息,添加其他链接信息。 [图片] 搞定！ [图片]

[图片] 有的时候你可能会面临一些批量处理产品数据的工作。 比如你想批量修改SKU、批量添加Barcode（GTIN）？快速修改产品价格？以及比如你是一个杂货铺玩法有大批量产品上传，等等需求。 Shopify官方其实是带有各种批量修改或者上传功能的！ 不哔哔，2个方法！直接冲。 [图片] 方法1：利用官方的批量编辑器（只能修改不能上传新产品） [图片] 框选你要编辑的产品，然后点击“bulk edit”批量编辑。进入批量编辑器后，可以选择你想编辑哪些属性。 [图片] 编辑你需要的内容。完事！ [图片] 方法2：熟悉的CSV导入方法！ [图片] [图片] 先随便导出模板。然后点开熟悉的CSV文件： [图片] 开始狂炫。炫完再上传你的文件。（Tips，记得在CSV状态中选择Draft，从而能让你上传文件后，更从容的到shopify后台检查并修改产品）。 [图片] [图片] [图片] 终极Tips： 还有人记得我之前发的利用ChatGPT狂炫Review方法吗？如果你想尝试大批量产品杂货铺，那么那个方法你可以参考下哟。（利用ChatGPT帮你批量生成比较个性化的内容，比如产品描述等。然后一键复制进来） 原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）

[图片] 哭了。欧洲地区运费暴涨了50%！直接从不盈利给干到血亏。 吓得我只能连夜调价！本篇将会教大家如何快速调整某一个国家的产品定价，比如：我希望把英国地区的所有产品售价提高10%？或者我希望将某个产品在某个地区的价格修改到xxx？ Go！ [图片] 第一步，选择你对应的国家市场 [图片] 1）选择某一个你已经激活的国家市场，比如英国。 Tips：在这里和大家简答提一下，有的同学可能会比较懒，把一些国家市场统一放到某一个组里（比如欧盟组），但这样可能会带来的一个坏处就是你未来管理的时候没办法精细化管理。（不过也有好处啦，就是你可以集中快速统一管理一个片区） 2）点击产品和价格 [图片] [图片] 第二步，小助手，改价上链接 整体有两种方式： 1）方式1：全改！直接所有产品贵x%或者便宜x%。 [图片] 2）方式2：手动修改某一个产品价格。 [图片] 大功告成。

[图片] 如果你已经看过上篇： 亏麻了，别再吹网红营销了！个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略（上）！ 并且还是头铁决定尝试KOL合作。那么本篇将会手把手带着你通过Shopify Collab这个插件，从0-1免费找到各种你想找的KOL！ 这个Shopify官方的联盟营销插件我之前提到过了，基础功能和介绍大家可以翻看之前文章： 跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17） （注意：网络上有很多收费性质、爬虫自动化类的工具，在此不做介绍，以免广告之嫌，本文只讲免费人工的方法） [图片] 步骤1：进入网红库，筛选你的需求 [图片] 我们假设是一个女性服饰独立站，想要找到英国地区、ins平台的、women/lifestyle/fashion相关的博主，并且希望粉丝数在5k-10k之间的。 那么我们就需要做以下筛选设置：渠道选择instagram\搜索范围设定Location，hashtag等你的需求。然后在筛选设置中，进一步设置相关规则。并最终获得的成吨的KOL。 [图片] [图片] [图片] 步骤2：进一步筛选，并保存 再次简单浏览KOL资料筛选后，我们把合适的KOL可以先保存起来。（这个插件最多可以保存1000个KOL，没事用满了删除就行）这样方便我们未来进一步整理和联系。 [图片] [图片] [图片] 步骤3：开启骚扰模式，去撩网红 （方式1） 此时我们大概已经筛选了数十个甚至上百个网红，下一步就是要一一联系他们了。有两种方法： * 手动私信法 我们手动去点到他们Ins主页，一个一个Message他们。如果你看到这个人的主页有相关DM for collabs的，大概率都挺容易成功的，一般就是给点礼物就行的。 [图片] [图片] 文案模板网络上一箩筐，实在不行你让ChatGPT帮你写或者帮你翻译。 但我建议，个卖同学们，别犯懒，身为个卖，不要应付工作，这类内容一定要自行思考，总结一份属于自己的内容模板。你在总结这类文案内容的时候也可以顺便帮你想清楚你的品牌优势，产品优势，如果你连把自己的品牌和产品介绍给KOL的文案都想不清楚，你有什么资格让广大用户去新服你？ 大致的框架无非就是以下：（以下内容是默认你已经开通了shopify collab的分销系统） 你好，我们是巴拉巴拉，一家巴拉巴拉的品牌，我们巴拉巴拉很强。 我们的同事被您的内容吸引，你的内容真好巴拉巴拉。 是否愿意成为我们的brand ambassador，与我们一起成长巴拉巴拉。 我们很乐意为您提供： 1）免费的礼品。 