先聊策略与方向 作为系列开篇先和大家聊聊整体今年我创业大的方向吧。从去年年底的时候，大概的想清楚了一些今年和未来长期的打算，所以在有一些方向感之后就可以有很具体的执行策略，也就会一直提醒自己需要加快动作、踏实执行。（虽然还是会经常偷懒、逃避。）在此之前，其实都还是处于一种“我随便试试”的状态。 大抵上今年的方向和精力分布： 1）社区升级（30%）：将max、lite社区持续完善，有太多太多太多值得做的、有价值的事情。今年计划着重发力两大策略方向：提升用户链接深度（无论是我和用户之间还是用户与用户之间），具体形式包括线下活动、线上直播、尝试将社区数字产品化（做一个web h5 community）；持续提升产品价值：制作系统性课程、持续迭代干货内容。 目前活动已经办了两场；初步定了一个平台产品解决方案就差执行落地；系统性课程拟定第一套就是shopify0-1、干货内容持续迭代中。 2）全新内容（30%）：流量端，希望打造一款全新的内容ip，来去获得更精准的受众及潜在客户群体，与自己目前的内容存在一定的差异化。且随着全新内容和流量的孵化，我也需要思考新内容的变现产品。（比如社区产品、服务产品等） 目前已经录制了5期内容，但是由于众所周知的关税问题。我们可能会调整发布策略。 3）跨境电商独立站服务体系（30%）：尝试打造跨境电商有竞争力有差异化的服务内容，歪果主体开设、建站、代运营等等链条中可能出现的问题解决方案与服务。 讲实话，这是对我而言最简单也是最难的一个方向。简单是因为这个业务方向对我而言，太过于顺理成章了，粉丝读者信任我找我做相关的服务。但其实我却是在这个方面最最最克制的，因为我作为真实独立站创业者、作为一个曾经工作对甲方乙方都比较了解的人，我太知道多方的视角中的各种拧巴，可能出于一种“你越懂它越会感到敬畏”，也或许是单纯的怂。反正就是迟迟不敢做出尝试，截至目前我只有2款（其实相当于一款）变现服务，就是公司主体建立，这个极度标准化交付的服务。不过我需要慢慢走出舒适圈，我的策略很简单，筛选客户，先去慢慢适应服务者的角色身份。[图片] 已经开始做出了一些尝试，包括与深度伙伴建立合作、包括提前思考团队搭建等。 4） 插件应用（10%） 做这个的目的一开始特别简单，我自己用、我的max会员能用，仅此而已。 但我也相信，这里面的搞钱空间巨大。只可惜这个行业离我太过于遥远，且初步的各种试水尝试我觉得都还没有拿到我想要的结果。 我其实自己知道最大卡点是什么，其实是在于我需要找到一个“靠谱”的人。这就是我最讨厌的一个事情，我太害怕和人建立深度关系了。到底什么是靠谱，你到底能给别人什么回报，别人又给你带来什么价值，如何衡量如何匹配？一想到这些我就会头疼。但是放心，今年肯定会有一个答案。 5）我自己的跨境电商业务（0%） 很多人会关心问，你的独立站呢？说来惭愧，目前为止0%精力。。。每天就是广告跑着，正常开着单打包发发货回回客服。但说实话我完全不担心，因为它会随着我第3项业务能力的完善，直接开始继续跑，并且会帮我规模化的跑。我唯一不爽的就是我第3项业务能力进展太慢，导致我浪费了太多时间。正如很多人会问我：我草你那站就那个样子都可以盈利，为啥不继续好好做呢？为啥不继续运营、拓品巴拉巴拉的。我当然知道我要继续好好做啊，但是最起码不是我亲自上手好好做了；而且其实我大概摸清这个路子以后，我需要的是抓紧用人力和资源杠杆帮我复制。以及，我需要想清楚我到底是不是对这个事情那么那么的有热情与兴趣。 再聊具体执行 这一个月内，我都做了哪些动作，有哪些收获。 1）做了两场活动，第三场在招募中了。活动的价值我已经在之前一篇分享中给到了 4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告 2）随着业务开展，注册了国内公户、咨询了相关报税事宜、并且找了申报服务，360一年，还挺便宜的，等好用了分享给大家。 3）开始尝试摇人儿。。。这一步对于很多人来说可能是随随便便的事情，但是对于我来说，心理压力真的蛮大的，我真的太习惯于自己亲力亲为，反正就是逼自己做吧。 4）尝试了一些深度合作关系。如果招聘雇佣关系还好用金钱直接衡量和解决。那深度合作关系我就更拧巴和内耗了。但是我目前都在逼自己艰难尝试。一是深度内容合作（目前推进中）、二是跨境电商业务深度合作（很早就开建立了合作，但是目前仍在推进中）、三是陆续物色寻找服务、插件深度合作关系，没头绪。 5）当我意识到我的能力薄弱、圈子薄弱的时候，除了逼自己去执行、去实践以外。我还尝试去拓圈、去学习，我最近尝试加入知识付费圈最有名的一个产品，3000+的年费，我大概观察了很久，不得不说，随着我自己的成长，我真的发现这个产品的确有一套。但这种行为哪怕放在一个月前，我都会嗤之以鼻。我觉得这就是成长吧，成长不是某一刻你变强了，成长是你突然能自己意识到你有一些方面是真的不行，你得去接受并且想办法找人、找办法、找知识体系帮你补足。 6） 我随着线下、线上和部分群友的深度交流，我很坚信，我两年的内容坚持没毛病，所以你能看到近一两个月，我不但没有因为太忙让内容质量下降，反而我逼自己做更深度的内容，动不动就是5k字+（虽然我不觉得字数代表了内容质量）。但是我很清楚的意识到，我的内容吸引了对的人。 7）我开始尝试露脸视频、露脸直播。必须坚持。为此，我也被迫重新开启运动减肥之路。

来咯来咯，鸡汤又来咯！在这样的环境之下，我还能给大家送上鸡汤，我要么就是坏，给人硬上“毒鸡汤”；要么我就是真强啊，啥环境啥条件都能给煲出鸡汤。 硬生生的可以成为至暗时刻三部曲了。我已经收到太多太多留言、群里看到太多太多讨论，麻了。 我也不知道大家是真的在寻找一种解决方案，还是单纯的寻找一些同行者的互相自嘲与安慰，还就只是远观拿谈资“你怎么看”口嗨型云玩家。 索性我就写一篇，要自嘲情绪价值、要解决方案、想拿谈资出去口嗨，都给你们。 [Image] 精神氮泵：我直接表演一个大型卖惨 [Image] 首先我和大家细数一下我的行业毁灭经历： 第一份工作，2016年影视行业的头部大厂宣发工作。那时正处中国影视巅峰时期的尾巴阶段，也算是幸运，踩着尾巴体验过那种随便一部片子大几千万宣发预算的行业鼎盛阶段。但是由于我个人生活原因，干了3年离职了，影视行业也逐渐步入了疲软阶段。 第二份工作，2020年直接从传统行业步入风口浪尖的风口行业，参与一家新能源汽车的新势力的品牌营销工作。那个年代，一会这家百亿融资，一会那家几十亿授信了；而另一面，社交媒体上的大众网友层面却很割裂，大家还都在集体呛电动爹“有一种液体，3分钟能跑1000km”。然后电动爹行业内部都在集体呛某想“拉个3缸发动机发电，属实脱裤子放屁。”我想用这种社会舆论来体现行业迭代之快，5-8年时间不到，你现在打开社媒还能看到油车用户的集体攻讦嘛？某想周周霸榜（周榜发明者），现在还有那么多人喷它吗？作为行业中的参与者，感受着新兴行业的日新月异，我第一次感受到所谓的风口行业在早期混沌以及充满机遇。很不幸的是，我大概干了1年多，在我离职后不久，我所在的那家新势力轰然倒下。 第三份工作，2021年进入一家所谓的“互联网大厂”，所属业务属于是那几年的“热点型”业务场景，那段时间全网年轻人都会讨论的一种本地生活休闲玩乐项目，天天上热搜，不玩你都是OUT的那种。也是一种风口浪尖了。但是，kz事件的翻来覆去，对我们行业算是精准致命打击。直到最后一次上海fc，直捣我们老窝，好家伙，行业垮了，人也被优化了。 被优化后的第一个尝试是Web3，稍微了解b圈并且经历过1年以上的其实也都知道这行业就是一个周期性行业，每隔几个月，发生一两件黑天鹅事件，然后出现一些新的叙事新的“玩法”、开始一轮新的收割。我那个阶段也算是web3最鼎盛的时期了，元宇宙、NFT、DAO，从生态到应用，被这些项目方包装的天花乱坠，你真的感觉好像web3好像正在重构世界一样，无聊猿一张小图片最高炒到100多万美元，国人项目方在那个时代也是割的盆满钵满。我大概参与了半年多的时间，发社媒内容（尝试做博主）、建立一个品牌营销向的媒体号（也就是你们目前关注的这个号Metabrandl，其实我最早期是在发一些web3的内容。brandl中的L是web3的一个梗，一一些加密爱好者们互相使用buildl这个词来希望这个行业的参与者可以脚踏实地的去build）。但半年多的时间，我大概看清了这个行业的一些基础运行逻辑，发现这东西是真的不适合我，我做不到早上还在dc和twiter喊着着“FAM, LFG，to the moon”（家人们，冲，买入，我们会到月亮），中午就直接“rug”（卷钱跑路）。说句残酷的话，你现在所看到的任何一个在b圈快速拿到结果积累财富的人，背后都是无数家破人亡的贪婪者们的献祭，在这个行业你只要不够狠、你只要有底线，你就只能是献祭品。不接受任何反驳，反驳就是你是傻x。反正我那个时期，我印象中是以FTX的暴雷开始进入大熊并酝酿下一轮叙事了，后面我偶尔回去看看b圈的动态，真的是恶臭到家了。都不叙事了，都不编了，摊牌了，直接发meme币，直接割，买卖双方达成共识，省去中间环节。