本期案例目录： 1：LIVE AGAIN 重生ID 2：联想官网AIGC个性化定制服务 3：有模有YOUNG，AIGC弄潮季助力海尔兄弟品牌升级 1.LIVE AGAIN 重生ID 快手通过“LIVE AGAIN”项目，复活了因高原病去世的卡车司机小辉的账号，利用AI技术复原他的声音，并将他曾经开过的卡车改造成“应急补氧站”，通过8小时直播分享高原应急知识。该项目不仅缅怀逝者，还通过公益行动提升了公众的防范意识。 2.联想官网AIGC个性化定制服务 联想官网通过与百度合作，引入AIGC（AI生成内容）技术，为用户提供个性化电脑A面定制服务。用户可以通过AI生成创意画作，并将其应用于笔记本电脑的外观设计，极大地提升了用户的参与感和体验感。 3.有模有YOUNG，AIGC弄潮季助力海尔兄弟品牌升级 海尔通过与百度合作，利用AIGC技术，发起“有模有YOUNG，AIGC弄潮季”活动，通过AI共创大赛、定制输入法皮肤、线下互动展台等多种形式，重塑海尔兄弟的品牌形象，吸引年轻消费群体。

本期案例目录： 1.时尚联名：Gentle Monster × Maison Margiela 2.家居创意：顾家家居的“大象撑腰挑战” 3.跨界合作：饿了么 × 快手的“出走到春天” 4.反诈行动：腾讯新闻的《AI 给你的反 AI 诈骗建议》 5.时尚艺术：巴黎世家夏季 25 系列广告 1.时尚联名：Gentle Monster × Maison Margiela Gentle Monster 与 Maison Margiela 的第三次联名以“对话古典与未来”为主题，推出 8 款太阳眼镜和 12 款光学眼镜。新品发布前，品牌释出了一则充满《异形》气质的视觉大片，将古典与未来主义的交叉理念具象化。同时，Gentle Monster 在全球七座城市打造限时空间，以巨型装置和场景呈现，进一步强化了联名的风格元素与主题概念。 2.家居创意：顾家家居的“大象撑腰挑战” 顾家家居的撑腰床垫第二代在抖音商城重新上线，并进行了全面升级。为了直观展示床垫的“撑腰”效果，顾家家居邀请大象参与“大象撑腰挑战”直播活动。通过前期的创意视频、线上广告和家居类达人的宣传预热，直播吸引了大量观众围观，成为社交媒体热议话题。这种将产品特点与热门内容形式相结合的营销方式，不仅让消费者直观感受到床垫的卓越支撑力，也传递出顾家家居对“舒适生活”的承诺。 3.跨界合作：饿了么 × 快手的“出走到春天” 饿了么携手快手博主“麦子阿姨”，发起了“出走到春天”活动。饿了么借助“麦子阿姨”向南走的故事，鼓励大家无论什么年龄，都可以去感受春天的美好，享受生活。同时，饿了么还在平台上推出各类春菜的限时折扣，用户搜索“时令官”即可享受优惠。这种结合情感共鸣和实际优惠的营销策略，不仅提升了品牌的亲和力，也增加了用户的参与度和粘性。 4.反诈行动：腾讯新闻的《AI 给你的反 AI 诈骗建议》 腾讯新闻发起《AI 给你的反 AI 诈骗建议》主题策划，利用 AI 技术生成创意视频，向大众科普常见的 AI 诈骗方式和实用的反诈建议。这种“以 AI 反 AI”的创意，不仅让观众在轻松的氛围中了解了反诈知识，也展现了腾讯新闻的社会责任感。同时，腾讯新闻在 315 之际聚焦各类“新骗局和老把戏”，联合多家媒体征集线索并报道，进一步增强了用户对品牌的信任感。 5.时尚艺术：巴黎世家夏季 25 系列广告 巴黎世家夏季 25 系列广告大片汇聚了一众演员、艺术家和模特，通过电影化叙事，将时装与经典银幕形象相结合，展现了服装、造型与场景调度在角色塑造中的关键作用。该系列在先锋时尚与温馨回忆之间取得平衡，以多元化衣橱概念呈现时装造型与实用主义设计的交融，进一步巩固了品牌的高端形象。

在当今复杂且竞争激烈的数字营销时代，品牌犹如在波涛汹涌的大海中航行的船只，面临着前所未有的机遇与挑战。如何精准且高效地触达目标受众，全方位提升品牌知名度，进而实现转化率的显著增长，已成为每一个品牌掌舵者日思夜想的关键问题。 这场营销战役中，付费媒体与自有媒体宛如品牌手中的两把利刃，各自发挥着至关重要的作用。然而，品牌不应将它们视为二选一的选项，而需依据自身独特的情况与既定目标，精心巧妙地平衡二者关系，以此构建强大的营销矩阵。 [图片] 本文核心看点 * 1、付费媒体与自有媒体 全维度对比 * 2、品牌如何平衡付费媒体与自有媒体？ * 3、实战案例分析 本文预计阅读时长15分钟 [图片] 付费媒体与自有媒体 全维度对比 1、付费媒体：快速触达，精准投放 付费媒体，从字面上不难理解，即品牌借助付费手段，在第三方平台投放广告，涵盖搜索引擎广告、社交媒体广告、展示广告等多种形式。其具备多方面显著优势： ①快速触达大量受众：付费媒体宛如强劲的助推器，助力品牌在极短时间内实现曝光度的迅猛提升，将品牌信息广泛传播至大量潜在客户群体之中。例如，某新推出的美妆品牌通过在抖音平台进行大规模的信息流广告投放，短短一周内，广告曝光量便轻松突破千万次，使得众多美妆爱好者得以知晓该品牌。 ②精准投放，提升转化率：依托平台所提供的丰富用户数据以及先进的分析工具，品牌能够精准定位目标受众。以淘宝直通车为例，商家可根据用户的年龄、性别、地域、购买历史等多维度数据，精准投放商品广告，极大地提高了广告投放的精准度与转化率。某母婴用品商家通过精准定位有宝宝的年轻妈妈群体，其直通车广告的转化率相较于广泛投放提升了近 30%。 ③灵活可控，效果可衡量：品牌可依据自身预算与设定目标，灵活自如地调整广告策略。同时，通过专业的数据分析平台，能够实时监控广告效果，及时发现问题并进行优化调整。比如，某游戏厂商在进行游戏推广时，发现某一渠道的付费广告点击率较低，便迅速调整投放策略，将预算更多地分配到点击率较高的渠道，使得广告效果得到显著改善。 然而，付费媒体并非十全十美，存在着一些不可忽视的局限性： ①成本较高：随着市场竞争的日益白热化，广告投放成本呈现持续攀升态势。特别是在热门平台和热门时段，广告位的竞争异常激烈，价格不断上涨。这对于预算有限的品牌而言，无疑是沉重的负担，可能导致难以持续进行大规模的广告投入。例如，在每年的电商购物节期间，如 “双十一”，各大电商平台的广告位价格飙升，一些中小品牌不得不缩减广告投放规模。 ②用户信任度较低：在信息爆炸的时代，用户每天接触到海量的广告信息，对广告的敏感度和信任度逐渐降低。部分用户甚至对广告产生抵触情绪，可能会主动屏蔽广告内容。一项调查显示，超过 60% 的互联网用户表示会在浏览网页时忽略广告，这无疑影响了付费媒体的传播效果。 ③效果难以持久：付费媒体的广告效果与广告投放紧密相连，一旦停止广告投放，流量和曝光度会如断了线的风筝般迅速下降。