本期目录： 1. 有没有好的选品工具推荐？ 2. 跨境电商独立站免费自然流能不能玩？ 3. 跨境电商有没有靠谱的货代？网上那些私信靠谱不？ 4. 独立站需要注册商标吗？ 5. 独立站做哪个国家市场比较好？ 6. 如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？ 7. 自己建站还是找人代建站？ 8. xxx被封了怎么办？ 9. 投谷歌还是投Meta？ 10. 投广预算多少比较好？ [图片] 1有没有好的选品工具推荐？ 没有。 如果非要有，那么我认为是你的“兴趣特长”或者是“洞察与行动”。 首先，为什么不推荐任何选品工具or平台？还是那句话：你个卡拉米能从某些选品工具/平台，小手一点一键找到好品开始爆赚，王老五就看不到吗？还是李老六看不到？而就算当你以这种思路去开展业务时，你到后面很可能会陷入一个怪圈：“是不是我这个工具不对？会不会有更牛逼的选品工具？”问完选品工具，你还会问SEO神器，社媒神器，广告投放神器。你会懒惰到只会质疑客观，而不去审视自己。（当然，如果你能根据某些选品工具找到思路并能快速行动起来，我也是十分支持的。最怕的就是那种趴群里趴工具上，天天官网啥也不动的。） 兴趣特长，一直是我主推的选品思路。你热爱二次元，那你就想想二次元相关受众/行业，有什么产品需求；你喜欢钓鱼/徒步/户外？那你想想这里面有什么产品需求等等等。当你的兴趣特长越小众或越深度的时候，你就更有机会找到别人找不到的品类。 而洞察与行动是指，你可能平时并没有什么特殊的兴趣爱好。但当你偶然刷到社媒、偶然生活中、朋友间，一定会有让你感觉灵光一现，你觉的某一个品类很不错，可能很能有市场时，那么就抓紧去行动。不要质疑自己的洞察是否准确，不准确又怎样呢？最起码给了自己一个行动的理由而不会像其他新人每天只知道傻乎乎问“怎么选品呀，不会选品呀”但是却始终不付出行动来的强。 当然以上两种思路一定会遇到问题，那又如何？发现问题，修正问题，调整方向，有什么不行的呢？哪个大手子敢说自己选品一选一个准？哪个大手子又是一开始就是一帆风顺一路暴富到底的？ 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： [图片] 2免费自然流能不能玩？ 能，但是没意义。 先说新人免费自然流有可能遇到的两个致命问题：1）不可持续。出了一单又怎样呢？你能保持一直出单吗？2）很有可能无法出单，低于预期直至放弃。但凡抱着免费自然流进来玩的，大多也不会很用心沉下心学习和经营，心态上已经属于“我就是来试一试的，反正我没付出什么”。 首先，我的第一单是Google SEO自然流出的单，历时3个多月。在这期间，我和大多新人一样，都抱着什么社媒发一发就自然流出单的想法入坑的。可能比较幸运的是，我还算坚持了三个多月坚持到出首单。那我问你，我要继续怎么做？我是继续这么等着所谓的自然免费流量？还是需要做一些主动进攻的动作从而尝试确定性地拓展生意机会？ 毫无疑问，当我出首单后，我立即改变我的经营策略，我毫不犹豫的开始投放谷歌广子，并放弃所谓的“跨境电商自然流”的想法。 你自己思考一下，如果一个品你自然流都能出个几单，此时你要做的是，不应该快速投入，找到更多潜在购买者，扩大你的生意吗？有人说，那我就多发内容，多搞视频，不一样能达到效果吗？当然了，但你的时间不是成本吗？你能每天坚持发多少内容素材？且这个内容素材能如此幸运的给你开单？ 所以免费自然流，能出单，但是没什么意义。 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） [图片] 3有没有靠谱的小包货代？ 云途/燕文/4PX等这些都是比较头部正规的。 新人不用纠结，直接选任意一家去找销售业务员申请开通即可。 而你在网上看到的很多看起来很便宜的，各种各样五花八门的“货代”。我只能说你可以尝试，但我不是很推荐。 [图片] 4需要注册商标吗？各种资质什么的呢？ 独立站不需要。 核心的点是，1）你只要确保货代能帮你把货发出去。2）引流上没太大问题限制。 但如果你决定全渠道搞跨境（如平台亚马逊），也可以注册一个。各国价格不同，2000-4000不等。 [图片] 5做哪个国家市场比较好？ 独立站而言不会那么明确的区分国家，因为各国都可以正常访问你的网站并下单。 所以主要看你个人的经营策略，比如你的品类更适配哪个国家？亦或者你对哪个国家的语言更熟悉？流量渠道更熟悉？或者是通过广子慢慢测试，哪个国家更容易接受你的产品？ 如果非说一些国家的答案：美国，英国，澳大利亚等英语国家几乎都是必做的。 而Shopify官方有免费翻译插件可以翻译另外2种语言，你可以再增加德语，法语等你认为有市场机会的。 如何卖爆全球？Shopify官方免费翻译插件全网最全教程，可至多免费翻译2个语言！99个Shopify建站技巧（20） [图片] 6如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？ 无论是Google、Meta系、Tiktok，都是可以自行开通的。Google开户会有用3000送3000的活动（地区不同，金额可能有一些些差别）。TK也是有赠金的。 而如果有任何原因（比如你的Meta广子户被封），那你也可以去找代理去开通。代理一般找头部的几家绝对不会有任何错的，飞书深诺，鲁班等等。开通广告户不会收取任何额外费用！！但会涉及起充金额，比如100刀。有的代理会根据你投放的金额，还会有反点等。 代投是另外一种服务，有的人帮你完成投放广子的动作。一般而言适用于预算充足的品牌甲方。或你的生意成规模，需要通过外包业务来帮你提效继续扩大规模。 [图片] 7自己建站还是找人代建站？ 自己建站。 个卖一开始必须自己建站，别管建的丑与美，好与坏， 先自己通过建站了解shopify所有基础功能再说。后续你可以通过：购买付费模板、再找人代建去进一步美化。 当然也看每个人不同的情况，有的人更喜欢在一些比较“完善”的设施基础上进行学习，或者有的人希望更快的拿到结果等。 但是不管你是否找人代建，作为个卖，建站各种基础操作是你的底线能力，该遇到的问题你一会遇到的。 [图片] 8xxx被封了怎么办？ 恭喜你正式进入跨境电商独立站常态化。当你真正执行时，你才会发现每个动作都会处处碰壁。 所有渠道，我是指所有，几乎都会遇到开通即被封的问题。解决方案也和那简单，通关官方渠道去申诉即可，提交你最真实的材料。 这个答案，主要是想： 1）再次给那些一直在观望的那些人一些提示：你大可不比在那纠结选什么品、独立站还有没有机会、好不好赚这类蠢问题。因为你可能根本都无法正常开展业务，你自己做一做，会发现各种渠道一直被封，你可能自己就放弃了，并觉得自己之前在纠结的问题是多么可笑和幼稚。 2）同时给一些仍在笃定想做的人一些鼓励：被封很正常，大家都在被封。而如果你能坚持克服掉，你就筛走了上述的那些门槛外的逃兵。 [图片]9投谷歌还是投Meta？ 都投不就行了？ 如果你分不清楚你的产品更适合什么引流渠道，那就都去尝试一下。哪怕是我现在明知道我的品类更适合谷歌，但是我偶尔还是不信邪，会去meta支棱支棱，虽然一投一个不吱声。 谷歌，更适合传统电商玩家（货架型电商），如果你更熟悉某宝某东某多多等，你应该更加专注在谷歌的流量。 Meta/TK，更适合内容种草电商，如果你更熟悉某音某红薯这类社交平台兴起的内容电商，你可以多试试Meta/TK。 我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！ 单周再次2W+,附千字谷歌广子投放个人感悟|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W49(1204-1217) [图片] 10投多少合适？ 这是一个可能你自己也知道很蠢的问题。但我也很理解新人为什么会问，因为他们对于投放完全没有任何概念。 我就这么说吧，新人，别管任何渠道（Google,Meta,Tk）,欧美任意国家市场，你的CPC会在4-10r左右。 什么概念？你广子投出去，每有一个人点击一下你的广，5块钱就没了。 投100块r，你也就获得了20多次点击，也就是20多个人进来你的站看了看。注意，是看了看哦，并不代表他们会购买转化。 那么到底多少个人进来才会转化呢？业内平均0.5%-4%左右。也就是100个人进来，最多4个人会下单。 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 （请注意，以上数据仅供参考！！） 所以回到问题，新人个卖投多少合适？ 我建议是3000r，为什么是3000？哈哈一个很简单的理由：谷歌ads的开户优惠是投3000送3000。所以我相信谷歌是从用户的数据得到的这个数据：大部分正向的客户能投放3000的时候，拿到正反馈，所以他们设立了这个门槛。（我猜的） 所以当你投了3k之后如果：1）不出单，不用犹豫，就是你自己不行，站垃圾、品垃圾、投放姿势可能不对。2）出单了！那么你就继续优化继续扩量。降低ROAS，走向人生巅峰。