真的哕了。web3也算是跟着陪葬了一个最鼎盛最多元的时期。 [Image] 第二个尝试，就是跨境电商了，勇闯快2年了，我自己都没想到我能坚持这么久。我今年都一切都准备就绪，开始猛冲了，结果万万没想到啊小川啊小川，你搁这等着狙击我呢是吧。 我先摊牌，我自己的小破店做的英区，其实和我关系不太大。但是你从行业发展而言，这次关税战无疑是毁灭性的。以及，我从去年开始就转移方向了，我自己的跨境电商本商实际上已经5个月不去动弹了，每天就是开着广告“睡后收入”一些小钱。我更多精力放在自媒体、知识付费、服务等。所以你要说对我的影响大还是不大。大，因为行业的繁荣程度和参与程度，决定了我目前在核心业务方向的收益。小，因为我本身就是那种把鸡蛋放在多个框子里的人。 最后，到底是环境的问题还是我们自身问题？知名哲学家赵本山先生说过以下的话。同时我也想安慰大家，这就是正常时代洪流之下，每个个体都一定会面对的问题，在机遇面前，甚至无关个人对错。[Image] 那么接下来，我和大家共勉讨论，我如何面对、我做对了什么、我又做错了什么。 [Image] 到底如何面对？ 首先，我的基础态度是，在如此国际贸易大战的情形下，我真的觉的一切我们平民层级的讨论与提出微观的解决方，都是无意义的，众多国际企业、行业甚至是经济体，面临生死存亡。这就很像，外面正在刀枪混战了打到家门口，你还在问“请问我的晚餐应该如何获得一份5分熟的牛排？能不能不加黑胡椒？”就是这样的荒谬感。 在这样的战事之下，没有小我只有大我。无论是34%和134%，小包无论是25刀还是125刀，都是浮云，如果你专注做美区，几乎横竖都是死（在这个战事一直持续的情况下）。 但很多人就是想听到一些所谓的解决方案。 1，没入局的云围观新人：爱咋地咋地，谈资送给你，发个朋友圈凑个热闹就得了。关税根本就不是你做与不做的阻碍，你自己才是最大的阻碍。今天关税你说你不做了，明天你二姨感冒你也能找理由不做的。你如果非要问，关税之下，跨境电商能不能做？ [Image] 2，没入局的但是真的想实操的新人： 一是稍微冷静，持续观望一段时间，等5月份的小包政策真正落地或者是等一个战事回暖。 二是围绕跨境电商，仍然去实践、去练习基本功。别管什么关不关税的，我就问你，全世界人民是不是要有“实体产品需求”，有关税就不吃饭了？就不消费了？就不需要买狗狗牵引绳了？就不需要买衣服了？什么是基本功？独立站建站、玩平台的平台规则、市场的调研、产品的打磨，这些都是需要时间去筹备学习的。难道现在不就是最好的时机给你筑底吗？大卖被折磨的死去活来，你一边隔岸观火一边偷学，万一他们死了，然后政策变天了，你直接起身接盘，想想不带劲吗？（想想又不花钱） 3，正在实践的跨境电商新人 一是多元化尝试，各类平台你体验了没？各个国家市场你尝试了没？实体产品不能卖美国，虚拟产品不能卖了？有点技术的不能做点出海应用、插件啥？跨境电商就只能卖美国了？欧洲不让你卖？澳洲不让你卖？英国不让你卖？你会发现，只要你想搞钱，一百种方式等着你搞，全看你自己敢不敢投入、敢不敢真的去干。为什么这个观点我留给“正在实践的新人”说呢？因为我大抵知道你们的执行力是有的；你要是给第一类人说，他转身问你“请问虚拟产品应该怎么做呀、请问插件应该怎么弄呀。”令人窒息。我觉得实践性选手就是你几句话说到，他听完选取自己合适的，闷头直接就能开干了。不实践的，你塞他嘴里他都要吐出来。 二是继续精进基本功，平时没时间实践社媒，没时间实践seo，没时间实践联盟营销，没时间学习AI，这时间能不能静下心来搞一搞学一学？ 三是继续沉淀你的资产，为什么我们玩独立站，它是你永久的资产。你持续发社媒、发内容。这玩意又不会因为关税的问题直接给你关停，关不关的还不是看你自己吗？ 四是摆正心态，坐等利好归来，坐等友商出局。光脚的不怕穿鞋的，你怕什么啊，你是个新人，你有个鸡毛的代价啊？不出单的新人就凑热闹了跟你真的没半毛钱关系，搞得好像没关税你就能赚钱起飞似的，你快别自己给自己加戏了。其实最崩溃的是一天万把块跑的挺不错的但是纯靠美区的那波人。但是你想想大卖们，不比你承受更惨重的代价吗？员工工资、货款和物流仓储现金流周转。（此处不是盼着别人或者友商挂掉，而是真的当我们遇到危难时，我们需要知道，所有人都在面临危难，谁坚忍到最后才有可能成为赢家。） 4，正在持续深耕业务的老人 这类人不需要我这个菜狗的建议，甚至这类人在享受最后的狂欢。 鬼知道大佬们后面如何应对，但是很显然，当我们真正深入业务后，一切问题都会有答案。但前提是你真实的遇到了那个切实问题。这个问题显然不是“请问大佬，关税之下还能不能做跨境电商？”类似抽象问题 [Image] [Image] [Image] [Image] 我的得与失 1，一人创业该还的债还是要还的。我之前不想面对的各类能力缺陷，其实都会在某一个时刻突然爆发。比如不喜欢借助人力，别管是雇佣还是合作关系，我想想就头疼。但是没办法，我现在意识到这应该是创业的必经之路。我直到目前一直遭受这个的折磨，一面不想迈开步子去尝试，一面因为自己精力有限被卡住浪费了很多时间与机会。 一人创业的是有极限天花板的，不要轻信什么一人xxx，月入xxx傻逼话，随着你的规模稍微往上走，除非你的业务模型是一种极度轻资产的（但是这也意味着你的业务门槛壁垒十分高），但凡你稍微正常的业务模型，一定都会慢慢需要更多人力资源加持的。 2，我大概在三个月前决定尝试出海应用/插件等方向，如果那个时候我足够坚定加执行果断，我现在多少能拿出一个产品出来了吧，不管是否能赚钱最起码它成为我一个实践的路径。但这就是我自己光说不干口嗨废物的结果。共勉。我会继续尝试开启这条路，届时和大家分享。 3，大灾大难面前，没人躲得过。但是如果你要非说，在这个阶段里面有没有“偷笑”的人，毫无疑问一定有。但如何成为偷笑的那个人，不是你在群里、在社媒上问一问“大佬，关税这情况请问怎么搞？求交流、求带，我不想听大道理，我只想你给我一个飞天秘籍”。那你最好滚粗我的直播间。 4，从很多大佬的分享就知道，想成为那个偷笑的人的唯一不变的法则就是，你只要能坚持住，自然会笑到最后。听起来就是这么简单而朴实无华。 5，到底什么是内耗？我觉得大家看这个烂词看多了以后，就会觉得，我只要找我自己身上的原因就是内耗，所有的问题都是外部的就不内耗。不是的，从我的经验来看，内耗是你会陷在一个无法解决的问题，陷在里面想来想去不去做出行动，然后情绪逐渐会崩溃。比如说， 这次关税，很多人一直陷在里面问来问去想来想去的，你想它干嘛呢？你能拉着川普谈判还是咋的？ 再比如很多人会陷在“我不敢搞xxx，因为万一封号了怎么办” “我不敢投放，因为我觉的大概率会亏钱” “我发了社媒没流量，我好烦” 你总是纠结这些问题有什么意义呢？最可怕的是纠结完之后你归因于外部，然后停滞不动甚至走错方向。你怕封号你就去找歪门邪道被割一把、你不敢投放你就去找所谓的代投结果照样亏到奶奶家、你发社媒没流量你赖环境你去搞了一堆环境黑科技，依然不爆。 唯一的做法就是继续向前，尝试找到核心的可解决的问题及原因。关税咋的了，外国人不消费了还是咋；被封了又咋？继续重开重搞；亏钱了就当交学费学习了；发了一条没流量发50条呢？ 跨境驴嫂 6，走，和驴嫂带24个群友线下沉淀去了，当场转行做AI也不是不可以！（本场活动已停止报名） [Image] 下一场，杭州，426 主题《关税之下，大佬到底在干啥？我能干点啥？》欢迎大佬报名。也欢迎大家成为max会员一起线下深度交流。 [Image]

26人的闭门沙龙 原计划是12个人左右的讨论沙龙，结果50+人报名，最后硬是扩展成26个人。 我分两part，第一part是我尽量说给我受众具有普适性价值的分享；第二part是我自己特别有收获的价值分享。 一、新人最关心的几个话题 关于选品 1，饰品还能做吗？ 特别巧的是，在前12个分享者中，大概就有6个人是做饰品的，然后3个人都还没出单（我开玩笑称他们是这次活动的漏网之鱼）。其中一个新人姐妹的分享，可能所有人都没注意到，我再次点一下给你们，她的原话大概是： “选饰品嘛，因为对于我们女生来说，门槛没那么高。” 你们品，你们细品这句话。 另外，还有一个小哥的分享是“我们2人组合，朋友负责产品设计，我负责运营营销，但我们有点特殊，是在做一类特定风格的饰品，目前每天能有几单，但是还在想办法优化出更高投放回报率。”不说别的，他的品类定位方向其实也得到了现场一些朋友的认可。 （最后还是要解释一下，其实说实话，我并不是对饰品这个品类方向有偏见，而是对很多新人选手的选品态度有一些建议：当大家怀着这玩意门槛低就我试试我也行，不行就拉倒我也不亏的心态和角度时，在我的观察下，大概率会吃瘪。） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 2，小众品类必拿结果？ Z哥选了一个汽配类的品（尽管他根本不具备汽配行业专业知识），但这个品受众十分十分小众，只有某些特定国家市场才会有需求。Z也没怎么学SEO更没有投放，但是居然谷歌自然流出单。同时他后面又入职某B2B收款机构，但仍然副业抽空搞一搞。 