某在线教育品牌在停止投放搜索引擎广告后，网站流量在一周内减少了超过 70%，这充分显示了付费媒体效果的短暂性。 [图片] 2、自有媒体：深度连接，长期价值 自有媒体指的是品牌所拥有并能够完全自主控制的媒体渠道，包括品牌官网、微信公众号、微博账号、抖音账号等。自有媒体具有独特的优势： ①深度连接用户，建立品牌忠诚度：通过持续输出高质量、有价值的内容，品牌能够与用户建立起深层次的情感联系。以星巴克的微信公众号为例，其经常发布新品资讯、咖啡文化知识以及会员专属活动等内容，吸引用户积极参与互动，极大地提升了用户粘性和品牌忠诚度。许多星巴克的忠实粉丝会定期关注公众号，参与互动，甚至会因为公众号的活动而更频繁地光顾门店。 ②塑造品牌形象，传递品牌价值：自有媒体是品牌与用户沟通的重要桥梁，品牌能够通过这一平台，全方位、立体地向用户传递自身的品牌理念和价值主张。苹果公司的官方网站，以简洁、高端的设计风格，详细展示了产品的创新技术、设计理念以及品牌的环保理念等，让用户深入了解苹果品牌所追求的卓越品质和创新精神。 ③长期价值，成本相对较低：虽然在自有媒体建设的前期，品牌需要投入大量的时间和精力用于内容创作、平台运营等工作，但一旦成功建立起稳定的用户群体，便能够持续获得流量和转化。与付费媒体相比，长期来看，自有媒体的运营成本相对较低。例如，小米社区经过多年的运营，积累了大量的米粉用户，这些用户不仅为小米产品提供了宝贵的反馈意见，还自发地在社区内进行产品推广，为小米节省了大量的营销成本。 当然，自有媒体在运营过程中也面临诸多挑战： ①前期投入大，见效慢：打造和维护一个优质的自有媒体平台，需要投入大量的人力、物力和时间成本。从内容创作团队的组建，到平台的设计与优化，再到用户群体的培育，每一个环节都需要精心策划和长期投入。而且，要吸引和留住用户，必须持续输出高质量的内容，这并非一蹴而就的事情。一个新创建的微信公众号，可能需要经过数月甚至数年的运营，才能够积累一定数量的忠实粉丝。 ②流量获取难度大：在信息过载的时代，各种内容如潮水般涌来，用户的注意力变得极为稀缺。品牌的自有媒体内容要想在众多信息中脱颖而出，吸引目标用户的关注，难度极大。例如，在抖音平台上，每天有海量的视频内容发布，新入驻的品牌账号要想获得较高的曝光量和粉丝关注，需要付出巨大的努力，不断优化视频内容和运营策略。 ③运营维护成本高：为了确保自有媒体的良好运营，品牌需要组建专业的团队，涵盖内容创作人员、运营推广人员以及数据分析人员等。这些专业人员的人力成本较高，同时，还需要投入资金用于技术支持、平台维护等方面。例如，一个大型品牌的官方网站，需要配备专业的技术团队进行定期的安全维护、功能升级等工作，这无疑增加了品牌的运营成本。 [图片] 品牌如何平衡 付费媒体与自有媒体？ 付费媒体和自有媒体各有千秋，品牌需依据自身实际情况与营销目标，进行合理配置，方能达成最佳营销效果。 1、明确目标，制定策略 品牌首先要清晰界定自己的营销目标，究竟是着力提升品牌知名度，还是专注获取潜在客户，亦或是全力促进销售转化？针对不同目标，制定与之相匹配的付费媒体和自有媒体策略。 ①提升品牌知名度：此时可适当加大付费媒体的投入力度。通过在热门社交媒体平台、主流搜索引擎等进行大规模的广告投放，如在大流量平台进行开屏广告投放，能够迅速提升品牌在广大受众中的曝光度。例如，某新兴汽车品牌在推出新车型时，通过在各大视频平台投放贴片广告以及在户外大型广告牌投放广告，在短时间内让众多消费者知晓了该品牌和新车型。 ②获取潜在客户：借助付费媒体精准定位目标受众，如利用社交媒体平台的精准广告投放功能，定位到对特定产品或服务感兴趣的用户群体。同时，结合自有媒体进行深度互动和转化。例如，某健身品牌通过在抖音上投放针对健身爱好者的广告，引导用户关注其微信公众号，在公众号内提供详细的健身课程介绍、用户案例分享以及免费的健身咨询服务，吸引用户留下联系方式，成为潜在客户。 ③促进销售转化：运用付费媒体进行引流，将用户引导至自有媒体平台。例如，在电商平台投放直通车广告，将用户引入品牌官方旗舰店。在自有媒体上，提供详细且有吸引力的产品信息，如产品特点、使用方法、用户评价等，同时推出优惠活动，如限时折扣、满减活动等，刺激用户下单购买。某服装品牌在淘宝直通车投放广告，将用户吸引至品牌天猫旗舰店，在店铺内展示服装的高清图片、搭配建议以及用户试穿效果，同时推出 “满 300 减 50” 的优惠活动，有效促进了用户的购买转化。 .......... [图片] 点击（wap.media360.vip） 欢迎成为m360会员！ m360是每一位用户的超级连接器、前瞻中心及智库。 为您所面临的市场竞争和增长需求，提供整套支持系统。 本期监制：Fernanda 璇璇

在数字营销的版图中，个性化广告投放始终是精准触达目标受众的核心策略。随着人工智能技术的突飞猛进，尤其是大模型的横空出世，广告投放模式正经历着一场颠覆性的变革。大模型驱动的个性化广告投放新模式，犹如一把钥匙，开启了广告行业通往精准、高效、个性化的大门，为行业带来了前所未有的机遇与挑战。 [图片] 本文核心看点 * 1、大模型技术剖析 开启个性化广告新大门 * 2、实际应用成效 改写广告投放效果版图 * 3、新模式优势凸显 重塑广告行业竞争格局 * 4、面临挑战 前行路上的阻碍与思考 * 5、未来展望 新模式引领广告行业新征程 本文预计阅读时长15分钟 [图片] 大模型技术剖析 开启个性化广告新大门 大模型，诸如 GPT 系列、文心一言等，凭借其卓越的自然语言处理能力和对海量数据的深度学习能力，在广告投放领域展现出巨大的潜力。 其核心技术在于构建庞大而复杂的神经网络，通过对巨量文本、图像、视频等多模态数据的学习，掌握数据背后隐藏的模式和规律。在广告投放场景中，这些大模型能够对用户行为数据、社交媒体动态、搜索记录以及地理位置信息等多源数据进行深度挖掘和分析。 以用户在电商平台的行为数据为例，大模型不仅能够通过分析用户浏览商品的品类、停留时间、购买频率等信息，精准洞察用户当下的兴趣偏好，还能依据用户长期的消费行为模式，预测其未来的消费趋势和潜在需求。 比如，若一位用户频繁浏览高端数码产品且在过去一年中有多次购买电子产品的记录，大模型可以推测该用户对最新款高端智能手机有潜在购买需求，并且能根据其过往对品牌、价格的偏好，精准判断出该用户可能感兴趣的手机品牌和价位区间，从而为后续的个性化广告定制提供精准依据。 此外，大模型还具备强大的语义理解能力。它能够解读用户在社交媒体上发布的内容、评论以及与他人的互动信息，从中提取出用户的情感倾向、价值观以及生活方式等信息，进一步丰富用户画像的维度。 