新年假期与 “开板季” 的双重加持下，各地滑雪场迎来了客流高峰，滑雪消费热潮也随之汹涌而至。在冬奥会 “3 亿人上冰雪” 的号召推动下，滑雪运动热度持续攀升，已然从小众爱好逐渐演变为大众时尚，滑雪服饰及配件市场也顺势成为热门 “潮” 生意。据天猫平台数据，今年雪季滑雪行业成交同比去年整体增长超 40%，国产品牌和细分品类的表现格外亮眼。《中国滑雪产业白皮书》显示，上个雪季参与滑雪的人数多达 3542 万，小红书上 “滑雪” 相关种草笔记超过 655 万条，各类滑雪攻略话题讨论热烈，可见滑雪在社交平台的热度之高。 滑雪消费市场潜力巨大，相比网球、飞盘等运动项目，它具备独特优势，堪称消费增长的 “富矿”。从装备需求来看，滑雪全套装备涵盖硬件、软件及配件，种类繁多，配齐一套基础装备的消费在 5000 - 8000 元左右，消费市场规模可观。滑雪类型丰富多样，按工具和场地划分有多种不同类型，国内外不同雪场的体验差异也催生了细分场景和差异化消费点。此外，滑雪作为高黏性的户外极限运动，能给人带来强烈的刺激和解压感，让爱好者们反复消费，这也是其市场持续扩容的重要原因。体育消费数据表明，滑雪人均消费支出仅次于高尔夫球，且相比高尔夫，滑雪更具时尚年轻气息，吸引了大量品牌纷纷入局。 在滑雪行业众多品类中，滑雪服市场竞争最为激烈，堪称体量最大的消费战场。入门级滑雪客常选择租赁雪板等硬件，而滑雪服、速干衣等软件产品则是消费重点。今年雪季，市场竞争进入白热化阶段，各品牌纷纷发力。专业运动品牌如耐克 ACG 系列 GORE - TEX 雪服、阿迪达斯与苏翊鸣共创的单板滑雪服等新品不断；国产户外品牌也大规模上新，凯乐石、迪桑特等在淘天平台在售滑雪服超 20 款；“圈外” 品牌也来分羹，ZARA 上线超 30 款滑雪服，猫人推出多款滑雪速干衣。在激烈竞争下，滑雪服价格区间拉大，大致分为高端、中等和平价三个级别。然而，“平价” 并不一定意味着高销量，如今滑雪市场由新客驱动，这些追求新体验的时髦中产更注重 “质价比”，对兼具潮流外观和社交属性的产品需求旺盛。 在这波滑雪消费热潮中，女性成为关键消费人群。“既飒又美” 的审美追求让滑雪运动备受女性青睐，一些新锐滑雪品牌敏锐捕捉到这一市场需求，实现快速崛起。2022 年创立、2023 年入驻天猫的 ISSE MIGGA，2024 年销售额暴增 400% ，双 11 期间跻身滑雪服品类 TOP 3。其创始人 Raven 表示，品牌抓住新入门滑雪人群追求独特穿着体验的需求，从一件小香风时尚滑雪服出圈，如今产品已发展至上百款，预计本雪季 GMV 接近 2 亿元。同样成立于 2022 年的 VECVEC，切中双板滑雪服市场空白，设计适合亚洲女性身材、兼具时尚感与品质的滑雪服，近 3 年来 GMV 逐年翻倍增长，其红白蓝牛仔连体滑雪服等多款产品成为爆款，甚至受到明星综艺关注。 除了滑雪服，滑雪配件市场增长也十分显著。滑雪护具作为滑雪客的刚需，尤其是新手必备，市场前景广阔。合适的手套和护具在雪场租赁不便，功能性和科技卖点突出的护具品牌迎来发展红利。据天猫行业数据，今年滑雪手套和护具品类成交增速在 50% - 60% 左右。全国头部滑雪装备零售商冷山旗下的中高端护具品牌 Arkus，2024 年入驻天猫后成绩亮眼，其 AIR 系列护具客单价 1000 元左右，平均月销售额达 200 万元。Arkus 在护具设计上采用非牛顿流体一体成型技术，提升了产品的贴身性和安全性。 随着滑雪运动的普及，滑雪产业规模不断扩大。据国家体育总局冬季运动管理中心发布的报告，2023 - 2024 冰雪季，我国冰雪运动消费规模超 1500 亿元，超 2608.5 万人次前往国家级滑雪旅游度假地滑雪，带动雪场收入增长近 140%。然而，市场竞争也愈发激烈，企查查数据显示，我国滑雪相关企业已超 19000 家，近一年新增 2700 多家。不少业内人士表示，如今滑雪行业竞争激烈，产品同质化严重，价格战激烈。 但对于消费者而言，众多品牌的竞争带来了更多选择，促使产品质量不断提升，市场也将进一步扩大。已有一批国产品牌在竞争中崭露头角，展现出与国际品牌抗衡的实力。在这个充满机遇与挑战的 “长坡厚雪” 市场中，如何持续创新、提升产品 “质价比”、满足消费者不断变化的需求，是所有品牌在这场 “雪地拉锯战” 中获取增量、站稳脚跟的关键所在。

本期案例目录： 1.抱团不落单 2.广东移动《超级千兆》突围同质化困局 3.家有智慧桃花源 4.康居人制氧机“一呼一吸，健康中国”显担当 1.抱团不落单 在竞争激烈的通信市场中，广东移动为了突破传统圈层，面向年轻人开展传播营销，展示品牌规模优势，推出了“抱团不落单”创意互动视频。这一案例通过游戏团战的方式，结合B站互动视频形式，邀请人气明星闫佩伦参演，打造轻松好玩的互动视频，将品牌信息软性植入其中。通过这种创新的营销方式，广东移动成功吸引了年轻客群的关注，强化了品牌与客户之间的距离，实现了品牌口碑和业务销量的双增长。 2.广东移动《超级千兆》突围同质化困局 在千兆宽带市场竞争中，广东移动面临着产品差异小、传播概念雷同的挑战。为了突围，广东移动打造了“超级千兆”品牌形象，通过定制“T字”传播模型，线上与腾讯视频合作推出科普纪录片，线下通过“千兆超人”视觉符号在地铁、高铁、机场等场景广泛铺开。这一系列举措不仅提升了品牌认知度，还通过专业内容和视觉符号的结合，构建了广东移动“超级千兆”的差异化形象，推动了千兆宽带业务的广泛传播。 3.家有智慧桃花源 针对智能家居市场，广东移动推出了“家有智慧桃花源”家庭品牌创意传播活动。通过线上线下联动，打造梦幻智慧桃源场景，结合古装与现代场景的短视频，强化沉浸式场景体验。活动期间，通过粉色梦幻桃源空降现场、国风美人+桃源小花车巡游广东、十六城智家体验厅联动等多种形式，全方位呈现智慧家庭的生活新方式。这一系列创新举措不仅提升了品牌认知度，还通过情感共鸣和价值认同，成功构建了“移动爱家”品牌的良好印象。 4.康居人制氧机“一呼一吸，健康中国”显担当 在医疗器械市场中，康居人制氧机面临着品牌认知度偏低的挑战。为了提升品牌影响力，康居人开展了社会责任营销，联动社会公益机构，持续开展公益活动。通过与安徽援藏家园、大爱清尘公益组织、腾讯公益、京东健康等机构合作，聚焦呼吸疾病高发圈层，开展呼吸健康科普行及制氧机捐赠活动。这一系列举措不仅提高了社会层面的关注度，还提升了品牌认知度及好感度，树立了康居人制氧机品牌有实力、有担当、有温度的社会公民形象。