[图片] [图片] [图片] [图片] 跨境电商 1营业额环比下降35%，其中连续两天，都是只出1单，再加上退款，直接心态炸裂。整个周末都很忐忑，正准备哭着整理周报时，发现因为调整了广子TROAS策略，所以导致投放产出比还好，没想象中崩的那么厉害，一下子又平静一些。 2每当我崩的时候，我会做什么？我会和很多人一样，“病急乱投医”。这个周末，我一口气去申请了4个平台跨境电商，Ebay（秒封，都懒得申诉）、wallmart（全部KYC已通过，就差上传产品和运营了）、amazon（周三视频认证）、fruugo（还没回复）。我觉得可取也不可取吧，可取在我和大家一直倡导的执行力，就是不要想七想八问来问去的，直接先去做。不可取的地方是在于容易失焦。但对于没有创业经验以及没有跨境电商专业经验及阅历的我来说，我认为这种尝试，利大于弊，我真的很需要更直观的体感去认识各种平台，各种渠道，而不能局限于道听途说。再次共勉 3好消息！TK Shop出了一单！坏消息！客户退了。货款双飞，qtmd。 4利好！李强大大审议通过拓展跨境电商的相关意见！加油鸭，都来卷跨境电商吧，这样我卖铲子就能卖更多，另一面还能把物流和仓储价格给我打下去！ [图片] [图片] 自媒体及个人IP 1，2周狂炫15篇内容。 2，继续策划调整专题： 1）新增两个用户UGC内容专题：驴友Q&A；跨境电商被割案例大赏。发布以来为了鼓励群友分享开单经验，发了50元红包了。 高质量的私域不是单单为了转化服务的，一定能从中汲取更多“资源”，这个资源是多元的。思考实践中。 3，我在很多次总结中提到，做跨境电商独立站，学习的哪个知识点让我能最受益？答案是SEO。我从中更加真切的理解了什么是真实用户需求、什么是长尾和可持续的流量与变现价值。社媒也是如此，哪怕我偶尔不发布内容，我也不去发布各类营销广告（甚至是无良的广），但是依然会有很多人通过搜索他们问题找到了我的教程，并且找到了我。 4，7群是5.9建立的，今天5.27，目前一共260人。可以看出日均会有10+个人进入私域。 5，自媒体，质量是底线，但“质量”太容易被模仿甚至超越，因为有大把比你强比你专业的人，可以通过更好的质量碾压你。所以只有靠个人IP，尽管此时谈“个人IP”对于我有点早，但是好在这个圈子很小，所以需要尽快思考清楚，如何提升IP价值，从而树立不可替代性。 [图片] 越乱的行业，越有机会： 投机的人可能可以拿到结果，但认真的人绝对不会被辜负 跨境电商卖铲子割人乱象？被大平台合作的代运营怒坑4个W【跨境电商被割案例大赏Vol1.附多个真实踩坑经历】 我在上周分享过，越乱的行业才越有机会。这句话，其实可以完美的解答新人的很多问题：跨境电商这个行业，还能做吗？ 你去看一下整个行业是否“乱”就知道能不能做了。 1. 自媒体嘎韭菜的内容乱飞，面对代运营乱割人的现象，破站网友分享道：“他们甚至有的连代运营是啥都不知道”。而甚至，你都不需要策划包装一层代运营的外壳，你只需要一个手机+一个社媒号，随便发一些割人的假后台图和一些虚头巴脑云里雾里的内容，即可轻松收割萌新，搞到昧良心的米。 所以当有人说“世界是个巨大的草台班子时”我只能说还是太低估这个世界了，对于跨境电商行业而言，都不需要草台班子，单纯只需要朴实无华的江湖骗子，就能搞的盆满钵满；也不需要什么“劣币驱逐良币”这个说法，因为在这个行业，几乎全都是劣币，劣币就能起飞，谁还去做良币？ [图片] [图片] 2.不聊社媒和割人，我们去单聊跨境电商本商，自省一下：多少人（包括我）是奔着0投入进来白嫖的？我们不开发产品也不研究产品质量和产品体验、不研究运营与营销更别提投入营销运营，品是直接搬运的，素材是直接抄的。 品的质量你自己心里没点B数？ 我就这么说个例子，跨境人一下子就get了，很久之前我在网购的时候看到“外贸精品”“出口级”这种产品，都会觉得，啊呀这种产品一定很好吧，呵呵，现在？你去问问工厂人和外贸人眼里，某些平台在他们定位中是干嘛的，或者你在社媒偶尔刷刷看看，都是什么类型的人什么类型的货盘，在着急着去做这类平台。所以你也就能多少理解为什么有的人一面骂罚款、一面说卷、一面又往里冲。所以哪里有什么劣币驱逐良币，全是劣币互卷，卷谁能更低质量更低成本更能快速收割吃红利。 我并不是说0投入撬回报是可耻的，但是我觉得这并不是一个健康的成熟的行业现状。但是，家人们，如果我们从投机角度而言，当一个行业全部都是充斥这类0投入的投机者时，且有大部分投机者的确能拿到结果，那么你告诉我，回到这个话题主题，这个行业到底有没有机会，你自己还没有答案吗？ 此时，认真做事的人会陷入两难：一面看到拿来主义们轻松搞快钱陷入自我质疑，一面巨头的初期投入导致入不敷出。 虽然有那么一点点风凉话的意思，但是我真的打心底里支持和相信所有认真做产品和认真运营的人：这个行业机会的确巨大，而如果你能沉淀和坚持，一定能拿到可持续的壁垒强的好结果。 而投机者（可能包括我），的确可能一时爽，但是投机并不能带给我们沉淀和壁垒，我可以抄他，他也可以抄我，甚至他比我抄的更漂亮价格更低，而那个时候我们又该如何应对呢？去投新的机？ 自省共勉。

[图片] 关注驴嫂，专注被割。 目录 * 驴友分享：群友力劝，杀猪盘逃生。 * 驴友分享：代运营合约曝光：一年6w，对赌220w业绩。 * 网络案例：套壳跨境电商大平台，被诈400w。 * 个人分享：如何识别杀猪盘骗术。 群友险入杀猪盘。警惕跨境电商诈骗盘,MetaBrandl,14分钟 [图片] 群友力劝，杀猪盘逃生 5月21日，5群的一个萌新群友突然发了一个截图和平台名称，请教大家是否靠谱，担心被骗。可以发现，社群的大多群友还是警惕性比较高和友爱的，第一时间劝导“不会有人无缘无故带你挣钱。” 我第一时间先快速的去搜了一下所谓该“平台”，除了在国内自己像模像样的发了一些水稿以外，没有任何信息；并且域名奇怪，进入后还会来回AB跳。于是先快速给出结论：8成是杀猪盘。 后来我再去翻这个群友给的信息，群友说自己研究TK焦头烂额。好了，就凭群友这种受众特质特征，我直接再次升级：9成是杀猪盘。 群友可能仍心存不甘（大多数被诈骗的受害者的前兆），还在和群友持续追问和“反驳”，并给出更多信息。此时，部分截图和群友的表现已经可以断定百分百是杀猪盘。 在这个过程中，群友也问了很多“人生方向”的问题，“所以到底做什么平台比较好啊做的好心累啊”“感觉马上要去Boss直聘了”。可以看出这个群友的所有心态和语言，都完美契合被诈骗受害者特征：极度想搞钱甚至是搞快钱；信息获取能力不强主观判断能力不强；比较容易相信陌生人网友；把打工搞钱当成了下策。 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 群友分享讨论： 1）做什么平台呀？ 基础答案是，还是不建议你继续尝试这种高信息差的行业，因为从你入局就已经无法认清骗局，差不多说明你的基础认知能力比较薄弱。后续做任何，你几乎都容易被割被骗。 如果非要给个答案的话，就做信息差少的流程标准化的，比如亚马逊。可以亏钱，但是最起码被骗的概率不高。 2）为什么TK容易割？ 割率高啊。各种割术骗术层出不穷。而且割术不用很高。 因为tk被割那波受众认知能力普遍偏低，用点策略就能割的盆满钵满。shopify, amazon为啥割不动，因为1）认知能力有限的人看都看不懂这几个单词，但是你要是说国际版抖音跨境电商风口，不得把新人炫迷糊了？再给你搞点假订单图，直接充钱了。2）类似平台极其规范，准入要求十分明确，官方通过各类手段和工具打破有可能存在的信息差。让割子无从下手或者成本变高。 我在社媒上的割韭菜案例收藏夹里的那些小割子，90%都是拿tk割的。哎，就看着他们不停换号。不停割。 心疼韭菜，也羡慕他们🍋开局一张图，剩下全靠编。 3）网上的出单截图都是能自己直接改的。 [图片] 4）小白就先找个班儿上。 [图片] 5）早知道当骗子了。 [图片] [图片] 群友分享代运营合约：一年6w，对赌目标220w业绩。 毫无商业常识的代运营合约： 1）收1年6w，却目标业绩220w。 2）推广只占5-8% 群友直呼：“有这能力还搞什么代运营”。退一半 赚你3w“” 这类所谓对赌，很像之前曝光的名校高考班，收很高的学费，承诺必考上名校，考不上退80%。其实人家赚的就是你那20%。 [图片] [图片] [图片] 网络案例：套壳跨境电商大平台，被诈400w。 [图片] 相比第一个案例里自己还要花心思策划自建一个杀猪盘，这类zhapian盘更无耻，直接套壳对国内用户而言偏小众的国际大平台。比如上述案例就是套壳Argos，做一个类似argos的网页，直接开骗。 类似套壳层“跨境电商”的案例太多了，大概都是在骗子自己搭一套网站，然后自己给你修改各种数据，让你觉得你上架产品了、你出单了等等等。其实最后都是骗。 [图片] [图片] [图片] 如何识别杀猪盘骗术 1. 但凡说带你搞钱的，直接划到骗子行列。学会质疑一切，宁可误伤他人，也不要自己受伤。 我以身试法，前几天我B站发了一个小短视频说自己7群成立的事，一位网友十分警惕地连发两条评论，说我“骗qian的，骗qian开始”。虽然那么一时半会有点被气的差点脑溢血，但是事后我觉得网友这样的做法是对的也是我十分建议大家去学习的，就是去质疑一切。所以至今我也没删这个评论。 说到这里，B站评论区有很多割韭菜的评论，说一大堆，总结就是“亚马逊想带几个徒弟，巴拉巴拉吧的”。这类评论我一般看到就直接删除的，以免粉丝受骗。 [图片] 2学会正确的搜索并获取足够多足够全面的信息。Google，wiki，社群，亲朋好友，哪怕是你自己在社媒上也发帖子去问问网友等等等等，如果一开始你没有能力判断哪个渠道的信息是绝对正确的，那就尽可能丰富自己获得信息的渠道来源，多方判断。 3使用正规官方的渠道。亚马逊、TK、Temu等等这些平台，全都有官方的公众号和网站，你直接在官方相关页面指引，就能完成几乎所有开店动作了，为什么还非要去找网上其他乱七八糟的信息？本来就是又免费又高效的事情，被你一通骚操作被骗。 [图片] 4正确的废话：想尽办法提升自己（无论是内心世界还是物质条件），让自己不再成为被诈骗的潜在受众目标。被骗的人特征都太相似了：贪婪、懒惰、不愿踏实努力就想投机翻身。并不是想攻击受害者或者受害者有罪论，但是现实就是这么无情。骂不醒的人就只能被骗醒了。