例如，通过分析用户在社交媒体上对环保话题的积极参与和分享，大模型可以判断该用户具有较强的环保意识，对于环保相关的产品或服务，如可降解塑料制品、新能源汽车等，可能更具兴趣和购买意愿。 [图片] 实际应用成效 改写广告投放效果版图 在实际应用中，大模型驱动的个性化广告投放新模式已经展现出令人瞩目的成效。众多行业领域纷纷引入这一创新模式，并收获了显著的业绩提升。 在电商领域，某头部电商平台在引入大模型后，实现了广告投放效果的飞跃式提升。该平台的个性化广告投放系统能够实时捕捉用户在平台上的每一个行为动作，如搜索关键词、点击商品链接、加入购物车等，并借助大模型的强大运算能力，在瞬间对这些行为数据进行分析和处理。 当用户搜索 “运动鞋” 时，系统会立即调用大模型，结合用户过往的浏览和购买历史，判断其对运动鞋的款式、品牌、功能以及价格的偏好。如果该用户此前多次购买过某知名运动品牌的篮球鞋，且偏好中高端价位，系统便会迅速从海量的广告素材库中筛选出与之匹配的该品牌最新款篮球鞋广告，并以最符合用户浏览习惯的方式进行展示，如在搜索结果页面的显著位置、推荐商品列表中优先展示等。 据统计，该电商平台采用大模型驱动的广告投放模式后，广告点击率提升了 35%，转化率提高了 25%，用户平均购买金额增长了 18%，实现了广告效果和商业价值的双重提升。 在金融领域，大模型同样发挥着重要作用。某大型银行利用大模型对用户的金融行为数据、信用记录以及市场宏观经济数据进行综合分析，为不同客户定制个性化的金融产品推荐广告。 例如，对于一位近期有大额资金存入且信用良好的年轻客户，大模型通过分析其消费习惯和风险承受能力，判断该客户有较强的投资理财需求，且风险偏好适中。于是，银行的广告投放系统向该客户推送了一款收益稳健、风险较低的基金产品广告，并详细介绍了该基金的投资策略、历史收益以及适合的投资人群。 通过这种精准的个性化广告投放，该银行的金融产品销售转化率较以往提升了 20%，客户满意度也得到了显著提高。 在内容创作与媒体传播领域，大模型也为个性化广告投放带来了新的机遇。某在线新闻媒体平台借助大模型分析用户的阅读历史、浏览偏好以及停留时间等数据，为用户推送与其兴趣高度相关的新闻内容和广告。 例如，对于一位经常关注科技领域新闻且对人工智能话题表现出浓厚兴趣的用户，平台不仅会推送最新的人工智能技术发展动态新闻，还会在文章页面中精准插入相关的科技产品广告，如人工智能芯片、智能语音助手等。 这种个性化的内容与广告融合推送模式，不仅提高了用户对平台的粘性和活跃度，还使得广告的点击率和转化率分别提升了 30% 和 22%，实现了内容传播与广告营销的双赢。 [图片] 新模式优势凸显 重塑广告行业竞争格局 与传统广告投放模式相比，大模型驱动的个性化广告投放新模式具有诸多显著优势，这些优势正深刻地重塑着广告行业的竞争格局。 1. 极致个性化：满足多元需求 传统广告投放往往采用 “一刀切” 的方式，将同一广告内容向广泛的受众群体进行推送，这种方式不仅难以精准触达目标客户，还造成了大量的资源浪费。而大模型驱动的新模式能够深入挖掘每个用户的独特需求和兴趣偏好，为其量身定制个性化的广告内容。从广告文案的撰写、图片的选择到视频的制作，每一个细节都根据用户的特点进行精心设计。 例如，对于一位热爱户外运动的年轻消费者，广告文案可以突出产品的耐用性、专业性以及与户外运动场景的适配性；而对于一位注重生活品质的中年消费者，广告则可以强调产品的高端品质、设计美学以及能够为生活带来的便捷和舒适。这种极致个性化的广告投放，能够极大地提高广告与用户的匹配度，增强用户对广告的关注度和认同感，从而有效提升广告的效果。 2. 实时优化：动态适应市场变化 在瞬息万变的市场环境中，广告投放策略需要能够及时调整以适应市场变化和用户需求的动态演变。大模型具备强大的实时学习和优化能力，它能够实时收集和分析广告投放后的反馈数据，如点击率、转化率、用户停留时间等，并根据这些数据迅速调整广告投放策略。 例如，如果发现某个广告在特定时间段或特定地区的点击率较低，大模型可以自动分析原因，可能是广告内容不够吸引人、投放渠道不合适或者目标受众定位不准确等，并据此对广告内容进行优化、调整投放渠道或者重新定位目标受众。这种实时优化的能力使得广告投放始终能够保持在最佳状态，最大限度地提高广告效果和投资回报率。 3. 高效运算：突破数据处理瓶颈 随着数字化时代的到来，广告行业面临着海量数据的挑战。传统的数据处理和分析方法往往效率低下，难以在短时间内对海量数据进行有效处理和挖掘。大模型凭借其强大的运算能力和高效的数据处理算法，能够在瞬间处理数以亿计的数据，快速完成广告的筛选、制作和投放过程。 例如，在面对一个拥有数百万用户的广告投放项目时，大模型可以在几分钟内对每个用户的行为数据进行分析，生成个性化的广告推荐方案，并将广告精准投放到目标用户面前。这种高效的运算能力不仅大大缩短了广告投放周期，提高了广告投放的时效性，还为广告主节省了大量的时间和成本。 [图片] 面临挑战 前行路上的阻碍与思考 尽管大模型驱动的个性化广告投放新模式展现出巨大的潜力和优势，但在实际应用过程中，也面临着一系列不容忽视的挑战。 1. 数据隐私与安全：严守法律道德底线 在大模型驱动的广告投放模式中，数据是核心资源。为了实现精准的个性化广告投放，需要收集和分析大量的用户数据，包括用户的个人信息、行为数据、偏好数据等。然而，这些数据的收集和使用涉及到用户的隐私问题。如果数据管理不善，可能会导致用户数据泄露、滥用等风险，给用户带来严重的损害。 近年来，随着全球对数据隐私保护的重视程度不断提高，各国纷纷出台了严格的数据保护法律法规，如欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）、我国的《个人信息保护法》等。广告企业在利用大模型进行广告投放时，必须严格遵守这些法律法规，确保数据的收集、存储、使用和传输过程合法合规。 同时，企业还需要加强技术手段，如采用加密技术、访问控制技术等，保障用户数据的安全。此外，从道德层面来看，企业也应该秉持诚信原则，尊重用户的隐私权利，在获取用户数据时充分征求用户的同意，并向用户明确说明数据的用途和保护措施。 2. 模型训练与维护成本：平衡投入与产出 大模型的训练和维护需要大量的计算资源、数据资源以及专业的技术人才，这使得其成本居高不下。首先，训练一个大规模的模型需要使用高性能的计算设备，如 GPU 集群，这些设备的采购、运行和维护成本都非常高昂。 其次，为了训练出高质量的模型，需要收集和标注海量的数据，这一过程不仅需要耗费大量的人力和时间，还涉及到数据的获取成本和版权问题。 此外，大模型的训练和优化是一个复杂的技术过程，需要专业的机器学习工程师和数据科学家进行操作和维护，这也增加了企业的人力成本。