1.安慕希给《唐探1900》拍了个番外 2.瑞幸 ×《封神第二部》开瑞全年 3.泡泡玛特和哪吒敖丙一起「风火开年」 4.999感冒灵办了场「保暖时装秀」 5.沪上阿姨 × 国色芳华开启盛世联名 1.安慕希给《唐探1900》拍了个番外 春节档电影《唐探1900》正在热映，作为乳制品行业独家合作伙伴的安慕希，联合电影领衔主演暨安慕希品牌大使白客，以及唐探原班团队戴墨导演，打造了独家定制番外——《唐人街探「安」》。番外主线讲述了白客饰演的郑仕良接到一个神秘的探案订单，通过系列侦察，最终发现神秘宝藏是安慕希酸奶的故事。短片中不仅采用了和《唐探1900》一样的「望闻问切」类中医方式，还巧妙地将产品内含1亿活性益生菌的卖点植入其中，成功在春节档电影宣发营销中打出了自己的优势。这种借势营销不仅满足了观众对电影的期待，也提升了品牌的知名度和好感度。 2.瑞幸 ×《封神第二部》开瑞全年 春节之际，瑞幸成为电影《封神第二部：战火西岐》的全球独家咖啡&茶饮合作伙伴，推出了新春限定特饮「开心果拿铁」以及「年度封神榜单TOP 10」。瑞幸将电影中的人物特性与年度榜单的产品相结合，不仅赋予了产品鲜明的人格特征，也加深了与电影的联动。此外，瑞幸还推出了联名限定纸袋、「开局封神新年牌」等周边产品，祝大家新年开局封神。这种跨界合作不仅满足了春节欢聚等多社交场景的需求，也进一步提升了品牌的年轻化和时尚感。 3.泡泡玛特和哪吒敖丙一起「风火开年」 1月29日大年初一，电影《哪吒之魔童闹海》正式上映，泡泡玛特于1月30日正式发售与电影的联名系列手办。此次联名系列共有八个常规款和一个隐藏款，常规款包括藕粉哪吒、藕粉敖丙，捣蛋哪吒、乖巧敖丙，战斗哪吒、战斗敖丙，牵手哪吒、牵手敖丙，隐藏款则是敖丙版哪吒。泡泡玛特还与电影同步上线了抱抱系列搪胶脸毛绒——熊猫哪吒和白龙敖丙。此次联名不仅深度融合了剧情名场面以及角色经典元素，还通过电影的影响力吸引了更多年轻消费者，进一步扩大了品牌的受众群体。 4.999感冒灵办了场「保暖时装秀」 冬季保暖是人们日常生活中不可或缺的一部分，但往往因为过于日常而被忽略。为了让更多人「穿对衣，别感冒」，999感冒灵在北京789艺术区开启了「保暖有一套」线下穿搭秀。通过一套套以999感冒灵包装设计为灵感的服装，展示了从25℃到-25℃的穿搭服装，以此启迪大家的冬日穿搭灵感。消费者前往参与活动或打卡，还有机会获得品牌与IP粒粒联动的公仔或痛包。此外，品牌还在线上发布了易读的图文版《冬日保暖穿搭指南》，为全国大江南北的人们提供了穿衣的参考，从实用性的角度帮助大家抵御冬季的寒冷。这种创新的线下活动不仅提升了品牌的亲和力，也进一步强化了品牌在消费者心中的健康守护者形象。 5.沪上阿姨 × 国色芳华开启盛世联名 电视剧《国色芳华》正在热播中，沪上阿姨携手该剧带来长线联名活动。1月24日，沪上阿姨推出Q版金句小票，巧妙呼吁剧情；1月27日起，沪上阿姨在全国范围内陆续上线了100家主题店，每家店铺都融入了《国色芳华》的设计元素；2月12日，联名饮品和套餐正式上线；2月14日，推出情人节限定周边产品。沪上阿姨邀请观众看剧的同时也来杯奶茶，好剧配好茶，共赏盛世芳华。这种长线联名活动不仅提升了品牌的曝光度，也通过电视剧的影响力吸引了更多消费者，进一步增强了品牌的市场竞争力。

用户定位是典型的营销实践，而近来品牌主也越来越重视更为广泛的用户触达。事实上，清晰的用户定位有益于短期的激活营销，但用户触达却利于品牌的长期发展策略，两者各有侧重。 那么，作为营销中重要的两个指标，用户定位与触达如何组合才能发挥最大的营销效力？品牌发展需要不断创造未来的需求，哪四个因素最具驱动力？品牌营销最应关注哪些地带，对于摇摆不定的轻买家，如何快速打动? 用户定位关注较为狭窄的焦点，指广告主努力触达(定位)具体的理想消费者（群体）。而触达指的是优先接触、种草广泛受众的战略，包括目前不在品牌产品市场上的潜在消费者。 数字媒体技术的高速发展实现了更为精准的用户定位，但凡事都有两面性，这一点在特定情况下也可能是极其不利的。 程序化、数字化在不断地推动目标定位技术的进步，然而，cookies的逐步淘汰和隐私立法的引入重新激起了品牌对情境定位的兴趣。用户定位的最新形式会以“即时营销”的方法在最佳时间触达消费者。 一、四个驱动因素 如何通过品牌打造创造未来需求 随着品牌日益追求数字商务，同时努力复制成功科技、初创企业的高速增长，他们越来越将注意力转向周期更短、业绩导向的营销方法。 创意专家詹姆James Hurman认为，这可能会导致企业 “持续进行自我优化而最终导致效率低下”，因为他们会将所有现有市场需求转化为已有消费人群的效果营销，而随着需求枯竭，其绩效指标也会呈现下降趋势。 为避免出现这种情况，大多数品牌需要在定向绩效营销与寻求广泛触达的品牌建设之间取得平衡，而品牌建设目标是大量的新增受众，来源源不断地驱动和创造未来的产品需求。 虽然初创企业可以通过强大的绩效营销来转化已有需求实现快速增长，但由于现有需求已经逐步枯竭，所以很难实现持续性的增长。而成熟品牌则会通过专注于维持现有需求和产生新需求来实现最佳增长。 未来需求是通过吸睛的广告和情感联络来创造的，这样新的用户才会发现品牌，并可能将其列入购买清单。 旨在创造未来需求的品牌建设主要基于四个基础层面的驱动因素 : 品牌知名度和记忆度(两个概念相互关联)、通过独特的品牌资产提升品牌辨识度、价值认知以及品牌联想，这些都有助于支持品牌主掌握更大的定价与自主权。 另外，品牌体验需要与品牌承诺相匹配，不能夸大其辞，过度承诺。 二、风险选择 用户定位与触达如何现实现优选组合 牛津大学Saïd商学院与推特联合开展了一项研究，该研究是牛津大学“未来营销计划”中的一部分。 该研究发现，最广泛的营销活动能持续带来约2%的品牌知名度提升——因此，在目标人群中实现最大化触达会持续获得小幅回报，但会极大提振品牌发展信心。 反之，营销活动的针对性越强，结果的差异性可能就越大——也许会成为绩效优等生，也可能对品牌造成伤害。因此，营销活动目标越窄，结果风险就越高。一方面品牌本身可能会出错，但从另一个角度来看如果操作正确也意味着巨大的利润潜力。 因此，对于品牌的建议是慎重选择“高风险、高回报”型目标策略的频率，以及选准稳妥获得大范围用户触达的时机。正确的组合将大大降低风险，并可能根据单个企业的风险承受能力而获得不同结果。 [图片] 三、用户触达的点与面 目标激励+动态搜索 尽管目前各个平台的功能比较强大，全球科技巨头Meta还是建议品牌主尽量避免过窄的用户定位，因为更为宽泛的用户定位会实现更好的营销效果。 而用户触达是平台品牌曝光度与知名度的重要驱动因素，相关研究数据发现其50-70%的目标受众触达率最适合品牌打造，比如提升品牌知名度。 在消费者的品牌考量方面，Meta认为，通过精准地向潜在用户传达正确的信息，用户定位在品牌发现方面还大有可为。 一种方法是在营销活动中增加实际购买目标。这将进一步激励那些意向用户加速购买行为，同时扩大受众触达，在不牺牲规模的情况下接触到更接近市场的活跃人群。 