2）15%的commission。 3）follower15%的discount。 4）社媒和官网的shotout。 巴拉巴拉。 期待您的回复。 最后可以直接附上你的affiliate申请页面链接。 注意事项： 1）切忌不要高频发太多私信，容易被ins封。 2）可以尝试开ins小号，反正风控或者封了也无所谓，再继续开小号就行了。 [图片] 步骤3：开启骚扰模式，去撩网红 （方式2） * 邮件群发法 我们回到保存的KOL列表中，导出这些KOL信息。 [图片] 然后在导出的文件中，将带有邮箱的KOL留下。 接下来又会有两个分支： 1是你通过自己的邮箱系统给他们直接发。这个很简单不做赘述，你直接去你的邮箱系统去群发邮件就行了。 2是你想通过Shopify的官方Email去发，这个会稍微有一点点的麻烦（因为你需要先把KOL的信息导入成你的custmers），不过胜在shopify官方Email有邮件模板，看起来会比较专业。具体教程看以下： 全网最全Shopify EDM攻略（上）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（14） 注意事项： 不一定所有网红的档案中都留有邮箱的。所以你一次可以选多一点。 稍微看一下，有时候你筛的时候容易把一些非KOL的联系人筛选进来。（但也无所谓了，发就发了爱咋咋地，我有一次发给过一个UK政务组织邮箱里去了） 邮件可能会被放到垃圾箱，但是胜在可以一次批量发。一天发个几百封不成问题吧？ [图片] 总结 至此，我们就算是成功的、免费的、较为高效的发出了上百份合作邀请了。下一步就等KOL回复，然后双方看怎么协商把合作落地了。 放心，你一定会遇到各种“骗子”的，比如你发出去礼物，她们就消失失踪了。或者合作完感觉一点效果都没，你才知道原来Ins这些所谓KOL数据都这么假，转化这么差。 但我仍然特别支持所有个卖玩家去尝试这个策略动作，我始终忘不了当成功合作第一个KOL时的那种喜悦，虽然没有转化，但是你感觉到你的站和你的品牌在和人发生交互，总觉得有那么点希望。 当然，慢慢的，直到现在对所谓的Ins KOL合作会产生疲倦，看到主动申请的都懒得回复那种。 这就是学习和进步的过程呀。你自己一个个踩坑拿到经验，慢慢找到最适合你的KOL，学会看对方互动数据，甚至最终有可能找到更适合自己的推广或者转化渠道。 别懒，个卖们，别老想着一键速成。所有的内容就算有再多教程，这些教程可能并不适合你，你都需要一步一步自己去趟一遍。

[图片] 这是跨境电商独立站品牌营销日记第五篇。一个新的小系列！关于网红营销关于KOL。 本系列内容绝对干，不仅带有观点输出，也会带有绝对可执行的各类技巧！直接上手带你们利用免费工具平台去找KOL。 本篇更多的是分享认知，让你更正确的认识所谓网红合作的真实意义。 [图片] 跨境电商社媒内容三大策略重灾区！ 凭借本人长久以来的自媒体“打假”，大部分割子们喜欢拿这三个话题做文章：网红营销、EDM、SEO。 这类内容往往是这种形式： 一张P的假的后台战绩图或者打包发货图，然后文案类似于：这周表现还不错。主要做了1）网红营销。2）EDM。3）SEO。都是免费自然流，跨境电商真香！巴拉巴拉巴拉巴拉吧的。 如果你仔细思考你会发现几个特征： 1）这些词或者这些策略稍微带有一点点门槛，不像是投广子这种策略，感觉说出来，就觉自己内容会很水，让不明真香的小白读者感觉，投广有啥可说的，有手有钱，我也能投，我上我也行，我就喜欢看你们说这这种我不太懂的，感觉我像是拿到了秘籍一样。 2）都是偏“免费”形式的，seo不花钱，edm发邮件不花钱，网红成本也不算高。比起投广子直接花钱来说，这些策略更让小白着迷，就觉得自己有那个本事，不花钱不投入不就能赚。 3）其实以上3个都是对新人来说转化效果最差的方式！让新人感觉，哎呀我尝试了不行，是不是我自己能力不行呢？从而开始自我PUA自我焦虑。你放心吧，不是你不行，是这些方法真的不适合新人。 [图片] [图片] KOL在跨境电商独立站的意义是什么？ 网红KOL合作更是如此。于是，让茫茫多的新人个卖或者小 老板对网红营销抱有不切实际的期待。我将会全方位的、足够可观中立的、带有自己亲身实践的详解KOL对于跨境电商独立站的意义作用，尤其是对于个卖。 1）带货。 这是所有电商玩家（别管是跨境电商，国内电商，别管是个卖还是成熟品牌）都最期待的一个目标结果。就是希望通过KOL合作，对方能直接带来销量转化。 [图片] 2）生产UGC内容素材，提升品牌背书，丰富品牌素材。 从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。 你会发现很多独立站，会标榜自己的品牌和产品被很多大网红使用过，然后利用网红的ugc素材哐哐炫。包括炫到社媒、炫到官网。 如此一来，会有2个最直接的效果： 一是通过将网红图上传至官网合适位置后（比如产品落地页），绝对可以提升你的品牌可信任度。