另一个小A，目前在帮一个国内户外场景服饰的小品牌做跨境电商出海，还在筹备搭建阶段。当时我很冒昧地追问了下小姐姐具体的品类场景时，这么说吧，她说完那个东西，全场首先冷场5秒，因为大家都在想那是个什么东西。但就是那5秒，哪怕他们仍在筹备阶段，我当下就和大家分享到： 这种产品就必是闷声赚钱的品类。 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 3，原创产品就必然雪崩？ D哥，自己靠半原创的家居用品，才做不久，在etsy目前月入2w。刚自我介绍完，其他人就已经急着去➕他微信请教了。本来想等他分享点什么，但是实在没时间了，而且照他的说法，他自己才是个新人。（低调的炫耀了） 关于策略和打法 4，爆品和精品的选品打法到底怎么选？ H分享说其实这两个并不是非要对立的。你如果有一个品打爆了，是依然可以围绕这个爆品继续优化深耕，然后慢慢根据这个爆品的方向，把自己选品、整个网站运营做成精品站的样子。 这种分享你能明显感受到就是拿到过结果的一线实操者的分享，往往他们的简单几句话，已经可以给你把一整条路说透了。 这是视角和阶段的问题，很多起步新人在当下阶段不得不面临无数的选择题，但是在老人面前，其实这一切都是一种动态的过程。你的选择必然重要，但它可以通过你的持续性运营动作，动态的成为你的结果。所以很多选择题是没有标准答案的，真的是靠你自己慢慢实践运营才会拿到专属于自己的结果。 5，我到底需不需要一些体系化的专业知识或者教程学习，才能去做跨境电商？才能做好投放和引流？ 现场的例子还不够直给吗？现场就有太多，都是那种啥都不太会、没有专业背景，然后就开始框框出单的选手。还在怕什么呢？ 或者我们换个逻辑，这世界上可能会出现《0-1教你跨境电商必赚钱基础攻略》这种教程吗？如果有，它需要售价多少钱？如果我是作者，我会售价至少10w以上。而现实是，这类教程不会有的。新人可以很快拿到结果，但是另外一面，哪怕是穿越了很多个周期大佬，依然会有栽跟头的时候。 关于SEO自然流量 6，观察到很多大卖通过SEO获得大量自然流量，新人真的不能通过大量时间投入这么玩吗？ K哥和E哥说，真的没必要，你需要快速通过付费流量先拿到结果再说。 我反问这位新人“你再回顾一下你刚才说的，你说你观察到了很多“大卖”对吗，注意，在你此时的视角，他们已经是大卖了，你现在眼馋他们此时获得成绩，但是你有没有真的去留意他们过去几年里，高成本的投入与付出呢？” 这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1） 关于社媒 7，社媒到底发什么素材？纯产品的发了没流量；噱头的又没转化。 Q和K哥说，那你的确需要先自己明确你自己到底要什么。你是需要社媒活跃度（比如粉丝量浏览量），还是需要真的转化。如果真的相转化还不如直接投放产品广告。另外，当你抱怨你的产品视频没流量时，你自己想一下，假如你自己作为xhs的用户，看到你的这种产品视频，你自己喜欢看吗？你自己会点赞吗？ 8，你们社媒ins到底怎么0-1冷启动的？ B哥分享了：内容-profile-followres-达人，的四步。甚至直接细致到怎么涨粉、怎么发内容、怎么建联达人。 不得不中插一个软广，B哥的这个分享我至今收藏在max群文档，我起名是《6句话把ins营销讲透》。还是那个观点，很多内容干不干，你只要是真实一线实操者，他几句话，你一眼就能get。这些内容绝对和网络上你看到那种“空虚大话”的水稿是两种东西，毕竟水稿只是用来引流的，而真干货一定是“私享”的。 9，找达人有什么神器吗？到底该怎么找？ B介绍了一些工具可以作为初期的达人筛选工具使用，但重点是，哪怕他经历了好几个站的0-1，目前最新的站也仍然是通过很手工的方式，需要一定沟通技巧，一对一的去DB的。最后锁定合作25个达人，需要至少上百个达人的沟通。 K分享你可以去看友商，看看友商用了哪些达人。这样其实相当于友商已经帮筛选了一轮。 二、让我很有感触的几个点 1，K哥 一个特别乐于分享助人老群友，创业经验丰富，也自嘲是几乎所有坑都踩了一个遍，但是始终保持学习求知的状态，他当天分享了太多干货；但对我而言： 1）永远保持真诚与求知。由于没有营销专业能力的支撑，他在一开始其实是对广告投放、投放文案、投放素材是一窍不通的，也因此花了很多广告投放的冤枉钱。然后在max群里观察到一个广告投放大神，不断“骚扰”求问，最后算是也获得了许多收获。 很多时候大家吐槽被割韭菜，因为的确真正有实力的在实操的大神，没时间授课带人什么的，而且有的大神可能越到后面越空杯，他会觉得这个东西真的不是一教就会的。而另一面，大多韭韭自身也很特征明显“求带，求速度告知搞钱秘诀”。如果这类人都能找到良师益友，那多少有点异想天开了。 更重要的是，每次听到K哥说能在群里找到大神拿到了解决方案，对我而言一切都值了。这就是我做真实内容、吸引真实群友、建立高质量社区的初衷。 2）另外一个分享，只有我能get。他说有一天他随手把一个看起来很像“TK代运营割韭菜29999”海报图转发到他们供应链交流群里，可能本意是想吐槽，但居然真的有人会来问他，怎么弄甚至是怎么交钱。K当天的原话是：“以前我对这类看起来割韭菜的东西是完全不认可的，但我现在对这类东西有了新的理解。”真的，现场估计只有我能懂他内心转变的心路历程：到底谁来判定信息差的价值？到底谁来判定服务的价值？没有谁可以，信息差和服务作为非标品，价值全在买卖双方心中的秤。但是毫无疑问，说不定他可以顺势打开一个新的世界的大门。 2，S哥 某成人用品大佬。这个大佬的报名信息让我眼前一亮，我甚至一开始单纯看到“成人用品”这四个字就想把他当成狼人牌打出去的，因为在我看来，成人用品这四个字，要么是行业新人小白的口嗨品类、要么是骗子。所以直到当天分享前我都持有一定的质疑态度的，直到听到他分享，就简单几句话，真的不用多，你立马就知道，这人的确是有东西的。 所以活动结束的当晚我就立马又邀请他能有机会深度交流和分享，那个时候他才正式的发给我了我一张电子名片，cool，创始人级别。然后去看了下他们的官网和产品，em....有点意思，更coool了。 我就想每次活动我或者活动成员，能认识这样一个大佬，qtmd，真的tm一切都值了。这种价值你甚至无法用金钱衡量。其实对于这类人，他具体分享什么干不干货的都不重要了。对于这类人的分享，其实更像是一种大方向的指引，你哪怕听他们讲讲回忆说说真实的一路以来的故事，就已经收获max了。 我特别希望能专门为他定制一场活动，好好讲讲这个话题性极强的“成人用品”到底是个什么东西 3，W哥，传说中的shopify插件开发者。我近三个月梦寐以求的交流对象。（因为我自己也挺想了解开发插件这个行业。） 10人分布式团队，目前已经取得盈利。回到家我赶紧去看了下他们的插件。绝了，整个插件的定位和出品呈现，真的是深谙出海搞钱的真谛，那就是去做高价值老外的生意，摒弃自己在国内的各类肮脏的那些互联网思维：什么流量至上、什么卷低价至上。 去解决一小部分高净值客户的需求，才是在国际上闷声搞钱的王道。 W哥也已经被我放入深度交流+定制活动专场的待邀请名单了。等我啊程序员们。 4，P哥，国内某知名收单收款机构的产品。 除了他分享了一个至关重要的关于如何减少押保证金比例的“行业秘密”以外，他的存在，让我更加意识到，很多事情和难题，其实找对人、找对场合，线下一句话的事。 现场b哥的生意持续增长，正好在用p家的产品遇到了一些问题，现场直接就对上了，其实就是几句话、拉个小群就有可能解决。但他们可能都不知道彼此都在一个群里。

背景 我用了4天时间，与4个大佬深度线下交流，并组织了一场26人的线下沙龙。到底他们聊了哪些重点？ 话不多说，直接全力输出。 4个大佬的深度线下对谈 一、10年+女装类目跨境老兵，始终保持空杯，拥抱各类机遇与挑战。 作为老玩家，Tina是一个经历了传统外贸机械出口、Aliexpress童装捡钱时代、Shein首批入驻女装OBM、目前仍在坚持学习独立站、亚马逊平台的玩家，总结出的一个教科书答案：一边保持空杯心态拥抱一切+一边找准自己的定位死磕产品壁垒。 “反而是这些经历了很多周期的玩家才知道，随着平台之间的竞争，大部分传统外贸玩家都慢慢沦为“平台的肥料”而已。” 刚说完，在场的1万多个temu选手纷纷起立鼓掌（我瞎说的）。 在这里我反而想分享给很多新玩家听，很多新人总觉得这个行业是不是被大佬大卖垄断了，我自己是不是没有一点机会了。其实，他们面临着可能我们还严峻的挑战：更重的资产投入、更难调转的船头、更无法停止的现金流、更难变革的组织架构。 而新人新团队，没有包袱、更加求新的学习态度、更快的反应速度，这都是天然优势，在跨境电商这种还算新兴的行业中，绝对有自己的优势。 2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？ 在我一直以来的观察是，对于新玩家新团队而言，难关有且只有一个，就是摆正心态，克服你那不切实际的白日梦、不要把跨境电商当成随便捡钱的门当，它可以成为一个长期发展的创业而非搞快钱。