六、怎么交税 。。。 这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。 [图片] 1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。 2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。 3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。 [图片] [图片] 七、怎么选品？怎么找货源？ 1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。 2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！ 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上） 3，怎么找货源？ 1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。 工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。 怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？ [图片] 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？ 1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制： 1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代） [图片] 2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。 3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。 2，所以如何规避违规侵权？ 1）问正规货代。 2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。 3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。 4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问： “有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代” 这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？” 你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？ [图片] [图片] 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？ 1，以我自己而言，一开始的总投入在5k以内。主要包含以下硬性基本投入： 1）Shopify年费 2k+。 2）各类基础设施如海外公司主体、域名等，1k+。 3）包材、打印机等1k以内。 经营性的成本包括： 1）产品成本（25%） 2）物流成本（25%） 3）广子成本（40%）、 4）其他各种杂费如手续费退货折损等（10%） 具体看这篇： 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 2，免费0投入搞钱？ 能的。 在哪？ 在你的梦里，或者再社媒那些割韭菜的文章视频里。 所以闭上眼睡一觉吧，或者去社媒上找他们，问他们“求带”，让带你0投入爆赚。我认识他们，他们是天宫拍下来的菩萨化身，专门来帮你的。快去，否则就要没机会了。 [图片] [图片] 九、多久能出单？一直不出单怎么办？ 不怕大家笑话，我是3个多月才出的第一单。但也有群友想得比较清楚的玩的比较溜的，上站投广或自然流，当月出单的。 但我观察下来，2-4个月出第一单的大有人在。这就是真实跨境电商独立站。你该不会真的以为网上那些人说“新人做独立站，一周爆单了的快乐谁懂”是真的吧？ 一直不出单怎么办： 1）不要找任何理由，5成原因就是你自己运营的垃圾：站光秃秃，社媒光秃秃，你不是在卖货，你是在筛怨种被你骗。还有5成原因就是选品太蠢。 2）慢慢学习，把所有可能性排除，剩下的就是确定性。 [图片] [图片] 十、副业能做吗？ 不太能。 1）工作内容太繁杂琐碎，忙不过来。 2）精神打击会比较大，如果你本身是奔着想找个事儿去缓解主业的精神内耗，那你算是踢到钢板了。 除非你精神特别强大，自驱力也特别强大。各种困难干不趴下你，保持周内1-2个小时，周末3-5个小时。 “但是网上别人宝妈月入几十万；00后女生副业睡后收入每天好几万啊，你到底行不行啊细狗？” [图片]

得益于这届3000+菜狗驴友们在天天在群里问来问去的（问完还不发红包，问完就跑。气死了） [图片] 我偷偷整理了30个最高频的跨境电商独立站新人问题，分享给更多有需要的新人朋友。 目录： * 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？ * 二、Shopify还是Wordpress？ * 三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？ * 四、怎么收款？ * 五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？ * 六、怎么交税 * 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？ * 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？ * 九、多久能出单？一直不出单怎么办？ * 十、副业能做吗？ [图片] 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？ 能。 1，从数据说：我的自媒体定位就是专注跨境电商独立站个卖，至今全网积累2w+粉丝和3500+群友，再从平时的交流不难发现，一定有不少同类的真实个卖玩家。 2，从我自身说：我虽有6年的工作经验（主要从事品牌营销相关工作），但是电商/零售/设计/代码相关经验为0。而且更要命的是，我的性格里有一点点抵触“销售类型工作”。在此，绝无对该行业不尊重的意思，相反，在我做了小一年的时候，我深刻意识到，任何有想创业想法的人最好都必须要先去做一做销售相关的工作，尤其是所有大厂非核心业务岗的螺丝钉BP们，我们在工作中完全没有任何真实用户和真实市场的真实反馈，而大多工作内容和经验，几乎都是在自嗨以及为了汇报而做。当你无需对一个生意的真实结果负责时，你自然拿不到真实的经验。 所以，我在之前分享过：越是科班出身带着点光环的人，越容易在出来创业时（如跨境电商独立站）被毒打。 单周1w+|转行跨境电商独立站个卖，越是“科班”出身，越被毒打的厉害W09 [图片] 3，但是，不得不说，跨境电商独立站个卖，我认为是一个困难开局的选择（很抱歉我没有做过其他类目的创业，可能没办法横向比较）。因为它涉及到的链路长，业务种类多。 4，但但是，你自己想一下，简单到人人都能做的话，你觉得那个事情还有什么搞钱的可能性吗？骑手简单，跑滴滴简单，一键注册，一键开跑。（绝无对该行业不尊重的意思，我自己也跑过一段时间滴滴顺风车。） 总结，答案是，能。尤其推荐具备以下特质的玩家加速进场开卷： 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） [图片] 二、Shopify还是Wordpress？ Shopify 1，球球你了，2024年了，别再问这个傻缺问题了。 [图片] 2，当一个新人但凡问出这种问题的时候，几乎已经说明这个新人，自己已是一个缺乏动手搜索、动手研究、动手解决问题的能力了。而这个时候你如果还头铁去搞Wordpress，结局只有一个，慢慢被迫放弃，因为wp可能会出现100个bug和问题等着你去修复与解决，而你又是个动手能力解决问题能力差的人。所以除了放弃，我想不出你还能有什么别的好结果。 3，如果你不信邪，那也好说。两者都去尝试一下，自然就会有答案。Shopify第一个月一刀，Wordpress你看下你的hosting服务商的退款政策，玩不转就退掉其中一个，即可。 4，如果你还是想听理由，我告诉你。跨境电商独立站考验的是综合能力，尤其是后期的运营引流能力，而wp在建站时期就会耗费你大量精力。建完站也会有各类新的站点问题出现，你根本无暇顾及运营和引流。 总结，新人直接炫Shopify。当你稍微熟悉后，发现就算实在有一些“受限”，再去切换WP也没问题。 [图片] 三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？ 