另外一个方法是动态搜索，品牌主通过自动计算来找到那些还没有考虑过该品牌的人。面向广泛受众的动态广告会为市场内尚未与品牌互动的人群提供最相关的产品。 鉴于不同品牌对用户触达与定位的重视程度不同，品牌必须准确地确定营销活动的目标是什么。 [图片] 四、品牌渗透率 VS 忠诚度 如何打动轻买家 有很多品牌成长的理论，其中一些强调触达与定位并重。品牌需要评估如何通过善用这两个指标来满足自身需求，因为现实生活中确实没有一个确定的方法。 最具影响力的理论可能是市场营销学教授兼Ehrenberg-Bass研究所所长Byron Sharp的理论。他强调品牌渗透要高于品牌忠诚度，要不断提升品牌知名度，让轻买家最终关注品牌，而这一策略对于大众产品也格外有效。 但其他一些注重用户定位的专家对“触达中心论”也提出了相应的质疑。例如Joel Rubinson认为定位对品牌最为敏感的消费者群体会比最大化触达的效果更好。 其结论主要基于Mobile Marketing Association and Neustar的研究结果之上，具体是品牌应该在“不确定的中间地带”进行广告投入，在该区间内品牌购买的可能性为20-80% 。 同时品牌要尽量避免两类人群，一类是对该品牌毫无兴趣的群体，另外一类则是铁杆拥趸。 围绕这一群体制定的营销计划比针对用户触达的计划效果更为明显，广告支出回报提高了约50%以上，用户渗透率和非用户转化率也更为理想。事实证明，有效使用这一方法的关键在于确定一个重要的“中间地带”，同时要拥有正确的数据与心态。 一切营销实践都各有所长，关键是要实现最优打法，这虽无定论，但充满可探索的未来空间。 [图片] 点击成为m360会员 获取更多资讯！ 本期监制：Fernanda 璇璇

在消费降级的趋势下，消费者对价格的敏感度增加，但同时也更加关注产品的实际功能和性价比。对于品牌而言，要想在市场中立足，就需要通过提高产品的质价比，来满足消费者对高性价比产品的需求。 这种消费理念的转变在穿着领域表现得尤为突出，人们对于服装服饰的态度从追求“性感以取悦他人”，渐渐转变为追求“舒适以取悦自己”。 *以下图源网络公开资料，侵删 [图片] 通过主打“无标签内衣”的新锐品牌之一的蕉内或许能够给出佐证。 蕉内成立于2016年3月，它敏锐地察觉到市场中存在的用户痛点，并以颠覆者的身份强势杀入当时被老牌巨头占据主导地位的内衣市场，以“重新设计基本款”为品牌主张，解决了此前很多品牌都未曾在意的用户痛点。 据新锶体验监测数据来看，蕉内品牌数字化体验得分为61分。品牌在新锐品牌榜单中占据第37名的位置，从排名情况来看，相较于上一期，蕉内整体数字化体验表现呈现积极的上升趋势。 线上购买渠道可能提供专属的优惠活动、会员福利等，吸引消费者注册成为会员并在线购物；而线下门店则可以通过举办各种线下活动、提供个性化的服务等，增强与消费者的互动和粘性。 如此一来，消费者可以在品牌官网一站式获取全面购买信息，根据需求灵活选择购物方式，大大提高了购物的效率和灵活性。 * 转化维度 数据显示，本期蕉内的转化能力有显著提升，由原先的低于行业Norm，增长至54分，超越本期新锐行业行业Norm12分。 覆盖能力带来的变化影响也在深刻地作用于品牌的发展态势，为品牌的销量增长注入了强大的动力。例如，随着其官网渠道覆盖能力的提高，官网流量也呈现出同步增长的态势，促使流量到销量的有效转化，进而表现为转化能力分数上的增长。 品牌渠道体验表现 京东渠道实现体验+ 可以看到，蕉内在官网以及微博渠道的变化最为显著，实现了全面的提升。 就官网渠道而言，以往蕉内在这方面的重视程度略显不足，对渠道建设有所忽略。然而，在本期监测数据中，蕉内本期监测该渠道得分为87分，目前位于行业体验优秀的行列之中。 微博渠道的体验得分由原先的61分增长了22分，达到了83分。这一显著的提升，得益于蕉内在微博购买链路的完善以及丰富多样的内容输出，通过微博平台与消费者进行紧密的互动交流，进一步丰富了品牌的数字化体验。 本期，蕉内在京东也有明显的渠道体验的提升，得分增长了11分，目前得分为72分。 那么，在京东渠道已有数字化基础的情况下，蕉内如何进一步优化实现提升的呢？ -01- 店内推广策略：无门槛优惠福利刺激消费 相较于之前不同的是，当用户进入京东“Bananain蕉内官方旗舰店”时，会立即弹出无门槛优惠福利。这一激励的巧妙运用，直接抓住了消费者的注意力。 其次，无门槛优惠打破了传统优惠设置中的各种限制条件，消费者无需达到一定金额或满足其他复杂要求，就能享受到实实在在的折扣。 [图片] 蕉内-京东-店内推广 这种简单直接的优惠方式，极大地刺激了消费者的购买欲望，促使他们更愿意在蕉内旗舰店进行消费，从而提高了店铺的转化。 -02- 会员体系优化：关注有礼吸引用户成为会员 蕉内注重会员体系的建设，通过“关注有礼”活动，鼓励用户成为店铺会员，享受更多专属的优惠政策、优先购买权等特权。这一举措不仅增加了用户对品牌的关注度和粘性，还为品牌积累了大量的潜在客户。 [图片] 蕉内-京东-会员激励 从品牌角度来看，庞大的会员群体有助于品牌更好地了解消费者需求，进行精准营销，为产品研发和市场推广提供有力依据。 -03- 信息透明度提升：标明发货时间增强信任 蕉内在京东旗舰店中明确标明发货时间，这一优化点虽看似细微，却意义重大。在电商购物中，消费者往往非常关心商品的发货速度和物流信息，明确的发货时间让消费者能够提前做好收货安排，减少了等待过程中的焦虑感。 同时，这也体现了蕉内品牌的诚信和高效服务理念，让消费者更愿意选择蕉内的产品，由于满意的发货速度，用户在未来的购物中也会倾向于再次光顾该店铺。 TAKEAWAY 随着“悦己经济”的推动，进一步提升了“体验者”的增长空间，提倡舒适、自有的蕉内也是其中的受益者。 回望蕉内的发展之路会发现，蕉内的成功离不开技术突破、营销策略。不过，想要持续保持市场竞争力，未来研发的投入力度，以及线下渠道扩张和对供应链的强把控都是关键，品牌数字体验的持续增长的考验才是硬实力。 蕉内：剪掉标签，聚焦于内 Bananain蕉内，三立人（深圳）科技有限公司注册的服装品牌，创立于2016年3月。品牌倡导通过体感科技重新定义基础款式。通过不断优化材料、结构和功能，蕉内成功推出了多款体感科技产品，如“不掉跟妥妥袜”、“凉皮-℃防晒系列”、“热皮+℃保暖系列”以及“确定杯Bra”，旨在为用户提供内穿与外着、功能性与舒适性同时在线的穿着体验。 【Bananain蕉内】— —重新设计基本款 蕉内创始人选择 “Banana”作为品牌名元素，希望以此唤醒人们对日常生活本身的重视，每个人在看似简单的日常生活里，都值得拥有更独特的体验和感受。 品牌名的另一元素“in”，代表着未知的无限可能，即insight（洞察），invent（创新），inspire（激励），involve（参与），injoy（愉悦），这些概念共同构成了蕉内品牌的核心价值‌ 品牌体验指数：61分 覆盖能力：🌟🌟🌟⛦ 互动能力：🌟🌟⛦ 宠粉能力：🌟🌟🌟 转化能力：🌟🌟⛦ 蕉内品牌在市场上表现出色，自2016年上线以来，蕉内连续5年实现100%增长；2020年GMV突破10亿，跃升天猫内衣行业TOP2，用户量已突破600万。 此外，蕉内在保暖内衣市场上也凭借其独特的体感科技和设计理念，成为消费者心中的优选品牌。 [图片] 点击成为m360会员 获取更多资讯！ 本期监制：Fernanda 璇璇