对于许多中小企业来说，如此高昂的成本可能成为其采用大模型技术的障碍。 因此，如何在保证模型性能的前提下，降低模型训练和维护成本，实现投入与产出的平衡，是企业需要思考的重要问题。一方面，企业可以通过优化模型架构、采用更高效的训练算法等技术手段来降低计算资源的消耗；另一方面，企业也可以考虑与专业的人工智能技术服务商合作，通过租赁模型或者使用云服务的方式，降低一次性投入成本。 10点TakeAway 1、大模型凭借构建复杂神经网络，深度剖析多源多模态数据，精准掌握用户行为与兴趣规律，为个性化广告定制奠定基石，彻底革新广告投放的底层逻辑。 2、大模型驱动的广告投放模式在多行业落地，有力证明其能打破传统营销壁垒，深度挖掘用户潜在需求，重塑广告与受众的连接模式，全方位提升营销效能。 3、该模式的极致个性化，从根本上颠覆传统 “一刀切” 投放，依用户独特特征定制广告，极大提升广告契合度，是实现精准营销、增强用户共鸣的关键路径。 4、实时优化能力赋予广告投放动态适应市场的 “超能力”，基于即时反馈数据灵活调整策略，确保广告始终精准触达目标受众，最大化投资回报。 5、大模型的高效运算突破传统数据处理瓶颈，能极速完成海量数据处理与广告投放流程，显著缩短投放周期，是广告行业数字化、高效化转型的核心驱动力。 6、数据隐私与安全是新模式面临的严峻挑战，企业必须从法律、技术、道德多维度发力，构建严密防护体系，守护用户隐私，保障数据合规使用。 7、高昂的模型训练与维护成本考验企业资源整合与运营能力，企业需借助技术优化、合作共享等手段，平衡投入产出，让大模型技术成为发展助力而非负担。 8、提升模型准确性与可靠性是持续优化的重点，企业需借助先进算法、完善评估体系以及人工干预，全方位提升模型性能，确保广告投放精准有效。 9、未来，大模型将与新兴技术深度融合，拓展广告投放场景边界，打造沉浸式、互动式广告体验，开创广告营销全新范式。 10、伴随行业发展，大模型技术研发将更注重数据安全与可解释性，通过前沿技术实现隐私保护与模型透明，增强行业信任，推动可持续发展。 [图片] 点击（wap.media360.vip） 欢迎成为m360会员！ m360是每一位用户的超级连接器、前瞻中心及智库。 为您所面临的市场竞争和增长需求，提供整套支持系统。 本期监制：Fernanda 璇璇

ChatGPT 掀起的 AI 热潮已持续两年有余，然而在国内，尚未出现具有统治力的 AI 消费级应用。直至今年初，围绕 DeepSeek 的讨论在中文互联网广泛传播，消费级 AI 应用才迎来崭露头角的契机。这一现象背后原因复杂，前沿技术走向大众市场，既需要时间沉淀，也离不开一款能精准对接技术与大众需求、设计精妙的产品。如今，在众多产品的不断摸索以及大量用户的反馈之下，“消费者究竟需要何种 AI 应用” 逐渐有了答案，像近期备受关注的 Manus，也推动着市场对 AI 应用形成更清晰的认知。 知名咨询公司 a16z 发布的全球 AI 应用排行显示，短短 6 个月，AI 应用市场格局便发生巨大变化。DeepSeek 发布 20 天内用户突破 1000 万并成功上榜，国内的豆包、百度、美图等应用排名也有所变动。当下，AI 应用开发门槛降低，依据消费需求定制产品的灵活性增大，商业化效率的重要性也日益凸显。但在 a16z 的统计中，40% 高收入应用并未进入用户量前 50，这意味着深受消费者喜爱的应用，不一定具备专业用户或企业愿意付费的高级功能。由此可见，当 AI 技术逐渐走向普惠，如何将技术转化为优质产品，成为各方需要攻克的难题，而产品经理也迎来了发挥关键作用的时刻。 在消费领域，“认知” 是绕不开的前提，AI 应用更是如此。产品导向型营销观念认为技术出色就能吸引消费者，但在信息爆炸的今天，用户每天接触大量广告，注意力愈发分散，当代人的连续专注时长已降至 8 秒。AI 应用存在双重认知阻碍，一方面多数用户对其技术原理缺乏了解，另一方面其提供的服务感知滞后，不像通讯或娱乐应用需求那么显性，市场教育难度较大，推广高度依赖热启动。 豆包和元宝的推广模式极具代表性。豆包背靠字节强大的推广渠道，通过采用亲民的卡通头像作为图标，选择接地气的名字，将技术以更易接受的形式呈现，迅速实现用户规模增长。天风证券报告显示，其广告投放力度巨大，成功在各类圈层提升认知度。腾讯元宝则在 DeepSeek 爆火后加大投入，借势宣传，充分利用腾讯生态内的推广资源，包括微信生活服务的黄金推荐位，全力提升产品认知度。不过，获取认知仅仅是第一步。 QuestMobile 报告显示，去年下半年综合类原生 AI App 使用粘性有所提升，但卸载率依然较高，这使得各产品不得不持续拉新以稳固市场份额。在产品质量方面，“易用” 是基础门槛，其核心在于减少用户操作步骤和学习成本，许多产品通过提供定制场景、智能体和模板来实现这一点。然而，易用并不等同于实用。在实际应用场景中，AI 生成内容面临同质化问题，以自媒体文案创作为例，众多工具和平台都能提供类似服务。 “实用” 要求系统在真实场景中稳定、可靠地输出符合预期的结果。近期受关注的 Manus 在产品设计上带来新的思路，它放大了用户对 AI 生成逻辑的获得感，通过简单指令让 AI 完成复杂任务，且全程可视化、用户可调适，一定程度上兼顾了易用性和实用性，尽管产出效果还有提升空间，但为 AI 应用设计提供了新方向。 如今，大量 App 都在积极融入 AI 功能，AI 应用市场竞争愈发激烈。目前，多数用户仅习惯使用 1 个综合类原生 AI App，留存率分化明显。虽然 AI 有望成为互联网的基础设施，但只有少数成熟的 AI 产品能够脱颖而出。豆包与 Manus 都只是发展过程中的阶段性产物，未来，AI 消费级应用需要在提升认知度、增强实用性等方面不断探索创新，才能满足用户日益增长的需求，在激烈的市场竞争中占据优势。