万物始终都要回归跨境电商、电商、线上零售的本质：向特定属于你的目标用户售卖你打造的或者你选出的优质产品。 二、0-1个人卖家，爱好驱动尝试跨境电商，必拿结果 不要再问“没有电商经验，能做跨境电商吗？”这类蠢问题了。 Jason是所有新人最“喜闻乐见”的那种选手，以前的背景和跨境电商八竿子打不着关系，0-1个人小白、靠自己的爱好与生活方式驱动，发现了某个细分场景的用户痛点和市场空缺，然年根据自己作为真实用户的需求，开发了原创产品。哪怕连运营、营销等根本都没怎么搞明白的情况下，经过半年多的筹备，去年Q4上站，如今货物已经发往四个国家的本地仓，业绩稳步增长。 我太喜欢他这样真实的同行者了。我觉得从它身上就知道，那些“绝对正确”的基础废话道理的确是行得通的。只是很多人并没有践行和坚持。 而对于具体的执行推进难题，他说：“生产资料平权，如今就是个人创业最好的机会。” 担心能力不足？AI在卷，如今太多工作可以被AI解决。 担心没有产品？工厂在卷，在大家都缺订单的情况下，有生产需求就是爷。 担心成本价格高？一切都在卷，你在中国已经坐拥了全球最优质和性价比的供应链。 宝贝，我们作为打工人吐槽卷，但是你有没有尝试换一个角度想一下，当大家都在吐槽卷的时候，聪明的玩家会发现，卷其实也是一种红利。 三、面对去年两轮失败，带领小团队复盘重启，如今单日最高8k刀。 Ben目前上海一家跨境电商初创公司的出海运营负责人，与大家听到的很多“野蛮打法”跨境电商公司不同的是，他们在深耕一个细分品类的细分产品。在这个过程中，ben也有机会积累了成体系的社媒全套的SOP，他的原话是：“今天假如随便让一个小白进来，你照着我们这个sop操作，你第一天就能上手。”（中插一个软广，这些sop中的精髓其实ben早在max群里分享了，我也早早的放在了max文档） 在自己大的基本盘范围内，不断试错、不断精细化定位、不断创新产品打磨产品壁垒。 我常说，很多人的成功学故事其实并不适合每一个新人模仿借鉴，中间可能夹杂了太多机遇、巧合、或是时代特殊性或是不可告人的秘密。但是每一段新鲜的、失败的经历都值得大家好好推敲，毕竟这是别人花了重金踩出来的坑。 四、前国内某宠物品牌0-1出海运营负责人，相信品牌的力量。 珂珂作为广告人出身，始终对品牌有着自己的情愫和见解。在几年前新消费圈子对“品和销”（更重品牌还是更重销售）大受争议的情况下，他们始终笃定的相信品牌的力量。 面对国内外宠物用品日益激烈的竞争，他们发现所谓的竞争大家仍然在卷低价卷性价比卷实用。所以他们更加笃定，在这个行业，卷低价是没有意义的，只有通过建立品牌壁垒、建立和传达不同的品牌与用户的链接，才有机会持续和立足；而品牌力的背后，一定是与之匹配的产品力和团队专业能力。 也围绕此，他们采取了其他出海品牌完全不同的打法策略，也拿到了截然不同的收获。在独立站都还没完全搭建好的情况下，便前后落地多个海外知名宠物线下展会，凭借优质和专业的品牌呈现和抗打的产品力，提前斩获上百个本地经销商或线下门店的leads；上线一个多月，就算没有炸裂的销售额的情况下，官方instgram账号便收到海外知名艺术IP的私信联名邀请。等等等等。 珂珂说我在出差美国那段时间，在Beverly hill看到一个贵妇在遛狗，狗狗身上就正好带着他们家的产品，那一刻作为品牌人，感觉一切都值了。 （以上嘉宾的深度分享，我们都会在未来整理成更完整的播客或图文内容发布在以下新的账号：海獭冲浪 点个小关小注吧家人们。）

开户前提： 1）需要有谷歌账户 2）明确你开的谷歌广告户属于哪个国家地区。（此文以英区为展示，需要你有对应区的公司主体或个人信息。国区有另外的入口，如有需要自行某度搜索去吧） [Image] [Image] 第一步，先拿一个offer再说！ 根据自己的实际需要，选择合适的offer。注意，你一旦注册，需要在60天内达成目标才能获得这个奖励。评估下吧。 [Image] 第二步，开始完善信息 这里我选择了花1200胖子送800胖子作为示例。输入我们的品牌名称、网址。Next [Image] link你的相关谷歌系资产，比如youtube官号、GMC号。如果还没创建，可以先Skip，但是建议你先去搞搞好。 [Image] youtube账号绑定，如果你有多个youtube账号，可以在这里搜索一下找到你想绑定的，然后去跟着验证。GMC账号绑定没啥说的。 [Image] 搞定之后是这个样子的。 [Image] 绑定你的GA4，没啥说的，如果还没创建也可以skip。但是我也建议你先搞搞好。 [Image] [Image] 第二步，非要让你创建campaign，无情取消 [Image] 别傻乎乎还跟着创建广告组，全部跳过！专心建好账号就行！ [Image] 第三步，付款方式billing信息填写一下 我自己就是选择的英区，以英镑支付。 [Image] 确认后继续添加你的各类银行信息。（我这里是因为个人号创建过谷歌广告账号，所以它直接默认读取识别了。） [Image] 我来跟着你一步一步搞 首选，你要明确你要创建的是organisation的主体，而不是个人主体（基于你已经有主体营业执照）。后期需要验证这个信息的，请如实填写。 [Image] 目的当然是商业，又不是搞慈善的。 [Image] 添加信用卡，国内双币卡，全币种卡，可用。虚拟卡不一定。 billing adress你可以默认和legal adress一样，你也可以换成国内的无所吊味。 [Image] 选择别骚扰老子，然后submit [Image] 广告户开成了，我们稍后需要验证。 [Image] 点击继续后，我们按实际情况选，大部分我的群体是自己做，就是NO 和Yes。 [Image] 搞定 [Image] 跨境驴嫂 [Image] FAQ 1，注册完被封、刚跑一个广告组就被封 申诉呗，那还能咋，就是普封啊。 2，国区能投其他国家的广告吗？ 当然可以。 3，那你为什么不注册国区？有什么不好？？ 没说不好。 但是按照法律法规会提前收取营业增值税。 [Image] 4，有没有谷歌投放教程？ 没有 5，为什么投放了谷歌广告不出单？亏钱？ 你觉得呢？宝贝。 6，谷歌广告转化追踪怎么设置啊？ 关注我或者全网搜搜看吧。 7，如何优化广告呀？ 我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！ 总结就是先优化下你自己吧。 8，能不能开多个户？嫖赠金？ 可以开多个户，用来投放你多个网站。但是不能开多个户投一个域名，否则大概率会被封。

Max群前几天有个群友提问： 除了Shopify已有默认的政策内容，如何增加一些自己特有的服务政策？比如质保warranty、lowest price gurantee等等等等。 em...我一开始甚至没意识到这个问题到底是什么意思。 但很明显，这个群友的问题也暴露出一个很多新人都会有的一种底层问题：无法认清独立站的“独立”到底是什么意思，平时遵守各类平台规则习惯了，导致思维会受限。 [Image] 为什么要添加额外的政策？ 部分品类、部分卖家，为了增加自己品牌和产品的竞争力或客户服务，需要一些其他的服务政策。 比如电子产品，你是否提供质保，如果是，条件是什么？终身质保还是怎样？如果客户看到终身质保会不会更信任你从而下单？ 比如你是工厂直营，你就是能保证你的价格最低，你可以说你提供lowest price gurantee的政策，发现更低价，我赔钱巴拉巴拉的。 所以，有效的政策和显示，可以大大加强你的品牌信任度和转化率。但是，请你根据你自己的实际情况量力而行。（你想想你自己作为用户，是乐意买可以7天无理由退款的货还是不接受7天无理由的） [Image] 如何添加新的政策？ 一、添加页面 [Image] 二、编辑内容 方式一，直接在该页面，使用默认空白模板，进行文字编辑。（进阶一点，你可以通过html编辑器进行一些排版，如果你会的话） 方式二，去装修的地方，为这个页面设定专门的模板。进行更加自定义的设计与排版。 [Image] [Image] 三、放入相关导航栏，结束。 其他的你想加什么icon、announcement bar随便你。 [Image] [Image] FAQ 1，那具体的服务内容怎么编辑呀？内容应该是什么呀？ ？？我怎么知道你服务内容是什么。 具体文字内容自己想啊、自己找ai、自己找友商，随便你啊。 2，如何改变这个页面的handle，不是/page，而是/service呢？ 关注我，以后再说吧 3，和默认的shopify默认生成政策页面的，格式什么的不对怎么办呀。 自己慢慢调呀，打开你的已有的政策页面，自己看看html里面的字体大小啥的。 但话说回来， 谁规定了，必须一样呢？？？？？？？ 4，这样的服务，后续怎么履约完成呢？ 就是基础的沟通啊。客户假如需要，找你发邮件说我要质保。那你就根据你的政策条款给人重新发还是怎么的，随便你。 5，我可以不履约吗？ 可以啊 ，你不怕别人chargeback和骂你就行啊。 6，这样对吗？这么容易就弄了一个所谓的政策吗？没人监督吗？会不会被惩罚呀？ 回到开篇，我发现独立站茫茫多新人，会被平时的平台思维局限住，这不敢那不敢，或者就是怕这怕那的。怕什么啊，独立站你只要自己的产品一切合规遵循shopify官方的基础准则（如果你用wp甚至连基础准则都没），其他的一切都是你说了算。 （部分地区，如欧盟有一个14天强制冷静期的服务条款。自行看下。） 其他的问题包括什么“哎呀，运输时效怎么填呀，太慢了会不会被惩罚呀” 。 “我的产品是定制的，能不能不提供退货退款服务呀？会不会被罚钱呀”。。。。。。 窒息。 这是你的站，你是老板，你想提供什么服务、想有什么约束，你就写清楚。shopify不会管你，也没空管你。如果客户发生争执，那你就和客户据理力争，然后优化服务。 比如你去饭店，有的饭店说不许自带酒水一样、不许吸烟；有的就可以。你作为顾客，你要么接受并入座消费，要么滚。 所以你都是自己网站和品牌的老板了，你还在那畏畏缩缩个什么劲啊。 散会。