能，但取决于你的货源 1，2024年我终于搞明白为什么很多新人爱问囤货和代发的事：1）有的新人是大学生或是合租，没有空间去屯货；2）有的新人抠到了一种极致（比如刚开始的我），哪怕让他就多买2件货放在家里屯着他都不乐意。3）有的新人做铺货玩法，没办法囤货。 2，大部分1688货源方其实是支持海外一件代发。你只需要出单后，将面单下载并发送给他，并帮他叫一个快递揽收，即可完成海外发货。 （再大一点的货源方甚至会更加erp化，所以取决于你的货源方。） 3，从国内发即可。1)除非你想增加自己的物流时效竞争力，2)或者某些平台要求限制必须有该过本地仓，那么你还需要去租一个海外仓。3）再或者，你找的是海外的dropshipping一件代发仓。 4，但是我个人不推荐个卖新人尝试以下开局： 1）铺货。 2）找各类一件代发Dropshipping货盘仓，铺他们的货。 因为， 1）独立站玩的是什么？玩的是精细化运营，你用个采集工具铺了1000多个产品，你哪有精力和功夫去运营这么多产品？ 2）你会一键铺货，隔壁脑血栓的王老五他不会吗？所有人是不是有手就会？那么说明什么，你的货盘已经几乎被玩烂了，万人骑的产品和各种素材，在谷歌和各类广子渠道面前等同于抄袭或低质。 3）独立站不像平台，会有基础流量，你玩平台铺货能快速拿结果。但你用平台的玩法，来玩独立站？你怎么想的？你为什么不直接去玩平台。 [图片] 总结，能不囤货能一件代发，但是我更建议你精细化运营，不要懒和求省事。想省事就别玩独立站。 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4） [图片] 四、怎么收款？ 收单：Shopify Payments, Paypal（或Stripe等收单工具） 收款提款：某里汇 1，大多新人分不清收单收款的区别。 具体看这篇 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18） 2，只要你但凡是想认真玩的，你必须要有有一个海外或中国香港公司主体的，才能开通Shopify Payments 或者Stripe。 [图片] 五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？ 1，还没出单呢就想着客户要退货了？ 2，独立站之所以称为独立站，就是因为它灵活自由，政策你可以自己制定，动作你可以自己发挥。 [图片] 3，你可以写14天无理由退货，你也可以写不接退换货。所以你要考虑的是，客户更希望看到什么。所以像我比较卷，我就提供30天免费退换货。 4，怎么退？客户会通过你留下的联系方式联系你，比如Email。然后就和他沟通后续退货才做即可。比如是退货你的中国？还是退回你在当地有个海外仓？还是说，你就是要“割”客户不理人家不给人退；亦或者，你选择货不用退了，直接退款。所以全看你自己。 [图片] 六、怎么交税 。。。 这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。 [图片] 1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。 2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。 3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。 [图片] [图片] 七、怎么选品？怎么找货源？ 1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。 2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！ 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上） 3，怎么找货源？ 1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。 工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。 怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？ [图片] 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？ 1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制： 1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代） [图片] 2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。 3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。 2，所以如何规避违规侵权？ 1）问正规货代。 2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。 3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。 4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问： “有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代” 这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？” 你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？ [图片] [图片] 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？ 1，以我自己而言，一开始的总投入在5k以内。主要包含以下硬性基本投入： 1）Shopify年费 2k+。 2）各类基础设施如海外公司主体、域名等，1k+。 3）包材、打印机等1k以内。 经营性的成本包括： 1）产品成本（25%） 2）物流成本（25%） 3）广子成本（40%）、 4）其他各种杂费如手续费退货折损等（10%） 具体看这篇： 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 2，免费0投入搞钱？ 能的。 在哪？ 在你的梦里，或者再社媒那些割韭菜的文章视频里。 所以闭上眼睡一觉吧，或者去社媒上找他们，问他们“求带”，让带你0投入爆赚。我认识他们，他们是天宫拍下来的菩萨化身，专门来帮你的。快去，否则就要没机会了。 [图片] [图片] 九、多久能出单？一直不出单怎么办？ 不怕大家笑话，我是3个多月才出的第一单。但也有群友想得比较清楚的玩的比较溜的，上站投广或自然流，当月出单的。 但我观察下来，2-4个月出第一单的大有人在。这就是真实跨境电商独立站。你该不会真的以为网上那些人说“新人做独立站，一周爆单了的快乐谁懂”是真的吧？ 一直不出单怎么办： 1）不要找任何理由，5成原因就是你自己运营的垃圾：站光秃秃，社媒光秃秃，你不是在卖货，你是在筛怨种被你骗。还有5成原因就是选品太蠢。 2）慢慢学习，把所有可能性排除，剩下的就是确定性。 [图片] [图片] 十、副业能做吗？ 不太能。 1）工作内容太繁杂琐碎，忙不过来。 2）精神打击会比较大，如果你本身是奔着想找个事儿去缓解主业的精神内耗，那你算是踢到钢板了。 除非你精神特别强大，自驱力也特别强大。各种困难干不趴下你，保持周内1-2个小时，周末3-5个小时。 “但是网上别人宝妈月入几十万；00后女生副业睡后收入每天好几万啊，你到底行不行啊细狗？” [图片]

关注驴嫂，专注被割 跨境电商被割案例大赏Vol1 目录： 1.群友分享：代运营4W块血泪经验。 2.群友分享：投手1000刀仍不开单，不得已自费刷单。 3.群友分享：找群组/达人推广几百块质保出单？ 4.群友分享：上海某广子代理避雷。 5.我的分享：我作为一个自媒体/卖铲子/个卖的综合身份，我更有资格分享多重身份视角下的认知。 [图片] 1.跨境运营人被代运营怒坑4W 1）4W+6%GMV的服务金额，并让起手投7000刀 [图片] [图片] 2)2个月仅上传商品和发了一条帖子，谷歌广子开户要再单收500刀。意识到不对后，仅可退款5000。目前已进入委托律师阶段。 [图片] 3)劝大家不要盲目相信“大平台”，眼看朋友花了1w买TK课拦不住。 [图片] 群友观点： 1）从代运营角度： “大家用代运营无非是招全职团队贵，代运营不做品牌也是想拿确定性的钱。都是双方规避风险的选择，没必要阴阳彼此呀” 古钟 [图片] 代运营是个服务商，出海品牌涉及到非常多的东西，所以代运营完全没问题。只是说这里面水很深，如果自己不懂或者没有熟人介绍的话，很难判断对方的水平高低。运营做得好，自己干不见得能做起来，涉及到很多东西的。 kk 说得没错。品牌出海太多细碎的东西。商标，版权，平台，收单结汇，域名，邮箱，广告商，社媒，红人，国际物流，海外仓，客服，退换货。哪一个不是一大把的问题。 小智 我不说太大，营销 4P 中服务商只能帮忙解决的是推广/promotion 的问题，剩下的产品、价格、渠道都是品牌方自己要关心的。又有多少把这些做到位了呢？哪怕是最基础的产品？ 