在商业世界里，义乌一直是个传奇之地，如今又掀起了新的浪潮。曾经，义乌大姐们苦练 “义乌英语” 闯荡全球市场，老板老板娘们清晨诵读英语与外商砍价，外贸新手们也纷纷奔赴这里追逐财富。现在，义乌又迎来了特殊 “学员”—— 境外走播，还吸引着大批年轻人离开大厂前来 “研学”。 在义乌，时间仿佛被 “折叠”。李琳，这位来自桐乡的珠宝世家传人，见证了义乌跨境电商的蓬勃发展。她的店铺靠近义乌商贸城，地理位置优越，常常挤满了来自世界各地的主播。不同国家的主播在店内不同时段直播，就像处于不同时空。刚刚结束日本区直播的主播身旁，摆满了待生产的样品戒指；与此同时，俄罗斯主播才刚开始直播，身旁助播默契配合，展示着精美的水晶饰品。 李琳敏锐地捕捉到跨境走播带来的商机，积极欢迎主播们进店直播。随着主播增多，她摸清了不同国家用户的喜好，及时调整店铺陈设，还安排业务员与工厂对接，让整个流程高效运转。在义乌，像李琳这样的铺子还有很多。老何经营的卡通玩偶店，也因日本主播的直播而生意火爆，尽管他不太明白玩偶为何受欢迎，但知道 “卡哇伊” 的魔力能带来大量订单。 义乌能成为全球电商从业者的 “兵家必争之地”，关键在于产品价格极具优势。李琳展示的镶嵌宝石戒指，批发价低至 7 元，换成 925 纯银戒托和更大颗天然宝石，批发价也才 20 多元，可在欧洲市场却能卖到 20 多欧元。中东商人拉欣就是因为义乌商品便宜，“半定居” 在此从事小商品生意，还带动家族成员一起发展。 然而，并非所有人都欢迎境外走播。主做外贸订单的陆燕，就对走播 “深恶痛绝”。近年来，义乌批发市场增多，商家同质化竞争严重，部分批发商为维持生意，破坏规则，以批发价甚至零售价给走播供货。这导致走播卖货价有时比下游商家进货价还低，严重影响了下游商家的利益，也让整个批发行业陷入混乱。 陆燕见证了因价格混乱引发的诸多争吵，尽管商贸城形成了一些不成文规定，但行业生意依旧大不如前。李琳也因产品便宜、走播多而被抵制，无奈定下混批 20 件起才能享受批发价的规矩。但大家心里都明白，这是时代发展的趋势，难以阻挡。 在义乌财富热潮的背后，催生出了一条隐秘的掘金链。“义乌二代” 们看到批发生意难做，纷纷转型从事 “带外面的人来义乌做生意” 的工作，出现了许多带团考察账号。阿凯就是其中一员，他的微信里有二十多个 “义乌创业考察群”，他设计的考察行程价格不菲，3 天速成班价格从 2980 元到 3680 元不等，更高档的 “深度班” 要价 5000 元。虽然所谓的 “实战教学” 被陆燕诟病，但李琳却看到了商机，筹划自己的考察账号，期望转化流量为订单。 跨境主播培训在义乌也是热门生意。随着跨境电商崛起，大量外贸新手和小语种学生涌入，各类培训机构应运而生，形成了完整的变现链条。此外，AI 成为义乌新的掘金风口。不少技术公司计划开发 AI 产品，实现 “逆袭”。AI 生成视频、换脸虚拟主播、高效选品等功能，为义乌商业发展带来新的可能。 义乌就像曾经的深圳，到处充满着赚钱的机会。境外走播的涌入，虽然给传统外贸商家带来了冲击，但也创造了新的机遇。无论是跨境电商、考察培训，还是 AI 领域，都吸引着无数怀揣梦想的人前来闯荡。在这个充满活力的城市，只要善于发现，总能找到属于自己的财富之路。

在日常生活中，你是否曾在停车场扫码缴费、开发票或拆快递时，被 “恭喜您！抽中 200 元话费券” 这样的幸运弹窗吸引？可别高兴得太早，这看似幸运的背后，实则隐藏着精心布局的 “消费陷阱”。2025 年央视 3・15 晚会就以 “手机抽奖” 为切入点，揭开了 “百抽百中” 网络抽奖游戏的真面目，其背后是一条分工明确的收割产业链，而这一产业链所涉业务，日流水竟基本能达到 20 亿元左右。 这类网络抽奖利用的是人性的弱点，设置了诸多陷阱。其中一大套路便是用 “200 元话费券” 诱导消费。当消费者在诺诺网提交发票信息后，页面会自动跳转到抽奖大转盘，点击抽奖后，所有人都会 “中奖” 获得所谓的 “200 元话费券”。但实际上，这 200 元话费券是 30 张小额优惠券，需充值 4000 元话费且分 15 个月才能用完，实际折扣率仅 5%。商家正是利用话费券使用周期长，多数人易遗忘或觉得操作复杂的心理，从海量 “沉默用户” 身上敛财。 通过小额优惠吸引消费者，再利用他们的 “遗忘” 和 “疏忽” 持续扣费，也是常见套路。在停车场扫码付费时，支付页面会出现 5 元停车券待兑换按钮和缴费确认按钮，匆忙之中，消费者很容易误点停车券按钮，进而进入抽奖界面并必定中奖，比如 1 分钱得价值 19.9 元的视频会员。但在领取页面下方，商家会用不显眼的字体标注自动续费协议及费用，消费者一旦领取，就默认签订了自动续费协议。次月，商家会默认每月从用户账户扣 19.9 元，还会选择在凌晨扣款，让消费者难以察觉。 此外，还有白酒虚标价格制造优惠假象的陷阱。抽奖后，消费者能 “领” 到千元白酒，可这些白酒实际价格被虚构，两箱原价 63 元 / 箱的白酒被包装成价值 4700 元的礼品，以 398 元的价格卖给消费者且货到付款。消费者签收后还会被纳入二次营销名单，陷入复购链条，被进一步收割。 背后的利益相关方 在这场消费骗局中，兑吧集团是核心操盘手。其子公司兑捷网络和诺禾网络科技有限公司存在诱导消费、虚假宣传等违规行为。兑吧集团的互动广告业务是核心利润来源，而 “200 元话费券” 活动是兑捷网络获利最高的业务。诺禾网络还通过收集身份证、频繁更换营业执照维持支付通道，规避监管。 诺诺网作为头部电子发票平台，为兑吧集团提供了 “流量跳板”。凭借股东光环，诺诺网曾被贴上 “技术驱动” 的标签，但其放任平台沦为广告跳板的行为，可能会失去企业客户的信任。 除了 3・15 晚会曝光的这些，网络抽奖还有不少 “变种套路”。比如中奖后兑付无门，消费者完成 APP 上的抽奖任务后却无法提现，也联系不到客服；用大额优惠券诱导消费，消费者买到的却是低价劣质商品；想提现就得拉新，利用沉没成本效应让消费者越陷越深；诱导填写手机号，强行开通付费套餐；先买东西获取抽奖机会，抽中后却在兑付环节设置重重障碍等。 面对无处不在的网络抽奖陷阱，消费者要做到 “较真” 和 “不贪”。参与抽奖活动前，仔细核查规则细节，对于需要预付费或提供个人信息的活动更要谨慎。同时，定期检查支付平台的订阅服务，防止 “被动扣款”。遇到抽奖页面时，保持清醒，反问自己为何会成为 “天选之子”。 从更宏观的角度看，提升信息透明度，推动平台公示中奖概率，强化法律约束，强制弹窗提示自动续费条款等，才是有效遏制这类乱象的关键。只有这样，才能让消费者在面对网络抽奖时，不再轻易陷入陷阱，保护好自身的合法权益。