[Image] 跨境电商独立站新人的三大抽象问题和解决方案：选品篇,MetaBrandl,18分钟 又一个共勉自省的小系列 通篇废话没有干货！ 我新人时期发问的抽象问题，也是茫茫多新人潜伏后期发问的抽象问题。 [Image] 为什么抽象？ 试图把全局性的生意层面的战略难题归化成一个简单的执行问题 这类问题在跨境电商独立站领域十分高频，我每每看到就会感到窒息，包括但不限于： “求教！怎么选品！” “独立站怎么引流呀请问？” “大佬，听说投放广告简单有效，广告投放有诀窍吗？一直投不正。” “能带带吗？” 我先说这种问题的产生原因吧：核心原因大概是这类新人可能本身的职场经验或整体生活阅历比较少，他们并没有真正的从事或者深度参与过一份需要高协同性的、稍微正规复杂的工作内容。因此，很多复杂的问题，在他们的脑海里会被极度简化，明明是一些复杂的生意型的战略难题，需要通过各种业务能力解决，他们可以轻松的化成一种简单可教的执行性问题。 我们在公司里可以见到很多部门甩锅的问题，这不恰好说明，一个生意，是由多个业务条线紧密链接，协同完成的吗？为什么你自己一个人干了，你就非要挑出来一条线，然后磕着去找神药？ 也就是说，这明明是一个科研开放性选题，他非要想打开课本最后找到参考答案或者快速抄袭同桌的答案。 选品、引流或投放，以上每一个问题都是跨境电商独立站业务中，上下紧密联动紧密连接的环节，你无法难单独拆开，然后去单独寻找到一个答案，就算找到，也是驴唇不对马嘴的 我们来拆开聊聊。 [Image] 选品 大把企业花几百万上千万找专业咨询去探寻生意机会。 在你的脑袋里，变成了在免费500人群里的一句“求选品分享”。 “选品”的教程、攻略、分享，无论是网络上的还是我自己分享的，数量不少了。但大部分新人还是会追问，因为在他们的心目中，你必须三二一，给我一个公式、给我一个选品工具，从而我可以一键选品，得到一个标准答案，然后开始起飞。 什么是选品？ 我们思考一下，选品的背后或者底层是什么？选品不是什么选择游戏和一一道简单的单选选择题，选品是一个人、一个团队、一个公司对于生意机会的深度探索与脚踏实地的付出，他们历经多少厮杀和沉淀，跌跌撞撞、付出大量人力物力去探索用户需求、研究用户需求、对应需求开发产品、不断打磨产品，最终才能完成你所谓的“选品”环节。 你去看一下每一个公司的产品开发会，大家争的面红耳赤；你去看下网络上一个成功的爆款背后，却有无数死掉的你看不见的陪葬品、倒掉的工厂、和破产的新消费品牌。难道他们不懂选品？他们没有投入时间和资源研究选品？难道他们不知道像你一样，到一个群里用10秒钟打字发问、或者跑到割韭菜博主的视频底下留言： “求教怎么选品？” 这不纯扯淡吗？ 选品的背后，又是什么？ 选品后面，并不是弹射起飞。之所以你看很多大佬回过头来告诉你选品太重要了！难道你是觉得他大手一挥，小品一选，直接躺那开始数钱？ 选品和大佬的背后，是他和团队基于产品和生意的选择与理解，更多的是，深入持续的品牌定位研究（品牌与定位）、产品再度优化和供应链优化（产品）、独立站搭建持续运营（建站与运营）、社交媒体和SEO运营（内容运营）、网红达人的BD联盟营销的BD更多渠道的BD（拓展流量与渠道）、广告投放的真金白银投入（媒介投放）等等等，数十个工作业务的投入。 他们失败了好几次、重新来过后又忙活了大半年，回头分享一句：“选品真的太重要了！” 你该不会真的以为，别人就只做了选品这一个步骤吧？ 为什么选品很难分享？ 抽象了说，每一个个体由于成长经历的不同、接受教育和职业经历的不同，都会对选品有不同的认知；而一个团队一个公司，他们又经历了多少轮投入和团队及供应链的打磨才有了一套适合自己团队的选品策略。 你高中没毕业，凭什么去和实验室的博士们去对话讨论科研？他们说的一字一句你确定你听的懂，然后你听不懂了，你又赖别人不分享？ 实际了说，当抄袭搬运成为这个行业的默认玩法，你告诉我，当你选到一个好的品，好的选品策略，你会傻了吧唧的分享？你脑子被驴踢了？还是说，你没被踢，你单纯觉得别人会像蠢驴一样给你分享给你抄让你卷？ 选品是山，但你应该是徒步穿越者，而不是远观的游客。 选品是一个重要的生意成败的因素，但是绝不是你不去尝试的理由。很多人冠冕堂皇的把选品问题作为它不去继续尝试挡箭牌，归根结底还是因为一些个人原因：懒惰不愿意继续推进、胆小不愿意承担失败或付出。那你还创什么业搞什么钱。打工和躺着都是一种确定性都可以让你某种程度的更舒适，保持原样就可以，何必折磨自己。 某种意义上，在比较强的操盘手面前，你只要给他一个明确需求或者已有资源，他也可以将生意推向一定的结果闭环。这背后是说，只要你综合能力强，选品根本不是问题，你可以通过很多其他能力去纠偏和解决。 真实的群友真实的一致性：朴实无华的付出 Max群里有个飞机哥，尝试跨境电商一年多，几个月前开始爆单月入xx，喜提新车，并开玩笑“目标是提飞机。” 他爆单了，群友们求教了。 好的，人家也真的分享了，他自己总结的33品法则，测33个品必出爆品这样如此准确而又简单易懂的回答。 然后呢？真的有人会去真的去执行尝试吗？ 这个例子你告诉我，是别人没分享，还是你自己不愿意做？是不是因为你根本不想承担测33个品所付出的代价？ [Image] 好，你可能觉得别那种已经成了的说事儿，那我们不说这种“爆款”传说，Max群还有一个体育哥（在群里明牌了自己做的具体品类，但是我就不方便公开说了，暂且叫体育哥好了），一个人原创产品原创品牌，尽管0-1已闭环，但目前仍在1-100艰难探索中。他选品有什么技巧吗？也没有啊，就是纯兴趣驱动啊！ [Image] 好，你们又说，这些人自己有原始资源积累。那群里的大学生乐器哥、大学生二次元哥又怎么说？他们选品用了什么神器工具或者找了什么大佬给了一键通关的密码吗？ [Image] 选品的建议： 看到这里大抵上一部分人已经划走了，因为他们仍然没有找到一个“一键通关”的秘籍。 以及我也的确不想过于装B拔高，因为就跨境电商独立站而言，选品压根不是什么地狱难度级别的问题。如果你还在看，我给你四个建议： 1）行动 你会发现，选品在很多拿到结果的人面前甚至根本就不是一个步骤，但凡你把它当成一个不可或缺的需要你精心钻研的步骤时，你很可能已经输了一半。因为创业根本不是靠一个新人纸上谈兵研究就能研究出来的，更多的是靠一次次实战。说句难听的，你在那比葫芦画瓢的研究来研究去，都是自我安慰和自我感动。 但输掉的这一半并不是不可挽回。去学习去钻研本质没错，但是你必须落地。给自己一个ddl，一周时间，别管用什么办法，哪怕挑兵挑将，最后选定一个，直接开干。 很多事情，一鼓作气，再而衰三而竭，选品这种无法落地的事情，90%的新人只会被卡到毫无进展并原地放弃，不要浪费太多时间和精力。 2）策略 选品，有且只有2两种策略： 货架型选品 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ 选品难？90%跨境电商独立站新人根本不是在选品而是在摇骰子。一个思维方式+一个公式教会你如何选品以及如何验证 兴趣种草型选品 这个选品策略简单到我甚至不想为了这种策略写教程。去刷刷抖音、小红书、TK等社媒，看看哪些商品种草视频让你冲动想买。OK，就是它了，找同款找供应商、建站、上品、发内容、投广、等出单、继续优化、继续学习和调整选品策略、再无限循环这个过程。 3）唯一需提前考虑的准则：客单价 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 4）独立思考 在一段时间内，不要管周围的声音，哪怕是我的。 对，主打一个不听劝，切忌小马过河。你是你，他们是他们，假如你有着对饰品和审美的天然优势，直男告诉你饰品别碰。那你不就是被臭直男给耽误了？ 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 这就回到了开篇，很多新人爱范的毛病爱问的抽象问题，他倒是不会去问“求教怎么选品”这么蠢的问题，但是他换着法的来： “请问饰品还能做吗” “请问3C还能做吗？” “请问xxx还能做？” 你如果硬要这么问，我给你一个统一标准答案： [Image] [Image] 总结 不要问，直接在你的认知范围内撒手去干。 说句糙话，你爸你妈都没法带你赚钱没法帮你没法给你很多人生的答案，然后你能奢望陌生人、免费群友、或者花几百几千哪怕是上万的付费咨询就给你一把创业搞钱走向人生巅峰的金钥匙吗？ 就算你拿到了一把金钥匙，如果你不亲自尝试去打开门，那金钥匙不一样是个破铜烂铁吗？ 跨境驴嫂 [Image] 软广 独立站之路的确有些难，大部分时候，我们需要的不是什么神器、攻略秘籍，且，从逻辑上也的确不会存在类似这样的东西。我们真正需要的是一些真实同行的伙伴、有同样问题时可以吐槽分享的机会。哪怕他得不到解决，但是他可以得到真实的回想：很正常，大家都这样。 欢迎加入max社群，100+付费干货权益，300+真实同行者： [Image] [Image] [Image] [Image] [Image]