在光影交织的动画世界里，《哪吒》系列电影如同一颗颗璀璨的星辰，照亮了中国动画电影的天空。而站在这辉煌背后的，是一位怀揣着执着与热血的导演 —— 饺子。他用 18 年的时光，书写了一段比电影剧情更加精彩的 “逆天改命” 传奇。 2019 年，《哪吒之魔童降世》横空出世，以 50.35 亿人民币的票房成绩，在中国影史留下了浓墨重彩的一笔，成为当年暑期档的救星，也让中国动画电影迎来了高光时刻。5 年后，《哪吒之魔童闹海》强势登陆春节档，上映 10 天票房直冲 30 亿，灯塔预测其有望突破 60 亿，再次点燃了电影市场的热情。这部续作不仅没有辜负观众的期待，还在剧情、特效和主题深度上实现了更大的创新与突破。 “水淹陈塘关” 的宏大场景，涉及复杂的流体模拟和水龙卷交互特效，制作团队甚至戏称做前先学了流体力学；网传敖丙的 “龙族秘术” 冰系法术，是导演饺子带团队去哈尔滨冰雪大世界采风获得的灵感，尽管全员被冻到鼻涕结冰，却收获了满满的创意。电影中还融入了 “白宫”“绿卡”“病毒”“美元” 等现代元素，引发了观众更深层次的思考。更重要的是，影片传递出的精神内核，将 “闹海” 升华成对偏见、环境、代际、人性的系统性反思，让观众在欣赏精彩剧情的同时，产生强烈的情感共鸣。 随着《哪吒 2》的爆火，导演饺子也再次成为公众关注的焦点。2 月 1 日，# 哪吒导演回应啃老三年 #的话题登上热搜第一。饺子本名杨宇，毕业于华西医科大学药学院（现四川大学医学院）。他自小热爱动画，受上海美术电影制片厂的《大闹天宫》《哪吒闹海》以及《圣斗士》《七龙珠》等作品的影响，儿时便怀揣着成为漫画家的梦想。但在高考填志愿时，为了现实考量，他听从家人建议选择了学医。 大三那年，偶然接触到三维动画软件 MAYA，让他内心的动画梦想再次被点燃。从此，他踏上了自学动画的道路。大学毕业后，饺子在广告公司短暂工作一年后辞职，开始全身心投入到动画短片《打，打个大西瓜》的创作中。这一创作就是三年半，期间他靠着母亲 1000 多元的退休金生活，成为了别人眼中的 “啃老族”。在那三年半里，他过着简单而又纯粹的生活，生活范围基本局限于客厅、卧室和厕所三点一线。为了节省开支，他很少买新衣服，饮食上依赖母亲在超市挑选的特价商品，出行范围也不超过家附近 40 公里，甚至为了减少娱乐时间和外界干扰，家里都没有牵网线。 功夫不负有心人，《打，打个大西瓜》一经推出便惊艳众人。这部时长 16 分钟、没有一句台词的动画短片，凭借精彩的故事和精良的制作，在豆瓣拿下 8.8 的高分，被网友称为 “华人最牛原创动画短片”“国内最具内涵动画片”，在国内外斩获 27 个专业大赛的 30 多个奖项。尽管这部短片没有为他带来直接的经济收益，但却让他声名远扬，吸引了不少合作机会。2009 年，饺子和朋友成立了 “饺克力” 动画工作室，2011 年，在光线影业的支持下，又创立了 “可可豆” 动画公司。 然而，成功的道路并非一帆风顺。《打，打个大西瓜》之后，中国动画市场环境依旧艰难，寻找合适的投资方成为了饺子面临的一大难题。在整整五年的时间里，他四处碰壁，大部分投资方关心的都是项目的盈利问题。在这段艰难的时期，饺子一边通过接商单和外包项目维持生计，一边不断学习电影制作知识，沉淀自己。 直到《大圣归来》的成功，为国产动画电影带来了新的曙光，饺子也迎来了《哪吒之魔童降世》的电影项目。这部电影汇聚了国内 20 多个公司、超过 1600 人的制作团队，80% 的特效制作堪称一场浩大的工程。作为导演，饺子身兼多职，从剧本创作到特效把控，每一个环节都亲力亲为，秉持着 “没有捷径只有死磕” 的信念，力求打造出一部高质量的动画作品。他深知，中国动漫需要更多优秀的作品来赢得观众的认可和尊重，扭转大家对这个行业的偏见，吸引更多人才加入。 从医学生杨宇到知名动画导演饺子，从《打，打个大西瓜》的一鸣惊人到《哪吒》系列电影的票房奇迹，饺子用 18 年的坚持和努力，打破了外界的种种质疑和偏见。他的经历，就是现实版的 “不认命”，是对哪吒精神的最好诠释。就像他自己所说，中国动画的 “闹海”，是一群 “疯子” 带着观众一起疯。在逐梦的道路上，他不惧困难，勇往直前，用一部部作品证明了自己，也为中国动画电影的发展注入了强大的动力。 [图片]

在竞争激烈的直播带货领域，董宇辉与他的 “与辉同行” 直播间宛如异军突起，创造了令人瞩目的成绩。尽管自独立以来，争议不断，深陷 “货不对板”“虚假宣传” 等风波，董宇辉本人也多次陷入形象危机，但他的热度与直播间销量却一路飙升。这背后的原因值得深入探究。 2024 年 1 月 9 日，董宇辉个人工作室账号 “与辉同行” 正式开播，首播便成绩惊人，直播间人数瞬间突破 10 万，高峰期冲破 170 万，销售额超 1.5 亿元。6 个多月后，董宇辉带着 “与辉同行” 从东方甄选独立。在这一年里，他频繁登上热搜，与各地文旅合作，和央视共创，开展文化名人访谈。与此同时，质疑声也接踵而至，然而，这些争议并未影响其发展，“与辉同行” 直播间的粉丝数量持续增长，带货成绩更是一骑绝尘。新榜数据显示，2024 年 1 月 9 日 - 2025 年 1 月 8 日，该直播间在抖音累计带货超 102 亿，订单量超 1.6 亿，位列抖音平台达人带货榜第一；董宇辉个人账号粉丝数增长至 2600 万 + ，“与辉同行” 账号也吸粉 2300 万 + ，位列抖音涨粉榜第五。 那么，在文化人设屡屡翻车、带货产品争议不断的情况下，董宇辉是如何留住千万 “丈母娘” 粉丝的呢？ 其一，自动完成的虐粉固粉流程，极大地强化了与粉丝的情感链接。董宇辉与东方甄选的 “分手” 事件，成为了粉丝情感凝聚的重要契机。董宇辉的薪资待遇与贡献不匹配，以及东方甄选的 “去辉化” 举措，引发了粉丝的强烈不满。从饭圈文化的角度看，这一系列事件如同一场 “虐粉” 行为，而董宇辉与 “与辉同行” 团队巧妙地利用了这一点。“与辉同行” 在关键节点发布感谢视频，如首播第二天回顾董宇辉走红之路，独立后记录粉丝礼物等；董宇辉还在直播中带粉丝云逛办公区，展示粉丝的心意。这些举动让粉丝感受到认可与感恩，实现了深度的情感绑定。 其二，内容栏目升级与直播切片二次传播，进一步强化了董宇辉的文化人设。