当下，AI 技术正以前所未有的速度重塑影视行业，AI 短剧便是这股变革浪潮中的弄潮儿。自今年春节档起，AI 短剧便密集上线，多部冠以 “首部” 名号的作品接连登场，在影视市场掀起一阵热潮。从抖音的《无名特工队》到快手的《新世界加载中》先导片，从红果短剧 APP 的《玄幻：从拉二胡开始》到首部 AI 付费短剧《兴安岭诡事》，AI 短剧频繁出现在大众视野，赚足了眼球。 AI 短剧的迅速发展，离不开 AI 生成视频技术的迭代升级。曾经被诟病像 PPT 的 AI 视频，如今在画面一致性、动作流畅度和稳定性等方面都有了质的飞跃。即梦 AI 接入 DeepSeek 智能生成提示词，快手可灵推出 “多图参考” 模式，PixVerse 新增同步生成音效和稳定转绘功能，Pika 在关键帧动态控制、全场景创作适应性上不断创新。这些技术的进步，让 AI 短剧逐渐摆脱了早期的粗糙感，具备了更强的观赏性。 以《兴安岭诡事》为例，这部试水付费模式的 AI 短剧，上线 9 天全网播放量突破 4000 万，抖音原生端收益超 30 万，账号涨粉超 10 万，展现出 AI 短剧在商业化道路上的潜力。它不仅解决了 AI 视频早期的硬伤，还在题材上大胆创新，融合东北五仙、黑熊瞎子、丧尸等元素，主打地域 IP 和民俗题材，同时加入爱国主义色彩，吸引了大量观众。为了契合付费模式和用户观赏习惯，该剧在集数和时长上进行精心调整，前 5 集免费，后 6 集付费解锁，还推出限时优惠，一定程度上提高了用户付费意愿。 但 AI 短剧想要真正实现盈利，仍面临诸多挑战。从内容创作来看，虽然部分作品有所突破，但整体上仍存在题材同质化、深度不足的问题。许多 AI 短剧依赖传统文化 IP 或奇幻题材，缺乏创新和差异化，难以满足观众日益多样化的需求。在技术层面，尽管 AI 技术不断进步，但人物形象不稳定、表情生硬、口型对不上等问题依旧存在，影响了作品的品质和观众的观看体验。 AI 短剧的商业模式也有待完善。目前付费模式尚处于探索阶段，付费价格和内容价值之间的平衡难以把握。一些观众认为 AI 短剧虽然有新鲜感，但内容较短，付费观看不够划算。此外，AI 短剧与文旅、品牌营销等领域的结合还不够深入，未能充分挖掘其商业价值。以《美猴王》为例，这部与连云港文旅合作的 AI 贺岁微短剧，虽将当地特色景区 AI 化，但 AI 画面与现实联系不足，播放量仅 589.1 万，未能达到理想的宣传效果。 从行业竞争角度看，AI 短剧市场竞争激烈，各大科技公司和视频平台纷纷布局，投入大量资源进行技术研发和内容创作。字节跳动的即梦 AI 和快手的可灵 AI 在技术迭代和创作者生态建设上各有侧重，腾讯、阿里、谷歌等巨头以及众多初创企业也都在 AI 视频生成领域发力。在这场激烈的竞争中，只有不断提升技术实力、优化内容创作、完善商业模式，才能脱颖而出。 AI 短剧的发展是技术与艺术相互融合、相互碰撞的过程。它为影视行业带来了新的机遇，让更多人有机会参与到影视创作中，也为观众提供了新颖的视听体验。但要实现盈利和可持续发展，还有很长的路要走。未来，AI 短剧需要在内容创新、技术突破、商业模式探索等方面持续努力，找到艺术与商业的最佳结合点，才能在影视市场中站稳脚跟，迎来真正的繁荣。

今天我们非常荣幸地向您推荐一档独具慧眼的播客节目——“前瞻钱瞻 QIANforeSEE”。这档节目由媒介360、MSAI及创＋平台的创始人钱峻（字钱瞻/号钱钱）亲自主理，她以其深邃的商业洞察力和丰富的行业经验，为我们带来了一档专注于商业战略前瞻性的播客。 今天我们为大家推荐的是前瞻钱瞻第238期播客，《品牌与动漫 IP 形象合作的商业逻辑与未来趋势》，有喜欢我们播的听众朋友欢迎订阅哦~

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何吸引消费者的注意力，建立深厚的情感连接，并驱动他们采取实际行动，成为了品牌成功的关键。从传统的 Storytelling（讲故事）到新兴的 Storydoing（故事践行），品牌营销的范式正在发生深刻变革。理解这一转变，并有效运用内容策略，将帮助品牌在市场中脱颖而出，实现可持续发展。 [图片] 本文核心看点 * 1、Storytelling：品牌叙事的力量 * 2、Storydoing：从讲述到践行的转变 * 3、品牌如何运用 Storydoing 驱动用户行动 本文预计阅读时长15分钟 [图片] Storytelling：品牌叙事的力量 长期以来，Storytelling 一直是品牌营销的核心手段。通过讲述引人入胜的故事，品牌能够赋予产品或服务以意义，使其超越功能性价值，成为消费者情感与身份认同的载体。一个好的品牌故事可以激发共鸣，吸引受众，从而在消费者心中树立独特的品牌形象。 例如，苹果公司在推出 iPhone 时，不仅仅是在介绍一款新产品，而是讲述了一个关于创新、改变世界的故事。从设计团队对每一个细节的极致追求，到 iPhone 如何重新定义了人们与科技互动的方式，苹果通过精心编织的叙事，让消费者感受到 iPhone 不仅仅是一部手机，更是一种创新精神和追求卓越生活方式的象征。 这种 Storytelling 的方式，使得 iPhone 在全球范围内引发了热潮，消费者排队购买，不仅仅是为了拥有一款先进的技术产品，更是为了成为苹果所倡导的创新文化的一部分。 Storytelling 的优势在于它能够以一种生动、有趣且易于理解的方式传递品牌信息。通过构建引人入胜的情节、塑造鲜明的角色以及营造强烈的情感氛围，品牌可以吸引消费者的注意力，让他们沉浸在故事之中，从而更容易接受品牌所传达的价值观和理念。此外，一个好的品牌故事具有很强的传播性，消费者在被故事打动后，往往会主动分享给他人，从而扩大品牌的影响力。 然而，随着消费者媒体消费习惯的变化和市场竞争的加剧，传统的 Storytelling 也面临着一些挑战。在信息爆炸的时代，消费者每天接触到海量的品牌信息，他们对于千篇一律的营销故事越来越免疫。而且，单纯的故事讲述往往只能让消费者产生情感共鸣，却难以直接驱动他们采取实际行动。为了应对这些挑战，品牌需要探索新的营销方式，于是 Storydoing 应运而生。 [图片] Storydoing：从讲述到践行的转变 Storydoing 是一种将品牌故事从单纯的讲述转化为实际行动体验的营销理念。它强调品牌不仅仅要通过故事来吸引消费者，更要让消费者亲身参与到品牌所倡导的行动中，通过实际体验来深化对品牌的理解与认同，进而驱动购买决策和口碑传播。 以户外品牌 Patagonia 为例，该品牌一直致力于环保事业，并将这一理念融入到其品牌故事中。Patagonia 不仅仅是在宣传环保，更通过一系列实际行动让消费者参与到环保行动中来。 例如，Patagonia 发起了 “Worn Wear” 活动，鼓励消费者对旧衣物进行维修和再利用，而不是不断购买新的衣服。品牌通过提供免费的衣物维修服务、举办衣物交换活动以及分享环保生活小贴士等方式，让消费者真正成为环保行动的一部分。在这个过程中，消费者不再是被动地听 Patagonia 讲述环保故事，而是亲身参与到环保实践中，亲身体验品牌所倡导的可持续生活方式。这种 Storydoing 的方式，使得消费者对 Patagonia 的品牌理念有了更深刻的理解和认同，他们不仅仅是购买 Patagonia 的产品，更是成为了品牌环保事业的支持者和传播者。 [图片] 与传统的 Storytelling 相比，Storydoing 具有以下几个显著特点： ①强调参与性：Storydoing 鼓励消费者亲身参与到品牌活动中，通过实际行动来体验品牌故事。