古钟 [图片] 2）从个卖/客户角度： 已购买解封服务的群友：说白了一开始还是要自己学，自己懂。所以像我去自己忙活谷歌申诉了一个月，了解了一些东西，再去找代申诉的，聊一会就起码知道对方是不是比我懂。以后谁跟我说直客。我就知道他没自己忙活过申诉。不否定有的直客真有实力，但是经过对接了两个账号的直客，一个直客的同事后，只能说直客不行。给我的感觉就是照本宣科，不针对我的封号问题去制定方案，上来就全盘看网站问题。问了一些真正在做事做网站的大佬，人家的建议就是重新建站，批量建站，批量申诉。哪里那么多花里胡哨的。 kk [图片] [图片] 3）从被割的角度： 代运营 约等于～ = 诈骗；培训 ～=嘎韭菜。你想想， 他们要是有这能力 干嘛不自己去做，要给你运营？ 云上 [图片] 确实，我也是主营业务被temu快干死了才接的代运营。（帮群友匿了） [图片] 现在流行大厂主动辞职（其实是被裁） 然后包装一下子 出去东南亚旅游一波 展示下潇洒的生活 然后回来一个人要创立公司 然后开始卖课。听说是年入百万 这一两年可能韭菜不够分了 收入骤降。 大山 百万年薪大厂辞职 开创跨境电商... xxx 模版自行修改 通用。 小红薯全是这样的～ 云上 [图片] [图片] 2.投1000刀不开单，投手自己下了单。 [图片] 群友观点：投手不搞骚操作可以默认不是投手的锅那种。 [图片] 3发群组和达人，质保出单？ [图片] [图片] [图片] [图片] 4.避坑某代理，专业度差还不如问群友 [图片] [图片] 自媒体x卖铲子x个卖的多重身份的3个分享 1.个卖必须是多边形战士，必须自己老老实实从0做起。同样都是踩坑，我更希望你用真金白眼和时间，扎扎实实的自己掌握里面的坑点。 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） 你打工时，可以通过技巧，把“工作”或“错误”甩给别人，“功劳”分给自己。轻松摸鱼，然后坐享公司业务发展的结果。 但是个人创业，对不起，拿不到结果就是自己的问题，你没有任何理由可以找。而另一面，当你取得一定结果的时候，那种收获价值感，远比你作为打工人时来的强烈。 [图片] [图片] 单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19 2.他们不割不骗：都是草台班子，别自欺欺人。 代投，代运营等服务者，其实也只是在“例行公事”，他们和你曾经一样，都是一个苦命打工人而已。大家都是草台班子，就不要寄希望于他人是你的救世主。 我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！ [图片] 自己切换一下身份，再去回忆一下自己是打工人时的状态和心态，就都知道了。 所以，个卖，就我们那仨瓜俩枣的，没那个必要请各种第三方。第三方其实从你身上也赚不了几个子儿，也不会想着多好多好的服务你。 3.他们又割又骗：当一个行业越乱的时候，才越有机会 跨境电商领域这样的渣滓很多很多很多，贯穿整个链路的各个环节：建站、货源货盘、资质、KYC、代运营、营销引流，任何你能想到的你想不到的环节都能割你一刀，而且骗术朴实无华，就是硬骗，对的，硬骗，不找任何理由。 但我更想说一些正向的来鼓励所有认真做事的家人们：我始终记得之前在开水团的时候，老板说“当一个行业越乱的时候，才越有机会。” 也就是说，这个行业目前是乱到，你不需要多高水平，随便都能割人pian人的状态，这不也也说明了，这个行业的机会还很多。 [图片] 而最后，你到底能不能赚，你赚快慢多少，我一直说，可能到后面阶段，只是单纯凭你的良心和底线了。显然，硬割硬骗的那些人，选择了毫无底线可能已经赚的盆满钵满，而且很有可能看着这篇文章大笑我们是一群蠢货。 没办法的，这个世界，每个人，每个不同的阶段，追求的东西都不一样。有人唯利是图，有人仍心存美好。

基础设置逻辑 1.单变体 多种颜色的产品 [图片] 2.组合变体 多种颜色，多种尺寸 [图片] 3.套装与单品组合变体 [图片] [图片] 设置技巧 1.可以按此按钮拖动变体选项，调整位置。 [图片] 2.记得单独上传每个变体的图片，1）排在第一个变体的图将将会是用户进入你的落地页看到的第一幅产品图。2）影响到你mapping各个渠道时这个产品SKU的图。 [图片] 3.变体名字可以自定义，但是务必要以SEO为首要因素：假如你的潜在用户们就是会使用Cotton T-shirt搜索产品，那么你的marterial就老老实实写Cotton，简而言之你的变体名字需要符合搜索意向。你不要瞎写，写一个Secret Material 除了以上，你可以自定义满足你更多需求，比如我为了促销用户写：supersave bundle：buy 1 ge't 2 [图片] 同时，基础的变体不要变！比如size，color，这项将会影响你后续maping其他平台渠道的数据。 错误案例：有的懒人，有可能直接导入的一件代发那边的数据，导致变体名称直接是SKU的编号名称。这就是一种极蠢的、完全不考虑用户思维的、活该你亏钱不出单的案例。第一，用户第一眼看不懂你的SKU到底代表了什么（影响转化）；第二谷歌搜索引擎也看不懂这代表了什么（影响SEO）。 [图片] 3.可以删除变体中的某一个值。 [图片] [图片] 跨境驴嫂 [图片] 温馨提示 未经允许，请勿以任何形式复制转载、洗稿。 圈子不大，人都不傻，请尊重他人成果，更要尊重自己在圈内的商誉。 欢迎加入2500+跨境电商个卖玩家交流讨论群 请扫码并备注您的身份 [图片] 在更多地方关注我 [图片][图片][图片][图片][图片][图片][图片]

我已经讲累了，但还是要讲，因为它真的重要 我经常和大家强调炫评论的重要意义。今天我再拆开不厌其烦的和你们啰嗦：直接效果上，UGC/Review可以有效帮助提升网站SEO和转化，为什么？ 我笼统的说 评论里有符合真实用户需求的文案甚至图片视频。有心的评论里一定含有很多你产品的关键词信息以及帮助用户决策下单的描述。 我再具体说： 1SEO：评价会让你的网站内容更丰富。一篇能几百字的评价小作文再配上图和视频，谷歌和真实用户太爱这样的UGC内容了。当后面的用户再来你的站，会不自觉的翻评论找他的有效信息，是不是也会提升他的停留？而用户平均停留时长是不是SEO正循环的开始？ 2转化：我就问你，你自己某宝看不看评价，点外卖看不看评价，选餐馆看不看大众某评，去酒店看不看某程的真实用户评价。做其他购物决策是不是都会去某站、某红薯搜一下？那这个时候你自己再重新上一下你的那个站，那个犹如38岁男性打工人头顶光秃秃（我本人）的站，你捂着良心告诉我，你自己假如是用户，你会在你这个辣鸡站买东西吗？你不会。 然后你投广不出单又开始哭爹喊娘，你那是投广吸引用户？不，你那是在广撒网筛怨种。 之前讲了很多炫评论的方法，今天讲讲真实促评的三种方法： [图片] 促评1：实体感谢卡 （Dropshipping玩家别看了，你们做不到。） 感谢售后卡不仅可以促评，精美的感谢售后卡也可以有效提升你的品牌用户售后体验。 * 在你的售后卡里，写上促评的相关文文案，就像你收到的快递和外卖的返现红包一个道理。可以是邀请用户去Ins带tag@你，返现个5刀3刀的。 * 怎么设计有没有参考？去某红薯搜啊！ * 不会搜？搜#饰品售后卡 #饰品售后感谢卡！ * 搜玩了找到参考怎么制作？canva！ [图片] 哈哈哈抱歉，这里我又是使用饰品类目做例子了，因为正如我之前讲的，做饰品的姐妹们都太卷了，毕竟饰品可能不好卖但是卖铲子和服务是杠杠的，所以某红薯上攻略啥的卷的一塌糊涂（因为这样才好卖代理/铲子啊哈哈哈哈）。所以一个小Tips记住，别管你做什么品类，只要是你想找一些“虚头巴脑”的东西做参考和学习，就加饰品俩字，饰品姐妹会给你奇效。 不信你去搜搜其他品类？什么汽配、工具等？ 汽配独立站卖家is like：？老子闷声跨境赚钱，哪有空搞这些玩意儿？没什么鸟用，都是浮云。 什么？你也不想搜？夹带一个私货：我的Max社群分享了模板，直接抄作业即可。 [图片] [图片] 促评2：EDM/Review插件自动邮件 大部分review插件都会自带自动化促评邮件，你可以设定很多规则、模板。比如当你发货后的几天，发送一封邮件给对方巴拉巴拉的，邮件内容又会是什么巴拉巴拉，都可以进行设置。邮件里就会有评价框让用户打星和输入。 以judge me为例。 [图片] 当用户评价后，你的官网就会呈现这个review，并且由于是真实购买客户的review，所以会相应得到一个Verified标签。 [图片] 再夹带一个私货：我的max社群分享了搞定“无限免费”verified buyer的秘籍，（也适用于其他review app）。这么说吧，这个Tips几乎是全网唯一份，也看到有一些人用这个来卖铲子专门收fee帮人搞评价的。我直接分享出来了，咱就是靠产品力卷同行。 [图片] [图片] 促评3：KOL合作？评论也给我炫到位 还记得咱让你去找Kol礼物置换合作吗？别光在社媒发post/story/reel呀！球球你，帮我去炫一个评论去！