“与辉同行” 成立后，董宇辉将直播重心放在 “阅山河”“破万卷” 等文化栏目上，还推出奥运冠军访谈节目《运动健儿说》，举办跨年乐享会。同时，“与辉同行” 及时发布董宇辉回忆童年、科普文化知识、讲人生哲理的直播切片视频。这些高质量的文化内容，不仅获得了地方文旅部门的支持，更让董宇辉的文化人形象更加立体，挽回了此前的形象危机，吸引了更多流量。 其三，强调选品高标准，并推出直播间定制产品，有效提高了粉丝转化率。“与辉同行” 直播间公开选品标准和流程，要求合作商家提供质量和售后承诺书，还推出定制产品，如减少食品添加剂的青岛老火腿。严格的选品保证了产品质量，让 “丈母娘” 们放心购买，喊出 “从你家到我家必须经过宇辉家” 的口号。 其四，搭建主播矩阵，完善直播间货盘。“与辉同行” 成立初期，货盘以食品饮料、生鲜蔬果、文创图书等为主，客单价百元左右。为了冲击更高价格带，引入化妆品、奢侈品等品类时，直播间通过连续小剧场进行铺垫，在维护董宇辉形象的同时，成功抬升了产品价格带。目前，“与辉同行” 的主播团队已拓展至 8 人，形成了主播矩阵，弥补了董宇辉带货品类的短板，丰富了货盘，提高了客单价。 从蝉妈妈数据来看，“与辉同行” 直播间的女性粉丝占 59%，一线或新一线城市 30 岁以上用户占比超过半数，这些消费者掌握着家庭采购权，消费力强。“与辉同行” 直播间延续董宇辉个人风格，用心灵鸡汤、个人经历和朴素消费观与粉丝共情，围绕其文化人设进行内容创新升级，通过线上线下活动吸引粉丝关注，及时反馈粉丝支持，保证了直播间的流量和热度。同时，通过高标准选品和主播矩阵提升转化率，维持粉丝粘性和忠诚度。 董宇辉与 “与辉同行” 的成功，为直播带货行业提供了独特的发展样本。在这个信息快速更迭的时代，他们用内容、情感与品质赢得了市场，也让人们看到，在直播带货领域，除了流量与营销，真诚、文化与对粉丝需求的精准把握同样至关重要。未来，董宇辉能否继续保持这一强劲发展势头，不断创新突破，值得我们持续关注。

电子游戏从最初的休闲活动正迅速发展成为千亿级的巨量市场。目前我国已成为世界重要的游戏电竞市场，电子竞技被写入《“十四五”文化产业发展规划》，这意味着我国开始高度重视电子竞技行业的发展，行业即将迎来新的爆发式增长。 游戏平台也随之成为新的数字营销渠道，游戏内置广告(IGA) 为广告主提供了大量的机会，来触达平时难以接触到的用户群体并建立联系。如何利用充分IGA最大程度提高品牌影响力？哪些群体更易接受并最具消费潜力？现行IGA存在哪些需要规避的问题，本文以精细翔实的数据，多维的视角一一为您解析。 [图片] 游戏内置广告(IGA)主要分为两大类--静态和动态广告 静态广告包括简单地在游戏场景中进行产品摆放或者设置虚拟广告牌。一旦品牌产品直接放进游戏中后，就不能再更改。 动态广告是在相关场景中进行预置，有点像另一种数字媒体。而与静态广告不同，动态广告可以通过广告服务器远程进行更新，广告主能够根据地域、时间等因素相应进行调整，让广告更为灵活高效。 电子竞技是有组织的竞技性多玩家比赛，可通过线上流媒体平台或线下现场形式进行。玩家均为职业选手，可单独参赛也可团体作战。 游戏以PC端或操作手柄的方式进行，但目前手机电竞的市场正在形成新的风潮，特别是在亚洲尤为风行。 游戏视频内容(GVC)包括电竞、游戏直播以及游戏相关的视频点播。 Twitch是亚马逊旗下的直播流媒体视频平台，主要经营各种电竞比赛直播，观众可以观看直播或进行视频点播。 其他知名的流媒体平台还有YouTube 和 Facebook Gaming。广告主可以选择视频前/中/后进行产品宣传、游戏赞助或主播口播广告。 移动游戏通常指免费(F2P)游戏，虽然由广告主支持但也会有APP内购买服务或电商服务产生的收益。广告形式包括视频、banner或者本土广告。奖励性视频也很常见，这类视频中玩家会根据观众观看视频广告的情况在游戏内得到相应回馈。 一、品牌与游戏契合度 消费者品牌印记与购买选择的分水岭 新加坡南洋商学院的研究阐述了游戏广告中最高效的策略。研究人员通过对不同品牌不同植入方式（游戏人物使用产品的高度植入VS 静态广告板的低植入）的比较，以第一视角观察情节-品牌结合度对品牌意识及购买选择的影响。 结果表明，品牌在作为游戏产品出现后，品牌辨识度及消费者后续印记程度比简单地在广告牌中展现要高出30.8%。而对于那些与情节高度契合的品牌，消费者的选择机率也要比其他要高出27%。 二、休闲游戏玩家 最具消费潜力的主力群体 游戏玩家包括三部分：休闲玩家、主流玩家及资深玩家。休闲玩家并不会将自己定位于游戏玩家，也不会过分入戏，但总体上比普通玩家收入更高一些。这一群体平均每周花5-10小时玩游戏，在所有玩家中约占39% 。 相比而言，资深玩家约占34% ，平均每周花21个小时打游戏。而主流玩家为11-20小时之间。休闲玩家中约有68%为男性，32%为女性， 但当我们观察移动端游戏玩家情况的时候，性别并没有带来太大的差异。休闲玩家这类群体最具忠诚度，历时也最久，平均年龄为34岁，家庭年收入高达89,000美元，也是所有群体中收入最高的。休闲玩家主要消费项目在服饰、鞋子、手机及旅行上。 根据移动数据分析公司Sensor Tower的数据显示，高休闲玩家玩游戏的随机性很强，游戏要求简洁清晰，这一群体也是移动游戏中增长最快的一部分，2020年约占总游戏下载用户的1/3(31%) 。 他们是包括巴西、中国、印尼、墨西哥、俄罗斯、土耳其及美国在内的市场中最受欢迎的用户群体。 移动信息公司App Annie的数据同时也发现休闲手游最受消费者欢迎，2020年约占总手游下载量的(78%)。然而这一数字并不等同于高消费或游戏内消费。 虽然休闲手游占到了游戏总消费时长的2/5 (43%) ，但相对而言，一些复杂的核心游戏只占到总下载量的1/5 (20%) ，但却占到总消费活动的55%。 [图片] 三、游戏社交并行 Z世代的另类朋友圈 全球超过2/5(43%)的游戏玩家在过去的一个月里都有与朋友一起在线打游戏的经历，而约有1/4的玩家看过游戏直播；约有1/5的玩家和朋友分享过在线游戏的视频或图片，游戏的沟通社交属性远远超出了游戏本身。 目前游戏已日益成为与朋友或志趣相投者连接的工具。在游戏或类似Discord单独的平台上，用户间可以通过语音与文字聊天进行社交互动。 通过在游戏的虚拟环境中融合各种社交的创新方法，游戏开发商们也正在设计能够天然促进社交互动的产品，进一步升级视频游戏带给玩家的多种需求满足。 例如Fortnite已经在游戏中推出了音乐会或电影首映等系列活动，玩家可以在游戏中途得以适当休息。 同时美国连锁餐厅Chuck E. Cheese在COVID-19隔离期间也在游戏Animal Crossing的定制空间推出了虚拟的生日会：崭新地平线。 