这种参与性使得消费者与品牌之间建立起更加紧密的联系，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。 ②注重体验性：消费者在参与品牌活动的过程中，能够获得独特的体验。这种体验不仅仅是产品或服务本身带来的功能体验，更是一种情感体验和价值观体验。通过提供丰富的体验，品牌可以在消费者心中留下深刻的印象，从而提高品牌的竞争力。 ③促进行动转化：Storydoing 的最终目的是驱动消费者采取实际行动，无论是购买产品、参与品牌活动还是传播品牌口碑。通过让消费者在体验中感受到品牌的价值，Storydoing 能够更有效地将消费者的情感共鸣转化为实际行动。 品牌如何运用 Storydoing 驱动用户行动 1. 明确品牌故事与核心价值观 品牌在运用 Storydoing 之前，首先需要明确自己的品牌故事和核心价值观。品牌故事应该是真实、独特且与目标受众相关的，它能够回答 “品牌为什么存在”“品牌代表什么” 等关键问题。而核心价值观则是品牌故事的灵魂，是品牌在市场中立足的根本。 例如，星巴克的品牌故事围绕着 “第三空间” 的概念展开，其核心价值观包括人文关怀、社区营造和优质咖啡体验。明确了这些之后，星巴克在开展 Storydoing 活动时，就能够围绕这些核心元素进行设计，确保活动与品牌形象的一致性。 2. 设计具有吸引力的行动体验 品牌要设计出能够吸引消费者参与的行动体验。这些体验应该与品牌故事和核心价值观紧密结合，同时具备趣味性、互动性和可操作性。 例如，美妆品牌 Sephora 推出了 “Beauty Insider Community” 项目，为消费者提供了一个在线交流平台，消费者可以在这里分享美妆心得、参加化妆教程活动、参与产品测试等。通过这些互动体验，Sephora 让消费者深入参与到美妆文化的探索中，同时也增强了消费者对 Sephora 品牌的认同感和归属感。 3. 整合线上线下渠道 在数字化时代，品牌需要整合线上线下渠道，为消费者提供无缝的 Storydoing 体验。线上渠道可以用于传播品牌故事、宣传活动信息以及提供虚拟参与体验，而线下渠道则可以让消费者亲身感受品牌活动的氛围，获得更直接的体验。 例如，运动品牌耐克经常在线上发布跑步挑战活动信息，鼓励消费者报名参加。同时，耐克会在各地的实体店举办跑步训练课程和线下比赛活动，让消费者在线下与品牌互动，结识志同道合的朋友。通过线上线下的整合，耐克为消费者打造了一个全方位的跑步文化体验，吸引了大量消费者参与到其品牌活动中来。 [图片] 4. 激励与反馈机制 为了提高消费者参与 Storydoing 活动的积极性，品牌需要建立有效的激励与反馈机制。激励可以包括物质奖励（如优惠券、礼品等）和精神奖励（如荣誉称号、社交认可等）。同时，品牌要及时给予消费者反馈，让他们知道自己的参与是有价值的。 例如，环保品牌 Ecover 在其 “Clean Seas” 活动中，消费者每回收一定数量的塑料瓶，就可以获得相应的积分，这些积分可以兑换 Ecover 的产品或参与抽奖活动。此外，Ecover 还会定期在社交媒体上展示消费者参与活动的成果，对积极参与者进行表扬和感谢。通过这种激励与反馈机制，Ecover 激发了消费者持续参与环保行动的热情。 5. 培养品牌社群 品牌社群是 Storydoing 的重要载体。通过培养品牌社群，品牌可以将一群对品牌故事和价值观感兴趣的消费者聚集在一起，让他们在社群中交流、互动，共同参与品牌活动。品牌社群不仅可以增强消费者之间的联系，还可以为品牌提供宝贵的反馈和建议。 例如，特斯拉车主社群是一个非常活跃的品牌社群，特斯拉车主们在社群中分享自己的驾驶体验、对特斯拉产品的改进建议以及参与特斯拉线下活动的感受。特斯拉官方也会积极参与社群互动，举办各类车主活动，让车主们更深入地了解特斯拉的品牌理念和技术创新。通过品牌社群的建设，特斯拉成功地将消费者转化为品牌的忠实粉丝和推广者。 案例分析：可口可乐的 “快乐工厂” 体验 可口可乐作为全球知名品牌，一直以来都善于运用故事营销。近年来，可口可乐通过 “快乐工厂” 体验活动，成功地将 Storytelling 升级为 Storydoing，驱动了大量用户行动。 [图片] “快乐工厂” 是可口可乐打造的一个线下体验中心，分布在全球多个城市。在这里，消费者可以深入了解可口可乐的品牌历史、生产过程以及品牌所倡导的快乐文化。体验中心通过多媒体展示、互动游戏、品尝活动等多种形式，为消费者提供了丰富的体验。 在 “快乐工厂” 里，消费者可以看到可口可乐从原材料采购到产品生产的全过程，了解可口可乐独特的配方和严格的质量控制标准。同时，消费者还可以参与各种有趣的互动游戏，如模拟可口可乐瓶的生产过程、制作自己专属的可口可乐瓶贴等。此外，可口可乐还会举办各类主题活动，如音乐派对、美食节等，让消费者在欢乐的氛围中感受可口可乐的品牌魅力。 通过 “快乐工厂” 体验活动，可口可乐让消费者亲身参与到品牌故事的践行中。消费者不再是单纯地听可口可乐讲述快乐故事，而是在体验中感受到快乐，并将这种快乐传递给他人。据统计，参观过 “快乐工厂” 的消费者对可口可乐品牌的好感度和忠诚度明显提升，他们更愿意购买可口可乐的产品，并且会主动在社交媒体上分享自己的体验，为可口可乐进行口碑传播。 结语：从 Storytelling 到 Storydoing，品牌营销正朝着更加注重消费者参与和体验的方向发展。在这个过程中，品牌需要重新审视自己的营销理念和策略，将品牌故事转化为实际行动体验，让消费者成为品牌故事的共同创作者和传播者。通过运用 Storydoing，品牌不仅能够吸引消费者的注意力，建立深厚的情感连接，更能够有效地驱动消费者采取行动，实现品牌的商业目标。在未来的市场竞争中，那些能够成功运用 Storydoing 的品牌，将更有可能赢得消费者的青睐，取得市场竞争的优势。 [图片] 点击链接（wap.media360.vip） 欢迎成为m360会员！ m360是每一位用户的超级连接器、前瞻中心及智库。 为您所面临的市场竞争和增长需求，提供整套支持系统。 本期监制：Fernanda 璇璇