[图片] 上期回顾： 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 通过SEO工具，可以快速且深度的挖掘到友商的关键词（产品、内容）策略，以及寻找潜在外链。 本期： 学习友商社媒内容策略轻松涨粉，以及搞定最高效“KOL”合作。 [图片] 前言：社媒还用教？ 说实话我的教程内容里其实比较少有社媒相关的攻略技巧，为啥呢？ * 社媒还用教？社媒就是内容啊，一直和大家强调所有业务的本质都很简单，你内容好社媒就是吊，内容不好就是社媒不行。我有啥可教的，教你使用手机相机功能？ * 国人社媒还用教？中国的移动互联网和社媒水平是全球第一（不吹不黑，否则TK也不会背老美视为威胁），你就算不是相关专业的，每天耳濡目染加上个卖跨境业务需要，只要你不是那种懒蛋子，几乎都会有自己的比较独到的社媒理解。而懒蛋子你就算把饭喂到他嘴边，他也懒得张口的。 * 跨境个卖社媒还用教？家人们，咱们内容从哪里来的，自己心里没B数吗。当然网上也有浮云党，天天给你聊那些的虚的（大部分都是ChatGpt生成的废话）。但是我直接和你说真实情况：真实、实操拿结果的个卖，95%都是拿来主义。而且，拿的越凶搞的越多，当你还在纠结“版权”、抄袭、被发现会不会被骂，薄脸皮的时候。大手子们已经把素材和素材渠道给你玩出花了。那你说我有啥教的？我教你那些虚的没用的拿不到结果还费精力费预算的？还是我教你怎么“搬运”、怎么“抄袭”？ 社媒玩家两个极端：一种就是那种想嫖免费流量一天爆单七天换劳的，就想随便搬搬抄抄就爆赚的，没那心思功夫去潜心研究各类技巧的，这类人都在9998元TK训练营当韭菜呢，来不到我这。还有一种就是潜心经营、品牌化运营的，这类人本身认知够高学习能力强，也轮不到我教。所以对应的，社媒玩家要么就是的确能快速搞到结果（但大概率不可持续）、要么就是一种认可社媒的真正价值，不管短暂的实际转化结果如何，但还是会闷声慢慢搞。 本篇教程适用于第二类。 另外强烈建议对纯萌新先看下这篇，对社媒有更现实和更客观的认知： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） [图片] 轻松涨粉？学习友商内容策略和创意形式 之前发过一篇相关攻略。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（4）！流量运营：Ins社媒运营！ 我们以一个韭韭们很爱的宠物定制品类社媒号为例，看看有什么内容策略和创意方向可以“学习借鉴”。 [图片] [图片] 1. 物料形式上，Reels（短视频居多）：流量好，种草能力强。 2. 内容创意上：红色框框达人seeding开箱（且以branded partnership形式呈现）、黄色框框素人尬剧情小短剧（感觉外国人很喜欢这种假假的夸张剧情）、蓝色框框官方自开箱、绿色框框搬运或二创宠物meme视频、灰色框框促销。 理论上，以上任何创意形式和物料形式你都可以搞定，无非就是去付出时间或金钱成本。素人小短剧几百块或者小几千钱一条、达人seeding免费礼物置换、或者你自己自产相关物料。 你告诉我这有什么可教的？ * 萌新问：哎呀，我拍了好多，没人看。 谁和你说了你拍了别人就得看？拍一个爆一个，你直接去做网红多好，还做什么跨境电商。 * 萌新又问：哎呀，但是同样的创意形式和素材，为啥友商的量就挺好的？ 他刷量了没？他投广（boost）了没？他运营并持续更新几年了？你一个萌新菜狗凭什么要起步发个几条视频就要和友商一样的水平？你别玩社媒了，你去为国家研究半导体，起步即超越，你天下第一还玩什么社媒啊。 * 萌新又又问：起量了！播放点赞好高！但是没转化不开单啊！ 滚回去看之前的分享： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） 如果非要我和你说一些专业建议：做任何事情最好理清自己的唯一目标，你到底是想运营社媒（涨粉）、还是想转化？别告诉我你都想要，那你和你那个你前领导有什么区别？既要又要？什么？又想不花钱，又想爆单？你骂完领导转身自己就是这种人？ 还是这个号，你翻他早期的内容，全是搬运的萌宠视频。那你觉得他有转化吗？那他为啥还要一直发呢？ [图片] 因为他发了很久很久，以至于可以积累到67k的粉丝。 [图片] 而你的品类如何能高效涨粉？去翻一翻你友商的历史post和reels吧。 [图片] 轻松搞定KOL？该不会真的有傻子在用各种花钱工具找KOL吧？ 多找几个你合适的友商后，他的合作KOL就是你的潜在合作KOL。 一般KOL内容要么是branded partnership ，要么就会在文案里Tag到KOL对方。总归你可以轻松在友商那里找到茫茫多kol。 [图片] * 萌新问：啊？我都和友商竞品了，直接用它们的KOL有点那啥吧？ 稍微带点脑子举一反三一下吧家人：你就非得贴脸找完全一样产品的友商？ * 萌新又问：啊？找到了然后呢？ 私信KOL啊，否则呢？否则让我去帮你联系？你给我打钱，我帮你联系。 * 萌新又又问：啊？免费给礼物吗？好亏哦，会不会不出单呀。 100%不出单，且有18%的几率会被“骗”，对方受到礼物后不吊你。做生意啥也不想投入、不想承担风险、不想试错呗？ 为什么找友商的KOL？ 1. 高效：这类KOL一般是属于被开发过的，好聊，懂规矩。这些所谓KOL就是嫖礼物帮品牌方发发图。 2. 生产质量还不错：能被友商选上的几乎是他也筛了一轮的。 [图片] Bonus：寻找真实UGC反馈 你的品类到底有什么痛点、你的类似产品到底有什么亮点，去看看友商的社媒，看看底下的评论、看看达人的反馈。什么关键词策略、炫产品评论的文案内容、都有了。 更重要的是，学习友商社媒，偶尔闷在里面多逛一逛，增强自己对该行业该品类的体感和洞见。 这一点，才是最有价值的，但却是不会有人告诉你的。 [图片]

[图片] 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？,MetaBrandl,13分钟 学习友商系列上期回顾： 这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1） 一句话总结：认清现实，别被网上的割子和蠢坏蠢坏的小作文给炫迷糊了。如果你拎不清现实，我也教了你工具方法，自己去上手看一看实际真实的样子。 本期将围绕学习友商的SEO，尤其是友商的关键词和外链。 如果对SEO有疑问的可以看之前两个小系列： #手把手教你SEO，和#用人话告诉你什么是SEO 手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？” 用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8） [图片] 跨境电商SEO=选品 在此之前我还是想继续啰嗦跨境电商SEO的本质：我一直强调，跨境电商是SEO中最“简单”的领域，因为你的关键词策略就是等同于你的选品而已，也就是你的产品名词。 * 你如果卖Scooter，那你的关键词就是Scooter。 * 而当你慢慢学会选品，切分细分场景后，你开始细分到Kid Scooter，甚至会再细分到3-wheel Kid Scooter/Stunt Kid Scooter。而至此，你的核心长尾关键词也就是这些细分选品。 * 慢慢随着你的细分场景的选品逐渐出现，如果你足够懂你的品类、用户、市场，你就找到更多SEO内容策略，以至于找到更多更长尾的关键词： kid stunt scooter tricks stunt scooter bunny hop tutorial for kids kid stunt scooter parts and accessories See？跨境电商SEO中的关键词策略还需要学习？不需要呀，你卖啥就是啥，仅此而已。你卖的是啥，把你的懂的会的、用户经常爱问的东西，输出给用户，即可。 品选的越对，SEO越是水到渠成； 当然你也可以逆向思考学习，SEO我先研究清楚本质，逆着这个思路去选品就行。 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ （注意。以下截图使用工具Semrush。其他类似SEO工具都可以） [图片] 学习友商后，直接抄袭我上我也行 当然，新人可能在一开始需要获得更多长尾关键词（细分场景选品）/内容方向/外链获得的灵感，那么这个时候，我们就可以去找友商。 [图片] 此时会面临一个新人陷阱： 他们厉害我直接照抄，我也能厉害。 这个逻辑直接映射了爆款小作文的：“这个独立站靠自然流，一个月2千万，他做对了什么”。你该不会以为，你就看一下人家这篇小作文你也就行了吧？ 所以为什么是陷阱？ 1）回顾我的上期，你除了看到人家光鲜的结果，你自己有没有看过人家背后到底付出了什么？这个站到底经营了几年？到底付出了多少资源？就以你那点意志力和决心，你能坚持超过半年不？ [图片] （随便举例，这个站19年开始做的，算上线下和筹备等，可能怎么也得有7-8年的历史） 2）你到底懂不懂这个品类/行业/用户，是否能像友商一样，输出专业的产品，内容？而面对这个问题，我们随便以自己为用户视角来想，你平时看到的垃圾软广垃圾内容，作为用户你会看不出来吗？看出来后你还会被转化吗？再直白一点，你为什么会看驴嫂的文章，因为你觉得驴嫂的文章真实、干货有用对吗？社媒上也有茫茫多跨境电商水文水视频，你为什么不看，你也更不会未之付费，因为你能看出来那些内容是辣鸡啊。 [图片] （随便举例，这个儿童益智玩具站，在一些关键常见的宝妈问题中，能到很好的排名，最核心的原因，一定是因为他的这篇内容本身就是专业且用户体验极佳的。） 3）当一个强大友商拿到了流量很大的关键词排名后，你还要硬抄硬挤，难道不是鸡蛋碰石头？ 如果你能意识到这些陷阱前提，其实差不多也就稍微有点感觉了。 核心：是给你思路，不是让你直接抄。 [图片] 学习友商后，我甚至有了选品新思路 1. 