在同一款游戏中，新加坡的圣淘沙岛被制作出来，在这里大家可以举办生日聚会，练习瑜伽，甚至举行婚礼，让消费者在疫情期间找到一个情感与社交出口。 与传统的单独游戏相反，多人游戏如Fortnite、英雄联盟或者游戏平台Roblox可以让用户参与编程，参加其他用户创造的游戏，这些高社交性的游戏环境鼓励玩家间的合作、对话及真实世界里的各种沟通交流。 而游戏中的广告也具备所有社交媒体的相同优势：用户定位、效果评估、提升品牌知名度，但同时相对社交媒体又具备更大的创意自由以及更为沉浸式的环境体验，能够紧紧抓住用户的注意力。 在电竞广告中，品牌参与的最好方式是与游戏的社交生态系统融合，该系统又与目标、方式、地点及内容息息相关。 品牌主如果希望在在虚拟环境中与玩家进行连接，以下的方法可以参考借鉴：1.支持自我表达 2.找到适配场合 3.创造社区价值 4.倾听玩家声音 5.发现共同意愿与创意。 Z世代与千禧群体非常热衷于观看游戏直播。Twitch上平均每天有190万的观众在线观看，每人平均观看3.4小时。 Just chatting是游戏流中的一个笼统术语，也是最流行的沟通方式，观众可以发送信息与主持人进行互动。 而游戏主持人又是特殊形式的意见领袖，他们拥有数以百万计的年轻粉丝，品牌主可以与其展开合作，就象与社交媒体上的达人合作一样。 YouTube上的游戏内容最大程度地吸引了各类玩家互动，而直播平台上成功的秘密就在于精妙地平衡玩家/达人与观众之间的关系。直播所创造的社区及社交属性可以为品牌主带来快速的玩家参予及反馈。 四、高速崛起的女性玩家 品牌主不可忽视的剁手一族 游戏分析公司Newzoo的数据显示，在十大游戏市场中女性用户已占到游戏玩家的46%。 相对于男性用户，她们更喜欢在移动设备上打游戏（94%女性用户 VS 90%男性用户），同时频率也会更高（35%的女性平均每周在移动设备上打5次游戏，男性为29%）。 尽管女性用户更喜欢移动手游，她们也喜欢用游戏手柄（66%）和台式机(68%)。女性用户更喜欢不同的游戏：益智类游戏吸引了约44%的女性玩家（男性为25%），其次是选择类游戏（31%），值得注意的是女性玩家很少会对开放环境的游戏感兴趣。 UK research的数据表明：女性玩家几乎占到总游戏市场的半壁江山，并且还在加速增长。女性似乎更偏好在智能设备上打游戏，但男女玩家所玩的游戏种类区别并不大，关键的区别在于女性偏爱的游戏模式上。 社交数据表明，约有83%的女性更喜欢单人游戏，男性这一比例为75%。女性喜欢沉浸式的故事，能够按照自己的节奏自主调控。对于多玩家线上模式：50%的男性玩家表示喜爱，但只有女性玩家中只有29%认同，担心受到攻击可能是这一分歧的部分原因。 Activision Blizzard Media拥有使命召唤，魔兽世界以及糖果粉碎传奇三大游戏，其数据表明每月用户中约有40%为女性。而针对“玩家妈妈”的调研表明，约有70%的妈妈会购买在线游戏，其中超过90%每周会玩手游，接近3/4的妈妈每天都会玩。 而打游戏背后的主要原因分别为娱乐休闲、社交及个人兴趣。与不玩游戏的女性相比，游戏妈妈对品牌广告的接受程度更高，也更容易在社交媒体上把产品分享推荐为好友。 在亚洲，游戏增长的主力为女性群体，约占游戏玩家的38%，自2017年以18%的速度保持增长。而渗透率最高的国家是中国与日本。 [图片] 五、电竞广告VS传统体育 完整体育垂类的新赛道 目前，全球电竞广告已接近10亿美元，在男性用户、亚洲及16-24岁群体中势头尤其良好。在13-18岁的用户群中，约有1/4观看电竞相关内容。随着电竞市场的迅猛发展，2021年品牌投资额已突破10亿美元大关，其中约有2/3为赞助广告。 由于85%的电竞粉丝会删除浏览记录，使用私人浏览窗口，或屏蔽广告，所以赞助广告能够为广告主提供一条直达通道，触达那些难以接触的用户并与其建立联系进行互动交流。 像英雄联盟这样的游戏已经开发出与传统体育类似的“完整体育垂类”，并吸引了各种大牌赞助商如Nike，OPPO及奢侈品牌Louis Vuitton。 与传统体育类似，电竞为广告主提供与特定游戏联盟、活动、团队及目标粉丝达成合作的机会，并可以与粉丝进行线下互动，品牌主还可以聘请知名玩家作为代言人。 由于在线游戏流量较大，相对于传统体育，其粉丝基数更大，品牌主也可以向其粉丝推送可能会感兴趣的非游戏类内容。同时电竞的碎片化也为品牌主尝试多种营销渠道提供了可行的机会。 移动电竞正在蓬勃发展，预计2025年观众将达到5.48亿。广告主可以选择赞助个人玩家或团队、广告时段或赛事直播。广告主需要与电竞品牌进行合作来确保互惠互利，并能与观众联动。 对于那些寻求适时与电竞观众互动的广告主来说，不间断广告及游戏本土插入效果可能比较好。例如Gameloft（智乐软件）为广告主在游戏内提供品牌屏幕，包括汽车品牌皮肤、赞助、玩家礼券及赛道边上的广告牌。 点击成为m360会员 获取完整资讯！ [图片] 本期监制：Fernanda 璇璇

曾几何时，特斯拉 Cybertruck 以其极具科幻感的外形在全球掀起热潮，吸引无数目光，成为汽车领域备受瞩目的焦点。然而，如今这款被马斯克寄予厚望的电动皮卡却面临着销售遇冷的尴尬局面，不仅出现打折促销、库存积压的情况，二手市场表现也欠佳，与最初的火爆形成鲜明对比。 2025 年 1 月中旬，英国曼彻斯特警方扣押了一辆 Cybertruck，因其未通过英国道路安全测试，无合格证书，无法合法上路。这一事件看似个例，实则反映出 Cybertruck 在全球市场面临的合规困境。目前，Cybertruck 仅能在美国、加拿大和墨西哥销售并合法上路，在全球大部分地区，它连售卖都受限，更别提让消费者正常使用了。例如在国内，其不锈钢外骨骼和锋利造型不符合《汽车对行人的碰撞保护》法规要求，存在行人保护隐患，这极大地限制了其市场范围。 Cybertruck 的销售情况远不如预期。海外媒体 Business Insider 报道，特斯拉奥斯汀工厂将部分 Cybertruck 生产线工人调配到 Model Y 生产线，还计划在 2025 年第一季度缩减 Cybertruck 零部件生产，这一系列举动暗示其销售不佳。市场终端也呈现出明显颓势，不仅新车打折促销，最高折扣可达 1600 美元，行驶数百英里的展车折扣幅度更是高达 2600 美元，还增加 “终身免费超级充电” 权益；交付周期大幅缩短，甚至无需预订可直接下单。二手市场同样惨淡，CarGurus 数据显示，与年初相比，二手 Cybertruck 销售时间从 5 月的 27 天延长到 75 天，去年 12 月 30 日的均价较前一个月下降 3500 美元。 从销量数据来看，Cybertruck 与预期相差甚远。