【联系我们】 微信：Times2384 【来自AI的Shownote】 07:57 选择进军美国市场：团队经验和市场前景的综合考量 团队选择进入美国市场主要基于三个原因：1) 团队成员拥有丰富的电商运营经验，特别是字节系产品的操盘经验；2) 美国市场的较大发展潜力和较高利润；3) 更成熟的市场竞争环境和品牌建设土壤。此外，团队由一群年轻且具有专业技能的成员组成，具备进行跨境电商业务的能力。 14:10 选品与渠道策略解析：从0到1做箱包的过程 讨论了制定选品策略的重要性及过程，强调非主动选品而是基于市场反馈调整。同时分析了不同销售渠道的利弊，特别是达人合作的低效性和直播及短视频销售的增长潜力。 23:51 跨境电商与社交媒体营销策略 对话主要探讨了在跨境电商领域内，如何有效地利用社交媒体平台进行产品推广。首先，强调了在美国拥有本土团队的重要性，并建议同时使用直播、短视频和达人推荐三种方式来进行市场营销。其次，讨论了直播的成本效益以及在美国采用加播方式进行直播的便捷性。接着，提到了短视频内容制作的简易方法，建议复制成功案例以提高效率。此外，还强调了在启动阶段采取'广撒网'策略的重要性，即通过多个渠道增加曝光率和触达潜在客户。最后，讨论了一些实用的运营技巧和注意事项，如选择正确的社交媒体平台以及如何处理与达人合作的费用问题。 30:04 跨境电商运营策略与品牌建设 首先强调了在跨境电商中，通过重点打造爆款产品来提升曝光和销售的重要性。接着讲述了如何利用爆款产品吸引更多的卖家和平台注意，减轻库存压力，并通过预告等方式维持和增加流量。进一步讨论了爆发阶段的核心运营策略——以直播为核心完成交易，减少对达人的依赖，以及如何通过品牌建设来提高市场竞争力。最后，提出在美区运营时应优先考虑建立自有品牌，因为这样可以获得更可观的利益、更强的法律保护和更多的机会。 41:07 海外团队配置与品牌建设策略 公司在海外主要负责直播货盘物流和电商运营，国内则聚焦内容中台、客户联络和商业投放，充分利用国内外成本和资源优势。讨论强调了文化和本土化的重要性，并提出了适合不同市场的团队配置及品牌建设方法。 52:13 探讨短视频与直播内容生产效率及市场策略 讨论了短视频和直播内容的产出效率及其对市场的影响力，强调直播时长和频率的重要性，并分享了关于内容制作、选品策略以及账号运营的经验。同时，分析了TikTok平台的当前状况和发展潜力，指出入场时机和策略。 01:00:40 内容电商与店铺经营策略 内容电商通过创造需求优于传统货架电商: 借由案例说明内容激发消费行为; 抖音平台作为内容电商的例子, 引导消费者无意识购买; 商业模式风险提示: 购买和租赁店铺各自存在风险, 特别是跨境操作需要注意合规性及资金流转问题; 提供实用建议: 如何选择合适的店铺, 避免支付费用陷阱, 并强调了提供真实业绩的重要性. 01:08:29 美区直播与投流注意事项 美区直播效率低，主播态度可能不佳，影响直播效果。投流存在数据偏差问题，需注意时间和账户管理。人群标签准确度不高，不应过度依赖数据分析。英语能力重要，对准确把握行业动态和操作平台至关重要。 01:14:14 商品卡广告效果及投放策略讨论 商品卡广告效果良好，但在计算ROI时存在复杂性。广告结算归因方式可能导致数据失真，影响广告费用的准确性。此外，讨论还涉及了直播内容与商品卡的展示权重分配、以及如何通过优化操作提高广告效率。 01:20:19 探讨直播电商的运营策略与挑战 讨论了商品卡投入的效果、直播内容与形式、以及直播间管理和主播排班等问题。强调了自然流量的重要性，并分享了直播带货的一些实用技巧和注意事项。 01:29:29 提升直播预告转化率与达人合作策略 讨论了直播预告的转化率及其测算方法，强调了选择合适的数据归因方法的重要性。同时，探讨了与达人合作的挑战，如履约率、选品和品牌匹配问题，以及如何通过提高产品质量和优化合作模式来改善转化率。 01:36:24 优化短视频与直播内容策略 讨论了通过短视频引流至直播间的两种方式：直播预告和纯产品展示，并强调内容质量的重要性。同时，探讨了直播时的产品选择、语言及文化差异对直播效果的影响，以及如何根据不同目的设定直播内容。