尽管我在很久之前就分享过很详细的内容了： 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） 一篇搞定！跨境电商独立站出单后，每个环节到底扣多少服务费手续费？ 但随着我自己的学习与实践，发现还是有很多东西可以给新人一次性讲明白的。索性开坑！这里面会涉及新人会面临的各类独立站收单收款的问题，包括但不限于： 1. 独立站到底怎么“回款”呀？什么收单、收款、提款这么多乱七八糟的步骤，晕了！ 2. 为什么你们说必须要有海外主体才能好好玩独立站？为什么不推荐中国香港地区？到底用哪个国家的主体比较好？ 3. 到底在这个回款的过程中，我会被收取多少手续费？计算方法是什么？ 4. 到底如何具体的、分别去注册这些收单通道、收款账号、甚至是整体的提款流程？‘ 目录： 1、全流程概览 2、拆解步骤：收单 3、拆解步骤：收款 4、拆解步骤：提款 5、服务费率详解 6、公司主体 7、FAQ

此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 内容较多，文末有总结，懒得看的直接翻到最后。 评测角度： 费用（订阅服务费、收单及手续费费率、回款情况） 建站装修（组件数量、操作难度） 店铺功能（基础设施、日常运营） 运营及引流（SEO、渠道引流、日常优化、玩法拓展等） 生态（插件、模板、社区与教程） 客户服务（客服响应、问题解决能力） 大总结 大总结 我尝试找到一些比较明显的人群特征，帮大家总结推荐： Shopify：如果你是一个动手能力和钻研能力较强的个卖新人，无脑选择Shopify。较低的整体价格（3个月3刀）+丰富的成长生态，让你可以更加深入到国际卖家群体中，更好的了解这种诞生于国际的电商玩法。 因此，Shopify可以无脑冲，无论是乐于钻研的个人卖家或国际业务导向的团队公司，生态成熟，学习资源丰富，性价比高，无论你想深耕或是较快落地电商业务，都是不错的选择。 Shopline：如果你是一个小团队（比如很笃定的业务搭子、比如已经有国内小品牌或小生意、比如特别不满足于wp或其他saas想换一个、亚马逊或其他平台跨境老玩家），可以尝试选择Shopline。接地气的各种功能和服务，或许能让你们更加快速的将业务落地，而不需要太多学习成本。 因此，Shopline是国内小团队/品牌/老外贸转型利器，功能本地化，降低运营门槛。 WP：劝退！如果你是一个喜欢自虐的geek，并不急于从跨境电商本商中拿到结果。那你或许可以试试wordpress，尽管我不推荐。还是那句话，wp适合一些很清楚自己要什么、很清楚自己的某些玩法其他saas无法满足的玩家。且有一些老板们我更加劝你们谨慎选择wp，因为如果你的wp运营离职，后续的人将会很难续上！你只要思考一下飞书和钉钉这类办公saas存在的逻辑，你就懂我在说什么了。（但话说回来，但凡知道要使用wp的玩家，你觉得人家会看我这种新人向的攻略吗？也就是说，但凡你点进来看我这篇攻略的，我就直接劝退你WP了。） 欢迎使用我的Shopify推广链接，前3天纯免费！之后前3个月每月1刀！等于不要钱： shopify.pxf.io/JKLN2r 跨境电商独立站Shopify新人注册开店手把手无脑教程|附省钱技巧，加浓鸡汤 也欢迎使用我的shopline推广链接，前7天免费。 admin.myshopline.com 我可能会在您正式支付订阅后，获得分佣。光明正大凭实力恰饭，感谢您对我分享知识与干货的认可。 最后，也欢迎大家加入我max付费社群，100+干货，各种加入即赚的权益（比如付费模板体验下载、各类返现、各类官方经理优惠渠道对接等）。

[Image] 新人创业初期：学习产品思维，学会接受无产出的自己。,MetaBrandl,13分钟 最近花了一些时间研究shopify app、web应用和H5小程序，这类远离我能力范围的事情。 目前的进展： 门槛超过预期。0码基础，且不借助外力和saas，的确挺难的。 Shopify App几乎处于90%放弃状态； h5小程序还在崩溃研究中； web应用还没开始细研究。 （以上，还都是在我个人对功能需求比较明确的情况下尝试的。） 慢慢来。 收获： 尽管到目前没能真正落地一个项目，但是这几个月我又回到了早期跨境电商出单时的那种兴奋感。 慢慢理解产品思维，万物皆可产品-产品化后皆可搞钱。 所以你会发现，我最近的几篇分享中，都有一些“莫名其妙”的感觉。 我在上一篇分享中，把自己的铲子业务用产品思维进行了一些复盘： 美国报税季？强制要ITIN？做跨境电商独立站必须要海外主体？服务商自爆却让我学会了。。 上上一篇中，分享了一些我关注的产品大佬；其中也浅浅夹杂了一些我自己的付费社群的产品理念， 当我偷偷学习这5个出海个人创业大佬后，我学会了。。。 回顾我快2年的“咸鱼摆烂”式创业，我会发现：缺乏产品思维，是每一个非码农搞钱的最大阻碍，没有之一。也就是说，很多时候我之所以咸鱼摆烂，其实是因为我缺乏产品思维导致的被迫摆烂。 假如你曾经出现： “我脑子里有很多很多想法，但是我不知道怎么落地！我不知道怎么办！我不知道它怎么变现！我甚至不知道这个想法到底是不是一个合理的想法”你大概率就是缺乏产品思维。 我再推荐一个八竿子打不着关系的博主：抖音上的@小李有点饿。 [Image] 这是我在几年前就关注到的一个十分垂类细分赛道的美食博主，专注评测汉堡。（当然目前随着事业发展，现在也有很多别的内容与业务） 众所周知，现在你满大街随便拉个人，感觉就能做吃播、做美食评测、做自媒体博主、做vlogger。 但@小李有点饿 就是一个极度带有产品思维的团队，比如他们做了线下的#汉堡节，做了#年度十大汉堡 榜单。且这些产品的完成度也都很高。当一个产品有价值时，你就一定也会获得相应的价值。 [Image] 鸡汤： 1，学会接受无产出的自己 我很理解许多人不做跨境电商独立站、或者在尝试其他陌生领域时，会有一大段时间花在了学习上。导致不会有任何看得到摸得着的产出，更不要说变现了。 这个时间维度可以短到一个下午、一个小时；有的时候我自己就会自我质疑：“我花一下午研究这个吊东西有个吊毛用吗？我花1个小时研究行业写一篇blog有个几毛用吗？我花30分钟学着找5个kol写信建联有用吗？ 挺有用的。 学会沉淀自己。 2，学会先落地一个垃圾。 这句话应该很多鸡汤博主讲过了。我也是那种很容易对很多很多事情都感兴趣的人，什么都想试试学学，更要命的是我又对什么东西都有一种“完美”的执念。这容易有一个问题，光想不干、想的还多。看来看去的很多东西都觉得好玩、都觉得有机会，但是一旦需要真正执行落地了，又会受阻我自我放弃。把学习时间缩短，先做出一版垃圾，给自己一个即时的成就感。 More 于跨境电商独立站个卖，说实话，这个思维可能没那么那么重要，因为大多数的我们只需要把市面已有的产品“搬运”即可。但是，产品思维绝对不止是我如何将一个实体产品打磨出来就行，而是，我们需要很立体的思考，除了生产（或者搬运）出来产品，我又该如何将这个产品重新定位、重新包装、并营销给相应的受众。 具体而言，我们经常听到很多类似的说法： 同样的产品，为什么有的人就能把它卖好，而有的人就卖不出去甚至觉得这玩意儿没什么可卖的？ 有的人能把臭臭都卖出去，有的人给他黄金他都卖不出去。 （此时我只是夸张举例而已，不是pua你要骗人卖粑粑） 表面上人们会说这不是营销能力吗？nononono，对于一个owner来说，其实最底层，是产品思维在影响。因为你从产品层面就没有把臭臭“产品定位”成黄金。