特斯拉未单独公布其销售数据，但综合多方数据可知，2024 年 Cybertruck 总销量不到 4 万辆，约为 3.9 万辆。而此前媒体曝光其预订单近 200 万台，按照现在的销售情况，真实订单比例或许只有 2%，预订量也大幅缩水。马斯克曾宣称奥斯汀工厂每年能卖出 25 万至 50 万辆 Cybertruck，如今看来，这一目标难以实现。 那么，这款曾经的网红车为何卖不动呢？销售地区受限是重要原因之一。全球大部分地区无法销售和上路，严重制约了其市场规模。即便在能销售的地区，Cybertruck 也面临诸多问题。其产品质量饱受诟病，自 2023 年 11 月首次交付以来，2024 年就召回过 7 次，涉及警示灯字体太小、踏板卡住导致意外加速等多种问题。有车主反映后货箱两侧金属外皮跑高速时被吹飞，还有车辆开了 381 英里就因雨生锈，这些质量问题让消费者望而却步。 高昂的价格也成为销售阻碍。马斯克最初宣称 3.99 万美元就能买到 Cybertruck，但如今入门版价格接近 8 万美元，比最初定价涨了 50% 多，让不少潜在消费者放弃购买。全球股票研究公司的分析师 Trip Chowdhry 认为，消费者期望特斯拉推出尺寸更小、价格更实惠的纯电动皮卡，现有版本尺寸缩小 20%，售价定在 4 万至 6 万美元之间，或许能提升销量。 Cybertruck 从万众瞩目到销售遇冷，给特斯拉敲响了警钟。未来，特斯拉若想让 Cybertruck 重回正轨，需解决销售地区受限、质量不稳定和价格过高的问题，推出更符合市场需求和法规标准的产品，否则难以摆脱当前的销售困境，实现其销售目标。

1. 小米进军韩国市场背景：2025 年 1 月 15 日，小米正式进军韩国市场。在韩国电子消费市场，三星凭借长期的品牌积累、技术沉淀以及完善的本地供应链，占据着主导地位，消费者对三星品牌的忠诚度极高，这使得小米在进入韩国市场后，面临着极为激烈的竞争。 2. 产品策略 * 手机产品：小米发布了 Xiaomi 14T 和 Redmi Note 14 Pro 5G 两款手机。其中，Xiaomi 14T 的 12GB + 256GB 版售价为 599,800 韩元，与三星同类型、同配置产品相比，具有显著的价格优势。后续，小米还计划推出搭载高通骁龙 8 至尊版芯片的小米 15 系列。该芯片采用了先进的制程工艺，在性能表现上，无论是多核心运算能力，还是 GPU 的图形处理能力，都与三星旗舰芯片不相上下，但预计价格会比三星同级别旗舰手机低 20% 以上，有望凭借高性价比吸引追求性能且对价格敏感的消费者。 * 生态产品：除手机外，小米计划推出智能电视、可穿戴设备、扫地机器人等产品，构建完整的智能生态系统。其中，智能电视将具备高刷新率、高对比度的屏幕，以及强大的 AI 语音交互功能；可穿戴设备则会在健康监测功能上进行升级，如支持更精准的睡眠监测、心率变异性分析等；扫地机器人将搭载先进的导航算法，实现更高效的全屋清扫。后续推出的高端电视小米 S 系列，将对标三星的高端产品线，在音画质、外观设计等方面展现出差异化优势。 3. 市场策略 * 线上先行：小米在进军初期开设了韩文版在线商店，借助线上渠道传播速度快、覆盖范围广、运营成本相对较低的特点，迅速将产品推向韩国各地的消费者。通过线上平台，小米能够收集大量消费者数据，包括用户浏览行为、产品咨询内容等，以此分析消费者对产品功能、价格、外观等方面的偏好，为后续产品优化和市场推广提供有力的数据支持。 * 线下拓展：从 2 月初开始，小米计划开设线下 “智能生活馆”。这种线下体验店不仅能让消费者亲身感受小米产品的操作体验、外观质感，还能提供专业的产品咨询服务，帮助消费者更好地了解产品功能和使用方法。同时，线下店还能承担售后服务功能，如产品维修、保养等，提升消费者对品牌的好感度和信任度。 4. 服务策略：小米计划在韩国设立 14 个 A/S 中心，这些中心将配备专业的技术人员，为消费者提供快速、高效的售后服务。无论是产品硬件故障，还是软件系统问题，A/S 中心都能及时响应并解决，确保消费者在使用小米产品过程中遇到的问题能够得到妥善处理，从而增强消费者对品牌的信任和忠诚度。 5. 竞争策略 * 性价比优势：在韩国经济环境下，消费者对价格的敏感度依然较高。小米通过优化供应链管理、降低生产成本等方式，以更亲民的价格推出产品，满足追求性价比的消费者需求。例如，在同等配置下，小米手机的价格比三星手机低 10% - 30%，吸引了大量价格敏感型消费者。 * 丰富产品生态：小米打造的智能家居生态涵盖了生活的多个场景，如智能厨房、智能卧室、智能客厅等。消费者可以通过小米智能中枢系统，如小爱音箱，实现对家中各种智能设备的统一控制，打造便捷、舒适的智能家居生活。这种一站式的智能家居解决方案，与三星的单一产品竞争形成了明显的差异化优势。 * 技术创新：在技术研发方面，小米持续投入。Xiaomi 14T 搭载联发科天玑 8300 - Ultra 处理器，内置 5500mAh 大容量电池并支持 120W 快充，在续航和充电速度上领先于部分三星同价位产品。小米 15 系列将搭载的高通骁龙 8 至尊版芯片，具备强大的 AI 算力，能够支持更智能的拍照算法、系统优化等功能，满足用户对高性能手机的需求。 * 本地化运营：小米通过投资石头科技等本地企业，深入了解韩国市场的文化特点、消费习惯以及政策法规。在产品设计上，根据韩国消费者对外观简约、功能实用的偏好，进行针对性优化；在营销策略上，结合韩国当地的节日、文化活动等，制定符合当地市场的推广方案，提高品牌在韩国市场的接受度。 * 拓展销售渠道：小米积极与韩国电信运营商合作，借助运营商的渠道和资源，提高产品的铺货率和市场覆盖率。通过与运营商签订合作协议，小米手机可以进入运营商的营业厅销售，同时还能享受运营商提供的套餐优惠、话费补贴等政策，吸引更多消费者购买。此外，小米还通过线上电商平台和线下实体店相结合的方式，拓展销售途径，满足不同消费者的购物习惯。 6. 面临挑战与机遇 * 挑战：韩国消费者对三星品牌的忠诚度极高，这种忠诚度源于三星长期在韩国市场的深耕，以及韩国民族文化中对本土品牌的偏爱。此外，小米在韩国的售后服务网络尚不完善，与三星遍布全国的售后服务网点相比，存在较大差距，这可能影响消费者的购买决策。 * 机遇：近年来，随着全球化的发展，韩国消费者的品牌选择日益多样化，苹果在韩国市场份额的上升就是一个例证。同时，中韩关系的积极变化，为小米在韩国市场的发展提供了良好的外部环境。韩国消费者对多元化产品的需求不断增长，小米凭借其丰富的产品线、高性价比的产品以及不断创新的技术，有机会在韩国市场分得一杯羹。