而独立站的品牌可信任度的重要性我已经强调很多次了，这是所有玩家，最基础最基础最基础要去解决的提高转化的分解目标之一。试想一个站光秃秃的，啥玩儿没有，产品评价没有（没有真实顾客买单后的反馈和上身图）， 也没有网红图。另一个站，真实评价和真实顾客图很多，美美的网红图也很多。你会买哪一个？ 二是极大地丰富并且提效了你的社媒运营。很多个卖也好或者品牌也好，每天对社媒运营焦头烂额，不知道搞啥内容，自己拍东西吧，没时间没预算，就算辛辛苦苦拍了吧，还不一定效果好。自己搞个什么小活动小抽奖吧，感觉也没啥高质量的用户参加。那这个时候，网红的内容作用就出来了。比如从物料内容而言，你可以利用他们的返图素材，有一些品类极度适合社媒的，完全可以固定周期的去合作KOL，固定周期拿到各种网红的素材图，然后po到自己社媒账号和官网上。抽奖就更不用说了，你邀请kol一起co-giveaway，可以猛涨一波粉。从而最终丰富自己的社媒平台内容和活跃度。目前一般网红都是只要免费给礼物就会和你合作的，你的产品假设客单不高，那简直太划算了！相当于一两百块找了个小团队帮你无限产出产品物料素材，或者一两百块钱涨了几百个粉。 有人问，这内容素材物料有啥用啊，粉丝有啥用啊。图是好看粉丝是多了，又没法直接给我带来转化。 回头看第一句：从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。 [图片] 3）量变与质变，最终形成品牌与传播。 进入更虚的意义。很多人说“别和我提品牌了，我就是一小个卖，就想老老实实卖产品，我也尝试找过5个网红卖不出去，我就不想搞了。”当然，我特别理解，讲实话我个人其实也是这样哈哈哈哈哈。但是你问我会一直这样？不会的，我一定会在某一个阶段去执行这个策略，而到底是什么阶段需要你自己把握好节奏。 对于长期主义者而言，品牌壁垒是绝对是独立站卖家的杀手锏。品牌壁垒够坚挺，就算你卖的都是烂大街的款，别人依然会从你这里买，因为信任你，因为消费者从众。而这个壁垒也不是说树立就树立的。我很早前就告诉个卖们，别轻易搞什么品牌，成本太高：七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1） 而KOL合作这个动作而言，成本已经算比较高的了。包括人力成本和金钱成本。但是，你自己想一下，合作5个可能没效果，50个呢？500个呢？当你把你的品类里的所谓的KOL都给打一遍（夸张了，但是你们懂意思），你觉得会没有效果吗？或者，你合作5个是你瞎选的自己也不看对方互动数据，但是你如果仔细筛5个极度匹配数据很好的KOL呢？ [图片] 所以KOL合作有哪些合作玩法？有啥tips？ 整体而言，本文主要讲的是对于新人（可能）稍微友好的产品置换的商务形式（也就是不花费用，只寄产品礼品）。 1）内容合作 这是最基本的了。ins网红拍拍图，youtuber拍拍开箱，blogger写个评测。这些都是KOL合作的最基础形式。 Tips: 但需要注意的是，正如上面那段所说，你要做的，是一定利用好网红的内容素材，而不是合作完，对方一发，就完事然后你就做梦想着爆单了。 你有太多可以继续根据这个内容延展去做的事情了： 自己的社媒分发了吗？你的独立站官网包装这个事情了吗？产品落地页体现这个合作内容了吗？Blog是不是可以写一篇？ 跨境电商独立站如何增加信任度：为网站添加Testimonial，达人背书，提高转化！ 咱们是个卖，我要教你们的就是，花100块钱，咱们得玩出花了1000块钱的阵势。 2）联盟营销（带货） 联盟营销讲了很多期了。跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17） 给对方建立一个专属对方的带货连接，这样他们在发布内容时，都可以附上购买连接，粉丝享折扣，网红享分佣，三赢。 [图片] Tips: Ins转化效果最低，Youtube和Blogger具有长期价值。但是多一个是一个，不是吗。（tk没试过） 有很多人说，我不想主动找网红搞这个，根本没转化没啥性价比，还有杀别的渠道吗？有没有考虑过让你的老客户购买者也成为你的分销者加入你的联盟，毕竟他们是真实购买的用户，一定是对产品很感兴趣的。所以，通过EDM或者感谢卡，将分销政策附在内容中，说不定很多购买者本身也是一个有一定影响力的KOC。 3）活动互动 ins抽个奖，涨涨粉。不为别的，就为那个粉丝数量的数字。 Tips：和kol合作抽奖，可以快速积累第一批抽奖参与者。而不像很多新人自己在自己社媒号傻乎乎的发个抽奖，姐妹，你的ins一共25个粉丝，12个还是假的，你让谁看刀这个活动参加这个活动啊。 [图片] 总结！ 如果你为了快速拿到结果，那么不要费太多精力再KOL合作上，尤其不要抱有任何期待，想快速的通过KOL合作就能出单。 KOL合作更多的服务于中长期玩法的人，提升转化率、慢慢树立品牌壁垒达成品牌效应。 下期讲： 手把手带你，通过Shopify Collab百万网红库，免费找网红。