[Image] 跨境电商独立站服务商铲子自爆,MetaBrandl,18分钟 前言：不会说什么报税、开公司的具体干货，因为我是收费的。 但是如果你能耐心看完，我相信你会收获满满。 今天和大家聊聊我目前唯一在运营着的一个付费服务业务：英美主体注册。 尤其是作为铲子服务商的视角，我到底是如何思考一个服务型产品的。 我比较自信，如果你有心，这篇文章帮助很多新人，学会如何思考选品、品牌和产品定位、优化产品、营销产品。 [Image] 大师讲堂（pua+鸡汤+广告）开始了 搞钱羞耻感让我很少提及和吹捧我的这个收费服务（哈哈哈因为主要资源位都给了付费max社群）。偶尔群里有人问了，我会“自恋”的cue自己的这个服务；或者有群友在的，也会直接帮我说一嘴可以找驴嫂。 为什么羞耻，讲实话这类产品的本质还是很基础的信息差（因为我总自恃清高的认为我应该赚更多高门槛、不只是信息差的钱）。而另一面，这类简单信息差的产品，说白了就是门槛会很低，动手能力强的人谁都能做，你在外面甚至也能找几百块给你解决的。 映射到跨境电商，这和大家做跨境电商独立站选品和引流就很像了，新人选品遇到最大的难题就是，这些普货都有人卖了，我还卖什么，不玩了！亦或是这些破烂东西有什么好引流的，拍什么啊、写什么啊！不玩了！ 所以我是如何思考和如何优化这类比较标准化的、较低门槛的服务产品呢？ 1. 产品定位：研究友商和行业，更重要的是脚踏实地提升自身产品（行业）专业能力 任何时候，产品自身必须要过硬！我卖这个铲子，我就必须要尽可能专业。从而从基础产品力上打败友商：和我一样的小作坊（价格卷但专业度不强且信任度差）、国内专业做海外财会服务的（价格高但业务场景弱）、国外代理和服务商（语言信任用户体验差，业务场景弱）。接下来就是要通过打磨自己，从而找到差异化定位和受众： 1）我需要花更多时间学习英美公司和税法相关知识。 如此，我就要比那些只卖几百块的人知道的更多，从而超过他们。 2）我自己拥有一个英国主体、一个美国主体（并且超过一年，因为我需要经历一个完整的财年）。不仅如此，我自己必须要通过主体真实的经营业务，才可能会遇到真实的客户所遇到的业务问题。 如此，我就要比那些国内外专业公司财税服务商更加具有业务体感，能够真实解决我这个行业的用户痛点，从而超过他们。 3）我本身持续真诚乐于分享的人设，可能会赢来一些基础的信任。 再次映射到跨境电商，很多想躺赚跨境电商独立站的选手可能已经放弃了，因为他们看到这里，这门槛也太高了吧，从来不想真实的踏实的去研究他应该研究的品类和行业。 那么我想请问，当你连你的产品和行业都不了解不专业时，用户为什么会买你的产品？你的任何描述和宣传话术是否够专业？这不是pua你，这是我一直以来对自己的自省，也是一个最基础的常识。只是太多萌新被网上的无门槛炫傻了，啥都不想干，就是想0帧起手直接飞。而另外一面，我知道有很多爆款流玩家此时要不乐意了，“我可没有多专业于我选的产品，你别吹了。你说的不对。”但是，你可能不自知，每一个爆款流的专业玩家，都已经对一些特定场景品类的流量玩法做到了足够专业，也就是大家深入的方向不一样，但最起码都需要深入。 2. 产品优化：持续提升自己的产品力避免价格内卷 大部分人对卷低价深恶痛绝，但是大部分人其实自己就在做着卷低价的事情。其实我们可以思考如何提升自己的产品力。而所谓的提升产品力，某些时候，也并不是你想的那么难比如重新开发；有的时候甚至是一些产品组合就能极大提升你的产品竞争力。 1）瞄准精准用户痛点，优化产品，猛怼他们的痛点。你的用户到底基于什么场景才会有需求买你的产品？那么，研究那个场景，他所有的痛点给他尽可能全部解决揉进去。你甚至可以简单的理解成“捆绑销售”，一方面提升用户权益，另一方面提升客单价。 [Image] 2）认真交付认真售后，与客户共同成长，始终为你下一次迭代产品做准备。 除了上面的这些权益，其实我也在这一年服务100+客户的同时，默默在吸收新的业务痛点，并且主动力所能及“多”交付给这些用户。 比如中期，我发现还是有很多用户难于开通sp，于是我给用户提供免费代激活Shopify Payments作为兜底。比如我发现很多英国主体客户开完户也并不会自主去了解更多维护的事宜，于是我为每一个英国公司的客户主动无偿的去激活营业税（类似于国内的税务登记），从而尽可能避免罚款的发生。再比如，近期美区部分用户发生需要强制交ITIN否则锁sp的的情况，我陪1个客户用一个多月，通过我自己对美国税法的了解，帮他出点子最终得到解决重新激活sp。更多的，有很多客户会在群里问一些比较基础的电商业务问题，坦白讲这已经不是我的服务范围，但我还是会力所能及的去解答。 [Image] 而映射到跨境电商，你是不是真的去着实深入到你的用户群体，用各种方式去和他们了解，他们对产品的反馈。大家觉得可能这些听起来虚过于自吹。那我可以很现实地告诉你，以上就是下一次我迭代产品并涨价的底气、就是我开发更多产品的灵感来源。 3.产品营销：足够利他，你也能获得躺平式流量。 太多新人会焦虑于营销、流量。那一时间他们脑子里全是这样的： “我如何获得流量，我如何获得流量，我怎么发tk视频、我怎么加什么tag、我的环境是不是被限制了、我怎么设置一下广告的什么什么地方从而可以广告roas起飞、我怎么学一些神奇法宝什么edm，什么联盟营销，快快快，我就要流量！我就要爆单！” 别问我怎么知道的，以上就是我跨境电商独立站前6个月的焦虑期脑子里的重现。 但是等我度过焦虑期学习到一些生意和流量的本质，回到我的铲子服务。正如我开篇降到的搞钱羞耻不敢提及一样。我的这个业务，有且仅有的出现在三篇内容上，总阅读量不超过1w。没做任何付费广告、也没做任何烦人的“营销”，更没有什么“我的视频流量爆了！转化？没有，嘻嘻。”，便可以躺平式持续获得客户主动询单和成交。但背后是我自己一年多的实操、认真分享积累信任、而后就是简简单单的重复这两个字：“利他”。当你的内容足够利他，内容平台（无论是国内外的社媒还是谷歌的seo）一定会给你公平的回报，用户会通过自行搜索需求找到你。这句话，我已经把seo的本质说穿了。 上面这段话，在营销号或者某些新人眼里，他们就只看到这些【这个90后玩转SEO，仅用3篇文章不到1w阅读，睡后躺赚xxxx】 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 全网最全Shopify Payments开通攻略。防封Tips和Shopify被封后如何解封？英美公司主体注册服务v2.0 跨境电商/出海搞钱必备收单通道Stripe新人手把手开通全攻略 再次映射到跨境电商，回去看看你社媒发的每一条内容、独立站发布的每一篇blog、产品描述上的每一段话，它们真的是“利他”？你真的是想提供一些好的产品从而解决用户的需求和痛点？还是说，那些生涩无意义的一字一句、一帧一画都只是直白的写着这么大字：“赶紧给老子下单去！给老子打钱！老子不管你这些sb客户关心什么！” [Image] 不装了，摊牌了 恶臭的垃圾营销：当我们成为我们讨厌过的那些人。 如果有心看到这里的朋友你会发现，驴嫂这个b，连打广告都已经这么名正言顺了吗？？！！这刷新了我对广告的认知！搞了半天是推销自己的卖主体服务？？ 但这就是我想说的，广告或者流量手段从来不应该是频繁骚扰客户！发垃圾广告邮件、垃圾短信、垃圾电话骚扰；投放垃圾广告视频与图文； 我们自己问问自己，为什么我们作为普通用户时，生活中那么抵触垃圾广告和骚扰营销。但是，自己成为商家时却毅然决然的加入了他们到处散播垃圾广告和骚扰营销？ 广告与营销，本身就不应该是大家刻板印象中的“垃圾、骗人、割韭菜”。他本应该是可以是一段精彩的广告创意、可以是一篇干货满满的利他分享、更可以通过“无营销”式的过硬产品展现。提供给客户愉悦的情绪价值也好，干货信息价值也罢，高质量产品和服务也可以；但前提你需要尽可能精彩。 跨境驴嫂

[Image] 当我偷偷学习这5个出海个人创业大佬后，我学会了。。。,MetaBrandl,32分钟 （提前预警：4000字通篇废话没有干货；32分钟废话语音听完除了脑壳疼没有任何收获。） 前言 就像读者会通过关注我来“充电打鸡血”一样，我在平时的自我学习中，也会关注乐于分享的大佬偷偷学习。 我之前分享过两篇： 跨境电商独立站最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主（国内篇）！看完还不会的..... 跨境电商最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的5个宝藏博主（国内篇2）！ 今天分享的主题稍微“另类”一些：他们是一群个人出海程序员；有一些甚至不算是博主，而只是单纯乐于分享的程序员。 碎碎念，写给每一个程序员和每一个“我” 我为什么很喜欢关注一部分出海程序员创业博主？因为我比较“谄媚”他们身上的一些特质，是我以前在打工人作为一个营销bp角色不具有的。 程序员更多比较“一根筋”，就是单纯的产品思维：我做出一个什么样的产品，然后交付给什么样的客户。一切的前提，都是我必须有一个实打实的产品，其它都是“扯淡骗人”的。 而与之相反的是什么？就是我们营销圈这类人，自己什么产品都没，实体产品也没，虚拟产品也没；最多就是做成无法标准化的知识付费产品（也就是卖课）。这类产品的特质和我们这类人的特质，造成了如今鱼龙混杂的恶臭知识付费乱象：空手套白狼的画饼、无产品空手攒资源的、胡编乱造能骗一个是一个的等等等。（当然，如果你辩证去看，这些能力可能才是赚钱或者创业的终局。