找到品类关键词： [图片] 2.为了更快找到更有意义价值的，我们会做一些筛选：可以通过选择意图，更快速的筛选出来产品相关关键词） [图片] 3. 进一步，排除因为品牌力而影响的关键词搜索意向。有人会问，为什么？所以我们需要尽可能找到天然的产品搜索词，而不是因为这个独立站通过很多年持续运营品牌，用户通过品牌词找到。 callback上述陷阱1，家人们，以你那点本事和资源投入，在初期新人阶段，你还想让用户去搜索你的品牌名吗？ [图片] 3.于是，我们慢慢找到一些“奇怪”的搜索意向。 产品形式：儿童玩具订阅（订阅制产品形式） [图片] [图片] 产品场景：2岁生日礼物（礼物场景） [图片] [图片] 细分用户需求：toddlers的shoes、母乳期的奶嘴、 [图片] [图片] 4.再进一步，我们需要找到更有机会的长尾关键词（细分品类）。很简单，直接将页数拉到很后面。此时，如果你稍微有一点点常识，你会逐渐茅塞顿开，伴随起鸡皮疙瘩、腋下流汗等特征。悔恨为什么没有早点关注驴嫂，而天天浪费时间去看那些讲废话的水文。 [图片] 如果还有人傻乎乎问，啊，为什么呀，为什么不看首页的呀，首页的市场体量大，你这后面几页的都是很小很小的市场喔！ callback上述陷阱3。 至此，你只要稍微懂这个行业/品类/用户，不多，一点就够。你就能得到茫茫多细分小品类的idea。而接下来具体选什么，这就考验更多其他综合能力了：对市场和用户需求的了解程度、对自己产品供给端的了解程度、等等等等。 如果你还是要问：“哎呀还是选不出呀，你能不能直接告诉我具体选什么呀，好geigei”。 你这样吧，我直接给你打钱吧，行不行，你也别研究什么跨境电商了，你这样的人光做白日梦啥也不动脑子不动手，纯纯小废物做啥啥不行的那种，不如早点放弃。 [图片] 学习友商后，我再也不用发愁内容SEO了 有很多萌新会问，哎呀，你们说的SEO写BLOG，到底写什么呀。 简单而言：你的受众用户有什么疑问，你就写什么。 萌新又问：哎呀，我怎么知道我的用户有什么疑问呀。我都不懂。 。。。。好好好。学友商可以了吧？ 1.找到内容： [图片] 2.找到相关内容后，寻找更多可能性内容： [图片] 而学习友商的内容策略方向，有以下原因： 1）这是真实的用户需求，用户的确会产生这类问题。 有那么一类新人为了写Blog而写，天天写一些自嗨的浮云，用户根本不会搜索你写的那些玩意。 2）该类问题一定是友商经过验证，对于转化、SEO等综合性，拿到结果的内容策略方向。 而你接下来要做的是： 1）借鉴思路，找到更多内容专题方向。 不是直接抄，我的小可爱。他写两岁XXXX，你不能写3岁xxxxx，他写12个月能掌握多少单词，你能不能写15个月能掌握多少单词？ 2）点开别人的Blog，看一看，看一看别人的专业程度，然后再照照镜子。接下来，要么放弃SEO当一头猪，要么就滚回去老老实实学习、并去踏实生产和友商一样专业的内容。 天天问来问去“哎呀什么是SEO呀，怎么SEO呀”。问了100多个人看了300多个教程，实际动手不超过10分钟，真正到写个东西，恨不得AI给你10秒钟生成一篇，完事了没效果，又开始问“哎呀，SEO怎么没效果呀。” 那你说呢？人人都去AI 10秒钟垃圾填埋，然后疯狂爆单？ 这不就是猪都能飞？ 你干脆省掉中间环节，不要中间商赚差价，直接当一头猪多省事。 [图片] 学习友商后，我甚至找到了外链！ 警告，外链需要付出的时间成本、金钱成本会比较高。 但是，从方法而言，却是极其极其简单。（也是我一直强调的，所有问题的方法和答案一定都是最简单朴实无华的。） 手把手教你跨境电商独立站SEO第八期：五种外链方法一次搞懂！附免费外链方式！ 1，找到合适个卖的外链。比如这里我们直接将外链站点形式选为博客。 而博客意味着：1）对方是有的沟通的。2）Blogger产生内容，更好的帮助你转化和提升SEO效果。 当然，其他的类型你也都可以扫一圈。 [图片] 2，联系对方，并推进外链落地。 比如对方是个Blogger，你就问对方能否合作，多少钱，怎么合作，怎么搞，那就看你怎么谈了呀，以及愿不愿意付出相应成本了呀。 点进友商相关的外链站点，你就能看到各类联系方式，有的直接会有advertise（广）的板块，点进去，去联系他们，询价。 [图片] [图片] 有的萌新会问： 哎呀，花了半个小时找了几个，好累哦，而且一问价格都好高哦！不想搞了。 呵呵，时间你也不想付出，金钱你也不想付出。那你想干啥。

[图片] 单周1W+做跨境独立站Gay了一年的真实分享,MetaBrandl,23分钟 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 跨境电商独立站 1. 持续大摆烂中，最后一条独立站Blog更新于3月份，最后一条review维护于2月份。 [图片] 2.W18居然怒破2WR。W19就不行了。 3.在摆烂的两个月中，Ins倒是密集合作了一些KOL。目前9100+粉丝。 [图片] 如果你让我将订单单纯归因于Ins Kol合作，我是不信的。（且从追踪数据而言也的确不是直接从社媒而来）。但如果你说完全不相干，我也觉得不太可能的。独立站，是一个极考验综合运营能力的玩意儿。它不是简单的1+1=2（尽管，在老手越来越熟，多跑几个盘子后，会总结出一些基础的方法论，逐渐推练出一套自己的、尽可能具有“确定性”的模式，但是依然会有很多变数）。 4.距离我跨境电商独立站第一个订单，整整一周年！咱一会好好唠唠。 [图片] [图片] 自媒体个人IP 1. 免费社群7群已开。 （关于群名的一些好笑分享：我曾经3/4/5/6群都是起名“亏钱搭子”群，稍微有点网感的年轻人应该都能知道是玩梗。但是，但是，但是，真的也又有很多可爱的网友粉丝，我邀请他进群后，他会很严肃很生气的问， “为什么是亏钱？我不进了。”。哈哈哈哈哈哈哈，真的又好笑又好气。所以我为了照顾全局，得，名字给你们改个吉祥如意一点的。）（maybe也有一部分人可能是真的信fengshui，他们单纯不希望这些“亏钱的脏东西”进入他们的视野吧，只是一个猜测） [图片] [图片] 2. wx公众号突然给我开放了留言功能，请粉丝朋友们多多留言。 [图片] 3.因为出去度假，一周多不更内容了，但是差不多依然保持平均单日10个左右粉丝读者的私域沉淀、1-2个付费意向的咨询。 什么曝光量阅读量点赞，都是浮云，认真输出高质量的内容，就会吸引高质量和精准的用户。 [图片] 距第一笔订单1周年！ “Gay”这一年的真实状态分享 [图片] * 前言： 其实我在最近几个月，频繁发了很多“总结感悟”性的内容。可能对我而言，一年的坚持，让我有了更多的倾诉欲和倾诉底气吧。如有需要可以翻看之前的内容： 或许是个人创业最强鸡汤：从真实录音回看半年前焦虑时期的我，希望带给每一个跨境电商独立站长期主义个卖选手一丝平静 单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 本篇分享： 1. 业务层面认知。 2. 生活层面认知。 3. 个人创业心得分享。 * 业务经营：别人赚多赚少和你有什么关系？自己做一做答案自然有了。 跨境电商独立站： 其实你稍微翻看我之前的周会内容，自然可以大概估算出销售额和盈利状况。整体业绩丢张图自己看吧，利润的话，因为我是纯个人独狼，而且也不涉及产品开发/库存等问题，我个人预估整体在35%-40%左右。 整体而言，从近期“摆烂”的结果也能看出，站已经趋于一种：高情商说法是，稳定。低情商说法是，增长困境，的状态。 未来，不管我个人整体业务的定位如何变，跨境电商/独立站都是我谋生的根本，我之所以能在自媒体个人IP变现，正是因为我独立站业务的实操，所以肯定不会放掉。相反，我可能会寻找更快速、更高效的跨境电商“实践”方法，从而获得更多真实实操经验，从而才有可能“知识/业务服务付费”变现。 [图片] 自媒体个人IP变现业务： 由于今年4月才正式发力，一是时间较短，二是因为由于已经积累沉淀了一年左右，所有一开始的数据并不具有参考性。所以我个人认为直接分享某些数据意义不大。 整体而言，轻资产业务模式的确比较“香”： 1）目前我几乎并没有大力主动性“拓客销售”，全靠粉丝读者被动加我并询单。言外之意，如果我想的话，我比较有信心能较快速的增长。 2）什么囤货什么广子投入什么物流费。统统不要。 他们说的没错，万物的终点：带货和卖课。 未来，依然是着重持续发力的方向。 整体在业务方面，我经常看到社群里、私信里新人爱问一个问题：你搞这个赚了多少？好赚吗？赚的快吗？我说实话我不太懂这类问题的脑回路。难道你是希望通过素不相识的网络，就能捕捉到一个所谓的“是猪都能飞”的风口，然后别人告诉你“好赚！又快又多！”然后你坐好扶稳，啥也不干，直接起飞？ 还是说， 别人赚的快=你也能赚得快？ 别人赚的慢=你肯定也慢所以你就决定直接放弃不尝试了？ 这和你小时候考试结束对答案时，问别人“你考的怎么样，你觉得难不难”有什么区别呢？如果单纯的就是寻找一种自我安慰和精神氮泵那我尚且理解。但是如果你能从这样的问题和答案中给予你动作的决策指导，我建议你放弃尝试任何副业/创业的想法，你的心智可能还有很大的成长空间。 况且，网络，就是一个巨大的谎言和垃圾填埋场。你接收到的任何信息，99%都是不真实和带有滤镜的。你自己发个朋友圈都得P半天图，更何况你看到任何其他的内容呢？一切网络内容都是“有的放矢”的。（包括我的内容） 因此，整体业务经营层面（不管是跨境独立站还是自媒体IP变现），一切一切的新人问题，都可以用一个回答来解答：别问那么多了，实践去拿到属于自己的答案，切忌小马过河、切忌眼高手低。 * 生活状态：触手可得的可持续成长感和意义价值感 某一个阶段，我快要被xhs上的那些博主整的“松弛感焦虑”了。动不动就是，“Gap一年，我实现被动收入XXX万”。。“裸辞后，只工作不打工的快乐谁懂”。。。“25岁重启人生，被动收入才是我想要的生活”。我真的很好奇，你们到底哪来的松弛感啊？ 首先，我的背景是，在工作打工阶段并没有像很多人那么那么痛苦，我觉得我的每一份工作都还算有趣，领导同事都不错，报酬与经济条件也尚可接受（亦或者是可能被PUA惯了？不重要）。所以就算在打工阶段，我觉得我的生活已然算是松弛有度。 同时我也十分十分理解大多打工人，他们每天面临那个B班的痛苦。 所以跨境电商独立站独狼创业的生活方式，我也没办法强行安利或强行避坑。 于我，一个毫无跨境电商经验，甚至是毫无电商经验的6年打工人，gay的这一年多而言，我的生活及精神状态曲线大概是这样的： * 1-3个月懵懂实操期，兴趣驱动各种瞎捉摸各种亲身实践业务内容。并没有给自己没有立很不可实现的flag，就是单纯想着试一试玩一玩。偶尔迷茫不知所措，但是情绪内耗并不严重。无收入只能靠着存款苟活。如果说作为30+直男废物没有一点点生活焦虑，那是不可能的。 * 3-6个月取得结果焦虑期，终于在业务上拿到了闭环结果并开始慢慢熟悉业务（虽然不赚，但是好像看到了希望，最起码跑通了全程）。但，此时却开始陷入各种负面情绪：焦虑，自我质疑。因为在学习了解的过程中，各种鱼龙混杂的信息让人失焦，甚至有些内容就是奔着贩卖焦虑来的，很难不躺枪。 * 6-9个月半信半疑深度焦虑期，此时的焦虑达到顶点，似懂非懂成绩缓慢，加上网络社媒上的各类渲染，开始重度焦虑和质疑。会觉得自己方法不对、工具不对、一切都不对。同时生活上也开始入不敷出，属于我guo特色的中年直男独有焦虑感爆炸。 * 9-12个月释然期，要么真的悟到方法和本质，就算成绩不好，但也不再那么焦虑内耗，而是一步一步实打实的慢慢进步。要么就是悟了发现自己不太合适，切换玩法或者放弃转型。在释然中，一方面在原本业务开始踏实慢慢搞，另一方面开始寻找新的业务机会。生活状态也才正式有一些积极转变，出门遛狗碰到小区叔叔阿姨，再也不用担心别人说你是软饭男了。也就是在9-12个月的释然期，会有一种天灵盖被开光了的感觉。首先，因为对业务的长时间深度学习和实践，自然会有更专业的业务能力。另一方面，作为个人独狼创业者，头一次感受到，眼下的结果与成长，都是100%来自于自己，而并不是一个团队/公司/领导/分配的项目好坏，更不是来自各种“行骗/无底线”，一切归因只有一个，就是我自己的真实努力。所以此时会收获较强的个人价值感，这种价值感和你在公司打工绝对不一样。同时，我自己知道一切都是对的，是有用户价值的，那它一定会慢慢持续的增长，而不用担心被封、pian局被识破、每天过着心惊胆战的日子。 微观到具体生活上，反正就是可以睡到自然醒、平日想出去玩就出去玩；当然，在价值感面前，就算让你每天加班/周末加班，其实你也不会觉得很痛苦。并且，当你的业务模式逐渐轻资产化后，甚至可以尝试做真正的数字游民（也是我慢慢想尝试的新的生活方式目标）。 所以如果你对这样的收获和生活节奏，比较向往，你可以试试。前提是，你能经得住半年多的痛苦，那种痛苦是多元的。 一些创业经验分享： 1. 所有业务的本质方法都是最简单的那个，认真落地+重复落地即可。 （花里胡哨的想投机取巧研究各种小道方法、工具、歪门邪道、Tips，都是浮云。但是大多博主可不能这么告诉你，这样他们就卖不了你焦虑和铲子了。参考当下AI妖风：那些个AI博主好似是救世主一样，一通迷之玄幻的浮云AI演示，就嚷嚷着今天把那个行业颠覆了，明天把这个行业给毁灭了，他们从未真正深入做过任何行业的业务，却敢大放厥词，也是我不能理解的。大多人（包括我），在某个阶段，的确会被“吓唬”住。可是当回归真正业务本身，其实基本工作内容还是那些，你还是需要踏实落地，只是用AI帮助加持和提效。） 2.个人创业很像单纯的排除法，你只需要凭个人能力，寻找可能干扰项并且排除干扰项，剩下的就是最大化的成功确定性。这个过程中，几乎没有打工人时的冗余沟通和不可控客观因素，所有你遇到但是又摆不平的问题，都只是因为理解不对或者方法不对。而所有问题，一定都有答案，而每个答案，call back一下，一定都是最简答的那个。 （你觉得收单方式不够可能会影响转化，那就去添加；你觉得图不好看，那就花点小q或者心思去多拍；你觉得社媒粉丝不太够，那就想办法投互动广或者各类抽奖想办法涨粉；参考新人爱问独立站到底Wordpress还是Shopify，新人用Wp，恨不得一天二十个问题一直问，关键还都不是核心的运营引流问题，单纯建站基础问题，那个怎么添加，这个怎么突然404了，那个怎么这么慢，这个功能怎么搞。） 3.不用将自己困在既定目标中，慢慢在业务链条中找到市场机会，并配合自己的强项部分，然后切换业务方向，也能更快速拿到结果。后续，你会发现已经已经和能力无关了，全凭你的良心和底线。 （就跨境电商独立站而言，业务链条长、场景和痛点极多、你可以不用单纯拘泥于自己建一个站，自己引流、自己卖货。你可以做太多太多别的事情变现了。） 公众号读者独享选品一句话秘籍： 把你的选品，问一下你身边10个朋友，假如有一半及以上，对这个品类耳熟能详甚至正在日常使用，直接放弃。 反之，假如你说给10个人听，10个人一脸懵逼不知道是什么东西更没怎么用过，机会就很大。

零：Shopify Payment的重要程度 [图片] 如果在我的各类社群，或任意其他社群，我就不赘述了。你直接问问开通SP的人，订单的付款通道，SP占了几成，即可知道答案。 之前有两篇内容，其实完整讲述了收单、收款、提款全流程： 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18） 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） 而开通SP（Shopify Payments）最核心的基础必备项是，你需要有一家海外主体。 而更多关于注册海外公司主体的意义可以看这篇： 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 本期将会更具体讲一下当拥有海外主体后，如何开通SP。 [图片] 一、如何切换（开通）至Shopify外区 1，假设你是还没开店的纯新人，那么请你在注册Shopify店铺的时候就可以选择地区为对应的你的歪果主体地区，比如英国。 [图片] 2，假设你一开始已经先以中国地址申请开通了Shopify店铺，那么我们需要在门店后台将地址切换到对应国家。 [图片] [图片] 二、如何激活Shopify Payment 当切换到外区以后，我们进入payments就可以看到SP的激活提示了。 [图片] 由于我们通过公司形式开通，所以这里取消勾勾。 [图片] 选择对应的主体类型，英国大部分选择个人有限公司。 [图片] 接着我们填写各类资料 [图片] [图片] [图片] 万里汇开户教程在一开始的文章里有写，自己看吧，丝滑无难度。（但记住不要开成B2B账户、也不要开成外区账户，万里汇就开国内户使用你国内信息即可） [图片] 点击确认提交。 [图片] 三、KYC验证 提交后，一般会在主页提示你提交一些认证资料，如地址证明文件（匹配你的海外营业地址的证明）、个人身份证明（护照）、公司证明（官方文书，如下图） [图片] 如果一切顺利的话，提交完后，主页如果没有任何提示和反馈，你已经顺利开通。 [图片] [图片] More: 被封怎么办？ 不得不说，封店的现象的确比较高发和玄学。（且封店的原因会有很多，有很多人本身就自己的产品不合规、环境不行等等等等） 但是，我绝不贩卖焦虑或制造焦虑。纵观外面卖铲子的，非要瞎编各类封店原因，然后再贩卖自己的服务。 我个人的观点是： 只要你店铺正经合规、环境干净。那么，就算你是被“误伤”封店，你只要按照正常的官方步骤，上交所需资料去照常申诉，几乎都是能找回来的。 [图片] [图片] More&More: 防封Tips? 我并不想通过撰写各类未经100%认证的“Tips”来树立自己的内容权威和博得流量，所以我需要打一层免责护盾：封号封店在跨境电商全链路都是高发事件，而且原因多样，你也找不到具体原因。我只能通过我的个人历程、群友历程总结出来一些我个人认为能增加安全性的： 1. 科学环境 你在任何地方购买的任何科学环境解决方案，都不靠谱。他们说专线、独家，你就信？ 我目前个人使用，和推荐群友使用的是自己给自己搭一套服务器VPS。这是我个人一年以来的环境，ChatGPT，TK也都没问题。 2.使用尽可能“正式”的资料 你的shopify注册邮箱可以直接使用企业域名邮箱。 跨境电商独立站最强企业邮箱？Zoho设置指南！附免费邮箱域名环境污染检查工具！（34） 你的电话号码，如果有可能，也可以尽可能使用本地号码。 免费领取无月租英国GiffGaff电话卡 3.合规合法的产品和店铺信息 你可以在激活SP前，尽可能将门店装修至尽可能专业的水平，各种Policy全部写清楚。我看过太多新人，拿着个裸店，啥玩儿都还没弄，就去各种折腾收单、渠道开户了。em。。反正我个人不推荐。 更别提有的人直接卖侵quan违gui的黑5的，你就直接放弃Shopify吧。 下面进入软广广告时间，请介意的朋友读者直接退出即可。 我从4月初开始提供英美公司主体的注册服务。请由需要的粉丝读者看一下哈。