本期案例目录： 1.红狗携手跨次元顶流龙爸，玩转龙年营销 2.华润集团：用乐评铺一条让人想哭的公路 3.卡萨帝美学生活实验室《了不起的原创科技》 4.守一城向归程·别克GL8医护公益 1. 红狗携手跨次元顶流龙爸，玩转龙年营销 RedDog红狗作为专研犬猫13年的宠物营养品品牌，面对宠物营销内容同质化的现状，网易传媒为其打造了一场别开生面的营销活动。在2024年龙年，红狗与顶流级中国龙IP“我的爸爸是条龙”合作，推出了「猫中之龙迎新年」主题营销活动。通过限量联名礼盒、趣味短视频《龙的报恩》以及UGC征集活动，红狗不仅成功唤醒了大众对宠物健康的关注，还传递了品牌公益理念。这一系列创新举措，不仅提升了红狗在目标人群中的种草效率，还降低了互动和后搜成本，实现了品牌声量与销量的双提升。 2. 华润集团：用乐评铺一条让人想哭的公路 华润集团希望对倡导的“寻路精神”进行二次传播，启迪大众，强化品牌感知。网易传媒通过深入洞察，提出了“被共情只能被理解，被共创才能被激活和记忆”的策略。他们选择了网易云音乐的乐评社区作为传播载体，通过精选乐评、打造乐评公路等方式，将虚无的品牌精神理念进行实体物化。在海南万宁的沿海乐评公路和深圳人才公园的城市乐评公路，华润集团成功传递了“寻路精神”，为大众注入了精神力量。这一创新的营销模式，不仅提升了华润集团品牌在目标人群中的影响力，还为大众注入了精神力量。 3. 卡萨帝美学生活实验室《了不起的原创科技》 卡萨帝作为高端家电品牌，面对家电与家装无界相融的主流发展趋势，以及用户对核心科技认知区隔的缺乏，网易传媒为其打造了一场独特的营销活动。通过深入洞察科创精英的生活方式和消费习惯，网易传媒提出了“用实验，隐见万象”的策略。卡萨帝【了不起的原创科技】生活艺术实验室通过一系列硬核原创科技实验，如星云空调云朵消散挑战、505冰箱爬墙车纯平赛道挑战、致境烟机集烟绘画挑战等，清晰拆解了卡萨帝极简外观下隐藏的繁复科技。这一系列创新举措，不仅让卡萨帝“原创科技”被目标用户清晰感知，还建立了一一对应的差异化好感。 4. 守一城向归程·别克GL8医护公益 别克GL8作为MPV车型，希望在2023年春节之际，通过一场春节营销战役，凸显品牌豪华高端的大格局，以及大空间车型优势。网易传媒通过深入洞察，提出了“小群体医护，守护全国‘大’家庭”的策略。他们联手医师报共创新春公益事件，发起#100辆GL8守护团圆#活动，为医护人员提供免费用车，帮助他们与家人团聚。这一系列创新举措，不仅提升了别克GL8在目标人群中的品牌好感度，还彰显了品牌的社会责任感。

2025 年春节档电影市场，宛如一场没有硝烟的战场，各方势力摩拳擦掌，蓄势待发。随着 “‘看大片，过大年’新春首映礼” 的举行，六部重磅影片的主创纷纷亮相，拉开了这场票房争夺战的大幕。 今年的春节档被称为综合实力 “最强” 的一届。《哪吒之魔童闹海》《封神第二部：战火西岐》等续作大片备受瞩目，它们凭借前作积累的高人气和坚实的市场基础，从一开始就吸引了大量观众的目光。这些影片类型丰富多样，涵盖奇幻、动作、探案等多个领域，满足了不同观众的口味需求。同时，肖战、于适等一众高人气演员的加入，更是为影片增添了强大的吸引力，成功吸引了众多年轻观众的关注。 回顾近年来中国电影春节档的表现，成绩斐然。在全球电影市场低迷的情况下，中国春节档票房分别在 2022 年、2023 年、2024 年达到 60.39 亿元、67.65 亿元和 80.16 亿元。中国电影评论学会会长饶曙光指出，春节档的独特之处在于汇聚了大量 “低频次观影人群”，对他们而言，春节期间与家人一同观影已成为过年的一种重要仪式感，看电影逐渐成为一种 “新年俗”。 为了在春节档中脱颖而出，各影片主创团队在片单发布会上纷纷展示影片亮点。《封神第二部：战火西岐》导演乌尔善介绍，该片将揭开第一部的伏笔，呈现更加激烈的战争场面和精彩的法术对决；《哪吒之魔童闹海》出品人、光线传媒董事长王长田强调了影片在动画技术上的领先性以及适合全家观看的 “合家欢” 属性；《唐探 1900》作为长达十年的 IP 系列，此次将解锁新地图，内容和制作规模全面升级；《蛟龙行动》主打中国第一部核潜艇电影的卖点；《射雕英雄传：侠之大者》则突出 “武侠” 概念，中影集团董事长傅若清表示武侠文化是独属于中国人的浪漫，也是流淌在国人血脉中的文化密码。此外，连续 12 年在春节档与观众见面的 “熊出没” 系列也再次参战，凭借稳定的受众群体，成为春节档的有力竞争者。 猫眼娱乐市场分析师赖力认为，今年春节档影片基本都有强大的 IP 基础，受众广泛，市场潜力巨大。从类型上看，涵盖喜剧、动画、动作、剧情、战争、武侠、神话、悬疑等多种类型，题材丰富，令人期待。若影片口碑出众，有望推动春节档票房再创新高。值得一提的是，今年春节档不仅商业属性强，更是文化输出与文化自信的集中体现。从东方神话到武侠浪漫，再到现代国漫，国产电影正以多元方式讲好中国故事，向全球展示中国文化的魅力。 除了影片自身的吸引力，还有诸多外部力量助力春节档。自 2024 年 12 月起，国家电影局联合多家机构推出观影消费补贴，覆盖全国多个城市。春节期间，各地也纷纷出台电影惠民补贴政策，如北京投入 3300 万元发放惠民观影券，四川省送出超过 5000 万元电影消费大礼包等，进一步激发观众的观影热情。 在激烈的竞争中，票补成为吸引观众入场的重要手段。1 月 19 日春节档预售开启，当天大盘累计预售 1.85 亿元，刷新影史春节档预售开启首日最高票房纪录，三人及以上结伴观影的观众比例相较 2024 年同期提升 5%，显示出今年春节档影片对合家观影的强大吸引力。预售首日，《哪吒之魔童闹海》《封神第二部》等多部影片出现 19.9 元的低价票，但这是否意味着春节档票价真的降低，仍需观望。电影市场分析师 “连城易脆” 表示，预售首日票补较多，但后续会减少，19.9 元的低价票更多是带动预售的手段，难以成为常态，影片吸引观众主要还是依赖自身质量和影城的服务体验。而且，由于票补成本高，且与排片占比捆绑，实际补贴数量有限。此外，今年春节档影片普遍时长增加，特效厅增多，也使得票价很难大幅降低。截至发稿时，1 月 29 日六部新片的平均票价均超过 50 元，《蛟龙行动》票价最高，达 53.6 元。 “连城易脆” 认为，基于目前预售的良好表现，可以期待春节档首日票房大爆发，甚至有望创造影史最高单日票房纪录。但后续票房走势，还需看影片实际口碑和上座率能否持续。饶曙光也指出，如今电影行业已形成新的共识，春节档虽重要，但唯有打赢口碑胜仗，才能激活后续市场，推动中国电影高质量发展。 2025 年春节档电影市场充满机遇与挑战。在各方积极推动下，预售成绩亮眼，但最终票房成绩仍取决于影片质量和口碑。这不仅是一场票房的竞争，更是中国电影行业发展成果的一次集中展示，期待这些影片能为观众带来精彩的视听盛宴，也希望中国电影在新的一年迈向更高的台阶。