但这是题外话了） “我们”这类人因为能力上不会开发产品，导致被迫会把大量时间精力放在包装营销和引流上，所以也就不会花精力去学习打造产品，这样不被骂割韭菜才怪。而程序员大部分都以产品驱动，每天大量精力和时间闷头写产品、优化产品。因为他们知道，产品没法骗人，用户使用后，好用就是好用能，数据就摆在那里。但是如今，当他们看到这个网络上充斥着连产品都没有、任何基础能力都没有、全靠一张嘴，就能大把大把搞钱的时候，而此时再低头看看自己仍在坚持build的自己，尤其是又在AI的渲染下，大多程序员朋友会感到十足的焦虑甚至崩溃。 基于此，我作为一个非程序员视角，但是又能比较有同理心和时刻自省，来分享一些我个人关注的出海程序员创业“博主”。 一来，我希望鼓励很多准备创业的程序员朋友，可以打开一下思路：1）产品思路。不要低估自己的产品能力，其实我观察下来，大多程序员只是缺乏一个笃定而又敏锐的方向感，而已。2）营销思路。当你选择个人创业这条道路的时候，你就需要学会把自己、和自己的产品勇于放在台前。说直白点，就是勇于包装、勇于吹嘘。 同时，我也希望更多类似“我”这样的身份角色的朋友，我们虽然一开始并没有什么代码能力、产品研发能力，但是我希望大家可以沉下心来，慢慢去学习，什么是产品，如何打造属于自己的产品，不管是虚拟的、实体的、知识付费的等等等。 [Image] 1，polebug23 这是我在2年前，被优化后决定试试web3时，偶然关注到的一个博主。她的内容比较特殊，并没有什么实际的干货、也没有分享很具体的自己做的项目的分享。她将每天的学习build甚至是生活，录制成vlog进行分享。 那段时间B站正是流行“我是如何脱掉长衫放弃社交，一年收入一百个亿”的时候，我看到她的内容，本来以为也是这种类型的小资升级版，就等着她怎么给我来翻转收割我来着。 结果她日复一日的更新了2年多，从我被web3猛割离场，再到跨境电商，她仍在坚持分享这种安静而又踏实的真实生活。她的内容让我们对所谓的“数字游民”拥有更真实的想象，数字游民并不全是网上那种：欧美审美的装扮与肤色+海岛的视频背景+逃离大厂在海岛做数字游民，我如何月入百万的浮夸说辞。远程办公的数字游民也可以是踏踏实实在家里，享受自己的小生活。 她的内容给我两个启发： 1）与浮夸的搞钱风气相比，一直保持无直接收入的充电和沉默build，这事儿并不丢人。相反，随着时间的推移，我能感到更加充实，并且收获更多。 2）分享真实的你，你会收获真实的和你气味相投的受众。真实性甚至大于信息利他性。你可以不相信我，但你一定要相信大数据的算法。那些喜欢看“躺着收入百万”的网友，对于正经的知识分享博主而言，没有一毛钱价值。他们要么被骗被宰，要么继续躺着。 3）不要一开始就想着我只分享xxx怎么变现、我做一个xxx怎么变现。forget it，先去分享先去做。哪怕这个东西无法让你直接变现，但只要坚持且它是符合社会主义核心价值观，它一定会随着时间，给你带来很多额外的隐藏支线任务奖励：比如它可以成为一种激励你做下去学习下去的仪式感、它让你收获气味相同的观众读者，获得社交情绪价值；它甚至可以让你遇到伯乐、让你遇到更多工作机会和项目机会。 [Image] 2，艾逗比 体系化的产品矩阵思维+每个精准而又美妙的不像程序员能想出来的产品定位和产品呈现+超强的执行力。是我2024-2025最受启发的一个个人创业者。 它从一开始也自己做泛c的产品（比如ai红包封面），然后现在开始定向做一类小b人群，就是出海的个人程序员。比如付费社群（1024.is）、出海应用的模板（shipany.ai）等等以及更多产品。 [Image] 近两年程序员出海火了，他就挖掘程序员出海创业到底都在干嘛，都在做什么，他能给这类人群提供什么服务和产品，让他们更好更快的做自己出海创业？ 他的内容和项目给我两个启发： 1. 我一直说，随着你深入一个业务和行业，你没必要去磕着行业的最终端的消费者，你可以单纯去切整个链条中的某一个环节，去服务链条中的参与者。于跨境电商也是如此，我分享过太多次了。比如我，我自知并不具备实体商品的热忱和专业能力，那么我就想办法服务想做跨境电商的人。 跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定 2.一切皆可产品，一切必须为产品！一个社群可以成为一款产品，一次知识付费也可以成为产品。而当你拥有产品思维去思考时，一切会变得豁然开朗。营销口的人会把这个思维跳跃理解成品牌化、IP化。但是这中间，请先把你的任何服务都尝试先打造成产品，而后才赋予品牌。 比如《驴嫂》是IP，但也是一个产品，是一个为跨境电商独立站个卖提供教程与交流社群的产品。《驴嫂max&驴嫂lite》是社群，但也是一个产品，它的本质动作仅仅是拉个群，但是我需要去对社群做定位、包装、以及填充产品内容。 [Image] 3.javay_hu 与前者类似，但是他的业务和产品更加细分垂直。他把模板细分到【出海应用里的导航站】 [Image] [Image] 我这里简单和非程序员朋友、或者不熟悉出海应用的程序员，介绍下所谓的【导航站】。 我们从小都用过hao123对嘛，用户侧可以通过hao123快速直达我们日常需要的功能。而对于商户侧（此时指各类网站），如果能刊登在hao123是不是就意味着可以获得用户流量？当然，这一切的前提是hao123需要获得基础的用户量。 那么出海应用导航站是一个意思，尤其是AI盛行的当下，用户侧面对五花八门的AI产品，需要一个推荐汇总逻辑的产品，那么此时，AI导航站就应运而生，他们把所有ai产品第一时间放在网站，方便用户体验。而AI产品侧，就想要上各类有大流量的ai导航站，从而获得用户流量。 而具体导航站如何变现就会很多样：收ai产品的赞助刊登钱、收affiliate的钱等等等等。 [Image] （跨境电商也有类似的跨境电商导航站，把所有资源给你列一块） 他的内容和项目给我两个启发： 1.细分，细分，再细分。这也是我在跨境电商选品中强调的。个人创业，从细分的小而美中脱颖而出。 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 2.识别单个痛点，并用最高效的方式猛烈地直击单个痛点。不要拖泥带水，不要想七想八。你可以想的宏大而又遥远，但必须立足当下。这句话想明白了，差不多你也就会定位，会定位自己的产品了，你的定位越直击用户痛点，用户越觉得你不可或缺。 思考一下，当你遇到独立站支付收单难题时，你是想去找一个【All-In-One跨境电商专家】，还是找一个【专注解决独立站支付收单专家】。 4.哥飞 这个我就不赘述了，因为第一期就介绍过这个大佬。我自己也在他的付费社群。 就一个核心收获： 干。 不要扯什么代码能力、不要扯什么技术栈、最基础的制作网页会不会？上一个甚至我都能做的网页应用（我吹牛的），通过seo或者sem，就有可能获得流量、订阅、广告费。 [Image] 5.More & more 网上还有很多优秀的程序员会有很多利他的分享，比如max群友卫染风、崽奥达等，在code x 独立站的领域中，持续找到更多各种业务机会。 [Image] [Image] [Image] FAQ Q：呵呵，就万物的终点就是做自媒体、卖铲子、知识付费、割韭菜呗？ 1）我觉得这可能是所有打工人包括我在阶段转换时最痛苦的自我质疑。我管它叫做自我搞钱羞耻感。就是我们习惯了当螺丝钉做牛马，被发一笔工资，我们很不习惯自己可以独当一面，用自己的能力做来一个产品去服务一个客户，并且直接从用户端获得报酬。 说难听点，我们自己曾经是螺丝钉被厂里来回卖的时候，逆来顺受。怎么着，让自己做铲子卖铲子了，又开始立牌坊甚至互相攻击了？就天生喜欢穷苦命是吧。 另外，你卖铲子给客户，和卖产品给用户，本质没有区别。不需要以什么为荣，以什么为耻。 2）再无力呻吟一下吧，卖铲子（知识付费）并不和割韭菜直接挂钩的。虽然我也觉得这很无力。 3）某种程度上，这种说法说的很对，因为这里面有一个十分重要的关键词：“终点”。你该不会连在起点都还没支棱起来，就想直奔终点吧？ 4）还有茫茫多隐藏的程序员大佬、电商大佬，他们只是单纯的没有分享而已。你看到的，只是我（或者别人）想让你看到的。 Q：你能告诉我一些具体的自我激励、自我推进的动作吗？ 1）比如博主1，自己学会记录，无论是私人的日记还是公开的分享。学会用一些手段给自己一些仪式感和正反馈。我知道，这对于很多钢铁直男程序员是难上加难。但是，思考一下，如果你连自己都不敢勇于表现自己，你自己的产品，你真的会倾注全力的去呈现推销给其他人吗？ 2）尝试自己做一个个人网站，无论任何形式。那个网站不会有任何流量，相比上面的分享，它是一种更强更具备门槛的外化表现，它会倒逼你学习、倒逼你学习产品思维。你要开始思考自己能做什么、能提供什么服务、如何将自己的能力，如何具体落到一个网站上，从而呈现给客户。（当然，它也可以是一个ppt，） （我自己也曾经两次尝试做个人网站，每次过程，都是一次自我定位的重新思考。逼着我思考我到底应该接下来做什么、我到底应该如何打造什么样的社区等问题） [Image]