在科技创业的舞台上，90 后创业者正崭露头角，其中，前 “华为天才少年” 稚晖君（彭志辉）与宇树科技的王兴兴在机器人赛道的激烈角逐备受瞩目，他们的创业故事宛如一部跌宕起伏的科技传奇。 [图片] 故事回溯到 2016 年，谷歌 DeepMind 的 AlphaGo 战胜李世石，掀起科技浪潮。彼时，彭志辉在电子科技大学读研，王兴兴还未从上海大学硕士毕业。两人虽相差三岁，却都是动手能力极强的 “小发明家”。彭志辉参与研发的双足机器人获得 500 万元天使轮融资，但因 AI 技术尚不成熟、缺乏运营经验，他选择退出，继续学业。而王兴兴在浙江理工大学大一就完成一台双足机器人，研究生时又独自设计制造出四足机械狗 XDog。为了这台机械狗，他甚至 “延毕” 一年，不过也凭借它在机器人圈子小有名气。 毕业后，彭志辉进入 OPPO、华为积累经验，期间在 B 站以硬核发明收获大量粉丝，成为 “野生钢铁侠”，还获得 “华为天才少年” 头衔。而王兴兴则在 2016 年毅然创业，创立宇树科技。创业初期，他面临诸多困难，融资金额仅有 200 万元，很快花光，甚至要自掏腰包给员工发工资。直到 2018 年，宇树科技才完成 200 万元天使轮融资，2021 年凭借四足机器人 “犇犇” 登上春晚，实现破圈发展，获得千万美元级别 A 轮融资，逐渐走上正轨。 2022 年，机器人行业迎来重大变革。特斯拉推出人形机器人 “擎天柱”，OpenAI 发布 ChatGPT，这让王兴兴和彭志辉看到了新的机遇。王兴兴决定顺势而为，宣布宇树科技做人形机器人项目。彭志辉也离开华为，投身创业，成立智元机器人。 创业模式上，两人截然不同。王兴兴前期创业艰难，因此稳扎稳打，是出名的 “控本狂魔”，宇树科技核心技术全栈自研，对供应链强掌控。而稚晖君凭借自身光环，从创业之初就备受资本青睐。智元机器人成立后融资顺利，短短一年半完成八轮融资，估值突破 70 亿元。智元成立半年就推出第一款人形机器人 “远征 A1”，并举办发布会展示成果。此后不断推出新品，还计划建设工厂投产。 2025 年，这场机器人之战愈发激烈。蛇年春晚，宇树科技的人形机器人在舞台上大放异彩，实现全民破圈，相关概念股股价飙升。在民营经济座谈会上，王兴兴坐在企业家第一排 “C 位”，备受关注。同期，智元也在积极推进产品落地，宣布多款商用机器人量产。 在产品方面，宇树科技的人形机器人 G1 售价 9.9 万元，价格亲民，吸引众多目光，出货量可观。智元的远征 A2 成本 20 万 - 30 万元，售价 60 万 - 70 万元，应用场景有所不同。智元合伙人姚卯青对低价竞争表达不满，而王兴兴则表示随着出货量增加，G1 定价还能更低。 技术路线上，智元曝光全球首个通用具身基座模型智元启元大模型 GO - 1，提出创新架构，降低具身智能门槛。这显示出智元 “不止做机器人本体” 的野心，对标美国 Figure AI。而王兴兴坚持把住 “硬件” 优势，在 AI 投入上相对克制，认为若有人做出机器人通用模型，宇树能快速定制大量人形机器人。 这场机器人战争，王兴兴和稚晖君各有优势与策略。他们的竞争不仅是个人的较量，更是不同创业路径和技术理念的碰撞。未来十年，随着人形机器人逐步走向开放环境和 C 端市场，谁能在这场漫长的角逐中胜出，让我们拭目以待。

在全球电动汽车市场的激烈角逐中，特斯拉正面临着前所未有的挑战，尤其是在中国这个关键市场，其地位正受到不断冲击。为了扭转局势，特斯拉似乎把宝押在了一款低价 “Model Y” 车型上，试图借此重新夺回市场优势。 近期，特斯拉在全球多个市场的表现都不尽如人意。2025 年 2 月，特斯拉中国市场总销量为 30688 辆，同比暴跌 49%，其中 Model Y 车型销量仅 8006 辆，同比跌幅高达 77% 。欧洲市场同样不容乐观，1 月销量下降 45%，在德国，1 - 2 月总交付量仅有 2706 辆，同比下跌 70.6%。美国本土市场销量更是连续四个月下滑。全球销量的疲软直接反映在股价上，在美股交易中，特斯拉股价一度下跌 15%，创下 2020 年 9 月以来的最大单日跌幅。 中国市场对特斯拉的重要性不言而喻，它不仅是特斯拉全球最大的市场，也是一个电动汽车发展成熟的市场。然而，特斯拉在中国市场销量下滑的原因十分明显 —— 产品竞争力下降。从 2024 年 12 月到 2025 年 2 月，小米 SU7 销量连续三个月超越 Model 3；华为鸿蒙智行旗下的智界 R7 上市 5 个月累计订单突破 8 万辆；小米 YU7、小鹏 G7、理想 i7 等与 Model Y 定价定位相似的车型也将在 2025 年推向市场，这让 Model Y 面临的竞争压力与日俱增。 为应对这一困境，36 氪从产业处获悉，特斯拉中国团队主导开发了一款新车型 —— 低价 “Model Y”。据知情人士透露，这款车采用特斯拉内部的 depop 开发思路，在主体功能不变的情况下，通过简化配置实现快速推出，其电池、动力与底盘等部分基本沿用现售 Model Y 的配置。此前，特斯拉已在墨西哥推出减配低价版的 “Model 3”，而此次低价 “Model Y” 由中国团队主导的程度更高。新车项目代号也摒弃英文名称，采用字母 + 数字的方式，上市时间将根据焕新版 Model Y 的订单表现而定，如果焕新版 Model Y 表现不佳，今年下半年这款低价车型就有望推出。 不过，特斯拉推出低价 “Model Y” 的策略也面临诸多挑战。在智能配置方面，国内车企进步迅速，智能语音体验、AI 大模型在车内广泛应用，智能驾驶功能不断拓展，而特斯拉的智能语音本地化进程滞后，FSD 在中国的表现也不尽如人意，对本土道路情况适应不佳。在车辆配置上，国内车企大打 “配置战”，“冰箱、彩电、大沙发” 成为常见卖点，相比之下，特斯拉一直以来的 “简约设计” 在减配后更显劣势，可能难以满足中国消费者对配置的需求。 特斯拉在中国市场曾经凭借价格策略尝到过甜头，2024 年下半年的五年 0 息政策助力 Model Y 成为销量冠军。但如今，国内品牌纷纷跟进推出免息贷款政策，特斯拉的价格优势正在被削弱。即便低价 “Model Y” 推出后可能会吸引部分潜在消费者，但国内车企迭代速度快、供应链灵活，特斯拉想要长期维持价格竞争力并非易事。 除了低价 “Model Y”，特斯拉在华还有其他布局。2025 年初，特斯拉 FSD 开始进入中国，试图在智能驾驶领域发力；同时，特斯拉中国团队计划引入 Cybertruck。然而，FSD 目前仍存在一些问题，如在媒体评测和车主实际体验中出现闯红灯等情况，要适应中国市场还需进一步优化。而 Cybertruck 作为皮卡车型，在中国市场受众有限，更多是承载着提升品牌形象的作用。 在国内车企逐步走向成熟、不断推出创新产品的当下，特斯拉仅靠 Model 3 和 Model Y 两款主力车型，且车型更新迭代主要集中在续航、底盘体验及外观等方面，已经难以满足市场的多样化需求。低价 “Model Y” 或许能在短期内刺激销量，但特斯拉要想在中国市场真正站稳脚跟，还需在技术创新、产品优化和本地化服务等多方面持续发力，才能在这场激烈的市场竞争中突出重围。